Новости

Как успешно продавать товары на Amazon: советы новичкам

Как привлечь внешний трафик к вашему листингу на Amazon

Время от времени появляется возможность, которая настолько хороша, что ее трудно упустить. Одна из таких возможностей – продавать товары на Amazon.

Привлечение как новых, так и существующих продавцов электронной коммерции – это немедленная награда за подключение к огромному встроенному потоку покупателей электронной коммерции. В дополнение к этому, по оценкам аналитиков, на момент написания этой статьи насчитывалось около 95 миллионов участников Amazon Prime. Удовлетворяя участников Prime, Amazon завоевала постоянных поклонников среди постоянных покупателей.

А поскольку Amazon заявляет, что почти 50% всех продуктов, продаваемых на их сайте, поступают от таких продавцов, как вы и я, неудивительно, что продавцы продолжают извлекать выгоду из этой возможности.

В этом посте мы рассмотрим лучший способ начать свой бизнес на Amazon и обсудим, как использовать платформу для получения максимальной прибыли.

Выбор учетной записи продавца Amazon

Первым шагом в запуске вашего бизнеса на Amazon является регистрация учетной записи продавца Amazon. Следует рассмотреть два плана: учетную запись индивидуального продавца и учетную запись профессионального продавца.

С индивидуального аккаунта продавца взимается плата за каждую проданную единицу товара, тогда как со счета профессионального продавца взимается фиксированная ежемесячная абонентская плата, независимо от количества проданных единиц.

Ниже вы увидите дополнительные возможности открытия учетной записи профессионального продавца :

Как успешно продавать товары на Amazon: советы новичкам

Серьезные продавцы не должны сомневаться в открытии учетной записи Pro Seller. Функции бизнес-отчетности, а также другие льготы для продавцов делают его достойным выбором для всех, кто хочет развивать свой бизнес.

Вы можете перейти в центр продавца Amazon, чтобы зарегистрировать новую учетную запись продавца.

Как успешно продавать товары на Amazon: советы новичкам

Необходимые шаги для настройки учетной записи продавца Amazon

Настройка новой учетной записи займет около 10 минут. Вам нужно будет иметь под рукой EIN вашего предприятия, в противном случае вы можете зарегистрироваться, используя действующий номер социального страхования.

Amazon попросит вас пройти короткое налоговое собеседование онлайн. Это делается для целей налоговой отчетности Amazon.

Ответив на дополнительные вопросы, связанные с информацией о продавце, и пройдя небольшой опрос, вы закончите настройку своей учетной записи. Поздравляю! Вы можете официально начать продажи на Amazon прямо сейчас!

Варианты выполнения: Самостоятельное выполнение или FBA

Затем вам нужно будет решить, хотите ли вы выполнять заказы самостоятельно или Amazon выполняет ваши заказы клиентов.

Заказы, которые выполняются самостоятельно, могут по-прежнему получать выгоду от низких почтовых тарифов с использованием утвержденных Amazon перевозчиков. Когда клиент покупает у вас товар, у вас есть возможность распечатать предоплаченную почтовую этикетку из своей учетной записи Amazon. В противном случае вы можете использовать предпочитаемого оператора связи и почтовый лейбл.

Когда я впервые начал продавать на Amazon 9 лет назад, это был единственный доступный нам вариант. Это означало, что мне приходилось упаковывать и отправлять отдельные заказы самостоятельно или с помощниками, поскольку мой бизнес начал расти.

Amazon FBA или Fulfillment by Amazon – это услуга, предлагаемая продавцам, при которой Amazon хранит ваши продукты, отправляет их и обрабатывает все услуги и возврат от вашего имени.

Программа FBA открыта для всех продавцов, независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным или профессиональным продавцом. Если вы решите использовать услуги FBA, вам нужно будет отправить товар на склад Amazon.

Примечание: Amazon FBA интегрируется с вашим магазином Shopify! Вы можете продавать продукты через свой магазин Shopify и можете заставить Amazon выполнять заказы от вашего имени, а также синхронизировать весь инвентарь через вашу панель Shopify Dashboard.

Преимущества использования Amazon FBA

  • Ваши продукты будут доступны для доставки Amazon Prime (2 дня, следующий день, доставка в тот же день)
  • Ускорьте масштабирование за счет привлечения сотрудников, складирования, упаковки, доставки и т.д.
  • Отмеченное наградами круглосуточное обслуживание клиентов Amazon для ваших продуктов FBA
  • Автоматизация бизнеса, чтобы у вас было больше свободного времени для работы над своим бизнесом, а не в своем бизнесе

Чтобы добавить услуги FBA в свою учетную запись продавца, вам необходимо сначала зарегистрироваться. Это легко сделать, войдя в свою учетную запись продавца и перейдя на вкладку «Настройки учетной записи». Там вы сможете включить опцию FBA.

Формула победы: профессиональный аккаунт продавца в FBA

Чтобы воспользоваться всеми преимуществами учетной записи продавца и заблаговременно получить преимущество, я бы порекомендовал создать учетную запись профессионального продавца с услугами FBA. Избавьтесь от догадок и начните с правильной ноги.

Примечание. В конце 2015 года, когда Amazon начала развертывать систему Seller Fulfilled Prime (SFP). Это позволяет независимым продавцам Amazon отображать значок Prime, при этом выполняя заказы на собственных объектах. Чтобы узнать больше о Seller Fulfilled Prime, щелкните здесь.

Выбор продукта

Amazon Marketplace претерпела значительные изменения: от первоначального сайта оптовой торговли книгами до более поздней модели универсального дистрибьютора / перепродавца. В настоящее время Amazon – ценная платформа для независимых торговых марок.

Amazon продолжает внедрять функции продавца в пользу независимых торговых марок. Имея это в виду, идеальный продукт для продажи на Amazon – это ваша собственная линия товаров под собственной торговой маркой. Некоторые продавцы на Amazon продают свои продукты через процесс, известный как розничный арбитраж, однако розничный арбитраж не является стратегией, которую можно использовать для построения долгосрочного масштабируемого бизнеса, поэтому продажа товаров под собственной торговой маркой по-прежнему является наиболее рекомендуемым путем. .

Многие продавцы ухватились за возможность запускать целые бренды, казалось бы, в мгновение ока. Видимость, которую Amazon предлагает продавцам новой линейки продуктов, которые знают, как ориентироваться на платформе, является большим преимуществом для продаж на Amazon.

И хотя продажа продукта под собственной торговой маркой является основным компонентом выбора продукта, на поиск прибыльного продукта для продажи влияют другие важные факторы. В моем бесплатном загружаемом руководстве по ресурсам я подробно описываю 10 важных характеристик поиска прибыльного и масштабируемого продукта частной торговой марки для продажи на Amazon.

Но одна из самых больших ошибок новичков, которых следует избегать любой ценой, – это продавать модные продукты просто ради них. Новые продавцы часто испытывают искушение использовать частную маркировку продукта, который хорошо продается в списке 100 лучших продавцов Amazon. Они видят, что продукт продается хорошо, и, по понятным причинам, думают, что это возможно, чтобы получить часть прибыли для себя.

Эта модель хорошо зарекомендовала себя на первых этапах развития частных торговых марок на Amazon. В настоящее время это смертельная ловушка с гонкой на дно, когда продавец может предложить лучшую цену за аналогичный предмет.

Поиск поставщиков для частной торговой марки

Один из самых экономичных способов производства продукции под частной торговой маркой – это поставка ее за границу в Китай. Alibaba – это широко используемый веб-сайт, который связывает производителей и поставщиков в Китае с остальным миром. Это популярный сайт среди продавцов частных торговых марок Amazon. Чтобы узнать больше о том, как безопасно получать продукты от Alibaba, ознакомьтесь с нашим Руководством по поиску продуктов с Alibaba.

Продавцы, которые ищут товары за пределами того, что доступно в Интернете, часто совершают поездки в Китай. Если вам нравится идти по этому пути, то две из самых больших ярмарок, которые стоит посетить, – это Кантонская ярмарка и выставка Global Sources Trade Show в Гонконге. Если вы хотите закупить продукцию под частной торговой маркой у поставщика, расположенного ближе к вам, ознакомьтесь с нашим Справочником производителей частной торговой марки, чтобы найти ближайших к вам поставщиков.

Добавьте свой продукт в каталог Amazon

Когда ваш продукт будет готов, вам нужно будет создать новый список продуктов в каталоге Amazon, чтобы выставить его на продажу на сайте. Вам нужно будет сделать это, поскольку вы продаете под своей торговой маркой новый продукт, который никогда раньше не продавался на Amazon.

Это можно сделать через панель управления продавца. На вкладке «Инвентарь» вы сможете получить доступ к функции добавления нового продукта в каталог.

Как успешно продавать товары на Amazon: советы новичкам

Этот список продуктов будет служить вашей торговой страницей, на которой ваш потенциальный покупатель станет платежеспособным. Итак, нам нужно будет оптимизировать его для получения наилучших результатов преобразования. Начнем с названия продукта.

Создание названия продукта Amazon

Название вашего продукта – одна из самых важных областей, когда дело доходит до оптимизации страницы продукта Amazon.

Вот некоторые составляющие хорошего названия продукта Amazon:

  • Не превышайте лимит символов: длина заголовка не должна превышать 200 символов. Amazon может заблокировать ваш листинг, если он длиннее
  • Сделайте его информативным: заголовок должен быть информативным и кратким, а также побуждать браузеры переходить на страницу вашего продукта.
  • Используйте ключевые слова. Включите в заголовок наиболее важные ключевые слова продукта.
  • Включите свой бренд: название также должно содержать название вашего бренда.
  • Добавьте количество продукта: название должно содержать количество в упаковке продукта, если применимо.
  • Придерживайтесь рекомендаций Amazon: заголовок должен соответствовать рекомендациям по стилю Amazon, которые можно найти на сайте SellerCentral.

Создание изображений продуктов Amazon

Для любого бизнеса электронной коммерции наличие отличных изображений продуктов еще больше увеличит шансы на продажу вашего продукта.

Вот некоторые компоненты хороших изображений продуктов на Amazon:

  • Используйте белый фон: основные изображения должны быть на чистом белом фоне.
  • Оптимизация плотности пикселей: изображения должны быть не менее 1000 пикселей на самой длинной стороне и не менее 500 пикселей на самой короткой стороне, чтобы их можно было масштабировать на странице.
  • Делайте настоящие фотографии: по возможности используйте реальные фотографии вашего продукта вместо изображений, созданных на компьютере.
  • Включите снимки образа жизни: покажите свой продукт в использовании, когда это возможно
  • Добавляйте детализацию и снимайте под другим углом: делайте снимки своих продуктов и фотографии крупным планом с разных ракурсов.

Для редактирования изображений продуктов вы можете использовать такие службы, как Fiverr или Pixc, или попробовать свои собственные навыки редактирования фотографий с помощью этих руководств Photoshop для фотографий продуктов.

Напишите убедительное описание продукта Amazon

Написание продающих описаний продуктов – это искусство. Написание рекламных текстов и знание того, какие слова будут привлекать потенциальных клиентов – это большой рынок в наши дни.

Вот несколько компонентов для написания описания продукта-победителя:

  • Обсудите особенности и преимущества: представьте особенности продукта вместе с их соответствующими потребительскими преимуществами
  • Решение проблемы: укажите проблему, которую вы решаете с помощью своего продукта.
  • Сделайте его интересным: создайте в сознании потребителя картину того, как этот продукт может быть им важен.
  • Добавьте призыв к действию: завершите его сильным призывом к действию. Скажите покупателю купить!

Если вы от природы не умеете писать коммерческие копии, то это не проблема. Существуют специальные сервисы копирайтинга, связанные с Amazon, такие как Marketing Words, которые могут помочь вам составить списки ваших продуктов.

Реестр брендов Amazon

Как успешно продавать товары на Amazon: советы новичкам

Теперь, когда вы ввели свой продукт в каталог Amazon, следующим шагом будет регистрация вашего бренда в реестре брендов Amazon. По сути, это означает, что Amazon владеет вашими продуктами. Это поможет добавить уровень защиты вашему бренду и спискам продуктов, а также откроет для вас больше функций маркетинга бренда продавца, таких как Расширенный контент бренда.

Вам нужно будет подать заявку и заполнить заявку, чтобы быть внесенным в Реестр брендов.

Чтобы заполнить заявку, вам необходимо предоставить Amazon следующие документы:

  • Изображение упаковки вашего продукта с логотипом на упаковке
  • Изображение продукта с вашим брендом, видимое на самом продукте.
  • Ссылка на активный веб-сайт, на котором представлен ваш бренд или продукты.

После того, как у вас есть эти предметы, вы можете войти в свою центральную учетную запись продавца Amazon и подать заявку прямо оттуда. Как правило, Amazon уведомит вас о вашем принятии в реестр брендов в течение нескольких коротких дней.

Amazon Keyword Research

Как успешно продавать товары на Amazon: советы новичкам

Важным аспектом того, что ваш продукт будет найден потенциальным покупателем, является знание того, какие поисковые запросы они вводят на Amazon. Поиск – это основной способ, которым клиенты могут найти ваши продукты на Amazon. Согласно Amazon, клиенты ищут, вводя ключевые слова, которые сопоставляются с информацией (название, описание и т.д. ), Которую вы предоставляете для продукта.

Знание того, как провести соответствующее исследование ключевых слов, будет иметь большое значение для повышения узнаваемости вашего продукта на Amazon. Эти ключевые слова будут использоваться для создания вашего заголовка и описания продуктов, а также в бэкэнде ваших списков продуктов.

Самый простой и быстрый способ провести исследование ключевых слов – использовать специальные инструменты поиска Amazon, такие как Keyword.io или MerchantWords.

Получение первых заказов

Как только ваш продукт будет доступен для продажи на Amazon, следующим шагом будет получение вашей первой продажи! Основная цель получения первых нескольких заказов – поднять ваш продукт в рейтинге, чтобы начать получать органическую видимость. Новые продукты на сайте, как правило, скрываются в результатах поиска, поэтому крайне важно немедленно начать продажи, как только ваш продукт появится на сайте.

Если вы ранее продавали свой продукт в другом месте и у вас есть список клиентов, вы захотите использовать его для запуска своего продукта Amazon. Отправка вашему списку клиентов по электронной почте с кодом купона Amazon со специальной скидкой для вашего продукта поможет сгенерировать эти первые несколько продаж. Это послужит быстрым стимулом для вашего продукта.

Если у вас нет списка клиентов, ниже приведены несколько вариантов, которые можно использовать для получения ваших первых заказов.

Запуск продукта

  • Используйте сервисы сайтов со скидками, такие как Snagshout, чтобы побудить выгодных покупателей купить ваш продукт и обеспечить начальный рост продукта.
  • Используйте рекламу в социальных сетях, например рекламу в Facebook, чтобы побудить покупателей сделать предложение по низкой цене и попробовать ваш новый продукт.
  • Направляйте платный трафик в список своих продуктов с помощью рекламы Amazon Sponsored Ads. Это отличный способ быстро увидеть товары. Рекламная реклама открыта только для продавцов с учетной записью профессионального продавца.

Акции на товары Amazon 

Проведение акции по продвижению вашего продукта – отличный способ побудить покупателей совершить покупку. На центральной панели управления продавца Amazon предлагает множество опций, из которых вы можете провести рекламную акцию.

Как успешно продавать товары на Amazon: советы новичкам

Одна из наиболее часто используемых рекламных акций – это промо-акция «Деньги». Здесь вы можете создать специальный код скидки для распространения среди потенциальных покупателей, будь то для повышения рейтинга во время запуска вашего продукта или иным образом.

Вплоть до октября 2016 года Amazon разрешал продавцам выдавать покупателям коды купонов со значительной скидкой в ​​обмен на объективный обзор продукта. Важно отметить, что Amazon больше не допускает подобную практику мотивированных отзывов. К сожалению, слишком многие продавцы использовали эту практику, чтобы манипулировать рейтингом своих товаров, получая только положительные отзывы о своих товарах.

Обзоры продуктов

Теперь, когда начались продажи, пришло время обратиться к клиентам и попросить отзывы о вашем продукте. Обзоры продуктов помогают информировать потенциальных покупателей о том, стоит ли им покупать ваш продукт. Эти обзоры важны для привлечения новых клиентов, а также для дальнейшего повышения рейтинга вашего продукта в результатах поиска.

Этот процесс можно легко автоматизировать с помощью программных сервисов, таких как Feedback Genius и Feedback Five.

Вывод

Начать бизнес на Amazon – отличный способ продавать товары для электронной коммерции и запускать совершенно новые бренды, позволяя Amazon делать всю тяжелую работу за вас. Как продавец Amazon, у вас будет возможность подключиться к очень успешной экосистеме электронной коммерции и подключиться к большой сети покупателей. Добавьте Amazon FBA в свою учетную запись продавца, чтобы еще больше автоматизировать свой бизнес и развивать бизнес практически на автопилоте. Удачной продажи!

Источник записи: https://www.abetterlemonadestand.com

Похожие записи

Новости

Маркетинговая стратегия вашей минутной черной пятницы на 2020 год

Новости

#TheGreatBuild: как найти продукт для продажи в Интернете

Новости

Как создать код для собственной панели объявлений | Shopify Настройка сайта

Новости

Как выбрать товары для продажи в Интернете: инфографика