Как найти производителя товаров для электронной торговли

How To Find A Manufacturer For Your Ecommerce Products

Вы написали бизнес-план электронной коммерции, выбрали бизнес-модель и пришли к идеальной идее продукта. Создавать идею для продукта бессмысленно, если вы не можете правильно ее воплотить. Итак, следующий шаг – воплотить эту идею в жизнь.

Поиск подходящего производителя для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции может быть довольно сложной задачей. Это та часть, где большинство торговцев терпят неудачу, поскольку они не имеют четкого представления о том, с чего начать поиск производителя.

Владельцам бизнеса необходимо найти производителя, который сможет превратить их идею в качественный продукт по разумной цене. Производитель будет влиять на многие аспекты, такие как общее качество продукции, способность отгружать заказы по графику и пополнять запасы в подходящую дату. 

Итак, как найти производителя вашего цифрового продукта? В этой статье мы рассмотрим некоторые места для поиска и попытаемся выяснить, как лучше производить их на месте или за рубежом.

Как найти производителей: отечественные или зарубежные

Для большинства предприятий электронной коммерции одно из самых сложных решений при поиске производителя – это закупать товары внутри страны или за рубежом. У обоих есть свои плюсы и минусы. Давайте копать глубже.

Внутренние источники

Предприятия электронной торговли, решившие использовать местные источники (США), имеют больший контроль над своими цепочками поставок, что позволяет избежать проблем с цепочкой поставок. Когда китайские цепочки поставок были нарушены во время пандемии COVID-19, компании, закупившие продукцию на местном уровне, смогли работать без серьезных проблем. 

Плюсы поиска внутри страны:

• Доставка быстрее и дешевле
• Намного проще проверить, уважаем ли производитель
• Никаких языковых или культурных недоразумений
• Большое разнообразие способов оплаты 
• Более высокая воспринимаемая маркетинговая привлекательность (сделано в США). Покупатели часто считают, что товары, произведенные в США, более высокого качества, чем товары, произведенные в Китае, поэтому они склонны покупать местные товары. Это может привести к большему доходу, если вы будете искать внутри страны.
• Легче проверить качество продукции (лучший контроль качества)
• Меньше возможностей кражи интеллектуальной собственности
• Проще получить правовую защиту в случае возникновения споров
• Качественные стандарты производства и труда

Минусы поиска внутри страны:

• Стоимость производства значительно выше
• Меньшее количество вариантов продуктов (особенно для низкотехнологичных продуктов)
• Более высокие производственные затраты 

Зарубежные источники

Как правило, зарубежные производители находятся в Азии, особенно в Китае и на Тайване.

Плюсы поиска за рубежом:

• Более низкие производственные и трудовые затраты
• Большой выбор производителей 
• Гораздо большее разнообразие продуктов
• Проще разместить большое количество заказов
• Доступно множество онлайн-каталогов для определения надежного производителя

Минусы поиска за границей:

• Небольшая правовая защита в случае интеллектуальной кражи
• Не так-то просто проверить качество товара
• Доставка дороже и намного дольше
• Языковые барьеры и культурные различия в ведении бизнеса
• Срок выполнения заказа намного больше
• Более низкая воспринимаемая ценность бренда (сделано в Китае). Многие покупатели считают, что товары, произведенные в Китае, имеют низкое качество, что может нанести ущерб репутации вашего бренда и отрицательно повлиять на стоимость вашего продукта. Однако все зависит от производителя. В Азии есть много ведущих производственных мощностей.
• Трудоемкий процесс проверки надежности производителя
• Вам нужно будет заняться таможенным оформлением и тарифами.
• Обычно более низкие производственные и трудовые стандарты

Наша рекомендация

Если вы новичок на рынке, лучше поставлять свою продукцию за границу. Когда у вас появится высокий спрос на продукцию и постоянный приток денег, вы можете найти производителя в США (или других странах, откуда вы приехали) или перейти к более дорогим производителям за рубежом. Выбор зависит от вашего бюджета и бизнес-целей. 

Где найти производителя вашего продукта?

Теперь, когда у вас есть более четкое представление о плюсах и минусах отечественных и зарубежных поставщиков, следующий вопрос, на который нужно ответить, – где найти производителя вашего продукта? Безусловно, Интернет – одно из лучших мест для начала, но есть несколько других подходов, которые могут помочь в вашем поиске. Все эти места мы рассмотрим ниже.

Искать в Интернете

Google – полезный ресурс для поиска потенциальных производителей. Он может генерировать широкий спектр результатов поиска в зависимости от вашей товарной ниши. Вам просто нужно отфильтровать по различным категориям, чтобы найти то, что вы ищете. 

Итак, как найти производителя вашего продукта в Google? Найти производителя, который сделает ваш продукт, очень просто. Вам необходимо ввести в Google название вашего продукта, например, «рюкзак», и такие поисковые запросы, как «поставщик», «оптовый торговец », «дистрибьютор» или «производитель», в зависимости от вашей бизнес-модели. Исследуйте первые 2-5 страниц результатов поиска Google. Сайты производителей, занимающие высокие позиции в рейтинге, подтверждаются Google как заслуживающие доверия.

Искать производителей в Google

Некоторые из лучших инструментов для производства продукции – это онлайн-каталоги. Огромные торговые площадки позволяют вам просматривать бренды производителя и контактировать с поставщиками по всему миру в одном месте. Эти каталоги содержат профили многих производителей, торговых компаний и оптовиков. 

Alibaba – это крупнейший онлайн- каталог оптовых производителей, в котором представлены самые разные производители. Проблема в том, что существует множество поддельных аккаунтов. Однако Alibaba предоставляет категории проверки производителя, чтобы защитить покупателей от мошенничества и обеспечить безопасность финансовых транзакций.

Вы можете проанализировать результаты поиска по компаниям, имеющим значки Trade Assurance и Gold Supplier, или применить Службу инспекции, чтобы выяснить, достаточно ли надежен производитель для начала делового сотрудничества.

Поиск поставщиков Alibaba

Другие известные онлайн-каталоги включают:

• AliExpress
• Thomas Net
• MFG
• Оберло

Sourcify – еще одна платформа для автоматизированного поиска, которая предоставляет отличный источник для поиска потенциальных компаний, которые будут производить ваш продукт по всему миру. Sourcify помогает продавцам подбирать продукты наиболее подходящих производителей с учетом их конкретных бизнес-потребностей. Платформа работает с более чем 1000 фабриками по всему миру и предлагает более 300 различных видов продукции.

Форумы – это еще одно место, где можно найти производителя вашего продукта. Reddit, SaleHoo и Warrior – одни из самых популярных. Продавцы могут найти там рекомендации производителей, так как многие пользователи делятся своим опытом о том, как найти хороших производителей.

Главное преимущество онлайн-поиска в том, что он экономичен и не требует много времени. Недостаток в том, что не всегда можно самостоятельно проверить качество продукции. 

Сеть лично

Отзывы в ваших профессиональных сетях – эффективный способ найти лучших производителей. Некоторые из лучших деловых партнеров приходят по рекомендациям. Спросите у ваших коллег-продавцов электронной коммерции, как найти поставщика для вашего продукта, который бы соответствовал вашим целям. 

Лучше запросить отзывы у продавцов, которые добились успеха в нише, в которой вы хотели бы начать свой бизнес в сфере электронной коммерции. Обычно коллеги-оптовики честно оценивают возможности поставщика. Однако не все хотят делиться своими контактами.

Если вы найдете производителей, но они не подходят для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, обязательно спросите о других контактах. Работа в сфере производства продуктов означает, что у них, вероятно, есть какие-то связи, и они помогут вам найти компанию, которая может вам подойти. 

Основным преимуществом личного общения является то, что у вас есть возможность проверить качество продукции и установить прочные отношения с заводом. 

Выставки и оптовые рынки

Используйте возможность пообщаться на выставках, конференциях и оптовых рынках сразу с большим количеством потенциальных производителей. Это сэкономит вам месяцы поисков. 

Canton Fair является самым крупным и наиболее популярным справедливым для импорта и экспорта, который проходит в Китае дважды в год (весной и осенью). На этой выставке вы можете за день встретить десятки китайских производителей и лично узнать контактную информацию и подробности производства. Возможность личного общения с производителями имеет решающее значение для построения прочных деловых отношений.

Большинство стендов на Кантонской ярмарке демонстрируют промышленные товары, но вы можете заключить сделку и сделать индивидуальный заказ. Мы также рекомендуем вам посетить такие сайты, как TSNN и ChinaExhbition, если вы хотите следить за крупными выставками.

Что дальше?

Теперь вы знаете, как найти хороших производителей. Выбрать надежного и заслуживающего доверия производителя непросто, но как только вы найдете производителя высококачественной продукции, это повысит ваши шансы на успех в онлайн-бизнесе.

Источник записи: https://elogic.co