Результаты моего маркетингового эксперимента с реальными данными из моего магазина
Результаты моего маркетингового эксперимента с реальными данными из моего магазина
Этот пост разбивает мой мыслительный процесс, то, что я сделал, и результаты моей первой маркетинговой кампании, основанной на влиянии, на реальные цифры из моего магазина.
Некоторое время назад я взял интервью у моего друга Эммануэля Элеяе, которому удалось заработать более $ 65 000 за 4 месяца без Amazon, используя влияние You Tube.
И за последние несколько лет он увеличил свой бизнес с атласной подкладкой до 7 цифр, активно занимаясь маркетингом влияния. Сумасшедший, верно?
Как бы то ни было, со времени этого интервью подкаста мне не терпелось попробовать стратегии Эммануила, поэтому я решил провести свой первый эксперимент с влиянием в Черную пятницу прошлого года.
Сегодняшний пост сломает мой мыслительный процесс, то, что я сделал, и результаты моей первой кампании.
Примечание редактора. Если вы не знакомы с этим термином, то под влиянием маркетинга вы платите кому-то с большой релевантной аудиторией за продвижение ваших товаров.
Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин
Если вы заинтересованы в создании бизнеса в сфере электронной коммерции, я соберу полный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!
Продукт, который я выбрал для продвижения
Если вы давно следите за моим блогом, вы, наверное, знаете, что я продаю платки онлайн.
Мой магазин предлагает самый большой выбор платков, специально предназначенных для свадеб и других особых случаев. Но для моей влиятельной кампании я решил продвигать совершенно другой продукт.
Зачем? Это потому, что продажа свадебных носовых платков – чувствительный ко времени процесс.
К тому времени, когда мы решили провести этот эксперимент, свадебный сезон уже закончился, и спрос на свадебные платки в праздничные дни не очень высок.
В конечном итоге, мы с женой решили вместо этого продвигать нашу линию персонализированных фартуков.
Эти передники не только очень милые, но и делают отличные подарки на праздники.
Взгляните на себя!
К сожалению! Неверное фото…
Примечание редактора: Если маловероятно, что вы ищете отличный подарок, нажмите здесь, чтобы просмотреть нашу линию фартуков «Мама и я» 🙂
Продукты, которые лучше всего работают с Influencer Marketing
Тип продукта, который вы выбираете для продвижения, может оказать огромное влияние на успех вашей кампании влияния, и некоторые продукты работают лучше, чем другие.
Например, компания Эммануэля продает кепки с атласной подкладкой, которые удовлетворяют большую потребность женщин с сухими или ломкими волосами.
Его кепки решают реальную проблему, с которой сталкиваются миллионы женщин, а его продукция пользуется широкой популярностью на рынке. В результате его кепки с атласной подкладкой – идеальный продукт для влиятельного маркетинга.
Наши фартуки попадают в другую категорию. Конечно, они веселые и милые, но большинство людей покупают их в качестве подарков к праздникам и Дню матери.
Наши продажи фартуков, как правило, остаются неизменными в течение других периодов года, и они попадают в бюджет дискреционных расходов человека.
В любом случае, я хочу сказать, что если вы продаете продукт, который имеет массовую привлекательность и решает определенную проблему или необходимость, это идеальный кандидат для влиятельного маркетинга.
Но даже если ваш продукт попадает под дискреционные расходы, такие как мои фартуки, вы все равно можете добиться значительных продаж, если в нужное время года вы окажетесь на правильном влиянии.
Запуск Кампании
Для эксперимента с моей влиятельной кампанией я решил использовать сервис Gen.Video. Gen.video – это рынок влиятельных людей, где вы можете легко найти YouTubers и Instagrammers для продвижения ваших продуктов.
Примечание редактора: Gen.Video предлагает читателям MWQHJ скидку 25% на свою первую кампанию за влияние. Нажмите здесь и примените код купона: SELLERSUMMIT25, чтобы использовать скидку.
Рынок не только огромен, но у вас также есть возможность владеть правами на свои видео для внешнего использования.
Например, вы можете …
- Переназначить ваши влиятельные видео на свой сайт
- Используйте клипы своих видео в рекламе Facebook
- Показывайте свои влиятельные видео в ваших списках Amazon
В результате вам не нужно нанимать съемочную группу для производства ваших собственных видео. Вместо этого вы можете просто зайти на Gen.video и попросить влиятельного человека сделать для вас собственное видео.
Первое, что вам нужно сделать, это заполнить заявку и выбрать платформы, которые вас интересуют. Вы можете выбрать из Facebook, Instagram, YouTube, Twitter и Twitch.
Опишите, что вы хотите, чтобы влияющий продвигал вместе с фотографией.
Выберите свой бюджет. Размер и охват вашего влияния будут зависеть от того, сколько денег вы готовы потратить. Ниже приведена приблизительная цена. К вашему сведению, мой бюджет составлял 1500 долларов.
Наконец, вы указываете пол влияния, возраст и тип видео и нажимаете кнопку отправки.
В течение 24-48 часов вы получите множество влиятельных лиц, заинтересованных в продвижении ваших продуктов!
Выбор правильного влияния
Как только у вас есть список влиятельных лиц, вы должны проявить должную осмотрительность. Вы должны выбрать человека, который будет наилучшим образом представлять ваш бренд и стимулировать продажи.
В нашем случае мы искали симпатичную комбинацию Mother Daughter, которая использовалась для создания видео на основе продуктов. Мы также нашли время, чтобы просмотреть канал каждого влиятельного игрока на YouTube, чтобы понять их стиль и уровень вовлеченности.
В конечном итоге мы остановились на Холли и Саванне из BabyGizmo! Разве они не милые?
Подготовка к кампании
После того, как вы выбрали своего влиятельного человека, вы должны отправить им свой продукт и сообщить им ключевое ценностное предложение, которое вы хотите передать. В нашем случае мы позволяем нашим продуктам говорить и позволяем Холли и Саванне делать то, что они хотели сказать.
Мы хотели избежать использования стандартных сценариев, чтобы их презентация выглядела как естественная и веселая. Как только мы сообщили о наших требованиях к видео, мне потребовалось некоторое время, чтобы спланировать внутреннюю воронку.
Вот вещь
Большинство людей, которые попадают на ваш сайт, не собираются покупать. В целом, средний коэффициент конверсии для интернет-магазина составляет 2%, что означает, что 98% покупателей уйдут, ничего не купив.
В результате вы хотите устранить эти утечки на вашем сайте.
Для фанатов BabyGizmo я попросил Холли использовать специальный URL-адрес, чтобы направить наблюдателей на выделенную целевую страницу, где они могли ввести электронное письмо для получения кода купона.
Вот как выглядела эта страница.
Кроме того, я настроил пиксели ретаргетинга в Facebook и Google, чтобы я мог показывать объявления заинтересованным сторонам.
После того, как они подписались на список адресов электронной почты, я реализовал последовательность автоответчика с 20 шагами, чтобы развивать отношения с клиентами.
Было ли это излишним? Наверное. Но я хотел максимизировать свои 1500 долларов 🙂
Запуск кампании
Наше видео BabyGizmo вышло в эфир 25 ноября 2016 года, и вот метрики для кампании.
- Видео достигло 197 777 человек
- Было 9205 пьес
- 31% просмотренных просмотрели весь ролик
- Только 14 человек нажали на ссылку под видео
Вот видео, если вы хотите его посмотреть.
Кроме того, мы разместили эти видео в наших списках Amazon.
Измерение результатов
Измерение результатов любой влиятельной кампании чрезвычайно сложно, потому что в игре так много переменных, и трудно выделить трафик.
Хотя я бы хотел, чтобы все нажимали на ссылку под видео, очень немногие делали это, что затрудняло отслеживание. В наши дни большинство людей смотрят видео на мобильном телефоне и не читают описания видео.
При этом я попытался выделить переменные как можно лучше, выполнив следующее.
- Я отключил все объявления Google / FB / Bing для своих продуктов передника. Наши фартуки не имеют рейтинга в Google сами по себе, поэтому продажи в основном за счет трафика CPC.
- Я отключил все рекламные объявления Amazon – списки для наших фартуков на Amazon были относительно новыми и имели 0-5 отзывов до этого эксперимента и не продавались по объему.
- Я реализовал специальный URL и код купона – этот URL был визуально передан наблюдателям. Клиенты должны были подписаться на электронную почту, чтобы получить код.
В идеальном мире каждый щелкнул бы по ссылке под видео, включил бы мой список адресов электронной почты и использовал бы свой купон. Но, к сожалению, очень немногие люди нажимали на ссылку, очень немногие пользовались специальным URL и еще меньше выбирали список рассылки.
В результате я был вынужден сделать свой анализ, основанный на подходе «до и после».
Примечание: я следовал всем стандартным протоколам для отслеживания потенциальных клиентов, основываясь на советах Эммануэля. Единственное место, где я заблудился, это разместить код купона за стеной электронной почты. Если бы я только дал код купона, у меня, вероятно, было бы больше отслеживаемых конверсий купона.
Мой сайт продаж
Как я упоминал ранее, наша влиятельная кампания была запущена 25 ноября 2016 года. Я отключил все объявления 18 ноября 2016 года, как только узнал, что собираюсь запустить этот эксперимент.
Вот результаты.
Если вы сравните продажи фартуков в 2015 году с рекламой в 2016 году без рекламы, вы увидите, что количество проданных единиц выросло примерно на 42%.
Поэтому я уверен, что влияние кампании увеличило продажи. Без рекламы мои фартуки обычно получают очень мало трафика.
Мои продажи Амазонки
В то же время началась кампания YouTube, я также добавил эти видео в наши списки Amazon в разделе «Похожие видео шорты». Все наши списки перронов были довольно новыми, и в результате нет данных за 2015 год, которыми можно поделиться с вами.
Все списки перронов имели от 0 до 5 отзывов в начале кампании, и мы продали в общей сложности 7 единиц за весь октябрь.
Это, как говорится, вот результаты во время праздников
- Мы продали 74 единицы в ноябре
- Мы продали 144 единиц в декабре
Вывод
Была ли наша кампания влияния хоумраном? Нет. По сравнению с Эммануэлем наши результаты были больше похожи на базовый удар.
Тем не менее, мы заплатили 1500 долларов за эту влиятельную кампанию, и я консервативно оцениваю, что мы получили по крайней мере в 2-3 раза больше ROAS.
Трудно сказать, сколько продаж у нас было бы без видео, и тот факт, что мы запустили кампанию в Черную пятницу, немного запутало наши цифры на Amazon.
При этом, я большой сторонник влиятельного маркетинга. Если бы я сделал это снова и снова, я бы …
- Не спешите делать это к Черной пятнице 🙂
- Зарегистрируйтесь с несколькими авторитетами, чтобы получить более широкий спектр данных
- Попросите влиятельного лица выдать купонный код
- Попросите влиятельного человека выкрикнуть URL целевой страницы
В действительности дело в том, что маркетинг влияния часто бывает неудачным, и это сильно зависит от аудитории влияния и продукта, который вы предлагаете для продажи.
Одно преимущество, которое я имел с моей кампанией, – то, что у BabyGizmo был известный послужной список для стимулирования продаж продуктов, поскольку они регулярно проверяют продукты Mommy онлайн.
Если вы решили провести кампанию влияния, убедитесь, что у вашего участника влияния есть аудитория, которая готова открыть свои кошельки и попытаться запустить свою кампанию в течение периода с наибольшей вероятностью увеличения продаж.
Крутая вещь в этом эксперименте состоит в том, что теперь у меня есть права на видео. В результате я могу разместить его на своем веб-сайте и использовать клипы для моих рекламных кампаний на Facebook!
Хотите попробовать провести влиятельную кампанию?
Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.
Вы читали это?
- Как поддельные сайты купонов и сделок крадут ваши продажи и что с этим делать
- Как увеличить продажи Amazon с помощью Viral Launch, Scope и Long Tail Pro для выхода на новые рынки
- Как заработать на Pinterest с интернет-магазином с реальными цифрами
- Как Heat Maps и Scroll Maps повысили конверсию для нашего интернет-магазина на 9,3%
- Какой самый дешевый вариант доставки – USPS, FedEx или UPS?
Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience
- Find a profitable niche
- Setup a WordPress blog
- Generate traffic to your site
Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog
Learn How To Start A Profitable Blog
Источник записи: https://mywifequitherjob.com