Нерассказанные секреты сокращения производственных затрат и сокращения сроков выполнения заказа
Когда вы открываете свой интернет-магазин, выяснение того, где вы собираетесь производить, может стать одним из самых больших препятствий, с которыми вы столкнетесь. Хотя будет много конкурирующих продуктов с похожими характеристиками, вы, к сожалению, не можете просто спросить одну из этих компаний, кто их производитель.
В мире производства ваша цепочка поставок является коммерческой тайной, и компания, у которой есть лучшие производственные партнеры, часто лучше подходит для масштабирования. Вот почему предприниматели редко делятся своим процессом воплощения продукта в жизнь – зачем им устранять этот барьер для входа?
К счастью для вас, в этой статье мы подробно расскажем о том, что вам следует делать, чтобы подготовиться к поиску на производстве, и о том, как вы узнали, что нашли хорошего производственного партнера, который поможет вам сэкономить на начальном этапе.
Я начну с собственного опыта производства продуктов через Sourcify :
Задний план
Первой продукцией, которую я когда-либо помогал производить, были рубашки для одной из программ в моей школе. Это было во время моего младшего года обучения в старшей школе в 2010 году, когда я учился по обмену в Пекине, посещал местную китайскую среднюю школу и четыре часа в день изучал китайский язык, живя в принимающей семье, которая не говорила по-английски.
Моей школе нужно было всего несколько сотен рубашек, и я работал вместе с одним из наших программных директоров, чтобы их изготовить. Меня очаровало взаимодействие с фабрикой, и к концу этого опыта я захотел узнать больше о производстве.
В течение года я проводил большую часть выходных на местных рынках Пекина, где подружился с несколькими владельцами магазинов. Тогда, в 2010 году, в Пекине было несколько рынков, на которых открыто продавались подделки. Вы могли купить все, от свежей пары обуви Nike до наушников Beats By Dre, которые звучали как настоящие (мы провели сравнение звука).
Владельцы магазинов объяснили мне, что, хотя большинство товаров, которые покупали люди, действительно были поддельными, некоторые из них на самом деле были товарами, оставленными фабриками, производящими настоящие товары. Когда компания производит 100 000 единиц одного и того же продукта, фабрика не может производить ровно 100 000 единиц. Всегда есть сток, и этот остаток затем продается на черном рынке. Вот почему некоторые из этих подделок кажутся такими настоящими.
С того же года, в 2010 году, у меня возникло желание производить больше продуктов, а в конце 2013 года я начал процесс производства для моей первой компании электронной коммерции Yes Man. Мы изобрели первый кожаный ремешок для часов без отверстий, который работал как застежка-молния, и в итоге выручка этого магазина превысила шестизначную цифру.
На создание нашего первого прототипа у нас ушло буквально более пяти месяцев, и после вывода на рынок десятков новых продуктов за последние четыре года я теперь понимаю, где были наши первые подводные камни. Те ловушки, на которые я попался, будут объяснены в этой статье, поэтому вам не придется тратить пять месяцев на то, чтобы воплотить свой продукт в жизнь.
Попутно я понял, что производственная путаница связана не только с поиском подходящего производителя, но и с набором инструментов для управления проектами, чтобы понять, на каком этапе цикла разработки продукта вы находитесь.
Эта проблема, с которой сталкивается почти каждый предприниматель в области электронной коммерции, побудила меня перейти от владельца магазина электронной коммерции к основателю Sourcify, платформы, которая ставит перед собой задачу упростить реализацию продукта.
В этой статье объясняется, что мы делаем, чтобы помочь пользователям сократить расходы и время выполнения заказа.
Перед поиском
Если вы начнете поиск продукции, сначала связавшись с десятками производителей через открытые базы данных, такие как Alibaba, вы все сделаете неправильно. Для бесперебойного производственного процесса вам сначала нужно понять, чего вы хотите:
Характеристики
Когда вы впервые думаете о воплощении продукта в жизнь, вам нужно знать, как этот конечный продукт будет выглядеть в жизни. Хотя несколько производителей могут быть рядом, чтобы помочь вам доработать ваши спецификации еще до того, как вы начнете поиск по производству, важно знать цвета, материалы и даже размеры продукта, который вы собираетесь производить.
Например, мы недавно работали с компанией электронной коммерции, которая хотела создать новую линейку сумок-мессенджеров. Они пришли к нам в поисках бесперебойного производства, но на полпути полностью изменили требования к материалам. Вместо того, чтобы искать сумку, сделанную в основном из кожи, они теперь искали сумку из холста и нейлона. Хотя это было легко изменить, им пришлось потратить около двух недель производственного цикла, потому что им пришлось сменить производителя.
Спецификации, которые вы уже должны были установить, когда начинаете искать производителя, включают ваш логотип, примерный размер заказа, материал, цвет и размер. Необходимые технические характеристики зависят от продукта, но это лишь краткое изложение. Для часов, например, вам необходимо знать материал корпуса часов, механизм часов, тип стрелок, ширину корпуса часов, диаметр корпуса часов и многое другое.
Эти спецификации могут быть представлены в следующих формах:
Визуализации или рисунки
Дизайнерские рисунки – это реалистичные изображения продукта, который вы хотите воплотить в жизнь. Чтобы сделать визуализацию или рисунки, вам часто нужно проконсультироваться с дизайнером, который будет использовать такое программное обеспечение, как Adobe Illustrator, для разработки вашего продукта.
Хотя я видел, как некоторые производители имеют дело с чертежами, сделанными вручную, большинство из них всегда предпочитают рендеринг, созданный компьютером.
CAD
САПР – это системы автоматизированного проектирования, представляющие собой конкретные инженерные чертежи, на которых подробно описывается ваш продукт до точных размеров. САПР создаются инженерами с использованием такого программного обеспечения, как AutoCAD. САПР обычно необходимы при производстве металлических изделий из любого металла.
Теперь, когда у нас есть понимание того, что делать, прежде чем начинать поиск производителя, пора перейти к анализу, который следует провести при поиске подходящего производителя.
Поиск подходящего производителя
Одна из самых сложных частей открытия магазина электронной коммерции – это поиск подходящего производителя. При таком большом количестве возможностей сортировка их всех может стать кошмаром. Вот почему так важно иметь системный подход к пониманию того, кем должен быть ваш производитель.
Чтобы начать поиск с правильной ноги, используйте следующие приемы:
Анализ местоположения
Это противоречит анализу конкуренции в бизнесе, но большинство производителей, производящих одни и те же продукты, расположены в одних и тех же регионах. Это связано с доступом к сырью или расположением более мелких производителей компонентов.
Это также связано с тем, что многие основатели фабрик когда-то сами работали на фабрике, где они изучали тонкости производства этого конкретного продукта. Это наиболее распространено в Азии, особенно в Китае, где есть определенные города, которые известны производством определенных продуктов.
Например, всякий раз, когда я еду в Шэньчжэнь, чтобы посетить фабрики, на окраине города есть особая часть, в которой находится более десятка часовых фабрик. Даже из-за их непосредственной близости я редко могу посетить более трех заводов в день, поскольку встречи с каждым производством занимают в среднем два-три часа. Это связано с культурной деловой средой в Китае – при обычном посещении завода мы начинаем с разговора, чтобы познакомиться друг с другом, затем осматривали фактические производственные помещения, затем обедали, затем возвращались на завод и обсуждали наши конкретные детали, затем выпейте чаю и отправляйтесь в путь.
Поскольку бизнес в Азии основан на отношениях, вам нужно ожидать, что ваши встречи продлятся дольше, чем обычно. Как только вы поймете производственный ландшафт вашего продукта, вы начнете замечать, что многие производители, которые производят ваш продукт, базируются в одном городе.
Деталь Производитель Размер
Размер производителя в основном зависит от его месячной производственной мощности, которая продиктована количеством производственных линий и количеством сотрудников, на которых они работают. Ваш примерный размер заказа будет определять размер производителя, с которым вам следует работать.
Мелкие производители продают от сотен до десятков тысяч единиц. Эти производители часто имеют разношерстные производственные мощности и продукцию более низкого качества, чем предприятия среднего размера, которые производят от нескольких тысяч до сотен тысяч единиц в месяц. Производители среднего уровня – ваша золотая середина, так как они не только будут иметь более чистые помещения, но также будут иметь необходимые сертификаты, которые часто требуются для импорта в Америку.
Крупные производители – это те, кто могут производить миллионы устройств в месяц, и они являются мировым лидером Foxconn (основным производителем Apple).
Анализируя, с каким производителем работать, подумайте об этом так: вы бы предпочли быть большой рыбкой в маленьком пруду или маленькой рыбкой в большом пруду? Во время производства вам обычно требуется больше внимания, поэтому лучше быть крупной рыбой.
Использовать существующие формы
Если вы хотите резко сократить время выполнения заказа и сэкономить тысячи долларов, попробуйте найти производителя, который выпускает продукты, почти идентичные тем, которые вы собираетесь производить. Это позволяет вам использовать существующие формы, а это означает, что вам не нужно тратить деньги или время на открытие собственных.
Поскольку открытие формы может стоить тысячи долларов и занимать недели, поиск производителя, у которого есть готовая форма, которую вы можете использовать, меняет правила игры. Чтобы найти этого производителя, вам действительно нужно уточнить продукт, который вы хотите производить, и провести очень тщательный поиск.
Когда мы производили наш второй этап дизайна в моей старой часовой компании Yes Man, мы сэкономили тысячи, работая с производителем, у которого уже была точная форма корпуса часов, которую мы искали. Это позволило нам легко начать производственный процесс и сократить расходы.
Поскольку наши часы не были самыми уникальными, было несложно найти производителя, у которого была бы форма, соответствующая нашим спецификациям. Чем уникальнее ваш продукт, тем сложнее будет найти производителя, у которого есть готовые формы, которые вы можете использовать.
Подготовить платежи
Большинство производителей берут предоплату в размере 30%, 70% после завершения производства – 100% перед отгрузкой. Это обычная практика, и когда вы запускаете производственный цикл, важно согласовать свои финансы.
Для бизнеса электронной коммерции предоплата 100% вашего инвентаря истощает ваши деньги. Если вы хотите изучить другие способы оплаты своего инвентаря, обратите внимание на Kickf Further. Эта уникальная платформа краудфандингует ваш инвентарь, поэтому вам не нужно платить за все заранее. Они сохраняют право собственности на ваш инвентарь на консигнационной основе, и вы можете оплачивать его по мере продажи.
Если вы начинаете свою компанию через краудфандинговую платформу, такую как Kickstarter, один трюк, который вы можете применить, чтобы производить продукцию вовремя, – это внести предоплату в размере 30%, как только вы достигнете своей цели финансирования. Если ваш проект достиг своей цели финансирования, вы знаете, что получите эти деньги после завершения кампании. Передав 30% производителю до завершения кампании на Kickstarter, ваш производственный цикл будет запущен, поскольку ваша кампания все еще продолжается.
Когда почти 50% краудфандинговых кампаний не обеспечивают своевременное вознаграждение спонсоров, использование этого подхода может оказаться огромным, чтобы оправдать ожидания доставки.
Варианты доставки
После того, как вы оплатили и завершили производственный цикл, самое время выяснить, как на самом деле доставить вашу продукцию конечным покупателям. Большинство производителей порекомендуют транспортную компанию, которую они обычно используют, но если вы хотите попробовать что-то более безопасное и оптимизированное, вы можете найти кого-то самостоятельно.
Если вы производите в больших масштабах и хотите отправить контейнер, было бы разумно использовать программный подход. Вот почему я часто рекомендую Flexport клиентам Sourcify, которые занимаются производством в больших масштабах.
Для прямой электронной коммерции мы часто рекомендуем Floship. Эта компания из Гонконга упрощает логистику электронной коммерции, а также может выполнять краудфандинговые кампании. Имея офис в Гонконге, они могут легко доставить продукцию с вашего завода в свой центр выполнения.
Ключ к пониманию ваших наилучших вариантов доставки будет зависеть от размера, местоположения и сроков доставки.
Следующие шаги
Подготовка к производственному поиску – важная, но часто упускаемая из виду часть процесса. Если вы точно не знаете, что хотите, как вы можете ожидать, что об этом узнает производитель?
Поиск хорошего производственного партнера, который поможет вам сэкономить деньги и время, – сложный процесс. Возможность использовать существующую форму не всегда приходит часто, и вы потратите много времени на изучение возможных вариантов.
Вот почему лучше всего отслеживать прогресс и детально ориентироваться, начиная искать производителя. Лучший способ начать – сначала понять цели вашей компании. Когда у вас есть этот набор, пора начинать поиски вашего производственного партнера.
Источник записи: https://www.abetterlemonadestand.com