Как заработать деньги в Интернете с помощью вебинара (шаг за шагом)
«Ух ты, а мы живем все!»
Никто этого не знал, но я нервничал, как грешник в церкви. Три года назад я провел свой самый первый живой вебинар, из которого приехали жить 30 человек. Это оказалось отличное время (несмотря на мою нервозность), и к концу я закрыл десять продаж своего нового онлайн-курса.
Перевод: Я заработал 1500 долларов за час. Мне казалось, что я нашел источник молодости или что-то в этом роде. С того самого первого вебинара я заработал 170 000 долларов на продаже этого онлайн-курса – и секрет всего, как вы догадались, в моем вебинаре.
Нет лучшего способа продавать онлайн-курсы. Электронные письма с продажами обычно имеют конверсию от одного до двух процентов, а вебинары – от десяти до 15 процентов. Это означает, что если в вашей онлайн-комнате для вебинаров находится 100 человек, вы, вероятно, конвертируете 10-15 из них в свое предложение. У меня лично было несколько вебинаров, которые конвертировали на 30–40 процентов.
Независимо от того, что эксперты могут сказать вам о мертвых онлайн-курсах, просто поймите, что их мнение совершенно неверно. В этом году я заработал больше денег, чем когда-либо, продав свой собственный онлайн-курс, и я ожидаю, что электронное обучение продолжит быть жизнеспособным двигателем для индивидуальных предпринимателей, чтобы зарабатывать деньги в 2021 году и в последующий период.
Сегодня я хочу провести вас через настоящую магию: мой вебинар. Я хочу показать вам все необходимые инструменты, структуру, которой вы должны следовать, и как на самом деле закрыть продажи к концу вашего часового вебинара.
Присоединяйтесь, я собираюсь раскрыть почти все.
Почему вебинары действительно работают
Во-первых, вам нужно понять, почему вебинары на самом деле работают. Вебинары – это онлайн-шоу, на которые люди могут подписаться и прийти в цифровом формате. Обычно он состоит из одного докладчика, просматривающего какой-то вид PowerPoint, где они чему-то учат зрителей.
В большинстве случаев в конце курса, книги, коучинга или чего-то еще есть коммерческое предложение. Это не похоже на прямую трансляцию, когда вы можете поговорить с докладчиком – вы просто смотрите со своего экрана и можете оставлять комментарии в чате.
Вебинары – невероятно полезные инструменты продаж, потому что ваши зрители могут вас видеть и слышать. Чувствуете ли вы себя ближе к другу по переписке или к тому, с кем вы общаетесь по видеосвязи каждую неделю? Мы доверяем людям, которых видим и слышим, – не обязательно посторонним в Интернете.
Почему бы просто не использовать рассылку по электронной почте? Что ж, картинка стоит тысячи слов, верно? Как насчет 30 кадров в секунду в течение часа на вебинаре? Будет ли электронное письмо из тысячи слов действительно более убедительным, чем возможность смотреть и слушать кого-то в течение часа в прямом эфире?
Тот факт, что мы больше доверяем людям, когда видим и слышим их, делает вебинары такими смертоносными.
- WebinarJam (499 долларов в год) – WebinarJam – это то, что я использую для своих вебинаров. Если вам нужно что-то более доступное, вы можете попробовать WebinarNinja за 39 долларов в месяц. С этим вы получите до 100 живых участников в комнате.
- Teachable (29 долларов в месяц для базового плана) – Teachable – это место, где на самом деле будет размещаться ваша онлайн-школа. Что еще более важно, это место, где вы можете принимать платежи.
- Google Slides (бесплатно) – я использую Google Slides для создания своей презентации. Это бесплатно!
- Deadline Funnel (49 долларов в месяц) – это мое секретное оружие. Он обеспечивает срочность, помещая таймер обратного отсчета в нижней части страницы продаж. Легко соединить со страницами продаж Teachable.
Кроме того, вам понадобятся USB-микрофон и веб-камера, чтобы аудитория могла видеть и слышать вас во время презентации. Подойдет любой. Последние три года у меня был USB-микрофон за 20 долларов – ничего страшного.
Как заставить людей подписаться на ваш вебинар
Небольшая заметка здесь. Это сообщение в блоге действительно посвящено структуре успешного вебинара. Я говорил о том, как получить новых подписчиков и подписаться на веб-семинары, в предыдущем посте. Пойдите и проверьте это, если вы хотите получить образование по этому поводу.
Самая важная часть успешного вебинара – это сама презентация. Я верю, что большинство читателей могут понять, как организовать вебинар самостоятельно с помощью Webinar Ninja или Webinar Jam – это не так уж и сложно, если немного погуглить. Давайте посмотрим, как выглядит отличная презентация, которая потенциально поможет вам продать цифровые товары на тысячи долларов.
Как сделать отличное введение в веб-семинар
Каждый вебинар состоит из трех частей: введение, основные моменты и коммерческое предложение. Введение – обычно самая легкая часть.
В каждом введении вам нужно сделать три вещи.
- Представьте себя авторитетным лицом
- Сделайте свой метод золотой жилой возможностей, о которой раньше мало кто задумывался.
- Повторите, что те, кто смотрят, могут иметь успех (используйте примеры из практики)
Я приведу вам пример из своего вебинара по каждому из них.
Мой веб-семинар под названием «Как заработать дополнительно 1000 долларов в месяц на Medium» посвящен тому, как Medium может изменить правила игры для онлайн-писателей. Чтобы завоевать доверие, я рассказал о своем собственном путешествии как писатель Medium и о том, что у меня на платформе более 48000 подписчиков.
Что касается второго, что необходимо сделать сверху, мне нужно представить Medium как новую безумную возможность. Хорошо, что это так. Я говорю о том, насколько сложны традиционные методы создания блога на WordPress, несмотря на то, что у автора есть шансы на успех, и как на Medium намного легче набрать подписчиков, поскольку многие люди его уже читают.
Этот шаг очень важен. Вам нужно, чтобы ваша аудитория имела этот почти резкий сдвиг в мышлении. Чем лучше вы будете доказывать, что у вас есть эта грандиозная новая возможность для всех, тем легче будет ее продать позже.
Последний шаг здесь – показать, что любой, кто смотрит, может добиться успеха. Как правило, вы добавляете тематическое исследование о том, как ваш ученик или кто-то из ваших знакомых добился успеха, используя вашу «новую возможность». Что касается меня, я рассказываю о том, как мой студент заработал 400 долларов на Medium после трех коротких месяцев публикации там своих сообщений в блоге.
Теперь аудитория уважает вас, заинтересована в этой «новой возможности» и в некоторой степени убеждена, что они тоже могут это сделать. Обычно введение занимает около десяти минут. У меня 28 слайдов.
Пришло время перейти к основным пунктам.
Как доставить ваши основные баллы
«Вебинар не об обучении». Когда я услышал, как эксперт вебинаров Рассел Брансон сказал это несколько лет назад, я подумал, что это какая-то дурацкая шутка. Тогда для чего нужен вебинар? Его ответ навсегда изменил для меня вебинары.
«Вебинары посвящены устранению барьеров для покупок».
Затем Рассел объяснил, что каждый пункт вашей «основной презентации» должен сломать барьер для покупки. Моя основная презентация, которая проходит сразу после моего вступления, состоит из трех пунктов и преодолевает три препятствия на пути к покупке, о которых аудитория не знает.
Например, первая мысль моего вебинара о том, почему 99 процентов писателей не преуспевают. Мой ответ? Они не добиваются успеха, потому что не верят, что письмо – это навык, которому можно научиться. Вместо этого они думают, что люди рождаются с этим талантом.
Когда я начал думать о том, почему люди могут не покупать мой курс среднего мастерства, я понял, что многие просто не верят, что они могут быть хорошим писателем. Многие даже на мгновение не приняли мое предложение, потому что были уверены, что письмо – это талант, а не умение.
Если это талант, то почему мои записи в дневнике шестилетней давности так ужасны?
В своем первом пункте я рассказываю историю о том, как после того, как я провалил мой первый курс английского языка большую часть семестра, я с большим трудом сдал заключительную работу и сохранил свою оценку.
Я проделываю то же самое с двумя другими пунктами. Я рассказываю истории, чтобы разрушить преграды. Мои вебинары скорее вдохновляющие, чем образовательные, и знаете что? Публика всегда потом рассказывала мне, как много они узнали и получили от этого удовольствие.
Запишите три самых больших препятствия, о которых вы можете подумать, почему кто-то может не купить ваш курс, и разработайте презентацию, которая разбивает каждый из них. Мои были:
- Писатели рождаются, а не создаются.
- Medium – не лучшее место для заработка.
- У меня нет времени писать каждый день.
Как только вы закончите свою основную презентацию, которая займет от 15 до 20 минут, мы перейдем к части продаж. В моей основной презентации около 55 слайдов.
Как закрыть продажу на вебинаре
Когда вы закончите со своими тремя основными пунктами, пора переходить к продаже. Сначала вам нужно задать аудитории простой вопрос:
«Если бы вы сделали все, что я показал вам сегодня на этом вебинаре, были бы вы уверены, что сможете добиться успеха в качестве ?»
Что касается меня, я заполняю этот пробел надписью «Средний писатель». Может быть, вы обучаете людей, например, тому, как стать агентом по недвижимости. Убедитесь, что вы задаете им этот вопрос.
Затем вы говорите о том, что это НАМНОГО больше, и что вы создали продукт для тех, кому нужен весь процесс от начала до конца.
Затем вы представляете свой продукт!
В конце вебинара я продаю свой курс с помощью так называемого Stack Slide. Его прославил Рассел Брансон, но основная его суть в том, что вы перечисляете все, что ваша аудитория получит, одно за другим, в своем коммерческом предложении.
Вот пример (выше). Я показываю людям всю ценность того, что они получат в моем онлайн-курсе, один за другим, то есть я не просто показываю слайд выше и говорю об этом в течение десяти минут. Я медленно раскрываю каждую часть сделки. Аудитория видит, как цена растет прямо у них на глазах.
Когда я показываю им, насколько ценен этот курс на самом деле, я медленно снижаю цену до 199 долларов. Я говорю им, что им не придется платить за все это 2000 долларов, даже не 1000 долларов за все это, а всего 199 долларов. Сначала я устанавливаю стоимость, а затем раскрываю цену.
Я говорю им, что они смогут получить мой курс только по цене 199 долларов в течение следующих 20 минут, и делюсь с ними ссылкой, которая сразу запускает таймер обратного отсчета, когда они нажимают на нее.
Если вы хотите увидеть, как выглядит этот таймер обратного отсчета, взгляните сюда.
Я использую Deadline Funnel, чтобы это работало на бэкэнде. По истечении 20 минут они автоматически перенаправляются на мою настоящую страницу продаж, на которой указан курс за 399 долларов, и теряют купон.
Вот сообщение о том, как интегрировать Deadline Funnel и Teachable. Этот пост больше о презентации вебинара, поэтому приношу свои извинения за то, что не объяснил техническую сторону этого подробно.
Кроме того, Рассел Брансон много говорит о стопке слайдов в «Секретах экспертов».
Я настоятельно рекомендую вам приобрести эту книгу, потому что это кладезь великих секретов веб-семинаров. Эта книга – причина того, что мои вебинары сегодня так популярны. Трудно найти хороший совет о вебинарах в Интернете, но я уверяю вас, что все советы, необходимые для успеха (наряду со всеми ресурсами), прямо здесь, в этом сообщении в блоге и в этой книге.
Хотите узнать больше?
- Как заработать деньги в Интернете: 26 реальных способов заработать деньги в Интернете
- Как создать онлайн-бизнес, который сможет пережить пандемию
- Как зарабатывать в Интернете полный рабочий день, когда у вас нет опыта
- Пятиступенчатое руководство по созданию вашего первого безумно прибыльного продукта