Monthly Recurring Revenue (MRR)
MRR, сокращение от ежемесячного регулярного дохода, относится к финансовой метрике, которая показывает, сколько денег бизнес получает ежемесячно. Ежемесячный регулярный доход – важный показатель для компаний, которые получают доход с использованием модели на основе подписки, например Netflix или Spotify.
MRR – важная метрика, потому что компании могут делать прогнозы продаж и разрабатывать комплексную стратегию бюджетирования.
Типы MRR
Есть пять типов MRR:
- Новый MRR. Это ежемесячный регулярный доход от новых клиентов.
- Расширение MRR. Это тип MRR, который приобретается, когда клиенты решают обновить свой текущий план подписки.
- Реактивация MRR. Этот тип MRR получается, когда клиенты решают повторно активировать свои подписки после того, как они неактивны в течение определенного периода времени.
- Сокращение MRR. Это потеря ежемесячного регулярного дохода, когда клиенты понижают свой текущий план (например, с премиального до стандартного).
- Взбитый MRR. Это когда компании теряют свои ежемесячные регулярные доходы из-за отмены подписки клиента.
Способы расчета MRR
Ежемесячный регулярный доход можно рассчитать двумя способами:
1.Традиционная формула MRR
Это самый простой способ рассчитать MRR компании. Чтобы получать ежемесячный регулярный доход на одного покупателя, компании необходимо рассчитать средний доход, полученный от каждого покупателя, а затем умножить его на количество клиентов. Например, если у компании 150 клиентов, и они платят в среднем 50 долларов, MRR компании составит 7500 долларов. Средний доход на одного покупателя рассчитывается путем деления общего дохода на количество клиентов.
2. Индивидуальный подход к каждому клиенту
Этот метод расчета MRR работает в случае, когда у компании только один тип подписки или небольшое количество клиентов, поэтому итоговую сумму легко подсчитать. Следуя этому подходу, можно просто объединить ежемесячные платежи всех клиентов. Например, когда есть 50 подписчиков, которые заплатили 25 долларов за подписку, MRR будет 1250 долларов.
Вам также может понравиться
Типы предприятий электронной коммерции: какая модель подходит для вашего онлайн-бизнеса?
Как технологии меняют электронную торговлю
Источник записи: https://elogic.co