9 советов по цене доставки, которые взлетят ваша прибыль
Почему вы (и мы) запускаем и запускаем магазины прямой доставки?
Ну, это просто потому, что мы хотим получать солидный доход от растущей индустрии электронной коммерции.
Как вы знаете, ваша прибыль при доставке с доставкой – это разница между двумя ценами, установленными для одного и того же продукта: ценой, указанной в вашем магазине, и ценой, ранее указанной первоначальным продавцом.
Итак … чем выше ваша цена, тем больше прибыль, верно?
Не обязательно.
Вот наш список самых важных советов, которые помогут вам улучшить стратегию ценообразования при доставке и принести вам максимально возможную прибыль.
Оглавление
Совет № 1. Следите за своими расходами
Это основы, и это ваша отправная точка.
Если ваши расходы выше прибыли – ну, этот бизнес просто не имеет смысла.
Итак, каковы ваши расходы, когда вы работаете в магазине прямой доставки?
- Стоимость продуктов, которые вы покупаете у продавца. Это самая очевидная часть.
- Стоимость доставки. Мы рекомендуем выбирать товары с возможностью бесплатной доставки или доставки ePacket, потому что это наиболее доступная и привлекательная альтернатива как для вас, так и для ваших клиентов. Тем не менее, если вы знаете, что продавец будет взимать с вас плату за доставку, лучше всего просто включить эти расходы в окончательную цену продукта.
- Брендинг стоит. Как объясняют продавцы AliExpress, вы можете оформить какую-то фирменную упаковку. Вы просто платите продавцу немного больше и просите, чтобы он включил в упаковку рекламные листовки, или наклеил фирменный стикер на конверт, или что-то в этом роде. Это, безусловно, очень важно для вашей деловой репутации и имиджа, но если вы решите пойти по этому пути, рассчитайте свои затраты очень тщательно.
Совет № 2. Проведите исследование
Если вы не хотите ошибиться с ценами, которые вы устанавливаете, посмотрите на ваших конкурентов. Обратите внимание на следующее:
- У вас есть конкуренты в вашей конкретной нише? Если вы сосредоточены на действительно узком сегменте целевой аудитории или ваши продукты несколько эксклюзивны, то стратегия ваших конкурентов действительно определяет ваши действия. Но если ваши предложения носят более общий характер и вы работаете с широкой целевой аудиторией, вам не нужно сильно полагаться на своих конкурентов – они просто дадут вам общее представление о рынке.
- Какие рынки имеют для вас наибольший потенциал? Например, один и тот же корпус телефона с таким же дизайном может стоить в среднем 15 долларов на рынке США и 30 долларов в среднем на канадском рынке. Сосредоточьтесь на рынке, который дает вам больше возможностей для повышения цены.
Совет № 3. Увеличивайте цены на дроп-доставку сейчас и потом
Здоровый рост цен действительно выгоден для вашего бизнеса. Ты знаешь почему?
- Супернизкая цена не поможет вам выделиться на фоне конкурентов. В любом случае, покупатели, ориентирующиеся на цену, будут тратить свое время на поиск опции EVEN CHEAPER, и в результате вы не получите прибыль из-за неподходящей цены. Вы не нацелены на этот сегмент своей аудитории; вместо этого вы сосредоточены на создании импульсивных покупок.
- Низкая цена не вызывает большого доверия к вашим предложениям. Дешевые продукты часто выглядят как очень подозрительные вещи низкого качества, и это действительно не та репутация, которую вы хотите для своего бизнеса.
- Если товар выглядит как цельный и стильный предмет, почему вы должны быть смиренным? Не стоит недооценивать предмет и установить цену, которую он заслуживает!
- Вы можете получить значительную часть своего дохода из довольно небольшой группы продуктов, которую легко контролировать и управлять. Эта группа товаров состоит из ваших самых продаваемых товаров. Как только вы поймете, какие товары пользуются наибольшим спросом у вашей целевой аудитории, вы можете оптимизировать их цену и посмотреть, куда вас это приведет.
- Опытные грузоотправители экспериментируют с повышением цен довольно часто. Например, наш очень успешный клиент Алекс упомянул об этом во время одного из наших интервью. По его наблюдениям, сразу после того, как он повысил цены на эту категорию товаров, продажи телефонов значительно выросли. Почему бы не попробовать ту же стратегию для вашего магазина?
Совет № 4. Подумай о своих клиентах
Очевидно, что продавцы могут увеличивать свои общие цены настолько, насколько им нравится, но соответствует ли это ожиданиям покупателей?
Как только вы получите представление о вашей целевой аудитории, вы сможете понять, как именно вам нужно спланировать свою стратегию ценообразования.
Что ваши клиенты больше всего ценят в ваших предложениях?
Может быть, их легкая доступность и доступность?
Или, наоборот, их исключительность и редкость?
Когда вы знаете, что именно делает ваш магазин привлекательным для вашей целевой аудитории, вы можете изменить свои цены, чтобы увеличить продажи.
Совет № 5. Сделать специальные предложения
Не секрет – людям нравятся купоны, распродажи и скидки. Чем больше вы им предлагаете, тем больше вероятность того, что клиенты совершат покупку у вас.
Вот почему на самом деле имеет смысл установить довольно высокую планку на первом этапе разработки стратегии снижения стоимости доставки. Позже вы сможете объявить распродажу и установить скидку на ряд товаров. Или, в качестве альтернативы, вы можете действовать как наш замечательный участник Kingpin, который предлагает купоны для крупных покупок.
Совет № 6. Используйте формулу разметки AliDropship
Когда у вас есть 20 предметов в магазине прямой доставки, вы, очевидно, можете исправить и изменить их цены вручную.
Конечно, это займет некоторое время и энергию; Кроме того, вам нужно быть терпеливым, внимательным и уметь запоминать множество цифр.
Разве это не страшно с 20 предметами, но, честно говоря, что вы собираетесь делать, когда у вас будет 50 товаров? 80? 100?
Здесь вы найдете подробную инструкцию, как автоматически изменять цены на ваши продукты без головной боли. Корректировка и изменение вашей стратегии ценообразования доставки никогда не было проще!
Совет № 7. Сделайте так, чтобы ваши клиенты действовали быстрее
Супер распродажа закончится сегодня вечером.
Предложение ограничено.
Последний на складе.
Эта цена действительна только в течение следующих 3 часов 52 минут.
Вы определенно видели это раньше, верно?
Это замечательная стратегия для генерации спонтанных импульсивных покупок – когда вы знаете, что это замечательное продвижение скоро закончится, вы не хотите тратить много времени на размышления. Вместо этого вы быстро добавляете товар в корзину и переходите к оплате.
Спойлер: скорее всего, ваши клиенты поступят так же.
Совет № 8. Используйте психологические приемы ценообразования
Исследователи и аналитики пишут тонны статей и статей об этом, поэтому мы будем кратки здесь.
Есть 2 популярных понятия :
- Люди подсознательно предпочитают цены, заканчивающиеся нечетными числами, особенно 7 и 9. Более того, они часто игнорируют правильную часть цены и, например, читают 2,99 доллара как 2,00 доллара. В этом нет ничего плохого; это просто психология.
- Выбирая дорогостоящие предметы статуса, люди больше доверяют круглым числам. Если ваши вещи попадают в категорию более высокого класса, цена в $ 26,00 выглядит предпочтительнее, чем в $ 25,97. Да просто так.
Возможно, обе стратегии эффективны, или, может быть, это просто теории, которые работают индивидуально для каждого конкретного магазина. Почему бы не попробовать это самостоятельно?
Совет № 9. эксперимент
Вы можете прочитать множество умных книг по ценам на доставку, но все, что вам нужно сделать, это сделать первый шаг.
Измените коммерческие предложения.
Пересмотрите общие цены.
Установите скидки на новую категорию товаров.
Следите за своей статистикой и думайте, что вы можете сделать по-другому, и что вы можете сделать лучше.
Ваш высокодоходный бизнес по доставке груза падения ждет вас ; чего ты ждешь?
Источник записи: https://alidropship.com