Советы по маркетингу

Электронный маркетинг по электронной почте: как увеличить ваши продажи

Электронный маркетинг по электронной почте: как увеличить ваши продажи
Содержание

Электронная почта – это услуга, с которой хорошо знаком каждый пользователь Интернета. Неудивительно, что электронный маркетинг в электронной коммерции стал традиционным инструментом увеличения продаж. Тем не менее, многие владельцы интернет-магазинов не знают, как им эффективно пользоваться. Они отправляют письма только для редких уведомлений, которые могут попасть в нежелательные письма. Давайте разберемся, как вы можете сделать свой электронный маркетинг действительно эффективным.

Правильная стратегия маркетинга по электронной почте приносит много преимуществ для интернет-магазинов. Вы можете использовать электронную почту не только как инструмент для общения и удержания внимания вашей аудитории, но и как средство для генерации конверсий и повторных продаж. В этой статье мы расскажем о некоторых принципах почтового маркетинга и опишем лучшие инструменты и идеи почтового маркетинга, которые должен использовать каждый предприниматель электронной коммерции.

Оглавление

Задачи по электронной почте для электронной коммерции

Почтовый маркетинг является важным инструментом, который помогает:

  • Создать и поддерживать надлежащий имидж бренда;
  • Повысить осведомленность клиентов о ваших продуктах и ​​услугах;
  • Укрепление отношений с текущими клиентами и привлечение новых;
  • Стимулировать интерес покупателя к повторной сделке.

Пользователь может сразу выполнить целевое действие (прочитать, заказать, купить, загрузить), перейдя по ссылке из письма. В то же время пользователь может делать это в любое время. Это делает эту форму взаимодействия быстрой и удобной. Эффективный почтовый маркетинг ведет к росту лояльности клиентов.

Способы сбора адресов электронной почты

Существует множество способов сбора писем ваших потенциальных клиентов. Вот основные методы, которые могут быть легко реализованы даже новичками в электронной коммерции.

  • Используйте всплывающие окна. Настройте их так, чтобы они автоматически отображались на странице после определенного времени, прокрутки страницы или определенного действия пользователя. Не будьте слишком раздражающими – дайте своим пользователям возможность закрыть всплывающую форму.

Если вы думаете, что использование всплывающих окон – порочный вкус, вы просто не видели хорошего всплывающего окна. Посмотрите, как идея всплывающих окон выполнена в знаменитом блоге Wait But Why. Это доказывает, что всплывающие окна могут быть забавными и милыми.

Электронный маркетинг по электронной почте: как увеличить ваши продажи

Фотографии взяты из ” Ждите, но почему”

  • Разместите форму подписки в нижнем колонтитуле сайта рядом с вашей контактной информацией. Сделайте форму легко заметной.
  • Добавить подписку на новости магазина. Пусть ваши клиенты выбирают, хотят ли они подписаться на распродажи и скидки, на новые статьи в вашем блоге и т.д.
  • Настройте уведомления о продукте. Если клиент покидает страницу с товарами, которые сейчас недоступны, предоставьте возможность получить уведомление, когда этот товар снова появится в наличии. Добавьте кнопку «Уведомить меня, когда товар будет доступен» с простой формой, содержащей адрес электронной почты. Вы также можете добавить опцию, чтобы уведомить пользователя, когда цена падает.
  • Предлагаем скидки для зарегистрированных пользователей. Дайте покупателю небольшой бонус после регистрации и объявите его в шапке сайта. Вы можете сделать это предложение ограниченным, чтобы стимулировать страх пропустить. Как правило, это приводит к множеству регистраций даже от тех пользователей, которые не совершали никаких покупок.
  • Посетитель магазина хотел бы задать вопрос о товаре? Есть интересная дискуссия в комментариях? Требовать адрес электронной почты, чтобы пользователь мог написать что-нибудь на сайте.
  • Вы можете сделать регистрацию и подписку еще проще, если предоставляете доступ через учетные записи социальных сетей. Это особенно удобно для мобильных пользователей.
  • Предложите пользователю загрузить что-нибудь – руководство, электронную книгу или что-то еще, что действительно ценно. Если вы работаете в сегменте B2B, вы можете предложить скачать свой прайс-лист. Это довольно популярно среди оптовиков.
  • Организуйте конкурсы и раздачи. Это всегда работает. Люди охотно делятся своими электронными письмами, если у них есть шанс что-то выиграть.

Электронная маркетинговая стратегия для электронной коммерции


Электронный маркетинг по электронной почте: как увеличить ваши продажи

Повысьте свои продажи с помощью электронной коммерции

  • Особые распродажи

Продажи всегда привлекают множество покупателей в розничные магазины. Используйте различные случаи, чтобы объявить о продаже. Они могут быть сезонными, праздничными, тематическими – есть многочисленные возможности воспользоваться продажами. Будет здорово, если дизайн электронных писем и баннеров на сайте будет представлять идею праздника.

Нужны более подробные инструкции по началу продажи? Ознакомьтесь с этим пошаговым руководством по планированию онлайн-продаж!

  • Уведомления о заброшенной корзине

Мы уже упоминали в нашем блоге, как важно напомнить клиентам об их брошенных тележках. Повторные уведомления увеличивают коэффициент конверсии и помогают частично восстановить потерянный доход.

  • Перекрестные и проданные электронные письма

Эти виды электронных писем отправляются клиентам, которые ранее купили некоторые продукты. Предлагая дополнительные товары и отправляя товары или категории, вы можете увеличить среднюю сумму покупки.

Создайте имидж вашего бренда и укрепите отношения с клиентами

  • Дизайн и брендинг

Если мы сравним форму и содержание, последнее будет более значимым. Но красивая обложка увеличивает шансы, что контент будет замечен. Итак, рассмотрим, как выглядят ваши письма. Добавьте свой логотип в шаблоны электронной почты. Попробуйте использовать выбранный стиль во всех ваших письмах.

  • Персонализация электронной почты

Пишите персонализированные электронные письма. Всегда приятно получить электронное письмо, в котором вам адресовано ваше имя. Обратите внимание на пол при предложении продуктов. Вкусы различаются, вещи случаются, но у вас все еще есть больше шансов продать удочки мужчинам и блески для губ женщинам.

  • Мощная сюжетная линия

На самом деле, строка темы определяет, будет ли ваше письмо открыто или нет! Это первая (и единственная) вещь, которую ваши подписчики видят во входящих, когда просматривают входящие сообщения. Вот почему ваша тема должна быть достаточно заманчивой, запоминающейся и интригующей, чтобы ваши подписчики нажимали на нее и читали дальше.

Хотите увидеть отличные примеры сюжетной линии? Ознакомьтесь с семью типами электронной почты, которые повышают вашу скорость открытия!

Используйте маркетинг по электронной почте для привлечения новых клиентов

Хорошо, понятно, как работать с вашей реальной клиентской базой.

Но как можно получить новых клиентов с помощью почтового маркетинга?

Вы можете поощрять своих нынешних клиентов отсылать ваш интернет-магазин своим друзьям и, следовательно, привлекать новых постоянных клиентов.

Вознаградите своих клиентов, предложив им скидку. Это будет служить вам дважды. Во-первых, это привлечет рефералов (и мотивирует их – если вы супер щедры, а также предоставите им скидки). Во-вторых, это будет стимулировать клиентов возвращаться в ваш магазин, чтобы воспользоваться их заслуженными скидками и совершать покупки.

Если вы будете следовать этим простым рекомендациям, положительные результаты не заставят себя долго ждать. Теперь ваши маркетинговые расходы будут частично покрываться за счет электронных писем – ваши продажи начнут расти за счет новых клиентов, а средняя проверка фактических увеличится из-за постоянного общения.

Электронный маркетинг электронной почты зарекомендовал себя как эффективный и недорогой многозадачный инструмент. Когда вы начинаете свой бизнес , помните, что это полезно не только для продаж, но и для ваших целей в области PR и имиджа бренда!

Источник записи: https://alidropship.com

Похожие записи

Советы по маркетингу

Как магазин Dropshipping может превзойти Amazon и других гигантов?

Советы по маркетингу

Как написать описание продукта, который продает: 10 полезных советов

Советы по маркетингу

Как продвигать бизнес в Instagram, используя 7 бесплатных методов

Советы по маркетингу

Как создать бренд на Instagram: советы и стратегии