Как продавать фотографии в Интернете и как продавать искусство в Интернете: краткое руководство

Традиционно фотографы и художники продают свои работы через галереи и художественные магазины. Хотя эти каналы продаж все еще процветают, если вы художник или фотограф, вы можете подумать о продаже произведений искусства в Интернете. В конце концов, избавиться от посредников никогда не было так просто – к тому же продажа вашего искусства в Интернете расширит ваш охват мировой аудитории, и вы будете полностью контролировать, что вы продаете и сколько за это – беспроигрышный вариант!

Если вы в первую очередь художник, а во вторую – деловой человек, это может показаться устрашающей перспективой. Но сегодня продажа произведений искусства через магазины электронной коммерции и социальные сети становится все более прибыльным способом для независимых художников представить свою работу людям, которые ее ценят.

Если вы не знаете, как продавать фотографии в Интернете или как продавать искусство в Интернете, мы собираемся упростить этот процесс в этой статье и точно разберем, что вам нужно сделать, чтобы начать маркетинг и продажу своего искусства и фотографии в Интернете.

Давайте нырнем!

Как продавать фотографии в Интернете: создать отличный веб-сайт

Помните, красивый веб-сайт, на котором демонстрируются ваши работы, ничем не отличается от стен и окон галереи, демонстрирующих ваше искусство в лучшем виде.

Лучший вариант создать веб-сайт для продажи своего искусства в Интернете – использовать платформу электронной коммерции, такую ​​как Shopify. Подобное решение позволяет вам настроить свой интернет-магазин всего за несколько кликов, поэтому вам не придется тратить слишком много времени на техническую сторону вещей и вы можете сразу перейти к продаже своего искусства.

С Shopify есть множество простых в использовании тем для веб-сайтов, которые помогут вам создать красивую цифровую витрину. (Мы рекомендуем использовать тему Shopify с белым фоном – что-то вроде стены галереи – так ваше искусство может говорить само за себя!) Эти шаблоны очень легко настроить, так что вы можете настроить свой сайт по своему усмотрению, без любые необходимые навыки программирования.

В общем, Shopify был создан для нетехнических владельцев онлайн-бизнеса, поэтому по своей природе он разработан, чтобы быть простым в использовании. Вам не нужно знать, как кодировать или создавать веб-сайт – Shopify создал все строительные блоки, поэтому вам просто нужно настроить их, чтобы воплотить в жизнь свой идеальный интернет-магазин.

Цены на Shopify начинаются от 29 долларов в месяц, и вы также можете попробовать его бесплатно в течение 30 дней. Наиболее значительным преимуществом Shopify является то, что он предоставляет все необходимое для продажи и продвижения ваших работ в одном месте. Если вам интересно узнать о Shopify и о том, что он может сделать, чтобы помочь вам построить и вести лучший онлайн-бизнес, ознакомьтесь с нашим обзором Shopify.

Продажа фотографий в социальных сетях

Вы также можете продавать свои произведения искусства непосредственно в своих профилях в социальных сетях или в социальных сетях через выбранную вами платформу электронной коммерции. Если Shopify является вашей платформой электронной коммерции, вы можете связать свой интернет-магазин со своим собственным магазином Facebook или Instagram всего за несколько кликов. Это упрощает продажу в социальных сетях, при этом оставаясь подключенным к вашему основному интернет-магазину.

Помните, вам не обязательно любить социальные сети. Вам просто нужно знать, как использовать это в своих интересах, чтобы ваши работы было легче обнаружить, чтобы вы могли увеличить продажи.

Как продавать фотографии и произведения искусства в Интернете: продажа оригиналов или репродукций

Независимо от того, являетесь ли вы художником, фотографом или любым другим художником, у вас могут быть твердые взгляды на продажу оригиналов, репродукций или печатных изданий ограниченного тиража ваших работ.

Имея это в виду, есть несколько вещей, которые вы должны учитывать, думая о том, какие произведения искусства вы хотите продавать в Интернете:

• Вы хотите продавать оригинальные изделия, принты или и то, и другое? В зависимости от того, что вы выберете, они должны быть оценены соответственно.
• Вы хотите продавать работы в рамах / без рамы?
• Вы примете комиссионные?
• Будете ли вы печатать свою работу на таких вещах, как футболки, чехлы для телефонов, наволочки, открытки, сумки, салфетки и т.д. ?
• Вы хотите, чтобы другие онлайн-компании тоже продавали вашу работу?
• Будете ли вы сотрудничать с другими артистами?
• Будете ли вы продавать и цифровые версии своих работ?

Вы, конечно, можете менять вещи и продавать разные вещи со временем, но разумно иметь какой-то план игры относительно того, какой будет ваша основная коллекция, чтобы потребители знали, чего от вас ожидать.

Примечание об авторских правах, товарных знаках и патентах

Как художник, фотограф и создатель в целом, тема защиты авторских прав, нарушения прав на товарные знаки, патентов и интеллектуальной собственности в целом может быть у вас в центре внимания. В конце концов, создание вашей работы требует времени и энергии, и когда вы размещаете ее в Интернете, другие могут легко украсть ее и использовать без вашего разрешения.

Так как же защитить себя?

Предупреждение: имейте в виду, что у нас нет юридической квалификации и мы не можем давать советы по этой или любой другой теме с юридической точки зрения. Проведите собственное обследование и проконсультируйтесь с квалифицированным специалистом по этому вопросу. Посетите веб-сайт USPTO (Бюро патентов и товарных знаков США) для получения дополнительной информации.

Для начала важно знать разницу между авторскими правами, товарными знаками и патентами:

• Авторские права: защита произведений искусства, таких как письмо, искусство, музыка, фильмы и фотографии.
• Торговые марки: защита фирменных знаков, таких как имена и логотипы.
• Патенты: защита таких идей, как изобретения и инновации

Если вы художник или фотограф, скорее всего, ваша работа будет защищена авторским правом. В большинстве случаев (хотя это может зависеть от действующих законов и / или законов в вашем регионе) авторские права автоматически применяются, когда вы что-то создаете. Это означает, что вам не нужно официально регистрировать свое творение, чтобы оно было защищено вашими авторскими правами.

Однако это не обязательно означает, что он полностью защищен, если кто-то другой украдет его или использует таким образом, на который вы не согласны. Работы многих авторов украдены, хотя у них есть авторские права на них, и они не могут добиться возмездия даже в суде, если они возбудят судебный иск. Это важно знать, потому что, хотя ваша работа защищена авторским правом без вашей официальной регистрации, это не означает автоматически, что с вами не произойдет нарушения авторских прав или что вы можете успешно подать в суд на кого-то за использование вашей работы без вашего согласия.

Вы можете официально зарегистрировать свою работу, чтобы зарегистрировать свое авторское право, однако этот процесс требует времени и денег. То же касается товарных знаков и патентов.

Официальная регистрация авторских прав, товарных знаков или патентов не является правильным выбором для каждого бизнеса, но может быть правильным выбором для определенных предприятий в определенное время. Если вас интересует формальная правовая защита, лучше всего проконсультироваться с юристом, который специализируется на защите, которую вы ищете, чтобы лучше понять, сколько именно она будет стоить и когда наступит подходящий момент для ее регистрации. бизнес.

По нашему мнению, не являющемуся экспертом, авторское право, торговая марка или патентование обычно не имеют смысла, потому что обычно они эффективны только в той стране, где вы их подаете, это дорого, и когда вы только начинаете, вы просто развиваете свой бренд, поэтому обычно действительно нечего защищать. Лучше всего сосредоточиться на брендинге вашего бизнеса и отделить свой продукт от подражателей любым возможным способом – будь то качество, цена, опции, доступность и т.д. – чтобы потребители покупали у вашего бренда, чтобы получить реальную вещь и держаться подальше подделок.

Авторские права, товарные знаки и патенты – сложный вопрос, и в идеальном мире ни один создатель, бренд или бизнес не могли бы украсть или использовать свою работу другими без их ведома и согласия, однако это не реальность – как бы жестоко это ни было кажется. Лучше создать сильный бренд, чтобы потребители хотели чего-то реальное, и работать с командой юристов в случае нарушения (если у вас есть время и деньги).

Опять же, мы не являемся квалифицированными специалистами в этой области, поэтому проведите собственное обследование и обратитесь за советом к квалифицированным юристам в вашем регионе для получения актуальной информации.

Совет: вы можете использовать водяные знаки для своих изображений, чтобы защитить их, и отображать размеры изображений на витрине с более низкой пикселизацией, чтобы предотвратить плагиат (но достаточно, чтобы вы не полностью ухудшили качество изображения).

Представление ваших произведений искусства и фотографической продукции

Хотя платформы электронной коммерции, такие как Shopify, действительно избавляют от многих проблем, связанных с запуском интернет-магазина, вам все равно нужно немного подумать о том, как лучше всего продемонстрировать свою работу.

Ваши клиенты должны лично знать, как будет выглядеть ваша работа. Только так они могут точно визуализировать это у себя дома или в офисе. Это означает, что загрузка высококачественных фотографий вашего искусства или фотографии имеет важное значение. Не только это, вы также должны указать следующие детали:

• Размеры вашего произведения искусства или фотографии
• Будь то оригинал или принт (а если это принт, то ли это ограниченное издание)
• Материал вашей работы
• Используемый вами процесс печати
• Цена
• Стоимость доставки
• Любые специальные предложения для дополнительных продаж ваших клиентов (например, купите 2, получите 1 бесплатно, получите 20% при покупке принта и рамки и т.д. )

Если у вас есть большой объем работ, которые вы планируете продавать, подумайте о том, чтобы разделить их на разные коллекции. Например, если вы фотограф, вы можете разбить свои изображения на коллекции, такие как фотографии природы, фотографии людей, фотографии из путешествий или все, что имеет отношение к вашему бизнесу.

На Shopify вы можете легко отсортировать свои товары по разным коллекциям. Это позволяет покупателям легко найти то, что они ищут, если у вас есть лоты на продажу.

Фотосъемка ваших произведений искусства и фотографической продукции

Сфотографировать оригинальные произведения искусства и фотографии труднее, чем может показаться, из-за бликов и искажения цвета. Кроме того, некоторые произведения искусства и фотографии могут казаться очень плоскими при фотографировании.

И помните, мы живем в мире фотографий, поэтому хорошие фотографии продуктов необходимы для успеха вашего бизнеса. Если посетители вашего веб-сайта не могут четко видеть, что вы продаете, они, скорее всего, не станут покупать у вас.

Это просто: чем лучше фото ваших товаров, тем больше вероятность, что ваша аудитория захочет то, что вы продаете. Из-за этого вы можете подумать о приобретении профессионального фотографа, который специализируется на съемке произведений искусства или фотографий.

Если это не вариант для вас, поскольку это может потребовать больших финансовых затрат – не волнуйтесь! Вы по-прежнему можете делать отличные фотографии продуктов дома, если будете стараться и уделять внимание деталям.

Вот несколько указателей:

• Достаточно света: снимайте возле окна, чтобы ваши работы были адекватно и равномерно освещены, и сфотографируйте свои работы на белом фоне, желательно горизонтально, чтобы получить четкий снимок только продукта. Всегда фотографируйте свою работу при одном и том же свете, чтобы избежать снимков с более темным фоном или разными тенями, потому что вы снимали в разное время дня.
• Добавьте измерение: повесьте свою работу в стильном внутреннем пространстве с большим количеством света, чтобы увидеть свои работы «в действии». Убедитесь, что фон не слишком вычурный, чтобы не отвлекать от вашей работы.
• Не используйте никакие фильтры: вы хотите, чтобы цвета и тона вашего произведения были максимально точными.

Проверьте наш DIY продукта Фотография блога больше советов о том, как принимать большие фотографии продуктов в домашних условиях, и проверить наш Photoshop Учебники для электронной коммерции блоге, чтобы узнать некоторые советы и приемы для редактирования пост-продакшн фото продукта.

В качестве альтернативы для фотографий, распечаток и некоторых произведений искусства (обычно не слишком трехмерных) сканирование может быть жизнеспособной и доступной альтернативой фотографии. Если работа слишком велика для сканера, можно отсканировать участки и сшить вместе с помощью Photoshop. Этот подход лучше всего работает с холстом или бумагой.

В качестве последнего совета не забудьте продемонстрировать несколько разных снимков ваших работ на страницах продуктов. Ваши клиенты хотят видеть больше, а не меньше, плюс вы можете дать им разные идеи, как повесить или стилизовать свою работу.

Отдельные снимки вашей работы на белом фоне необходимы, чтобы посетители могли четко видеть продукт, однако также включают снимки ваших работ, висящих в домах или офисных помещениях. Это помогает клиентам представить вашу работу на их стенах и дает лучшее представление о масштабе и размере ваших работ. Вы должны вести своих клиентов и побуждать их покупать ваше искусство для себя, поэтому нарисуйте им картину в их голове (это не каламбур).

Опишите свое искусство и фотографию в описании продуктов

Да, фотография может и часто говорит сама за себя, однако некоторым клиентам требуется немного больше информации, когда они покупают произведения искусства. Вы должны указать столько информации, сколько, по вашему мнению, необходимо покупателям для совершения покупки, в описании каждого товара.

Например, если вы художник, опишите, чем вы рисуете и почему. Если вы фотограф, поделитесь оборудованием и тактикой, которую вы использовали для фотосъемки. Если вы скульптор, поделитесь материалом и составом каждого предмета.

Постарайтесь увидеть свои работы глазами зрителя. Возможно, вы также могли бы включить описание того, что вас вдохновляло? Вы лучше всех знаете свои работы, поэтому сообщайте посетителям о своих мыслях и результатах! Несколько слов, которые заинтересуют покупателя, могут повлиять на то, покупает он товар или нет.

Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу с описанием продуктов :

• Будьте описательны: вы не просто продаете свои произведения искусства или фотографии – вы продаете клиентам себя, свою историю и образ жизни. Расскажите покупателям историю работы, сколько времени понадобилось на ее создание, что вдохновило вас на ее создание, о чем она вам напоминает и т.д.
• Будьте техничны: покупатели, скорее всего, захотят узнать, как вы его создали и из каких материалов, так что расскажите им! Будьте технически и продемонстрируйте свои художественные способности.
• Будьте полезны: объясните покупателям, как ухаживать за предметом (при необходимости) и как его украсить.
• Будьте SEO-Savvy: Проверьте SEO Руководство для начинающих Google, как первый порт захода. Проще говоря, вам нужно вставить ключевые слова в описание названия вашего продукта, чтобы клиенты, ищущие вашу работу, могли найти его в Интернете. Добавьте ключевые слова, которые ищут покупатели произведений искусства, в название и описание вашего продукта, но убедитесь, что ключевые слова имеют отношение к вашему произведению. Используйте такой инструмент, как KWFinder (KWFinder Review) для поиска по ключевым словам.

Если вы действительно не знаете, с чего начать, загляните на веб-сайты некоторых конкурентов, чтобы узнать, что они делают. Разумеется, не копируйте их, просто используйте их как ориентир.

Цены на ваши работы и фотографии

Прелесть собственного веб-сайта и цифровой витрины заключается в том, что вы все контролируете и можете устанавливать конкурентоспособные цены. Если вы управляете своим магазином через платформу электронной коммерции, они могут снимать небольшую комиссию с каждой покупки, но в остальном ответственность лежит на вас.

Если вы продаете большие тиражи, вы обычно берете меньше, чем за подписанный ограниченный выпуск. То же самое касается одноразового изделия, изготовленного на заказ. Поэтому примите во внимание, что вы продаете и в каком объеме, и соответственно цену.

Если вы продаете в основном оригинальные работы, вы можете, например, подсчитать, сколько времени вам потребуется, чтобы закончить каждое произведение. Затем выберите почасовую ставку и умножьте эти две цифры. Добавьте затраты на материалы, а затем посмотрите, за что продаются сопоставимые изделия, прежде чем устанавливать цену. Если вы принимаете комиссионные, четко указывайте комиссионные цены, чтобы не было места недоразумениям, поскольку большинство художников взимают больше, чем их стандартная ставка за заказанное произведение.

Не бойтесь проявлять творческий подход, предлагая специальные предложения. Например, мы упоминали выше о предоставлении скидки при покупке рамы с произведением искусства. Вы также можете продавать комплекты фотопечати на холсте, чехле для телефона и большой сумке. Если вы продаете как юридическим, так и частным лицам, вы можете предоставлять скидки на оптовые заказы.

Убедитесь, что вы честно оцениваете свою работу и сравниваете ее с художниками, делающими что-то подобное или работающими с теми же материалами. Если вам действительно нужны рекомендации по ценообразованию, спросите коллег-художников, за что они продают, и откровенно поговорите о том, почему они оценивают свои работы именно так, как они делают.

Интернет-маркетинг ваших работ и фотографий

Ниже приведены некоторые предложения о том, как продавать свои фотографии и искусство. Те же шаги применимы к маркетингу практически всего в Интернете – просто адаптируйте их к вашим продуктам и аудитории!

• Определите, в чем заключается ваше сообщение: что делает ваше искусство особенным или особенным? Что вы стоите? В чем заключается ваше уникальное торговое предложение (УТП)?
• Знайте, кто ваши клиенты: кому вы продаете, откуда они, в каком возрасте? Вы не можете передать одно и то же сообщение всем, поэтому выясните, кто ваш основной клиент, и продвигайте свои продукты таким образом, чтобы они их привлекали. Google Analytics предоставляет ценную информацию о том, кто ваша аудитория, кто смотрит на ваш веб-сайт и где они находятся, или просматривает ваши социальные сети и видит, кто следит за вашим художественным контентом и взаимодействует с ним.
• Ставьте реалистичные цели: установив цели перед маркетингом своего искусства, вы увидите, работает ваша маркетинговая тактика или нет. Например, вы можете стремиться к:
  • Определенное количество продаж за первый квартал
  • Установленное количество новых подписчиков электронной почты
  • Минимальная сумма, которую вы сделаете за свои изделия после затрат на доставку
• Выберите маркетинговые каналы: где в сети бывают ваши основные клиенты? Выясните это и используйте эти места в качестве основных маркетинговых каналов для продвижения своего бизнеса в Интернете. Например, Facebook, Instagram, YouTube, Etsy, фестивали, конференции, шоу и т.д. Кроме того, молва по-прежнему является отличным маркетинговым инструментом (да, даже в цифровом мире), поэтому просите клиентов рекомендовать вашу работу, размещайте фотографии на их социальных платформах и т. д. Возможно, вы могли бы провести конкурс или предложить скидку, чтобы стимулировать их к этому?
• Посмотрите, что работает: когда вы найдете эффективные маркетинговые каналы, продолжайте их использовать! Сосредоточьтесь на них и вложите в них как можно больше времени и усилий, чтобы сохранить импульс.

Продажа фотографий и произведений искусства в Интернете: не обманывайте себя

Нет причин, по которым вы не можете продавать свои работы онлайн и офлайн. Например, вы по-прежнему можете продавать на фестивалях, в галереях, на рынках, во всплывающих магазинах, в кафе и ресторанах, а также в сувенирных магазинах. Любой из этих каналов продаж жизнеспособен, особенно если вы также используете свой интернет-магазин и блог, чтобы сообщить клиентам, где они могут найти вашу работу в реальном мире.

Каналы продаж онлайн и офлайн всегда должны дополнять друг друга. Итак, приготовьте напечатанные маркетинговые материалы в этих местах, которые указывают на ваш интернет-магазин и описывают, кто вы и чем занимаетесь.

Если в вашем городе проходят фестивали искусств, на которых художники открывают свои студии для клиентов, это еще один отличный вариант для изучения. Продвигайте дни открытых студий в своем интернет-магазине и продвигайте свой интернет-магазин в своей студии!

Доставка ваших произведений искусства и фотографий

Как художник, вы знаете, что ваша работа требует осторожного обращения, независимо от того, упаковываете ли вы и отправляете ее самостоятельно или платите компании за выполнение работы от вашего имени.

Если вы продаете плакаты и принты, самый безопасный способ – свернуть их в картонные тубы. Или, если это меньшие отпечатки или фотографии, жесткие почтовые конверты – хороший вариант. Не забудьте также защитить внутреннюю часть картонной упаковки, используя что-то вроде прозрачного целлофана или жирной и водостойкой бумаги.

Однако, если вы отправляете более крупные предметы, такие как холсты и рамы, вам понадобится упаковка большего размера и дополнительная защита для ваших предметов. А именно картонные уголки и специализированные коробки для художественных работ. Вы можете приобрести такие материалы у UPS и Uline или у других поставщиков упаковки, перечисленных в нашем Справочнике поставщиков упаковки и доставки.

Но если вы отправляете холсты или оригинальные произведения искусства, стоимость доставки может возрасти. Чтобы решить эту проблему, некоторые художники создают свои работы на нерастянутых холстах, а затем скручивают их в картонную трубу. Затем покупатель может снова растянуть его где-нибудь на месте. Поговорите с несколькими специализированными компаниями по доставке произведений искусства, которые могут посоветовать вам свой подход к оценке стоимости, безопасности и стоимости. Если вы отправляете что-то дорогое или дорогое, стоит воспользоваться услугами частной транспортной организации, которая должным образом застрахована.

Это подводит нас к следующей области рассмотрения – страхованию доставки. Не экономьте в этой области. Представьте, что ваша работа потеряна, украдена или повреждена, а у вас нет страховки? Вашему клиенту нужно будет вернуть деньги, вы потратили деньги на доставку, и ваша работа незаменима.

Большинство судоходных компаний, таких как UPS или FedEx, предлагают страховку, покрывающую основные расходы. Однако если вы отправляете более ценные предметы, узнайте, от чего вас защищает ваш оператор связи и, что более важно, от чего он не защищает. При необходимости подумайте о том, чтобы оформить собственный полис комплексного страхования, чтобы покрыть те области, в которых ваш оператор не возмещает вам расходы. Это может показаться утомительным делать это с самого начала продажи своего искусства в Интернете, однако, если что-то случится, вы будете так рады, что были готовы.

Совет: приятно добавлять к каждой доставке личную пометку с благодарностью клиентам за их заказ. Вы также можете попросить их оставить отзыв о вас в Интернете и подписаться на вас в социальных сетях. Это простой способ наладить отношения с вашими клиентами, так что подумайте над своим опытом распаковки.

Готовы начать продавать свои фотографии и произведения искусства в Интернете?

Итак, у вас есть наше руководство по продаже фотографии и искусства в Интернете. Если вы не знали, как продавать фотографии в Интернете или как продавать искусство в Интернете, теперь у вас есть все основы! Начните с создания красивой витрины интернет-магазина и продажи своих потрясающих работ и фотографий онлайн!

Источник записи: https://www.abetterlemonadestand.com