Четыре категории продуктов-победителей на Оберло

Мы только что опубликовали подробную статистику по каждому продукту на нашем рынке.

Эти статистические данные – мощная штука.

Когда вы изучите, как они работают вместе, вы сможете увидеть популярные продукты раньше, чем другие дропшипперы.

Теперь большинство дропшипперов пропускают этот шаг.

Большинство дропшипперов импортируют товары с большим количеством заказов и удивляются, почему продажи не идут.

Но такие дропшипперы, как вы, создают что-то с гораздо большей окупаемостью инвестиций.

Так что возьмите кофе и приготовьтесь делать заметки.

Что такое статистика продукта?

При поиске продуктов в Oberlo вы видите четыре статистических показателя для каждого продукта. Они есть:

1. Импорт
2. Просмотры страниц
3. Заказы
4. Количество звезд и отзывов

По отдельности эта статистика носит информативный характер. Но когда вы используете их вместе, вы начинаете открывать для себя продукты с высоким потенциалом, которых никогда раньше не видели.

Как эти продукты с БОЛЬШИМ потенциалом на видео ниже – все они рекомендованы профессиональным дропшиппером, который построил шестизначный бизнес на основе одного продукта. Посмотрите, каков его продукт с шестизначными цифрами, и ознакомьтесь с его рекомендациями по продукту ниже:

Мы проанализировали данные, и в разделах ниже вы найдете четыре категории продуктов-победителей на основе их статистики продуктов.

Выигрышные комбинации товарной статистики

Категория №1: Горячие продукты

Ищите продукты с :

• Более 10 заказов за последние 30 дней.

Заказы – это количество раз, когда товар был заказан через магазин на базе Oberlo и через AliExpress за последние 30 дней. (Когда вы нажимаете продукт и переходите на страницу продукта, вы также можете увидеть статистику заказов за шесть месяцев.)

Эта статистика довольно проста: нет лучшего признака того, что продукт будет продаваться, чем свидетельство того, что он продавался раньше. Продукты, на которые было заказано более 10 заказов за последние 30 дней, уже зарекомендовали себя как успешные. Обладая небольшими маркетинговыми ноу-хау, вы сможете продавать эти продукты.

Поскольку мы объединяем заказы Oberlo и AliExpress, если вы видите товар с большим количеством заказов, вам все равно придется протестировать его в своем магазине. Это потому, что вам нужно определить, подходит ли товар для прямой поставки или просто хорошо продается на AliExpress.

Однако, как только вы найдете продукт-победитель, другие не смогут скопировать ваш успех, не проведя такое же исследование самостоятельно. Вот почему мы объединяем статистику заказов из магазинов на базе Oberlo и AliExpress: чтобы вы могли находить товары, не открывая всю свою панель продаж.

Вот пример горячего продукта:

Категория № 2: Восходящие звезды

Ищите продукты с :

• От 6 до 10 заказов за последние 30 дней
• <500 просмотров страниц

Просмотры страниц – это количество просмотров продукта во всех магазинах Shopify за последние 30 дней. По сути, просмотры страниц отражают объем трафика, который продавцы смогли привлечь к продукту.

Но низкие просмотры страниц не обязательно плохо! Восходящие звезды, у которых мало просмотров страниц, но мало заказов, – это продукты, которые хорошо продаются, несмотря на ограниченный веб-трафик. Быстро воспользуйтесь этими продуктами и выйдите за пределы рынка, чтобы получить преимущество первопроходца.

Чтобы воспользоваться преимуществами Rising Stars, задайте себе следующие вопросы:

• Есть ли большая разница между импортом и просмотром страниц? Если импорт намного превышает количество просмотров страниц, возможно, многие магазины импортировали этот продукт, но лишь немногим удалось привлечь трафик на страницу продукта. Это означает возможность для трудолюбивых маркетологов. Если вы готовы исследовать и вкладывать средства в маркетинг, возможно, вы сможете увеличить продажи этого продукта.
• Заказы <1% просмотров страниц? Если количество заказов меньше 1% от количества просмотров страниц, клиенты могли быть заинтересованы в продукте, но были отключены страницами продуктов других продавцов. Чтобы вернуть этих клиентов, создайте отличную страницу продукта. Обратите особое внимание на изображения товаров: если они не качественные, берите свои. И не забудьте написать эпические описания продуктов.

Вот пример восходящей звезды:

Категория № 3: Продукты с высоким потенциалом

Ищите продукты с :

• От 1 до 5 заказов за последние 30 дней
• <100 просмотров страниц
• Несколько 5-звездочных оценок, если таковые имеются

Оберло берет данные обзора с AliExpress. Поскольку AliExpress продает товары напрямую покупателям, отзывы поступают от покупателей, а не от дропшипперов. Если вы видите товар без каких-либо обзоров, это может быть потому, что он не продается на AliExpress, или потому, что он новичок в Oberlo. Если рейтинги существуют, они могут служить индикатором качества продукции.

Продукты с небольшими продажами, низкими просмотрами страниц и положительными отзывами (если таковые имеются) находятся где-то между Rising Stars и Hidden Gems (ниже).

Вот почему так важно изучать числа. Ответьте на те же вопросы, которые указаны для «Восходящих звезд» выше. Кроме того, спросите:

• Сколько заказов за последние 6 месяцев? Продукт, у которого была одна продажа за последние 30 дней и несколько десятков за последние 6 месяцев, может иметь больший потенциал прибыли, чем кажется на первый взгляд. Эти цифры могут сигнализировать о стабильном продавце, что является хорошим дополнением к любому магазину прямой поставки. Также имейте в виду, что продукт, который не продавался в течение последних 6 месяцев, может быть новым для Oberlo.
• Если с Алиэкспресс, есть ли отзывы? Если товар с такой статистикой поступил с AliExpress, поищите отзывы от 4 до 5 звезд от нескольких рецензентов. Высокие отзывы в сочетании с низким объемом импорта и просмотров страниц могут сигнализировать о том, что продукт просто новичок для прямой поставки.

Основываясь на приведенных выше критериях, вот пример продукта с высоким потенциалом:

Категория # 4: Скрытые драгоценности

Ищите продукты с :

• 0 заказов за последние 30 дней
• <50 просмотров страниц
• <500 импорт

Импорт – это количество магазинов с питанием от Оберло, которые импортировали товар за последний год. На это число больше влияет то, что хочет дропшиппер – недорогие и привлекательные товары, – чем то, что хочет покупатель. Используйте статистику импорта, чтобы узнать, был ли товар уже обнаружен другими дропшипперами или это алмаз в необработанном виде.

Прежде чем начать продавать «Скрытые драгоценности», ответьте на все вопросы, перечисленные выше. Затем сделайте еще один шаг вперед и задайте себе следующие вопросы:

• Это нишевый продукт? Поиск отличного продукта – это половина продаж. Другая половина – это поиск подходящего рынка. Продукт, который не пользуется широкой популярностью, на самом деле может быть легче продать. Возьмем, к примеру, рыболовные приманки. Они редко бывают бестселлерами, но определить, кому их продавать, несложно.
• Вы можете заказать тестовую продукцию? С Hidden Gems разумно покупать продукт, прежде чем продавать его. Отметьте время доставки товара, проверьте его качество и убедитесь, что товар соответствует описанию поставщика. Если вы довольны продуктом, скорее всего, ваши клиенты останутся довольны.

Основываясь на приведенных выше критериях, вот пример скрытого драгоценного камня:

Вывод

Поздравляю! Если вы дошли до конца этого сообщения в блоге, вы должны гордиться собой. Вы создаете магазин, управляемый данными, и мы уверены, что в результате ваши продажи вырастут.

Используйте вышеперечисленные категории в качестве рекомендаций, а не правил. Изучите их, чтобы отточить собственные инстинкты охоты за продуктом. Мы надеемся, что, углубившись в статистику продуктов, вы придумаете собственные формулы для поиска продуктов-победителей.

В ближайшие недели мы публикуем новые данные, так что следите за нашим приложением. Удачной дропшиппинга!