Как заработать на Instagram для своего онлайн-бизнеса

Независимо от размера вашего бизнеса или того, как долго он существует, вы можете использовать Instagram для увеличения продаж. Почему? Instagram имеет обширную сеть потенциальных клиентов и множество инструментов онлайн-продаж, которые помогают брендам расширить свою аудиторию и начать зарабатывать деньги в Интернете!

Фактически, у Instagram есть 1 миллиард активных пользователей в месяц по всему миру – 500 миллионов используют его ежедневно – так что у брендов есть огромная возможность получить международное признание.

Если вы хотите получить кусок этого пирога, пора начать стратегически использовать присутствие вашего бренда в Instagram. В этой статье мы подробно рассмотрим, как зарабатывать деньги в Instagram с помощью своего бизнеса.

Давайте вникнем в это.

Почему инстаграм?

Существует множество причин, по которым Instagram может стать отличным каналом продаж для вашего бизнеса.

Здесь только несколько:

• Его можно использовать совершенно бесплатно, так что это не проблема
• Самая высокая доля пользователей Instagram – из США (120 миллионов).
• 71% пользователей Instagram моложе 25 лет, поэтому, если вы пытаетесь привлечь аудиторию миллениалов и / или поколения Z, Instagram – ваше лучшее место
• Instagram продолжает добавлять новые удобные для брендов функции к своему и без того впечатляющему набору инструментов. Они известны, что делает его простым для Instagram брендов взаимодействовать с и продавать их соответствующую аудиторию с
• Есть много историй успеха от брендов, которые стимулировали онлайн-продажи и даже увеличивали покупки в магазинах через Instagram.

Плюсы и минусы продаж в Instagram

У использования любой онлайн-платформы есть свои плюсы и минусы, поэтому вот наш взгляд на самые заметные плюсы и минусы Instagram:

Плюсы

• Создать бизнес-аккаунт в Instagram можно бесплатно, так что любой может начать работу
• 71% компаний в США уже используют Instagram в той или иной форме, так что вы в хорошей компании.
• Количество активных пользователей Instagram впечатляет – существует огромная аудитория, которая просто ждет, чтобы найти ваш бренд, особенно если вы ориентируетесь на более молодую аудиторию.
• Бизнес-аккаунт в Instagram предоставляет массу информации об аудитории, поэтому вы получите лучшее представление о том, кто ваши клиенты и на что они реагируют.
• Создавать рекламу в Instagram просто
• Если вы продаете товары, которые хорошо сочетаются с красивыми изображениями, такими как мода, красота и стиль жизни, Instagram – идеальное маркетинговое пространство для вас.

Минусы

• Там много конкуренции
• Вы можете получить доступ к функции ссылок «смахивать вверх», только если у вас 10 000 подписчиков или больше.
• Когда вы создаете бизнес-аккаунт, ваша учетная запись будет помечена как бизнес, который может оттолкнуть некоторых клиентов, потому что они могут чувствовать себя ориентированными на продажи.
• Кроме того, с бизнес-аккаунтом вы не будете так заметны в лентах пользователей, потому что алгоритм Instagram отдает предпочтение сообщениям друзей пользователей, а не брендам. Таким образом, у вас не так много полномочий на публикацию в бизнес-аккаунте, как в личном.
• Некоторые функции покупок в Instagram подходят не для всех предприятий, например бренды, продающие услуги, цифровые продукты или товары с высоким уровнем риска.

12 различных способов продажи в Instagram

Теперь, когда мы рассмотрели, почему вы должны использовать Instagram для своего бренда, давайте перейдем к тому, как вы можете зарабатывать деньги в Instagram с помощью своего онлайн-бизнеса.

Это 12 вещей, которые практически все бренды могут сделать, чтобы побудить свою аудиторию совершить покупку из своего профиля в Instagram. О некоторых из них вы можете знать, а о некоторых – нет! У Instagram есть несколько хитростей в рукаве, и, как мы уже говорили, они часто добавляют новые функции, чтобы сделать взаимодействие брендов со своей аудиторией еще проще.

Если вы хотите использовать Instagram вашего бренда и максимально оптимизировать его, чтобы стимулировать конверсии, вам нужно сделать эти 12 вещей.

Создать магазин в Instagram

По словам самого Instagram, ваш магазин в Instagram предоставляет потребителям «захватывающую витрину, где люди могут исследовать ваши лучшие продукты».

Вы можете использовать свои обычные публикации и истории в Instagram, чтобы делиться своими продуктами, поощряя покупателей находить ваши продукты с помощью параметров поиска и изучения. А затем, когда клиент коснется тега продукта в вашем сообщении или стикера продукта в вашей истории, он увидит страницу с:

• Описание продукта
• Изображение продукта
• Цена
• И ссылку на ваш сайт, где они могут купить товар

Итак, как видите, ваш магазин в Instagram – это, по сути, целевая страница, где ваша аудитория может легко просматривать продукты, изучать ваш ассортимент и, что наиболее важно, узнавать, где покупать ваши продукты. Поскольку так много пользователей Instagram используют приложение социальных сетей для исследования продуктов, стоит потратить время и усилия, чтобы облегчить им поиск дополнительной информации о ваших продуктах через ваш магазин Instagram. Покупатели также могут просматривать ваш магазин через ваш профиль в Instagram, поэтому убедитесь, что вы используете его, чтобы как можно больше рассказать историю своего бренда!

Добавьте торговые теги в сообщения в сетке

Добавление торговых тегов к вашим сообщениям в Instagram позволяет пользователям покупать ваши продукты всякий раз, когда они натыкаются на ваши сообщения.

Чтобы настроить их, вы должны сначала создать каталог Facebook и магазин Facebook. Это может показаться лишней работой, но если вы серьезно относитесь к расширению охвата своего магазина, вы все равно можете работать с этими двумя платформами в тандеме, верно? К тому же другого выхода нет. Facebook владеет Instagram, так что это то, что есть!

Итак, зачем вам добавлять торговые теги? При создании постов для покупок в Instagram любое изображение, на котором вы используете торговый тег, помечается значком корзины в правом верхнем углу изображения. Это указывает пользователям, что продукт продается, и если они нажмут на тег, они смогут узнать о продукте больше. Пользователи используют эти теги для проверки цен, просмотра дополнительных фотографий продукта, просмотра описания продукта и перехода по ссылке, чтобы купить продукт.

После того, как вы добавите продукты в свой каталог и магазин Facebook, вы можете использовать свою учетную запись Instagram Business, чтобы отмечать продукты на своих фотографиях с помощью опции «Отметить продукты». Изображения, которые вы загружаете в свой канал, будут выглядеть так же, как обычные сообщения, но пользователи смогут нажать на маленький значок корзины для покупок.

Включите в свои истории перелистывающие ссылки

Это довольно простой процесс, но эта функция доступна только для учетных записей Instagram, у которых более 10 000 подписчиков или которые являются проверенным пользователем.

Включение перелистывающих ссылок в ваши истории в Instagram – очень важный способ продавать товары через ваш профиль Instagram. Поскольку вы не можете добавлять ссылки на сообщения в сетке Instagram, истории из Instagram – единственный способ беспрепятственно направлять трафик из вашего профиля Instagram на ваш сайт.

Однако имейте в виду, что доля ваших подписчиков, которые действительно смотрят ваши истории, обычно намного ниже, чем ваша фактическая учетная запись подписчика. Так что не расстраивайтесь! У вас не будет всех подписчиков, наблюдающих за вашими историями в Instagram, но те, кто являются вашей самой заинтересованной аудиторией, будут на вес золота.

Если вы еще не пробовали, добавить перелистывающие ссылки просто:

• Сделайте снимок или загрузите его на свою страницу Instagram Story
• Откройте инструмент Instagram Story, найдите значок ссылки (он выглядит как цепочка) и щелкните его.
• Нажмите «URL», чтобы добавить ссылку на веб-страницу.
• Скопируйте или введите ссылку, которую хотите включить
• Введите или скопируйте эту ссылку в место, доступное в вашей истории Instagram.
• Нажмите «Готово».
• Опубликуйте свою историю в Instagram
• Взгляните на него, чтобы убедиться, что ссылка работает!

Опять же, значок ссылки будет доступен в вашем профиле Instagram, только если у вас более 10 000 подписчиков.

Используйте стикер подарочной карты

Instagram теперь позволяет компаниям продавать подарочные карты через свои истории в Instagram. Это довольно новая функция – фактически, она была запущена только в апреле 2020 года. В то время платформа объявила, что компании могут делиться подарочными картами, заказами на еду и наклейками для сбора средств, чтобы облегчить жизнь во время изоляции COVID-19.

Вы можете добавить наклейку подарочной карты в свою историю в Instagram, используя параметр «Наклейки» в создателе историй приложения Instagram. Когда пользователи видят историю с подарочной картой, они могут нажать на нее, чтобы купить. Важно знать, что вы можете добавить только одну наклейку подарочной карты для каждой истории, поэтому, если вы предлагаете несколько номиналов подарочной карты, вам придется создавать отдельные слайды истории для каждой из них. Ваши подписчики также могут поделиться стикерами подарочных карт со своими историями, но вы не будете получать уведомления, когда / если они это сделают.

Добавить наклейку на подарочную карту довольно просто:

• Перейдите в свой профиль в Instagram и нажмите «Редактировать профиль».
• Там, где написано «Общедоступная бизнес-информация», нажмите «Кнопки действий».
• Там, где вы видите «Выбрать кнопку», выберите «Подарочные карты».
• Добавьте партнера по подарочной карте, чтобы продавать свои подарочные карты
• Instagram может указать вам направление своих партнеров по подарочным картам в Северной Америке, Европе, Южной Африке, Мексике и Азиатско-Тихоокеанском регионе.
• Добавьте ссылку на сайт, с которого вы продаете свои подарочные карты.
• Нажмите «Готово».
• Переместите наклейку подарочной карты туда, где вы хотите, чтобы она появилась в вашей истории. Если вы собираетесь изменить его цвет, вы можете сделать это, просто нажав на наклейку
• Поделитесь своей историей

Как только вы это сделаете, теперь вы готовы начать продавать подарочные карты в Instagram!

Если вы продаете услуги вместо продуктов, вы можете использовать кнопки «Забронировать», «Получить билеты» или «Забронировать» вместо кнопки «Подарочная карта». Обратите внимание, что если вы добавите «Подарочные карты», эти другие наклейки будут удалены.

Добавьте дерево ссылок в свою биографию в Instagram

Что такое дерево ссылок? Дерево ссылок – это способ оптимизации вашего трафика в Instagram, работая с правилом Instagram, которое разрешает только одну ссылку в вашей биографии Instagram. С помощью приложения дерева ссылок вы можете вставлять и делиться несколькими ссылками через свою индивидуально выделенную биографию в Instagram.

Приложение дерева ссылок позволяет преобразовать ссылку в вашей биографии в меню. Из указанного меню вы можете ссылаться на несколько продуктов или страниц. Это значительно упрощает доступ вашей аудитории к вашим продуктам!

Существует несколько приложений для дерева ссылок, но мы рекомендуем Shorby. Преимущества Shorby в том, что вы можете:

• Превратите свою биографическую ссылку в Instagram в меню ссылок
• Продвигайте продукты на других платформах, ссылаясь на свои профили в других социальных сетях.
• Добавляйте стикеры к ссылкам
• Увеличьте рейтинг кликов, сделав ссылки более доступными
• Увеличьте партнерские продажи, потому что вы можете не только добавлять свои собственные ссылки, но и добавлять партнерские ссылки.
• Запускайте маркетинговые кампании в Instagram, которые улучшают конверсию за счет таргетинга на разные сегменты аудитории с помощью ссылок, соответствующих их потребностям.

Так что, особенно если вы один из многочисленных компаний Instagram, у которых еще нет 10 000 подписчиков и вы не можете включать в свои истории перелистывающие ссылки, ваша биография в Instagram очень важна. Используйте его с помощью приложения с деревом ссылок и ссылайтесь на свои продукты, партнеров и услуги, чтобы вы могли зарабатывать деньги через свой Instagram!

Зайдите на страницу изучения магазина Instagram

Попасть на страницу Shop Explore в Instgram – это своего рода святой Грааль рекламных акций в Instagram. Он состоит из историй, продуктов, фотографий и видео, и каждая страница Shop Explore адаптирована для отдельных пользователей Instagram на основе сообщений, которые им нравятся, и тех, на кого они подписаны.

Проще говоря, Shop Explore – это в основном персонализированная лента сообщений о покупках, которые алгоритм Instagram курирует для каждого пользователя. Также есть вкладка списка желаний, которая выглядит как значок ленты, поэтому пользователи могут сохранять интересующие их элементы во время просмотра. Пользователи также видят список аккаунтов брендов, на которые они в настоящее время подписаны, а также предложения по другим брендам, за которыми они могут захотеть следить. По сути, это главное место для покупок в приложении для социальных сетей и отличный способ расширить охват и узнаваемость вашего бренда.

Согласно последним статистическим данным Instagram, более половины его пользователей просматривают страницу Explore каждый месяц. Это около 500 миллионов человек! Если вы разместите здесь свои продукты, у вас есть все шансы преуспеть. Не только это, но поскольку страница пользуется таким успехом, Instagram работает над добавлением новых функций, чтобы улучшить ее.

Попасть в Shop Explore сложнее, чем кажется, потому что он создается алгоритмом, но вы можете сделать несколько вещей, чтобы помочь себе:

• Посмотрите на страницу «Обзор магазина» и узнайте, какие бренды существуют. Если они находятся в режиме исследования, они, должно быть, что-то делают правильно, поэтому посмотрите, сможете ли вы выяснить, что они делают, что привело их на эту страницу.
• Проверьте свою аналитику, чтобы узнать, что вашим подписчикам нравится и чем они больше всего интересуются. Используйте это, чтобы подпитывать тот контент, который вы загружаете в Instagram. Если ваша аудитория взаимодействует с вашими сообщениями, это сигнализирует Instagram, что другим может понравиться ваш контент, что может повлиять на алгоритм размещения ваших сообщений в доступных для обнаружения местах, таких как страница Shop Explore.
• Создавайте привлекательные сообщения о покупках, которые выделяются. Часто публикуйте фотографии с тегами покупок, пишите отличные подписи в Instagram, которые побуждают вашу аудиторию к взаимодействию, и публиковать интересные истории из Instagram с пролистывающими ссылками (если можете)

Кроме того, с июня 2019 года Instagram разрешил брендам покупать рекламу в Explore. Итак, если у вас есть бюджет, вы можете пойти по этому пути. Хотя реклама не отображается в ленте “Обзор”, пользователи могут ее увидеть, когда они нажмут на фото или видео. Instagram не хочет, чтобы их реклама была навязчивой.

Используйте стикеры обратного отсчета до запуска продукта в своих историях

Наклейки обратного отсчета позволяют компаниям буквально запускать или анонсировать новые продукты прямо из своих историй в Instagram. Это отличное решение, если вы хотите, чтобы подписчики ознакомились с вашим продуктом до того, как он появится в продаже, и будут готовы совершить покупку сразу после его запуска. Это особенно верно для продуктов, где вы знаете, что спрос высок и есть вероятность, что вы продадите быстро, потому что пользователи получают уведомление, когда таймер обратного отсчета запуска продукта достигает 00:00, поэтому у них есть лучший шанс поймать новый запуск.

Совет: использование функции запуска продукта в Instagram является обязательным, если вы не продаете через другие каналы онлайн-продаж. Это очень простой способ создать «эксклюзивный» вид в вашем магазине Instagram.

Однако эта функция доступна только для предприятий, использующих Checkout в Instagram. На момент написания Checkout доступен только для брендов, работающих в США.

Если вам доступна эта опция, используйте Commerce Manager Instagram, чтобы настроить запуск продукта. Отсюда введите данные, например, когда вы хотите запустить и какие продукты вы хотите использовать. На этом этапе вы можете организовать продажу своих товаров исключительно в Instagram. Когда вы будете готовы запустить свой продукт, перейдите в приложение Instagram и нажмите «Опубликовать». Просто дважды проверьте, помечены ли ваши продукты или добавлены ли они в ваш магазин Instagram, иначе никто не сможет их увидеть!

Используйте стикер «Поддержка малого бизнеса»

Это новая функция Instagram, недавно представленная в мае 2020 года, чтобы помочь малому бизнесу. Первоначально это началось как ответ на пандемию COVID-19, но мы думаем, что это актуально сейчас, как и в будущем.

Идея состоит в том, что малый бизнес может использовать наклейку Instagram «Поддержка малого бизнеса», чтобы показать покупателям, что они – небольшое предприятие. Это помогает покупателям в Instagram узнавать о небольших организациях, чтобы они могли поддерживать их в международных конгломератах, если захотят. В конце концов, потребители сейчас более чем когда-либо предпочитают делать покупки в небольших компаниях, чем в сетевых корпорациях.

Вот как Instagram описывает свой стикер для малого бизнеса:

«Люди могут легко показать свою любовь к бизнесу в рассказах. Они могут упоминать компании прямо на стикере, чтобы дать своим подписчикам предварительный просмотр аккаунта. Когда люди используют стикер, их история будет добавлена ​​в общую историю Instagram, чтобы их подписчики могли видеть ее вместе с другими компаниями, которые поддерживают люди, на которых они подписаны ».

Важно отметить, что на самом деле вы не можете продавать через стикер Small Business, это просто способ вашей аудитории рассказать своим подписчикам, что вы – малый бизнес.

Итак, поощряйте свою аудиторию делиться наклейкой с изображением вашего малого бизнеса в своих историях в Instagram! Наклейка создаст предварительный просмотр вашего профиля, чтобы пользователи могли увидеть, что вы делаете и что продаете, что может привлечь на вашу страницу новых людей, которые хотят поддержать независимый бренд, такой как ваш.

Запустите собственную партнерскую программу

Если у вас нет собственной партнерской программы, подумайте о том, чтобы запустить ее. В конце концов, маркетинг инфлюенсеров и микро-влиятельных лиц – это растущая отрасль, прогнозируемый рост которой к 2020 году составит 112,5 миллиона долларов.

Создавая партнерские ссылки, вы даете инфлюенсерам и микро-влиятельным лицам в Instagram стимул делиться своими продуктами со своими подписчиками. Излишне говорить, что это эффективный способ расширить охват до более широкой аудитории.

Почему это работает?

Клиенты с большей вероятностью будут действовать по рекомендациям людей, которым они доверяют, – именно здесь в игру вступают влиятельные лица. Потребители подписываются на влиятельных лиц, за которыми они следят, потому что им нравится то, что они говорят, и они хотят услышать от них больше!

Поэтому, хотя вы на самом деле не отвечаете за продажу своих продуктов, когда дело доходит до создания партнерской программы, вы ставите лидеров мнений на место водителя, чтобы они могли продавать ваши продукты своей аудитории. Это более пассивный способ продажи в Instagram, но он может быть очень эффективным, поэтому имейте его в виду, если вы хотите расширить охват других аудиторий и представить свой продукт большему количеству потребителей.

Запуск партнерской программы может быть сложной задачей, поэтому мы рекомендуем изучить это руководство, чтобы узнать больше.

Загрузите видеоролики о продуктах IGTV

IGTV – это отдельное видео-приложение Instagram для пользователей iOS и Android. Он может размещать гораздо более длинные видео (до одного часа), в отличие от видео в Instagram, которые длятся всего 60 секунд. Например, вы можете создавать учебные пособия по продуктам, подробные обзоры, закулисный контент, распаковки и многое другое. IGTV дает вам возможность предоставить вашей аудитории более полный и значимый контент, который поможет продавать ваши продукты.

Вот несколько советов по использованию IGTV:

• Если вы загружаете со смартфона или планшета, ваше видео может длиться не более 15 минут. Если вы загружаете из Интернета, ваше видео может длиться до 1 часа.
• Формат файла должен быть MP4.
• Вертикальные видео должны иметь соотношение сторон 9:16.
• Горизонтальные видео должны иметь соотношение сторон 16: 9.
• Убедитесь, что первые три секунды видео привлекают внимание зрителей, чтобы они с большей вероятностью задержались.
• Не забывайте призыв к действию в конце ваших видео и всегда вставляйте интерактивную ссылку в поле описания, которое ведет зрителя прямо к вашим продуктам.
• Все видео должны соответствовать Принципам сообщества Instagram, в противном случае они могут быть удалены.

IGTV, безусловно, стоит включить в вашу общую маркетинговую стратегию, если вы планируете много продавать в Instagram. Попробуйте загрузить одно или два видео, чтобы проверить вовлеченность / реакцию, прежде чем идти ва-банк. Затем вы можете взглянуть на аналитику, чтобы совершенствовать свой контент по мере продвижения.

Запустите торговые объявления в Instagram

Менеджер рекламы Instagram позволяет вам охватить более широкую аудиторию, увеличивая количество ваших сообщений о покупках.

Как?

Как мы уже говорили, Instagram Shopping позволяет отмечать товары в своих сообщениях. Конечно, это облегчает клиентам поиск ваших продуктов и взаимодействие с ними. Но если вы хотите пойти дальше, вы можете использовать эти помеченные сообщения о покупках в качестве рекламы, чтобы стать частью платной маркетинговой кампании в Instagram.

Чтобы запускать такие виды рекламы, вам придется использовать вышеупомянутый Instagram Ad Manager.

Затем аудитория может нажать на эти объявления, что приведет их на страницу описания продукта в Instagram. Отсюда они могут выбрать, совершать покупку или нет.

Когда вы запускаете рекламу в жанрах историй, клиенты будут видеть тег «спонсорство» в верхнем правом углу и выбранный вами призыв к действию внизу вашего объявления.

Чтобы начать работу с рекламой в Instagram, вам нужно сделать следующее: выбрать одну из ваших предыдущих публикаций о покупках, чтобы запустить ее в качестве рекламы. Или создайте новую рекламу, пометив продукты в своем каталоге Instagram. Вы можете использовать как одно изображение товара, так и несколько. Потом:

• Перейдите в Менеджер рекламы и выберите «+ Создать».
• Выберите цель объявления, например «Взаимодействие с публикациями», «Охват» или «Узнаваемость бренда».
• Выберите аудиторию
• Нажмите «Изменить места размещения», а затем «Ленты Instagram».
• Выберите «Использовать существующее сообщение».
• Выберите, какой товарный пост вы хотите использовать в качестве рекламы
• Выберите «Продолжить».

Это оно!

Если вы еще этого не сделали, попробуйте, потому что это верный способ представить ваши продукты пользователям Instagram, чтобы вы могли продавать больше и расширять охват своего бренда!

Придерживайтесь основ: продавайте через DM

Продажа через DM – это массовый способ продвижения ваших продуктов. Это идеально, если у вас небольшой бизнес с ограниченным бюджетом или вы новичок в продажах в Instagram.

Как это работает?

Что ж, когда вы публикуете изображения своих продуктов в виде таблиц или историй, ваши подписчики могут отправить вам DM, чтобы купить их.

Все просто, правда?

Это отличный способ лично пообщаться со своими подписчиками и повысить лояльность клиентов, когда вы только начинаете. Вы можете установить тесные и несложные отношения со своей аудиторией, а затем они смогут платить через ссылки PayPal или любые другие способы оплаты, которые вы выберете.

Этот вариант действительно будет работать только для небольших учетных записей Instagram, где вы можете фактически управлять количеством входящих DM, но для начинающих брендов это может быть отличным вариантом!

Вы можете продолжать использовать DM-продажи по мере роста вашего бизнеса, чтобы вознаграждать постоянных клиентов специальными предложениями и эксклюзивным контентом. Вы также можете предоставить клиентам DM эксклюзивный доступ к новым продуктам, отправив фотографии или видеоконтент перед запуском. Таким образом, это может быть встроено в вашу долгосрочную стратегию продаж, если вы этого хотите!

Вывод

Оптимизация вашего бизнес-аккаунта Instagram для продаж и маркетинговых возможностей – отличный способ увеличить ваши доходы и прибыль. Мы надеемся, что, следуя этим советам, вы лучше подготовитесь к повышению узнаваемости вашего магазина и бренда через Instagram, чтобы вы могли продавать больше продуктов большему количеству людей!

Источник записи: https://www.abetterlemonadestand.com