Как рекламировать в Instagram: советы и примеры
Реклама в Instagram – это сейчас большая и жирная тема. Неудивительно, что многие люди пытаются научиться размещать рекламу в Instagram.
С более чем 1 миллиарда активных пользователей в месяц, Instagram является ведущий визуального контента социальной сети, которая предлагает огромные возможности для цифровых маркетологов, чтобы подключиться к своей целевой аудитории.
Это уже изменило то, как мы едим – #picturesFirst – и вот-вот изменило то, как мы рекламируем наш бизнес с помощью визуального контента.
Если вы уже исчерпали свои маркетинговые возможности в Instagram или просто хотите попробовать новый канал, но действительно не знаете, с чего начать, вот краткое пошаговое руководство по рекламе в Instagram.
Зачем использовать рекламу в Instagram?
Поскольку они оба визуально ориентированы и построены на потребностях небольшой аудитории, Instagram и электронная коммерция идут рука об руку. Большинство интернет-магазинов в значительной степени полагаются на высококачественные изображения продуктов, чтобы превратить посетителей в покупателей. Переназначение этих хорошо конвертируемых изображений и изучение того, как размещать рекламу в Instagram на платформе для обмена фотографиями, кажется несложным шагом.
Опыт показывает, что успех любой маркетинговой кампании в социальных сетях зависит от нескольких факторов: насколько хорошо она нацелена, насколько естественно она сочетается с остальным контентом и насколько она привлекает внимание.
Одно из самых заметных преимуществ рекламы в Instagram – это возможность охватить тысячи заинтересованных пользователей, не отвлекая их от просмотра. Реклама в Instagram выглядит почти так же, как обычные сообщения, которыми делятся пользователи платформы. Ассоциация мобильного маркетинга обнаружила, что пользователи, как правило, тратят на 40% больше времени на взаимодействие с нативной рекламой, чем с традиционной медийной рекламой. Это отличный показатель для тех, кто хочет инвестировать в новые рекламные каналы.
С точки зрения затрат и рентабельности этих затрат реклама в Instagram уже заняла место в списке самых экономичных рекламных каналов. В своем трехмесячном исследовании Brand Networks обнаружило, что в период с конца 2015 года по первый квартал 2016 года средние затраты на 1000 показов (CPM) упали с 7,04 доллара США до 4,16 доллара США. Согласно тому же исследованию, розничные рекламодатели получают особенно хорошие результаты за свои рекламные деньги.
Модель ценообразования с оплатой за клик – лучший вариант для розничных продавцов электронной коммерции, одержимых конверсией, и Instagram это знает.
Готовы испытать платформу? Тогда давайте посмотрим на практическую сторону того, как размещать рекламу в Instagram.
Как настроить рекламу в Instagram: полное пошаговое руководство по размещению рекламы в Instagram
Вы можете знать или не знать, что Facebook купил Instagram еще в 2012 году. И Цукерберг – не единственное, что объединяет эти две платформы. Чтобы настроить рекламные кампании в Instagram, вам потребуется страница компании в Facebook, а все бюджетирование, планирование и создание выполняется через Менеджер рекламы Facebook. Если вы раньше запускали рекламу в Facebook, вы в значительной степени освоили этот процесс.
Но давайте рассмотрим это по порядку.
5 вещей, прежде чем мы начнем …
Чтобы добиться успеха в Instagram, вам понадобится 5 вещей.
- Бренд и продукт. Instagram работает для разных брендов и продуктов, которые могут привлечь внимание браузера – кампании по повышению осведомленности о бренде не дают фантастических результатов.
- Визуальные эффекты. Как упоминалось ранее, качественная графика будет определяющим фактором успеха вашей рекламы. Убедитесь, что у вас есть что показать, прежде чем начать размещать рекламу в Instagram.
- Страница на фэйсбуке. Как ни странно, чтобы размещать рекламу в Instagram, вам нужно быть в Facebook. От этого никуда не деться.
- Целевая страница. Куда вы собираетесь гнать весь трафик? Подготовьте целевую страницу, чтобы извлечь максимум из этой кнопки призыва к действию. Ваша домашняя страница тоже работает, если она оптимизирована для конверсий.
- Аккаунт в Instagram. Вы все равно можете размещать рекламу в Instagram, даже если у вас ее не было, но чтобы лучше понять платформу и ее атмосферу, рекомендуется проверить ее, прежде чем вкладывать в нее деньги.
Хорошо, теперь мы в порядке.
Выбор правильного инструмента
Есть несколько различных инструментов Facebook, которые вы можете использовать для настройки рекламы в Instagram (Ads Manager, Power Editor, Facebook Marketing API). Но для простоты мы выберем Менеджер рекламы, который является самым популярным и должен легко соответствовать вашим потребностям. Первый шаг – просто создать новую рекламную кампанию.
Выбор вашей цели
Когда вы нажимаете, чтобы создать новое объявление, вы должны попасть на эту страницу.
Как и в случае с любой другой рекламной кампанией, решающее значение имеет определение того, чего вы хотите достичь. Если вы впервые пробуете рекламу в Instagram, я бы посоветовал не усложнять задачу и использовать «Отправляйте людей на свой сайт». Хотя у вас может возникнуть соблазн сразу перейти к лидогенерации, имейте в виду, что процесс настройки такой рекламы немного дольше и сложнее.
Не все цели в списке работают с рекламой в Instagram. Если ваша кампания работает как в Facebook, так и в Instagram, вы можете выбрать любую из предложенных целей. Если, однако, он нацелен только на пользователей Instagram, вы должны выбрать из следующего списка:
- Поднимите свои сообщения
- Отправляйте людей на свой сайт
- Увеличьте конверсию на вашем сайте
- Получите установки вашего приложения
- Увеличьте взаимодействие с вашим приложением
- Получите просмотры видео
Я собираюсь придерживаться своего собственного совета и выбрать «Отправить людей на свой веб-сайт».
После выбора цели вам будет автоматически предложено дать название вашей кампании. Обязательно укажите такие атрибуты, как дата, предложение и контент, чтобы упростить идентификацию кампаний в будущем.
Выбор вашей аудитории
Если вы только начинаете учиться размещать рекламу в Instagram, выбор правильной аудитории может оказаться сложной задачей. Практика – лучший учитель, поэтому не беспокойтесь об этом сейчас. Самое важное, что вы должны помнить, – это какая аудитория будет наиболее синхронизирована с целью, которую вы выбрали на предыдущем шаге.
Если вы перешли на «переходы на веб-сайт», используйте стандартные портреты покупателя, чтобы определить аудиторию. Кому интересно больше узнать о ваших продуктах или услугах? Кроме того, вы можете создать индивидуализированную аудиторию, чтобы показывать рекламу определенной группе людей.
Кроме того, вы можете создать индивидуализированную аудиторию, чтобы показывать рекламу определенной группе людей.
Как видно на скриншоте, у вас есть четыре разных способа определения индивидуальной аудитории.
- Вы можете загрузить файл с данными о клиенте (имя, фамилия, адрес электронной почты, номер телефона, почтовый индекс, страна, год рождения, пол, возраст и т.д.) И создать индивидуальную аудиторию на Facebook, которая соответствует тем же критериям.
- Вставив фрагмент JavaScript для своего веб-сайта, вы можете создать список людей, которые уже посетили ваш сайт или определенные страницы и предприняли какие-то действия в прошлом, и настроить таргетинг на них в Instagram.
- Если у вас есть приложение, вы можете создать настраиваемую аудиторию для охвата людей, которые выполняют определенные действия в вашем приложении, например, достигают определенного уровня игры, добавляют элементы в свою корзину или оценивают ваше приложение.
- Вы можете использовать данные о своих подписчиках в Facebook, чтобы создать индивидуальную аудиторию для Instagram. Создайте список людей, которые: а) смотрели ваши видео, б) открывали или заполняли форму для потенциальных клиентов в ваших рекламных объявлениях на Facebook, в) открывали ваш холст на Facebook.
Подробный таргетинг – отличный вариант, если вы знаете демографические данные, интересы или поведение своего идеального клиента.
Когда вы выполните этот шаг, обязательно сохраните аудиторию, чтобы вам не пришлось проходить тот же процесс в следующий раз и можно было отслеживать, как разные аудитории реагируют на вашу рекламу.
Прокрутите вниз, чтобы продолжить.
Выбор места размещения
На следующем этапе вы выбираете место, где будут показываться ваши объявления. Просто снимите все флажки, кроме «Instagram», и прокрутите вниз.
Настройка вашего бюджета и расписания
Это довольно просто. Сколько ты хочешь потратить? Доступны два варианта: дневной бюджет и пожизненный бюджет. Какая разница?
Ежедневный бюджет составляет в среднем вы будете тратить каждый день вашего периода рекламы. Срок службы бюджет максимум того, что вы будете тратить в течение периода объявление устанавливается для запуска.
Затем определите расписание, выбрав один из двух вариантов. Если у вас нет четкого представления о том, в какие дни и часы ваше объявление будет работать лучше всего, выберите вариант «Показывать мой набор объявлений постоянно, начиная с сегодняшнего дня».
Далее в списке идет настройка оптимизации для вашего объявления. В раскрывающемся меню «Оптимизация для доставки рекламы» вам будут предложены три различных варианта. Вот что они означают:
- Клики по ссылкам – рекомендуемый вариант. Рекламные объявления оптимизированы для кликов по ссылкам, чтобы привлекать нужных людей на ваш сайт с минимальными затратами.
- Впечатления. Объявления не оптимизированы для кликов, но они будут показываться людям как можно больше раз. Если вы когда-либо замечали одно и то же объявление в своей ленте несколько раз в течение дня, это одно.
- Ежедневный уникальный охват. Ваша реклама будет показываться людям один раз в день.
Как делать ставки?
Вариант ставки определяет, насколько эффективно будет показано ваше объявление. Правда довольно проста. Если вы высоко цените переходы по ссылке, вы можете вручную установить цену, которую готовы платить за каждый переход по ссылке, и попытаться превзойти другие объявления, конкурирующие за внимание той же аудитории. Если вы понятия не имеете, выберите вариант «Автоматически» и оставьте это на усмотрение алгоритма Facebook, чтобы получить наибольшее количество кликов по самой низкой цене.
Выбор правильного формата
Наконец-то мы подошли к самой захватывающей части кампании! Пришло время выбрать наиболее подходящий формат для вашего объявления.
Цель, которую вы поставили перед этой рекламной кампанией, должна быть основным фактором, определяющим формат объявления. Вы можете посетить Руководство по рекламе Facebook для получения дополнительной информации о доступных форматах.
Настройка вашей страницы Facebook и ссылок
Мы почти у цели … Подключите свою страницу в Facebook и аккаунт в Instagram. Если у вашей компании еще нет учетной записи Instagram, вы все равно можете размещать рекламу в Instagram, поскольку ваша страница Facebook будет использоваться для представления вашего бренда в вашей рекламе.
Затем просто следуйте инструкциям и введите содержание своего объявления. Несколько простых советов, о которых следует помнить…
- Текст: делайте копию четкой и сжатой. 125 – рекомендуемый предел – чтобы увидеть что-либо после 125 символов, пользователям нужно будет развернуть объявление, нажав «Еще».
- URL-адрес веб-сайта: это URL-адрес страницы, на которую вы направляете весь трафик. Убедитесь, что ваш URL правильно помечен уникальными параметрами UTM, чтобы можно было отслеживать эффективность рекламы.
- Призыв к действию (CTA ): ваш CTA должен быть напрямую связан с контентом, который вы предлагаете. Если цель состоит в том, чтобы побудить людей посетить ваш веб-сайт, то «Узнать больше», вероятно, будет наиболее подходящим вариантом. Если вы рекламируете конкретный продукт, стоит попробовать что-нибудь более агрессивное, например «Купите сейчас».
Еще раз взгляните на свою кампанию, нажав «Проверить заказ», а затем нажмите «Разместить заказ», чтобы объявления проиграли!
Вот и все, ты сделал это.
Отслеживание производительности
Ой, но подожди. Ничего не делается, пока это не будет сделано, и я обещал показать вам, как размещать рекламу в Instagram.
Как только ваше объявление будет запущено, не забудьте следить за всеми показателями и отслеживать его эффективность. Вы также можете вернуться и настроить рекламу – измените изображение, если оно неэффективно, попробуйте новую копию или другой призыв к действию.
Чтобы увидеть полную панель управления с данными об охвате, общей потраченной сумме и цене за клик, перейдите в Менеджер рекламы. В правом верхнем углу вы увидите кнопку с надписью «Столбцы: производительность». Если вы нажмете на нее, откроется раскрывающееся меню с обширным списком опций. Вы можете настроить свой отчет, чтобы получить представление обо всем – от количества переходов до понравившихся страниц.
Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, как размещать рекламу в Instagram. А теперь вперед, покорите толпу Instagram!
Хотите узнать больше?
- 60 советов по Instagram, которые вы должны знать
- Как сделать маркетинг влияния в Instagram
- Реклама в Instagram: как успешно продавать свои продукты
- Как использовать Instagram для вашего дропшиппинг-бизнеса
Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше и о чем хотели бы быть включены в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!