AliExpress против Alibaba: Dropship уверенно! – AliDropship Blog

Можете ли вы использовать Alibaba на челноке? Каковы возможности и ограничения этого сайта? Чем он отличается от AliExpress, и какая из этих платформ более удобна для дропшиппинг бизнеса? Давайте разберемся!

Иногда AliExpress и Alibaba смешиваются. Будущие предприниматели не видят разницы между этими платформами и думают, что могут найти поставщиков с прямой поставкой на обоих этих сайтах.

На самом деле, это не совсем так, поэтому давайте обсудим это более подробно.

Оглавление

Почему кто-то хотел бы использовать Alibaba для десантного из?

Ответ на этот вопрос кажется довольно очевидным: Alibaba является гигантом электронной коммерции мирового значения. В 2017 году он получил статус одной из 10 самых ценных компаний в мире, наравне с Facebook и Amazon. В 2018 году было подсчитано, что Alibaba занимает 9-е место в мире по величине бренда, а выручка компании достигла впечатляющего роста на 144% в период 2017-2019 годов.

Таким образом, может показаться, что Alibaba идеально подходит для владельца магазина, который ищет поставщиков – платформа имеет:

• Большое предложение продуктов

Alibaba, действительно, является одним из крупнейших сайтов электронной коммерции в мире. Здесь тысячи поставщиков и производителей (в основном из Китая) демонстрируют свои предложения и общаются с потенциальными покупателями.

• Низкие цены на продукцию

Поставщики, представленные на Alibaba, устанавливают умеренные цены на свою продукцию; Кроме того, чем больше сумма заказа, тем ниже цена за один товар.

• Благоприятная деловая среда

Alibaba облегчает общение между предпринимателями по всему миру и позволяет легко и прозрачно совершать сделки.

Тем не менее, когда вы рассматриваете потенциал Alibaba в качестве платформы для поиска поставщиков по принципу прямой поставки, вы должны помнить: Alibaba работает как веб-сайт B2B.

Что делает AliBaba неудобной для владельцев десантных магазинов?

Модель B2B (business-to-business) означает, что конечные пользователи (обычные люди, которые просто хотят купить что-то для личного использования) никогда не участвуют в транзакциях.

Сделки заключаются на корпоративном уровне: одна компания соглашается сотрудничать с другой, и их партнерство носит более или менее официальный характер.

Вот почему вы не увидите рекламу Alibaba в своем фиде на Facebook или в другом месте: вы не являетесь целевой аудиторией продавцов этой платформы. Вместо этого компании, перечисленные на Alibaba, ориентированы на другие компании, и, очевидно, это влияет на их методы продвижения и продажи.

Точнее говоря, одним из наиболее важных аспектов деятельности на Alibaba является ее ориентация на оптовую деятельность.

Поскольку продавцы Alibaba не привлекают конечных пользователей, они не видят необходимости продавать один товар за раз. Вместо этого у них есть требование минимального заказа. Проще говоря, большинство продавцов разрешат вам покупать товары только оптом. Таким образом, вам придется купить несколько сотен единиц одного и того же предмета, хранить их на складе на своем собственном складе (если он у вас есть), а затем отгружать их своим клиентам своими силами.

Ничто из этого не звучит как настоящий дропшиппинг бизнес, верно? Это больше похоже на обычную перепродажу продуктов, которыми вы физически владеете, и, если вы хотите вести онлайн-бизнес без инвентаря, Alibaba вам не подходит.

Теоретически вы можете попробовать найти продукты, которые не требуют большого минимального заказа. Для этого вам нужно поставить «2» в поле «Min Order». На странице результатов поиска вы увидите товары, которые можно заказать в одном устройстве.

Но, к сожалению, в этом случае вы не получите привлекательную цену: поскольку Alibaba ориентирована на оптовую торговлю, продавцы устанавливают более высокие цены на меньшее количество заказанных товаров.

Кроме того, маловероятно, что крупные производители будут заинтересованы в ваших разовых заказах одного продукта; в конце концов, они присоединились к этой платформе по совершенно другой причине.

Означает ли это, что использовать Alibaba на челноке совершенно невозможно?

Таким образом, вы не можете ссылаться на продавцов Alibaba как на своих поставщиков прямой поставки, и вы определенно не можете открыть свой собственный магазин прямой доставки на этой платформе, потому что это не будет иметь никакого коммерческого смысла.

Тем не менее, есть некоторые косвенные способы увеличить ваш дропшиппинг бизнес с помощью Alibaba:

• Ищите идеи продукта

Если вы уже опробовали все способы создания идей продуктов, которыми мы поделились ранее, Alibaba может стать интересным местом для ваших творческих занятий. Возможно, некоторые из продуктов, продемонстрированных на платформе, дадут вам блестящую идею о прибыльной нише!

• Исследуйте уровень цен

Каков средний уровень розничных цен на товары, демонстрируемые на Alibaba? Изучив предложения с минимально необходимой суммой заказа, вы получите общее представление о традиционных уровнях цен, которые являются обычными для данного конкретного типа продукта, и это поможет вам создать собственную стратегию ценообразования.

• Связаться с теми же продавцами на AliExpress

Довольно часто производители готовы продавать свои товары как предприятиям, так и конечным потребителям. Но, очевидно, они выбирают разные каналы для таргетинга и охвата этих противоположных типов покупателей. Как правило, они используют Alibaba для взаимодействия с компаниями и предпочитают AliExpress контактировать с частными лицами.

Так что, если вам нравится ассортимент какого-либо конкретного продавца Alibaba, свяжитесь с этим поставщиком и спросите, есть ли у него магазин на AliExpress. Там вам обоим будет гораздо проще общаться на условиях прямой поставки. Вы даже можете спросить у производителя, можно ли по вашему запросу изготовить товары по индивидуальному заказу и распространить их через AliExpress – что если это даст вам доступ к абсолютно уникальным товарам?

Почему вы предпочитаете AliExpress с Alibaba?

На самом деле, мы уже объяснили, что делает AliExpress такой удобной платформой для поиска поставщиков, но давайте еще раз рассмотрим основные моменты и сравним этот сайт с Alibaba.

Какие аспекты помогают выделить AliExpress?

• Удобный поиск товаров

Честно говоря, вы можете легко заблудиться на Alibaba. Попробуйте написать один и тот же запрос продукта в поле поиска на Alibaba и AliExpress, и вы сразу поймете, какая из платформ имеет более удобную систему фильтрации товаров.

• Низкие цены даже на розницу

AliExpress славится своими низкими ценами. Это именно то, что делает его привлекательным для частных покупателей по всему миру. Кроме того, это идеальная причина для вас, чтобы рассмотреть возможность добавления этих доступных продуктов в свой интернет-магазин. Вам даже не придется заказывать сотни предметов, чтобы получить эти привлекательные цены!

• Нет требований минимального заказа

Это, наверное, лучшая вещь для владельца магазина прямой поставки. На AliExpress вы можете заказать столько товаров, сколько вам нужно, и они будут отправлены непосредственно вашим покупателям, так что вам не придется хранить физические запасы.

• Клиентоориентированное общение

AliExpress был задуман как платформа, которая связывает производителей с конечными пользователями. Таким образом, это позволяет постоянным покупателям общаться с продавцами свободно и удобно. Вы можете рассчитывать на своевременный ответ от продавца AliExpress, и, как владелец магазина прямой поставки, вы даже можете рассчитывать на простую процедуру возврата денег в случае, если ваш клиент получит неисправный пакет.

• Менее официальные условия взаимодействия

В окнах описания многих страниц товаров на AliExpress вы увидите что-то вроде «welcome, dropshippers». Это действительно показательно: большинство местных продавцов рады сотрудничать с владельцами дропшиппинг-магазинов. Это партнерство дает им постоянный поток заказов и более выгодно, чем разовые покупки у обычных конечных покупателей.

Кроме того, вам не обязательно иметь официальную регистрацию в качестве субъекта предпринимательской деятельности. AliExpress спроектирован как платформа B2C (бизнес для потребителя), и местные продавцы легко принимают заказы от частных лиц. Вот почему они никогда не будут просить у вас лицензию или что-то подобное.

Теперь вы знаете больше о возможных способах использования AliExpress и Alibaba для челнока. Мы надеемся, что знания будут очень полезны для вашего бизнеса прямой поставки!

Источник записи: https://alidropship.com