Как разработать свою стратегию работы с влиятельными лицами (с помощью шаблонов)
Даже если у вас есть отличная стратегия, чтобы взяться за дело, ваши усилия в конечном итоге не увенчаются успехом, если вы не сможете привлечь внимание хороших влиятельных лиц.
Это особенно верно в сегодняшнем мире социальных сетей с быстрым смахиванием и полным почтовым ящиком, где у вас есть всего несколько слов и несколько секунд, чтобы показать, насколько вы заслуживаете доверия и заслуживаете доверия.
Ваша тактика работы с влиятельными лицами не только определяет, получите ли вы отклик от своих идеальных влиятельных лиц, но и заложите основу для будущего ваших отношений.
Вот почему вам необходимо разработать свою стратегию работы с влиятельным маркетингом, прежде чем погрузиться в нее. Это означает, что нужно знать, что вы ищете (по крайней мере, в целом), прежде чем обращаться к вам, и сообщить об этом в личной, ясной и привлекательной форме.
Если вы решили поручить агентству с полным спектром услуг управлять вашими усилиями по маркетингу влиятельных лиц, они возьмут на себя все этапы работы с влиятельными лицами за вас. Ура!
Но если вы делаете часть или все это самостоятельно, эта статья для вас.
В этой статье мы обсудим стратегии и советы по работе с влиятельными лицами, в том числе:
- Как как можно скорее начать строить отношения
- Некоторые полезные шаблоны для пропагандистского маркетинга
- Как составить четкое, целенаправленное брифинг кампании
Шаг 1: начните строить отношения как можно скорее
По правде говоря, в основе этого маркетингового средства лежат прочные отношения.
Когда вы строите настоящие, подлинные отношения с влиятельными людьми, вы открываете дверь для новых совместных усилий. А когда эти усилия взаимны, это не столько работа, сколько партнерство.
Возьмите это у Каролиса Римкуса, успешного предпринимателя в области прямой поставки, который построил надежный бренд с помощью влиятельных лиц:
 Каролис Римкус, предприниматель по дропшиппингу |
| Я пробовал несколько способов. Был метод, когда я прямо спрашивал: «Как мы можем работать вместе? Какая у вас цена и чем вы можете мне помочь? И чем я могу вам помочь? Это было не лучшее, что я сделал. Что мне помогло, так это попытка завязать искренний разговор. Я бы сказал: «У вас отличный контент. Я видел, как вы были на отраслевой конференции неделю назад. Как оно было?’ И просто поговори с ними. Когда вы начинаете говорить, некоторые из них просят вас сразу перейти к делу. Некоторые на самом деле разговаривают с вами как с другом, и гораздо легче потом о чем-то попросить, если вы искренне поговорите с ними. |
Как глазурь на электронном торте, эта аутентичность распространяется на ваш спонсируемый контент. Аудитория влиятельных лиц увидит, что им действительно нравится работать с вами, что принесет вашему бренду длительную прибыль.
Вот несколько советов, чтобы начать строить отношения с потенциальными влиятельными лицами. Вы можете начать их сегодня, даже если вы не совсем готовы к официальным мерам по работе с влиятельными лицами.
Узнать о них больше
Постарайтесь по-настоящему узнать их ”, помимо проверки таких вещей, как количество подписчиков, качество публикаций и качество их взаимодействия в социальных сетях в разных учетных записях.
Какие ценности вы можете почерпнуть из их рассказов? Что они отстаивают и к чему стремятся? Постарайтесь увидеть человека, стоящего за сообщениями, а не цифры на приборной панели.
Начните с мелкомасштабных взаимодействий
По мере того, как вы исследуете и находите больше кандидатов, подписывайтесь на них в их социальных сетях. Подписывайтесь на их блог. Периодически делитесь своими сообщениями и оставляйте комментарии к ним, а также отвечайте, если они задают вопросы, чтобы начать обсуждение среди своей аудитории.
Проявляйте уважение и интерес к их работе и дайте им понять, что вы думаете, что они великолепны. Если у вас есть общие контакты, подумайте, сможете ли вы попросить его представить вас.
Советы и шаблоны для влиятельного маркетинга
После того, как вы подготовили своих идеальных кандидатов и сформулировали ключевые цели и руководящие принципы своей общей программы, пора начинать работу с влиятельными лицами.
Вот несколько быстрых советов по работе с людьми, а также несколько шаблонов контактов с влиятельными лицами, которые вы можете использовать для своих первоначальных сообщений.
Помните: эти шаблоны электронных писем – это всего лишь шаблоны. Поэтому, пожалуйста, настраивайте и комбинируйте их в соответствии с вашей индивидуальностью, стилем общения и целями. Сохраняйте аутентичность для длительных отношений!
Советы по оказанию влияния
Мой совет №1 – сделать каждое сообщение как можно более персонализированным – не копируйте и вставляйте одно и то же общее сообщение каждому человеку, к которому вы обращаетесь.
Включите их имя, бренд и некоторые особенности их присутствия в Интернете. Если вы имеете в виду конкретный тип партнерства, включите его в свое первое сообщение.
Исследования показывают, что одна только персонализированная тема электронного письма привлечет на 50% больше внимания.
Вот еще несколько советов по работе с влиятельными лицами:
- Расскажите им, что у вас общего, будь то общий интерес к веганской еде, общая аудитория, увлеченная новыми технологиями, или опыт изготовления ювелирных изделий.
- Скажите им, почему вам было бы полезно с ними работать. Покажите им, что делает их особенными и уникальными и почему вы предпочли их другим вариантам.
- Оставьте разговор открытым, чтобы вы делали просьбу, а не требование. Предложите свое идеальное сотрудничество, но дайте им возможность поделиться своими идеями.
- Последующие действия через 5–7 дней после отправки вашего первого информационного сообщения для влиятельных лиц, если вы не получили ответа. Скорее всего, они заняты, и им нужно, чтобы вы держались подальше от беспорядка.
- Знайте, когда сократить свои потери. Отправка пары повторных писем – это нормально, но к тому, чтобы стать вредителем, есть скользкая дорожка. Если они не заинтересовались вашими попытками, переходите к следующим возможностям.
- Взгляните на это как на возможность нетворкинга. Даже если сейчас им это не интересно, будьте сердечны и сохраняйте теплые отношения. Никогда не знаешь, может ли это перерасти во что-нибудь позже.
Идеи шаблонов электронных писем для влиятельных лиц
Подарки для обзора или упоминания
Тема: Возможность сотрудничества с новым брендом [ваш продукт / услуга]
Hi [influencer’s name],
Я [ваше имя] из [вашей компании]. Я слежу за вашим [блогом, Instagram, YouTube и т.д. ] Уже около года, и мне нравится ваша работа!
Мне кажется, что мы оба разделяем страсть к [общей почве].
В целом, я думаю, что мой бренд действительно совпадает с вашим, и ваша аудитория отлично подошла бы для [вашего продукта]. Я был бы рад отправить вам один бесплатно в обмен на [обзор / упоминание] в вашем [блоге, Instagram, YouTube и т. Д.].
Пожалуйста, дайте мне знать, если вам интересно.
Спасибо,
[Ваше имя]
Амбассадор бренда
Тема: [Имя влиятельного лица], не хотели бы вы стать послом нашего бренда?
Hi [influencer’s name],
Я [ваше имя] из [вашей компании]. Я слежу за вашим [блогом, Instagram, YouTube и т.д. ], И он меня неизменно впечатляет.
Что меня больше всего привлекает, так это ваши [назовите 2–3 положительных качества].
Я ищу послов бренда, которые действительно подходят моему бренду. Я думаю, из тебя получится фантастический партнер!
Как посол вы можете ожидать:
- Получите [ваши товары / услуги] бесплатно
- Обсудите их в своем [блоге, Instagram, YouTube и т. Д.].
- Получайте дополнительную комиссию за [продажи, новых потенциальных клиентов, рост социальных сетей и т. Д.].
- Для начала поработайте с нами несколько месяцев, а затем продлите, если нам обоим это нравится.
Условия гибкие, поэтому я хотел бы услышать ваши мысли и идеи.
Вам было бы интересно работать с нами?
Спасибо,
[Ваше имя]
Сотрудничество с продуктом или коллекцией
Тема: Давайте вместе что-нибудь построим! [Имя влиятельного лица] [Ваша компания]
Hi [influencer’s name],
Я [ваше имя] из [вашей компании]. Мы придумываем новый [тип продукта / коллекции] и надеемся сотрудничать с опытным влиятельным лицом, которое хочет помочь нам разработать его и сделать своим собственным.
Я слежу за вашим [блогом, Instagram, YouTube и т.д. ] И думаю, что вы идеально подойдете.
Вот как будет работать этот процесс:
- Мы просим вас не отфильтровывать отзывы о разработке и производстве [продукта / коллекции]
- Он будет выпущен как ВАША эксклюзивная линия – вы даже можете назвать ее [имя влиятельного лица], если хотите.
- Вы получите 10% от всех продаж!
У вас есть время на этой неделе, чтобы поговорить о том, как могло бы выглядеть это партнерство?
Жду ответа от вас,
[Ваше имя]
Совет для профессионалов: если у вас возникли проблемы с поиском адресов электронной почты перспективных влиятельных лиц, попробуйте бесплатные инструменты, такие как Hunter.io или ContactOut.
Составьте ясный, ориентированный на цель бриф о кампании
После того, как вы привлекли их внимание и интерес к своей первоначальной тактике работы с влиятельными лицами, отправьте краткое изложение кампании, в котором четко изложены ваши цели, правила и требования к партнерству.
Как мы уже упоминали ранее, рассматривая различные типы примеров маркетинговых кампаний влиятельных лиц, критически важно, чтобы вы предоставили своему влиятельному лицу творческую свободу для разработки деталей их контента.
Наша тема аутентичности и отношений возвращается – если вы контролируете слишком большую часть контента, аудитория влиятельного лица будет знать, что это постановка. И это может подорвать ваш авторитет быстрее, чем вы думаете.
Еще один ключ, на котором нужно сосредоточиться, – это постановка целей.
Блогер о стиле и путешествиях Кара Хармс рекомендует брендам выбрать один KPI, на котором они будут сосредоточивать свою кампанию. Когда она может использовать этот подход со своими клиентами, она чувствует себя лучше, чтобы помочь бренду добиться успеха.
 Кара Хармс, Причудливая Душа |
| Установите один четкий KPI, который вы хотите использовать в своей маркетинговой кампании. Если у бренда-партнера нет четкого KPI, я всегда прошу его установить его для меня. Почему? Потому что знание единственной цели моего партнера означает, что я могу структурировать контент таким образом, чтобы помочь ему достичь этой цели. Хотя всем хотелось бы сделать много конверсий, подписаться на электронную почту, увеличить количество подписчиков в социальных сетях, заработать миллионы показов и получить много свайпов в одной кампании, это просто невозможно. Будьте реалистичны и установите один KPI. |
Ключевые моменты о вашем продукте или услуге, которые вы хотите передать в сообщениях. Помимо основного KPI, краткое изложение вашей кампании также должно включать:
- Желаемые даты публикации и требования, например: они должны размещать в определенную дату / время или в течение 2 недель с момента получения продукта.
- Ожидаемые результаты, которые могут выглядеть так:
- 1 пост в Instagram с фотографией продукта. Подпись должна включать @tag компании и #hashtag кампании – опубликовано 5 января.
- 1 история в Instagram, включающая используемый продукт, а также словесное упоминание названия продукта – опубликовано 10 января.
- 1 сообщение в блоге с обзором продукта, включая фото продукта и специальный код скидки HOORAY123 – опубликовано 15 января.
- Общее указание на то, что вы хотите и чего не хотите – для этого может пригодиться список того, что можно и чего нельзя
- Несколько наглядных примеров, чтобы показать то, что вы ищете
- Обзор вашего процесса утверждения, если вы решите просмотреть их контент, прежде чем им будет разрешено публиковать
- Напоминание о правилах Федеральной торговой комиссии, включая требование использовать такие ярлыки, как #ad, #sponsored и т.д.
- Прочие детали, которые следует включить в контент, такие как релевантные ссылки вашего бренда в социальных сетях, отслеживаемые ссылки и фирменные хэштеги.
- Немного персонализации – измените каждое задание, чтобы обращаться к влиятельному лицу по имени и отмечать любые детали ваших обсуждений.
- Контактная информация человека, с которым ваш инфлюенсер будет работать больше всего
В общем, краткое изложение вашей кампании должно быть кристально ясным и описывать, как партнерство будет работать для вас обоих. Таким образом, все будут на одной странице, и будет меньше возможностей для пропущенных оценок и недопонимания.
Хотите узнать больше?
- Полное руководство по работе с влиятельными лицами в Instagram
- Полное руководство по лучшим хештегам Instagram для лайков
- Как получить подписчиков в Instagram: от 0 до 10 тыс. Подписчиков
- 200+ био-идей для Instagram, которые вы можете скопировать и вставить