К началу воронки относится контент, который направлен на повышение осведомленности о продукте, услуге или бренде компании, а также на заинтересованность как можно большего числа потенциальных клиентов. Люди на верхнем этапе воронки продаж не стремятся покупать продукты конкретно у одной компании, а сравнивают цены или просматривают веб-страницы, используя определенные ключевые слова.
Когда клиенты находятся на высшей стадии воронки продаж, компаниям необходимо предоставлять полезную информацию своим потенциальным клиентам, чтобы уделять больше времени чтению. Обычно обычный пользователь не проводит собственное исследование и хочет, чтобы компания представила себя за него. Вот почему контент на вершине воронки, или ToFu, должен быть сосредоточен на двух концепциях: осведомленности и открытии.
Стратегии создания контента ToFu
Потенциальные клиенты на вершине воронки не полностью понимают разницу между вашей компанией и конкурентом, поэтому цель здесь – объяснить ему эту разницу. Есть много способов создать интересный контент, например:
- Легко читаемый контент. Когда клиенты знакомятся с компанией, их не будут интересовать статьи на сложные темы и длинные объяснения. Поэтому лучше предоставить часть общей информации, содержащую интересные факты о компании, и сосредоточить внимание на преимуществах, которые клиенты могут получить по сравнению с конкурентами. Если вас интересует, как динамический контент может повысить конверсию вашего сайта, ознакомьтесь с нашей статьей.
- Инфографика. Сочетание статистики и визуальных представлений упрощает понимание любой информации, чем ее долгое чтение. Поэтому, когда компания хочет представить свои продукты или услуги потенциальному клиенту, рекомендуется использовать инфографику.
- Никакого давления. Если контент компании содержит множество призывов к действию, например, купить что-то, подписаться на рассылку новостей или начать бесплатную пробную версию, читатели будут думать, что они рассматриваются как ходячие кошельки, и потеряют интерес к контенту компании. .
- Планы на будущее. Когда покупатель искренне интересуется продуктами компании и хочет двигаться вперед, очень важно спланировать стратегию, как превратить его из заинтересованного потенциального клиента в покупателя.
Типы контента ToFu
Типы контента для первого этапа воронки продаж включают:
- Блоги. Блоги позволяют ориентироваться на определенную аудиторию с помощью подходящих ключевых слов. Сообщения в блогах, которые соответствуют целям или проблемам потенциального клиента, наряду с хорошим SEO, могут привлечь больше клиентов в бизнес.
- Ролики. Еще один хороший способ привлечь внимание клиентов – видеоролики, содержащие полезную информацию для повышения осведомленности. Не только видео более интересны, но и могут быть объединены с фрагментом контента, который может заинтересовать потенциальных клиентов после просмотра видео.
- Платные акции. Кроме того, предприятия могут инвестировать в рекламу в социальных сетях или платный поиск, чтобы привлечь больше трафика за счет вспомогательных конверсий.
Вам также может понравиться:
Бизнес-план электронной торговли: пошаговое руководство для компаний розничной торговли
Как начать бизнес электронной коммерции: полное пошаговое руководство
Как динамический контент может повысить коэффициент конверсии вашего сайта
Источник записи: https://elogic.co