8 простых способов каждый раз находить выигрышные продукты

Что продавать, что продавать, что продавать. Это один из самых больших вопросов, которые вы зададите себе при создании своего интернет-магазина. Как в одних магазинах получается шестизначный и семизначный доход, а в других – большой жирный ноль? Все сводится к наличию выигрышных продуктов. И, к счастью, все, что вам нужно сделать, это найти того, кто сделает его большим. Итак, в этой статье я собираюсь ответить на распространенный часто задаваемый вопрос о прямой поставке: «Как мне найти выигрышный продукт?» Я разбил восемь самых простых способов найти такое (и то, что помогло мне найти мой выигрышный продукт). Пора получить все эти долларовые купюры.

8 простых способов каждый раз находить выигрышные продукты

В большинстве интернет-магазинов есть списки бестселлеров. Это, очевидно, отлично подходит для клиентов, которые хотят видеть лучшие товары, которые может предложить интернет-магазин. Но для интернет-магазинов списки бестселлеров – это настоящая золотая жила.

И новые предприниматели недостаточно их эксплуатируют.

Большинство говорят, что обратная сторона дропшиппинга заключается в том, что все продают те же товары, что и вы. Но мне нравится смотреть на это с точки зрения наполовину полного стакана: если все продают одно и то же, вы можете легко продать и его. А если вы знаете, каковы их бестселлеры, вы можете продать выигрышный продукт. Чтобы найти продукт, который поможет вам сорвать джекпот, все, что вам нужно сделать, это небольшое исследование продукта.

Вот несколько примеров веб-сайтов с общедоступными списками бестселлеров.

1 Бестселлеры Amazon

Итак, я собираюсь стать капитаном очевидным и сначала начну с очевидного выбора.

У Amazon есть списки бестселлеров буквально для каждой категории. И не только это, они обновляются каждый раз. Один. час.

Вы найдете продукты некоторых торговых марок в списках бестселлеров, таких как Lego и FujiFilm выше. Тем не менее, вы также можете обнаружить некоторые товары без торговой марки, которые также легко доступны.

Кратко рассмотрим женскую моду. В списке бестселлеров я нашел эти удобные брюки на шнурке, которые занимают 14 место в рейтинге бестселлеров Amazon в категории «Одежда, обувь и украшения». Но они также заняли 1 место в рейтинге женских повседневных брюк и капри. Имеется 964 отзыва с общей оценкой 4 звезды. Совсем неплохо.

Я решаю найти точные ключевые слова, следующие за названием бренда, чтобы узнать, смогу ли я найти его на Oberlo. И, конечно же, есть поставщик, предлагающий именно тот продукт.

Если они являются бестселлерами на Amazon, они также могут быть бестселлерами в вашем собственном магазине. Таким образом, вы можете добавлять в свой магазин такие продукты, как этот, в зависимости от их эффективности на Amazon.

Хорошо, дай мне угадать, о чем ты сейчас думаешь. «Но Николь, я не могу конкурировать с Amazon. Их цены слишком низкие ». Я близко?

Раньше у меня тоже были эти опасения, пока я не испытал на себе влияние выигрышного продукта. Если кто-то первым увидит ваш продукт по рекламе, он с большей вероятностью купит его напрямую у вас.

Секрет – и он БОЛЬШОЙ – не использовать название продукта производителя. Вы создаете свой собственный бренд, поэтому потратьте 30 секунд, чтобы придумать уникальное название продукта. Если вы найдете продукт и добавите название продукта производителя, ваши конкуренты тоже найдут продукт. Но если у вас креативное имя, вам будет немного сложнее найти такие же выигрышные продукты.

2 Продукты-победители Wish

Wish – еще один пример интернет-магазина, который рекламирует свои самые продаваемые товары. Взгляните на кошачьи полотенца в правом нижнем углу. Более 50 000 человек купили эти полотенца на сайте Wish, так что они определенно являются выигрышным продуктом.

Если вы перейдете на страницу продукта Wish, вы увидите еще несколько впечатляющих цифр. Более 6900 отзывов доказывают, что люди действительно покупают эти товары.

Wish немного сложнее, поэтому вы не можете просто скопировать и вставить заголовок в Oberlo. Однако, если вы будете искать полотенце для кошек, вы наверняка найдете именно тот продукт.

Самое классное в этом полотенце для кошек то, что вы можете сразу сказать, просто взглянув на него, что это продукт для импульсивной покупки. Большинство продуктов-победителей на Wish предназначены для привлечения импульсивных покупателей. Естественно, они преуспеют на таких визуальных платформах, как Facebook и Instagram.

Поэтому, просматривая списки бестселлеров, не упускайте из виду товары, которые совершаются импульсивно. Некоторые товарные знаки для продуктов импульсной покупки включают в себя такие вещи, как:

• Цветной (или визуально выделяется при прокрутке)
• Вызывает эмоциональную реакцию («Мне это нужно» или «Это восхитительно» или «Мне это нравится»)
• Отличный дизайн или стиль от всего, что вы когда-либо видели

3 Вставьте сюда своего конкурента

У большинства ваших конкурентов есть списки бестселлеров. Проверь их. Даже если вы не можете найти их точный продукт, изучая их коллекции продуктов, ищите образцы в самых продаваемых продуктах.

Если вы в моде, у интернет-магазина Suzy Shier есть категория трендов. В категории трендов вы найдете бестселлеров. Однако не менее интересно то, что они также делят свою одежду по модным тенденциям. Это может помочь вам понять, какие тенденции в модной нише сейчас популярны. В разделе «Тенденции» вы видите такие категории, как «спорт», «животные» и «плед». Итак, вы можете искать моду в этих категориях, чтобы продавать последние тенденции.

Ardene – еще один розничный торговец, у которого есть раздел трендов. Достаточно забавно, что когда вы проверяете их бестселлеры, первый товар, который обнаруживается, – это клетчатая толстовка с капюшоном, которая подтверждает, что эта тенденция сейчас горит. Так что, если вы хотите продавать женскую одежду, несколько вещей в клетку помогут вам увеличить продажи.

Чем больше вы просматриваете сайты конкурентов, тем больше вы найдете закономерностей и связей между ведущими брендами. Вы можете использовать эти шаблоны при создании своей коллекции продуктов.

4 Количество просмотров на eBay

Найдите продукт, который вы должны продать, с помощью Watch Count, который позволяет узнать, что популярно на eBay. Вы можете найти продукты-победители по гипер-таргетированным ключевым словам, таким как «ионная расческа», чтобы увидеть фотографии и стиль, которые сейчас наиболее популярны.

Или вы можете расширить свои ключевые слова, чтобы найти лучших продавцов в своей нише. Так что вместо ионной щетки для волос вы просто ищите щетку для волос. Или вместо цветочных леггинсов вы можете просто поискать леггинсы.

Лучшие рекомендации по дропшиппингу включают товары, пользующиеся наибольшим вниманием. Имейте в виду, что при выполнении узкого поиска, такого как ионная расческа, количество наблюдателей будет меньше, потому что вы конкретны, и что ионная расческа по-прежнему пользуется большой популярностью, несмотря на меньшее количество, чем леггинсы.

Кроме того, вы заметите, что с обоими наборами изображений всегда отображается несколько продуктов. Создание ваших фотографий подобным образом также может помочь покупателям увидеть весь выбор, прежде чем переходить на страницу вашего продукта (и это может помочь им больше соблазнить, поскольку для них есть больше возможностей для просмотра).

5 Отслеживайте высокоэффективные объявления.

Мы живем в мире скроллеров. Мы просматриваем статьи, ленты новостей и страницы продуктов. Но задумывались ли вы когда-нибудь о том, что могло бы случиться, если бы вы не пролистали бесконечную волну сообщений?

Мой мир полностью изменился, потому что однажды я перестал прокручивать страницу, чтобы посмотреть рекламу в Facebook.

Рекламный экземпляр? Отсутствие блеска.

Дизайн сайта? В лучшем случае посредственно.

Но каким-то образом рекламное взаимодействие с этим продуктом-победителем было непохожим на все, что я когда-либо видел, прежде чем доказал, что это один из лучших продуктов для прямой поставки. Высокое небо. Комментарий после комментария. Друг ставит теги, как вы не поверите. Десятки тысяч лайков.

Все хотели этот продукт.

Было почти трудно поверить, что эти комментарии были правдой. Но они были.

Решил поискать похожий товар с Оберло. Это было большое красочное одеяло, поэтому я попробовала разные ключевые слова, такие как «пляжное одеяло» и «одеяло для медитации». После небольшого поиска я нашел точно такой же продукт.

Бинго! Но правда в том, что то, что вы находите выигрышный продукт, не означает, что вы знаете, как его продать.

В тот первый месяц я заработал всего 1659,70 доллара. Эти цифры на самом деле не намекают на приближающийся успех: коэффициент конверсии менее 1% и всего 39 заказов. Этот продукт должен быть хоумраном?

Правда, о которой вам никто не говорит, заключается в том, что вы можете иметь в своем магазине выигрышный продукт и даже не догадываться. Производительность вашего магазина может быть такой же, как у многих других новых магазинов. Достаточно продаж, чтобы знать, что вы можете зарабатывать деньги, но недостаточно, чтобы знать, что вы делаете что-то большое.

Есть так много факторов, которые гарантируют, что ваш продукт-победитель имеет наибольшие шансы на успех:

• Ваша реклама должна быть нацелена и привлекать нужную аудиторию.
• Ваш сайт нуждается в конвертации
• Вам нужно убедить клиентов купить прямо сейчас, прежде чем уходить и исследовать
• Продукт не должен быть широко доступен (то есть не в розничных магазинах).
• И больше!

Так что не бойтесь спрашивать отзывы о магазине, чтобы получить обратную связь о вашем магазине. Потому что на нем вполне могут быть самые продаваемые товары, даже не осознавая этого.

И следите за рекламой в Facebook и Instagram.

Небольшая хитрость, позволяющая постоянно запускать рекламу из разных магазинов, – это добавлять в корзину самые продаваемые товары от разных конкурентов. В самых эффективных магазинах обычно есть ретаргетинговая реклама, которая часто запускается из-за брошенных тележек. И вы можете использовать шаблоны из этих объявлений в качестве вдохновения для своей собственной рекламы, чтобы повысить шансы на продвижение вашего выигрышного продукта.

Вы также можете использовать такой инструмент, как FB Search, чтобы найти рекламу в своей нише с высоким уровнем вовлеченности. Возможно, вам придется поиграть с различными ключевыми словами, чтобы найти их (чем конкретнее, тем лучше). Поэтому избегайте таких ключевых слов, как «фитнес» или «йога». Вместо этого используйте такие ключевые слова, как «одеяло мандалы», которые сужают его до конкретного продукта. Вы найдете сообщения с высоким уровнем вовлеченности – иногда это просто стандартные сообщения, но иногда рекламодатели превращают свои существующие сообщения в рекламу.

6 Разрушитель единорогов

Ищете инструмент для исследования продуктов Amazon? Unicorn Smasher поможет вам бесплатно найти самые продаваемые продукты Amazon. С помощью этого удобного расширения Chrome вы можете одним взглядом узнать цены, рейтинг бестселлеров, обзоры, рейтинги и предполагаемые продажи. И эти данные отображаются для каждого продукта Amazon, если вы находитесь в домене .com.

Давайте посмотрим на данные при поиске товаров для кухни. Вы можете сортировать любое расширение Chrome по любому из его заголовков. Здесь я выбрал просмотр на основе предполагаемого дохода, но вы также можете просматривать по цене, рангу, отзывам, рейтингам, а также по тому, выполняется ли это Amazon.

Удобный трюк для дропшипперов, чтобы найти лучшие товары для дропшиппинга, – это просматривать на основе количества продавцов. Если у одного товара есть несколько продавцов, более вероятно, что товар можно найти на AliExpress. Кроме того, вы можете использовать центр дропшиппинга AliExpress, чтобы найти товары с высоким потенциалом. Подобные секреты дропшиппинга действительно эффективны для поиска выигрышных продуктов.

Совет профессионала: будьте осторожны при анализе товаров с марками и товарными знаками. Например, если у iRobot Roomba есть только один продавец, и вы видите, что iRobot также является торговой маркой, вы, скорее всего, не сможете продавать продукт, поскольку он брендирован. Тем не менее, несколько продавцов показывают, что продукт, скорее всего, не является брендированным, и любой может его продать.

7 Использование Oberlo для поиска продукта

В Oberlo вы можете получить доступ к данным о различных товарах AliExpress. Вы можете узнать, какие продукты были проданы, а какие нет. Но вы также можете узнать, насколько недавно были эти продажи. Были ли они в последние 30 дней или в последние шесть месяцев?

Давайте рассмотрим ожерелье ключевого слова. Просматривая ожерелья, мы можем узнать объем заказа, щелкнув «Количество заказов» в раскрывающемся списке рядом с «Сортировать по».

Имейте в виду, что некоторые из этих продуктов будут самыми популярными из всех, что продают все остальные, потому что это то, что люди проверят в первую очередь.

Так что вам нужно копнуть немного глубже. Щелкните на странице продукта, который вы хотите добавить.

Внизу вы увидите статистику продукта. Вы захотите изучить все эти детали, чтобы принять решение. Оценка 4,7 звезды – это здорово. Я обычно предпочитаю оставаться выше 4,5 звезд. Но имейте в виду, что если отзывов больше 100, то лучше всего выбрать что-нибудь, что выше 4 звезд.

Импорт сообщает вам, сколько других реализуют успешные идеи продукта, подобные этой. Что касается просмотров страниц, мне нравится сравнивать их с заказами за последние 30 дней. Когда вы разделяете заказы за последние 30 дней на общее количество просмотров страниц (также за последние 30 дней), посмотрите, какой процент вы получите. Если он выше 50%, у вас, вероятно, есть выигрышный продукт. Все, что ниже этого значения, может в конечном итоге обойтись вам слишком дорого.

Когда дело доходит до заказов, проверьте, высоки ли заказы за последние 30 дней. Если они выше, чем за последние шесть месяцев, вы, вероятно, поймали их до того, как тенденция взорвалась. Однако и из-за этого не нужно дискредитировать отличный продукт. Это колье в форме сердца все еще было продано более 2500 раз за последние 30 дней, что все еще безумно высоко. Даже если тенденция угасает, вы все равно можете извлечь из нее выгоду, если продажи за последние 30 дней исчисляются сотнями или выше.

8 Как использовать Google Trends для поиска лучших продуктов

Google Trends – популярный бесплатный инструмент, с помощью которого вы можете узнать, растет или падает популярность продукта. Прочтите это, чтобы найти подробную информацию о том, как использовать Google Trends для поиска выигрышных продуктов. А пока давайте разберемся с некоторыми основными идеями о том, как найти продукт с помощью этого инструмента.

Используя Google Trends, введите тип продукта. Например, популярным продуктом AliExpress является роза в стакане, которую вы можете продать в качестве свадебного украшения, подарка ко Дню святого Валентина или предмета домашнего декора. Я просто добавляю «розу в стакане», чтобы увидеть популярность поисковых запросов, и вуаля.

Он достиг своего пика в марте 2017 года, но на самом деле за последние несколько месяцев он снова начал расти. Вы можете добавить этот товар в свой магазин, зная, что он по-прежнему популярен. Взгляните на точки данных, которые я использовал. Сначала я использовал Соединенные Штаты, так как это тоже один из крупнейших рынков для продвижения (но вы можете проверить и другие – и вам стоит). Я также выбрал настройку «2004-настоящее время», которая помогает мне увидеть полную картину немного яснее. Есть и другие методы для Google Trends, которые вы можете проверить, поэтому обязательно ознакомьтесь с полной статьей по этой теме.

Вывод

Итак, главный секрет поиска выигрышных продуктов сводится к исследованиям. Знаю, знаю, очень заманчиво добавить случайные товары в свой магазин только потому, что они хорошо выглядят. Но если цель состоит в том, чтобы иметь магазин, продающий самые эффективные продукты, ваш процесс не может быть случайным. Это должно быть стратегическим. Так что не бойтесь делать уроки, изучать конкурентов и следить за тем, о чем люди говорят в Интернете. Обращая внимание на высокоэффективную рекламу и конкурентов, вы приблизитесь к поиску высокоэффективных выигрышных продуктов для своего магазина.

Вы добились успеха с выигрышным продуктом? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Хотите узнать больше?

• 20 популярных продуктов для продажи в 2021 году
• Как выбрать нишу для своего магазина прямой поставки
• 30 потрясающих бизнес-идей для стартапов, которые принесут вам деньги
• 10 статистических данных Amazon, которые нужно знать в 2021 году