Как продавать на Amazon в 2021 году – полное руководство по продажам на Amazon

ПРИМЕЧАНИЕ. Когда дело доходит до того, как продавать на Amazon, существует множество вариантов. Но … вы не можете использовать Oberlo для прямой доставки на Amazon.

Amazon – крупнейшая онлайн-торговая площадка в мире. Shopify является официальным партнером Amazon, что позволяет таким предпринимателям, как вы, продавать свои продукты на Amazon. Вы можете использовать Amazon в качестве дополнительного канала продаж для увеличения дохода. В этой статье вы узнаете, как продавать на Amazon и почему вам следует добавлять свои продукты на их платформу. Кроме того, вы узнаете несколько приемов, которые помогут увеличить продажи на Amazon. Мы также развенчаем мифы о продажах на Amazon для начинающих.

Почему вам следует продавать на Amazon

1 Это крупнейший канал продаж в Интернете.

Amazon – крупнейший канал онлайн-продаж для интернет-магазина. С более чем 300 миллионами активных пользователей Amazon и 103 миллионами членов Prime, Amazon доказывает свою мощь. С такой большой клиентской базой покупатели первыми найдут самые продаваемые товары на Amazon.. В огромном магазине электронной коммерции продается 119 928 851 товар, и это даже не включает книги, медиа, вино и некоторые другие исключения. Не расстраивайтесь из-за конкуренции, с которой вы можете столкнуться. Лучше быть там, где есть ваши клиенты, продавая товары на Amazon. Не позволяйте конкурентам забрать все ваши потенциальные продажи.

2 Дополнительный поток доходов

Основная причина, по которой вы должны научиться продавать на Amazon, заключается в том, что у вас будет доступ ко второму потоку дохода. Когда дело доходит до продаж через Amazon, вам захочется быть там, где есть ваши клиенты. Если ваши клиенты находятся в Facebook, создайте рекламу в Facebook, чтобы обращаться к ним. Если ваши клиенты любят читать и узнавать о вашей нише, создайте блог, чтобы они легко вас нашли. Если ваши клиенты делают покупки на Amazon, продавайте на Amazon. Вы сможете увеличить свои продажи и даже найти новых клиентов, продавая их на Amazon.

3 Надежный бренд

Amazon – это узнаваемый и пользующийся доверием бренд. Amazon была основана в 1994 году. Таким образом, за ее плечами более 24 лет отношений и укрепления доверия. Если вашему магазину не хватает узнаваемости бренда, потому что он относительно новый, покупатели могут чувствовать себя безопаснее, покупая товары на Amazon, чем в вашем магазине. Продавая товары на Amazon через собственный магазин, вы можете создать отличную репутацию и бренд. А продавая на Amazon, вы можете получить доступ к клиентам, которые могут быть немного менее склонны к риску. Со временем клиенты, которые постоянно покупают у вас, могут в конечном итоге начать покупать прямо в вашем магазине.

4 У многих есть аккаунт.

Как упоминалось ранее, у Amazon миллионы активных пользователей. В США 45% домохозяйств имеют учетную запись Amazon Prime. Средний пользователь Amazon Prime тратит 1400 долларов в год только на продукты Amazon. Таким образом, когда дело доходит до электронной коммерции, Amazon занимает огромную долю рынка в отрасли. Те, у кого есть учетные записи Amazon Prime, скорее всего, будут искать на Amazon товары, которые им нужны, поскольку у них есть особые привилегии в качестве участника. Важно быть там, где есть ваши клиенты. Если ваша основная аудитория находится в США, тогда стоит продавать товары на Amazon .

5 Отсутствие листингового сбора.

Одним из преимуществ продажи на Amazon является отсутствие платы за листинг, если только вы не продаете как физическое лицо, а не через торговый счет. Вы можете добавить в свой магазин Amazon столько товаров, сколько душе угодно. С учетной записью Amazon Pro Merchant вам необходимо будет платить 39,99 долларов в месяц и процент от вашей продажи. Если вы продаете много товаров на Amazon, ежемесячная плата кажется минимальной.

6 Проверенная модель успеха

Многие из тех, кто продает товары на Amazon, добились больших выплат на платформе. Около 0,3% продавцов Amazon зарабатывают более 100 миллионов долларов только на Amazon, а 0,6% – более 50 миллионов долларов. Цифра может показаться небольшой, но 100 миллионов долларов – это большие деньги для бренда, чтобы использовать только один канал продаж. Примечательно, что 51% продавцов Amazon зарабатывают более 100000 долларов в год, так что шансы определенно в вашу пользу. С последовательными усилиями вы тоже можете стать успешным примером Amazon.

5 советов по продажам на Amazon

1 Относитесь к своему магазину на Amazon как к настоящему магазину.

Если вы продаете товары на Amazon, это не принесет вам шестизначных цифр продаж только потому, что вы загрузили товары. Относитесь к нему как к своему интернет-магазину. Вам нужно будет направлять трафик на страницы продуктов Amazon с помощью рекламы Amazon или других методов. Вам нужно будет оптимизировать страницы продуктов. Вам нужно будет получить отличные отзывы. Вам нужно будет предложить отличное обслуживание клиентов. Ваш бренд по-прежнему должен поддерживать отличную репутацию, даже если товары продаются на Amazon.

2 Получите онлайн-обзоры как можно раньше

Сосредоточьтесь на получении положительных отзывов как можно раньше. Сделайте все возможное для своих клиентов, продавая товары на Amazon. Быстро возвращайте деньги, если клиент расстроен. Если вы получили отрицательный отзыв, свяжитесь с клиентом, чтобы попытаться удалить его. Предложите замену быстро и качественно, чтобы ваши клиенты были довольны. Сделав все возможное, многие клиенты изменят свои отзывы, если их попросят. Большинство из них обнаружили, что рейтинг 95% привел к лучшему ранжированию в поисковой системе Amazon, что позволяет им продавать товары на Amazon в больших количествах.

3 Сосредоточьтесь на оптимизации страниц с товарами.

При продаже на Amazon важно оптимизировать страницы продуктов. Вы можете использовать такой инструмент, как Merchant Words, для определения предполагаемого ежемесячного объема поиска по ключевым словам, а также того, в каких категориях они преобладают. Выбирая популярные ключевые слова, вы повышаете свои шансы на то, что клиенты будут регулярно их находить. Кроме того, вы захотите подумать, в каких товарных категориях ваши товары будут хорошо работать. Инструменты подсказки ключевых слов также могут помочь вам определить, какие товары продавать на Amazon.

4 Оплата рекламы на Amazon.

Оплата рекламы Amazon является необязательной и не обязательной для расширения вашего присутствия на Amazon. Одним из преимуществ оплаты рекламы является то, что вы получаете доступ к поисковым данным Amazon, что упрощает продажу на Amazon. Стоимость клика на Amazon часто бывает довольно низкой по сравнению с другими рекламными сетями. Кроме того, реклама продукта хорошо сочетается с другими продуктами, поэтому существует вероятность того, что покупатель нажмет на продукт, если он соответствует его потребностям.

5 Зарегистрируйтесь как профессиональный продавец.

Наличие профессиональной учетной записи продавца сэкономит деньги вашего магазина Amazon, если вы загружаете бесчисленное количество продуктов. Как дропшиппер AliExpress вы можете добавить столько товаров, сколько захотите. Помните, что плата за листинг не взимается. Чем больше продуктов вы разместите на Amazon, тем больше вероятность, что вас найдут. Кроме того, чем больше товаров вы продаете на Amazon, тем больше денег вы потенциально можете заработать. Объем продукта, особенно на торговых площадках, может иметь большое значение для увеличения продаж.

4 мифа о продажах на Amazon

1 Торговая площадка Amazon переполнена

Несмотря на то, что на Amazon есть сотни миллионов продуктов, для такого бизнеса, как ваш, все еще есть место, чтобы зарабатывать деньги. Даже если вы не можете конкурировать по цене, потенциальный клиент Amazon все равно может выбрать ваш продукт, а не конкурента или даже поставщика. Не добавляйте препятствий. Даже если вы заработаете только 10 000 долларов дохода от продажи товаров на Amazon, это все равно больше, чем вы могли бы получить, если бы этого не произошло.

2 Вы можете установить это и забыть

Часто предприниматели думают, что на торговых площадках люди сами находят ваши продукты. Вы должны проявлять инициативу в увеличении продаж, особенно вначале. После того, как вы нарастите несколько продаж и получите положительные отзывы, вы с большей вероятностью будете найдены органически. 

3 Вы можете установить приоритетность своего магазина.

На самом деле Amazon – это только один канал продаж. Ваш собственный магазин может оказаться более ценным в долгосрочной перспективе, поскольку в конечном итоге вы сможете его продать. Кроме того, если Amazon когда-нибудь уйдет или закроет ваш магазин, у вас все равно будет свой интернет-магазин, к которому можно прибегнуть. Никогда не становитесь зависимыми от одного канала продаж. Чем больше потоков доходов имеет ваш бизнес, тем менее рискованно для вас, если какой-либо из них когда-либо перестанет приносить прибыль.

4 Новые продукты не могут получить органический трафик.

Новые продукты могут получить органический трафик, если они хорошо оптимизированы. Кроме того, если вы отправляете платный трафик на свои продукты сразу после их загрузки и сосредотачиваетесь на получении продаж и обзоров на ранней стадии, ваши новые продукты также могут получить органический трафик. Потенциальные покупатели могут опасаться товаров без отзывов, но все равно будут те, кто покупает товары без них, если они того хотят.

Что выполняет Amazon?

Amazon – это услуга, предоставляемая Amazon, в рамках которой Amazon переносит ваш инвентарь и отправляет продукты вашим клиентам от вашего имени. Элементы, которые исполненные Amazon способны достичь клиентов быстрее судоходные раз.

Изучая, как продавать на Amazon, вы захотите подумать о том, хотите ли вы доставлять продукты клиентам самостоятельно или Amazon сделает это за вас. Если вы отправите его самостоятельно, вы сможете сэкономить на дополнительных сборах Amazon. Однако в мега-интернет-магазине есть правила доставки, которых вам все равно нужно придерживаться. Если вы не будете постоянно доставлять продукты в разумные сроки, вы в конечном итоге можете быть отключены от платформы.

К тому же, воспользовавшись преимуществом Fulfilled by Amazon, Amazon возьмет на себя основную часть работы, что позволит вам меньше беспокоиться об ответственности.

Что продавать на Amazon: самые продаваемые товары на Amazon

Самые продаваемые товары на Amazon не слишком отличаются от самых продаваемых товаров где-либо еще. Вот несколько вещей, которые можно продать на Amazon:

• Поддельные ресницы Private Label
• Сыворотка от выпадения волос частной торговой марки
• Блеск для губ Private Label
• Часы частной марки
• Private Label Fashion
• Детская одежда Private Label

Как продавать на Amazon

1 Выбор того, что продавать на Amazon

Первый шаг в изучении того, как продавать на Amazon, – это выяснить, что продавать на Amazon. И чтобы получить доступ к этим продуктам, вы можете использовать Oberlo в качестве источника продукта. Oberlo позволяет с легкостью импортировать товары, описания и изображения с AliExpress в ваш магазин Shopify. Вы можете использовать товары, которые импортировали в свой магазин, как товары для продажи на Amazon. Как мы упоминали ранее, вы не можете продавать какой-либо продукт на Amazon, но вы можете продавать продукты под собственной торговой маркой.

2 Ваш магазин соответствует всем требованиям?

Чтобы стать продавцом Amazon, вам необходимо убедиться, что вы соответствуете всем требованиям и что ваши продукты не ограничены. В таких нишах, как детские товары, книги, товары для животных, игрушки и игры, можно быстро открыть магазин Amazon. Вы можете просмотреть дополнительные подходящие магазины. Если вашей ниши там нет, вам нужно будет подать заявку на одобрение. Amazon также имеет ограниченные товары, такие как гироскутеры, взрывчатые вещества и оружие, поэтому не продавайте на Amazon товары с ограничениями.

3 Создайте профессиональный аккаунт продавца.

Если у вас в настоящее время работает успешный магазин Shopify, вам, вероятно, понадобится профессиональная учетная запись Amazon. В индивидуальном плане продаж каждый раз, когда вы продаете продукт, добавляется плата за листинг Amazon в размере 0,99 цента, которая съедает вашу маржу, особенно помимо других сборов Amazon. Вы платите только одноразовый ежемесячную абонентскую плату и в нескольких связанные с категорией сборов с профессиональным продавцом счета.

Чтобы зарегистрироваться, перейдите в Amazon Seller Central, где вам нужно будет указать свое имя, адрес электронной почты и пароль.

Затем вам нужно будет поделиться информацией о своей компании.

Затем вам нужно будет продолжить процесс, предоставив Amazon информацию о выставлении счетов, налогах и продуктах вашего бизнеса .

4 Подать заявку на утверждение категории

При работе над процессом продажи на Amazon вам необходимо подать заявку на утверждение категории. Для добавления некоторых категорий требуется одобрение Amazon. Популярные категории, такие как одежда и аксессуары, обувь, сумки и солнцезащитные очки и ювелирные изделия, требуют утверждения перед продажей. Взгляните на требования к утверждению для каждой категории, чтобы определить ваши конкретные следующие шаги.

5 Подключите свою учетную запись Amazon к учетной записи Shopify.

После получения одобрения Amazon подключите свою учетную запись продавца Amazon к своей учетной записи Shopify. В левой части панели управления Shopify найдите кнопку + рядом с каналами продаж и нажмите на нее.

Появится всплывающее окно, где Amazon указан первым. Щелкните Добавить канал.

Затем нажмите «Подключиться к Amazon».

6. Создавайте списки товаров

Под каналом продаж вы увидите список Amazon, нажмите на него. Затем нажмите кнопку создания списка. После этого вы захотите нажать «Выбрать продукт». На выбор будет два варианта. Как дропшиппер, вы должны выбрать нижнюю опцию «Этот товар произведен другим брендом». Выбор этой опции позволит вам искать товар с AliExpress, чтобы стать дополнительным продавцом. Найдя товар, который вы продаете, нажмите Выбрать. Наконец, вам нужно выбрать «Опубликовать». И повторите процесс для каждого элемента.

7 Отправляйте трафик в магазин

Самая важная часть в изучении того, как продавать на Amazon, – это знание того, как продавать на Amazon. Есть несколько способов продвижения ваших продуктов на Amazon. Вот несколько идей для начала:

• Чтобы продавать товары на Amazon, вам нужно использовать каждую свою аудиторию. Например, если у вас есть список адресов электронной почты для вашего бизнеса, который вы строите некоторое время, вы можете отправить им ссылку на свой магазин Amazon. Преимущество использования вашего почтового трафика в том, что они уже знакомы с вашим брендом. Постоянные клиенты, вероятно, также напишут положительные отзывы, что вам нужно, чтобы продавать товары на Amazon людям, не входящим в ваш список адресов электронной почты.
• Еще один совет по продажам на Amazon – это добавление ссылок на ваши продукты на групповые доски Pinterest. У большинства небольших брендов не так много подписчиков в социальных сетях. Вот почему групповые доски – отличный способ привлечь большую аудиторию. Вы можете использовать такой инструмент, как PinGroupie, чтобы найти подходящие доски для вашей ниши.
• Реклама Amazon – один из самых популярных способов продажи на Amazon, если у вас нет собственной аудитории. Чтобы сделать ваш продукт более заметным, рекламный бюджет может помочь вам поставить вас над конкурентами, которые продают аналогичные продукты. Если вы продвигаете в своей учетной записи самые продаваемые товары на Amazon, товар будет продаваться сам, когда его увидят покупатели.

Вывод

Теперь, когда вы знаете, как продавать на Amazon, пришло время взять то, что вы узнали, и начать продавать товары на Amazon. Став продавцом на Amazon, вы можете получить дополнительный доход для своего бизнеса, а также найти новых клиентов, к которым вы не имели бы доступа самостоятельно. Вначале ваше внимание при продаже продуктов на Amazon должно быть сосредоточено на получении отзывов о продуктах, чтобы вы могли укрепить социальное доказательство и доверие. Воспользуйтесь преимуществами списков рассылки, подписчиков в социальных сетях, рекламных сервисов и аффилированных лиц Amazon. С самыми продаваемыми товарами на Amazon в вашем магазине вас не остановить.

Что еще вы хотели бы узнать о том, как продавать на Amazon? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Хотите узнать больше?

• Дропшиппинг против Amazon: как добиться успеха в качестве дропшиппера в 2021 году
• Руководство по прямой доставке Amazon
• Как выбрать поставщиков прямой поставки
• Что следует продавать в Интернете?
• 10 интернет-магазинов, которые можно использовать как источник вдохновения для создания вашего первого магазина