Я тратил 10 долларов в день на рекламу в Facebook в течение месяца, вот что произошло

Если вы человек с ограниченными знаниями о рекламе в Facebook и относительно небольшим бюджетом, то мы во многом похожи. У нас с вами, вероятно, есть одинаковые опасения по поводу траты с трудом заработанных денег на рекламу, особенно когда для того, чтобы сделать это правильно, может потребоваться несколько сотен дополнительных долларов.

Вот почему я решил быть твоей подопытной свинкой. 

Как часть службы поддержки Oberlo, мне нравится, когда мы демонстрируем истории успеха Oberlo – продавцов, которые научились геймифицировать рекламу в Facebook и превращать, казалось бы, обычные продукты в золотые прииски в течение нескольких месяцев. Это случается. Фактически, каждый день кто-то обращается к нам через наши каналы в социальных сетях, чтобы рассказать нам о своей чрезвычайно успешной стратегии.

Это всегда заставляет меня думать: «Я действительно должен уметь это делать».

Но я думаю, будет справедливо сказать, что в каждой успешной истории есть много других, кто ошибается, потому что не выдерживает достаточно долго через испытания процесса. Ожидайте борьбы, прежде чем добьетесь успеха.

Помня об этом, в течение последнего месяца я с головой окунулся, чтобы вы могли точно увидеть, какие 10 долларов в день вы можете заработать – если вообще что-нибудь – когда только начинаете. 

И я здесь сегодня, чтобы показать вам, что именно я сделал. Успехи и фейспалмы. Все это. 

План 

Мой план состоял в том, чтобы рекламировать один продукт, который, как мне казалось, имел хороший потенциал и для которого я мог четко определить аудиторию. Учитывая мой дневной бюджет в 10 долларов, я не хотел слишком распыляться и разбавлять аудиторию, поэтому я подумал: «Один продукт, одна целевая аудитория».

Я использовал витрину, которую построил недавно, но мало что сделал с ней. Название магазина – Walling In Love (www.wallinginlove.com ). Это обычный универсальный магазин, но без особого успеха и без присутствия в Facebook. Есть некоторые товары для домашнего декора и украшения, которые соответствуют бренду и миссии магазина.

Магазин изначально позиционировался как благотворительный бизнес, часть прибыли (если таковая будет) передавалась местному приюту для бездомных. 

Девиз был: «Подари кому-нибудь дом. Украсьте свое ».

Вот что я сделал

Я выбрал этот амулет «Дом там, где сердце»:

Это довольно общий продукт, но существует большая субкультура людей, страдающих от страсти к путешествиям, которые упаковывают свои вещи в небольшие автофургоны и путешествуют по нему месяцами, особенно летом. Я живу на западном побережье Канады, где приключенческие путешествия, кемпинг и исследования – это не только огромные отрасли промышленности, но и образ жизни жителей всего Западного побережья.

Так что я знал (или, по крайней мере, надеялся), что для них найдется рынок сбыта.

Мы часто говорим людям продавать то, что им интересно. Я думаю, что если у него есть аудитория, значит, ты сможешь его продать. Так что мне казалось уместным положить деньги туда, где я говорю.

Начинающие предприниматели часто хотят знать, какой будет следующий горячий продукт: «Что будет в тренде летом 20XX года?» 

Я думаю, это здорово, если вы хотите следить за трендами и стараться опережать их! Это, безусловно, проверенная стратегия. Но я также думаю, что вы можете выделить для себя пространство практически с любым продуктом, у которого есть аудитория, если вам удастся создать рекламу, которая в конечном итоге привлечет аудиторию, которую вы ищете, – это настоящая проблема. 

Кстати об аудитории… 

Я решил, что сохраню очень большую аудиторию в течение первых нескольких дней моей рекламной кампании в Facebook. Здесь думают, что амулет может понравиться довольно широкой аудитории, и, пока я не увидел некоторые данные, я не хотел исключать людей, которые могут совершить покупку.

Я решил для начала запустить две рекламы одного и того же продукта… 

Параметры объявления 1 – интересы в кемпинге

• Мужчина и женщина
• Возраст 25 – 35 лет
• Интересы (без метода безумия, только интуитивный выбор)
  • Любители активного отдыха
  • Поход
  • Приключенческое путешествие

Параметры объявления 2 – Ювелирные изделия

• Мужчина и женщина
• Возраст 25 – 55 лет
• Интересы (без метода безумия, только интуитивный выбор)
  • Онлайн шоппинг
  • ювелирные украшения
  • Украшения на шею

1 день

Проснулся на распродаже! Буйя. Определенно, может быть, что-то делаю правильно.

Рекламы едва окупаются, но в первые дни, пока Facebook Pixel учится, я не обязательно думаю, что буду над водой. Я надеюсь найти более целенаправленную аудиторию, которую Facebook будет развивать с течением времени.

Это был всего один день данных, и хотя я мог принимать некоторые решения на основе быстрых результатов, которые я видел, я не думаю, что стоит пока исключать огромные группы людей. Так что я буду сидеть спокойно.

День 2

Проснулся от очередной продажи. Хорошо, в этот момент я подумал, что могу знать, что делаю. (Внимание, спойлер: вскоре последовала поездка боли.)

Основываясь на данных, которые я видел в тот день, я решил отказаться от рекламы ювелирных украшений и направить весь бюджет на интересы кемпинга. Я заметил, что две покупки относятся к возрастной группе 18–30 лет, поэтому я также исключил все остальные возрастные группы. Две покупки тоже были от мужчин, но пока я оставлю этот фактор как есть. 

3 день

Решил пару дней не вносить никаких изменений и посмотреть, что будет. Возможно, это был не самый проницательный подход, но, учитывая, что первые два дня начались довольно хорошо, я подумал, что было ясно, что пиксель Facebook отправляет разумный объем трафика, который конвертируется. Решил побелить костяшками пальцев. 

О, я еще не объяснил пиксель Facebook. Как грубо с моей стороны. Facebook Pixel – это небольшой фрагмент кода, который живет на вашем веб-сайте и сопоставляет характеристики ваших клиентов с характеристиками использования Facebook. Таким образом, когда кто-то заходит на ваш сайт из Facebook и совершает покупку, Facebook может более хирургически подходить к рекламе, находя людей, похожих на ваших клиентов. 

4-8 дни

Произошла только одна продажа, и на этом этапе пришло время принять некоторые решения по этой рекламе и подумать о том, как протестировать другие аудитории и структуры кампании. 

День 9 

Посмотрев на результаты и поговорив с уважаемыми коллегами, я решил изменить стратегию. В начале этого эксперимента я начал кампанию по привлечению трафика, чтобы получить дешевые клики и посмотреть, как люди взаимодействуют с моей рекламой.

Вообще говоря, кампания по трафику будет показывать вашу рекламу большему количеству людей и привлекать больше людей на ваш сайт, но качество посетителей, то есть вероятность того, что посетитель превратится в покупателя, обычно ниже, чем при проведении кампании конверсии. Если вы хотите увеличить продажи, вы можете начать с конверсионной кампании. Но важно помнить, что не существует одной формулы, которая была бы серебряной пулей. Я решил, что попробую оба, чтобы посмотреть, что произошло. 

Проведя небольшое исследование, я решил, что было бы лучше запустить кампанию, ориентированную на конверсии, и нацелить ее на значительно меньшую и более целенаправленную аудиторию. 

Я склоняюсь к аспекту продукта «фургон» и нацелен на тех, кто любит разбивать лагеря в домах на колесах и / или разбивать лагеря в кемперах. Возрастной диапазон остается широким, потому что эта деятельность не зависит от возраста.

Новые параметры приведены ниже.

День моей распродажи за нулевой доллар

Ой-ой. Бедствие! Ну не совсем. Но, безусловно, произошел досадный поворот событий … 

Когда товара нет в наличии на AliExpress, платформа иногда устанавливает нулевую цену товара, прежде чем пополнить запас товара в своей системе. Одна из причуд AliExpress.

Это означает, что если ваши настройки множителя цены настроены на плавающие с изменениями на AliExpress, то вы рискуете, что ваша цена упадет до 0 долларов. Множитель цены, если вы не знакомы, – это настройка, которую вы контролируете внутри Oberlo, чтобы ваш магазин автоматически взимал определенную цену в зависимости от стоимости, которую вы собираетесь заплатить за продукт.

В этом сценарии продукт, который стоит 3 доллара, будет стоить 9 долларов в вашем магазине (вы можете заработать 8,99 доллара, если хотите). Но, как я узнал и усвоил на собственном горьком опыте, если товар на мгновение закончится на AliExpress, это может сделать множитель ненадежным, сбросив стоимость до 0 долларов. В конце концов, $ 0 x 3 – это… 0.

Это случилось со мной и вызвало наплыв совершенно бесплатных заказов! Не идеально.

Это немного забавно, я знаю свой путь в системе Оберло, но я, конечно, не ожидал, что это произойдет. Конечно, все это часть процесса обучения, но будьте осторожны, чтобы этого не случилось с вами. Без сомнения, это был мой самый большой фейспалм. Строгое напоминание о том, что вести бизнес непросто, и путь к успеху вымощен множеством уроков. Честно говоря, это было немного неловко, и я чувствовал себя глупо из-за того, что позволил этому случиться со мной – я менеджер по работе с клиентами в Oberlo! Но эй, мы идем дальше. 

Что вам нужно сделать, так это установить цену, а затем выбрать «Ничего не делать» в настройках автоматического обновления, в противном случае вы можете раздавать продукты бесплатно.

Эта настройка оставит цену как есть, а затем сделает заметку, чтобы вы могли изменить ее, если хотите.

День 11-20

Теперь, когда это новое объявление показывалось в течение 10 дней или около того, ясно, что результаты не так хороши, как в моей первоначальной стратегии. Мне удалось добавить больше тележек, но меньше продаж, и коэффициент конверсии был ниже. Я полагаю, вы не можете знать, пока не попробуете, и на протяжении всего процесса вам придется тестировать, тестировать, тестировать. 

Этот тест был провалом, провалом, провалом.

Для меня постоянным желанием было создать множество новых аудиторий и разделить ежедневные расходы на четыре части, чтобы я тратил 2,50 доллара на аудиторию в день. Было трудно устоять перед этим, но расходовать и без того скудный бюджет казалось не лучшим решением. 

С учетом того, что в среднем 20-30 посетителей в день и моя текущая цена за клик (CPC), интуитивно имеет смысл запускать рекламу в течение семи, десяти или даже четырнадцати дней, прежде чем убивать их. Таким образом, по крайней мере 200 человек нажимают на рекламу перед тем, как убить ее. Стоимость перехода может варьироваться от 0,10 до 3, 4, 5 долларов за клик или выше. К счастью, моя цена за клик составляла около 0,30 доллара, а это означало, что с 10 долларами в день я мог получить около 30 кликов.

Я думаю, что выбранные мной интересы совпадают с продуктом, так что это просто вопрос сбора данных и наблюдения, чтобы увидеть, что произойдет. Реальность такова, что вам нужно бороться с этим, просто теряя деньги каждый день для сбора данных. 

Спустя 40 дней, вот результаты… Не очень

В течение 40 дней я провел два типа кампаний. Первая кампания была для трафика. Сначала я решил запустить кампанию для трафика, а не для конверсий, потому что моим намерением было привлечь на сайт более дешевые клики, чтобы помочь пикселю узнать, кто моя аудитория. Вот и результат …

• Продолжительность: 9 дней
• Потраченная сумма: 82,76 доллара США
• Цена за клик: 0,37 доллара США.
• Показов: 13 390
• Уникальных переходов по ссылке: 223
• В корзину: 9
• Покупок: 6
• Цена за покупку: 13,79 долларов США.

Товар, который я продаю, стоит 9,99 доллара, поэтому очевидно, что эта реклама скрыта: на каждой продаже я теряю не менее 3,80 доллара только на одной рекламе. Не говоря уже о дополнительных расходах, таких как моя подписка на Shopify и стоимость продукта.  

Проведя эту кампанию в течение 10 дней и посовещавшись с некоторыми коллегами, я решил, что, возможно, пришло время перейти к кампании, ориентированной на конверсии. Ясно, что результаты не были блестящими, но кампания определенно набрала обороты и принесла продажи, а коэффициент конверсии составил 2,69%. Не страшно!

Результаты кампании “Конверсии”

• Продолжительность: 30 дней
• Потраченная сумма: 277,14 доллара США
• Цена за клик: 0,31 доллара США.
• Показов: 58000
• Уникальных переходов по ссылке: 950
• В корзину: 40
• Покупок: 8
• Цена за покупку: 34,64 доллара США.

К сожалению, эта кампания была намного менее успешной, чем исходная стратегия, и она просто показывает вам, что не существует единственного правильного способа запуска рекламы в Facebook. Слишком много переменных, и не существует единой формулы, которая будет работать на вас. Коэффициент конверсии для этой кампании составил 0,8 процента.

Вывод

Оглядываясь назад на месяц, я подумал, что смог бы добиться лучших результатов, чем то, что выяснилось. Но реальность такова, что этот бизнес – дропшиппинг – основан на пробах и ошибках. Речь идет о постоянном тестировании как продуктов, так и аудитории. И чаще всего требуется немного денег, чтобы найти нужные продукты и нужную аудиторию. 

Я также подумал, что в течение месяца я буду тестировать больше аудиторий с множеством разных переменных через наборы объявлений – разные места, разные возрасты, разные интересы и так далее. Но когда вы тратите всего 10 долларов в день, важно не распылять свои усилия, растягивая рекламные расходы на различные рекламные наборы. Например, если бы я хотел одновременно протестировать четыре разные аудитории, это означало бы разделить расходы на рекламу на четыре части и выделить всего 2,50 доллара на каждый набор объявлений, что означало бы очень мало кликов на аудиторию / набор объявлений. 

Общепринятая мудрость также предполагает, что вам следует тестировать аудиторию в течение пары недель, чтобы ваш пиксель мог оптимизироваться, поэтому постоянные изменения также могут снизить производительность вашего пикселя. Я узнал это на собственном горьком опыте, «оптимизировав» свое исходное объявление и создав что-то… гораздо худшее.

В следующий раз я бы поступил немного по-другому. Во-первых, я считаю, что имеет больше смысла продавать продукт, который стоит немного дороже. Я думал, что изначально выбор недорогого продукта упростит и ускорит продажу. Однако в действительности, когда вы продаете недорогой продукт, у вас меньше прав на ошибку, потому что, если вы получаете много кликов и не получаете продаж, ваша прибыль быстро иссякает. Но если ваш продукт стоит около 25-50 долларов, у вас есть возможность получить больше кликов, а если вы получите продажу, вы покроете стоимость своей рекламы.

Что касается аудитории, то сказать немного сложнее. Я думаю, что выбрал относительно нишевый интересный продукт и смог определить аудиторию. Тем не менее, это было простое ожерелье. Возможно, в следующий раз я выберу продукт с определенным приложением, который, как я знаю, люди будут использовать для определенной цели. Таким образом, я смогу более хирургически обращаться со своей аудиторией.

Я бы также протестировал больше зрителей в течение месяца. Я по-прежнему трачу 10 долларов в день на каждую аудиторию, но, скорее всего, проведу тест всего на несколько дней, и если я не получу никаких продаж, то внесу коррективы. В дополнение ко всему, я бы использовал нишевую витрину и имел бы более определенный внешний вид, что позволило бы мне создать более сильную привязанность к бренду.

В целом это упражнение помогло мне понять, что процесс заключается не в том, чтобы добиться успеха с помощью одного продукта с первой попытки. Речь идет о том, чтобы извлечь ценные уроки, которые вы усвоили, и применить их к следующему магазину, а затем и к следующему, пока вы не научитесь правильно. Oberlo публикует много материалов о рекламе в Facebook, потому что мы понимаем, что изучение правил является частью процесса, и стремимся к тому, чтобы вы как можно меньше спотыкались. 

Я надеюсь, что вы усвоили некоторые уроки – я, несомненно, усвоил – чтобы, сделав решительный шаг, вы были лучше подготовлены к тому, что должно произойти. 

Хотите узнать больше?

• Полное руководство по рекламе в Facebook
• Руководство по рекламе в Facebook для новичков
• Тактика рекламы в Facebook, которая взлетит до небес!
• Пошаговое руководство по рекламе в Facebook для начинающих
• Успешные дропшипперы отвечают на ваши вопросы о рекламе в Facebook