5 распространенных ошибок малого бизнеса, которые мы сделали на ранних этапах нашего интернет-магазина

5 распространенных ошибок малого бизнеса, которые мы сделали на ранних этапах нашего интернет-магазина

Вы новичок в предпринимательстве? Вот 5 распространенных ошибок малого бизнеса, которые почти каждый делает, когда они только начинают.

Это действительно трудно идти против своей собственной натуры, и я полностью признаю это. Когда дело доходит до ведения малого бизнеса, я довольно скромен и придирчив к тому, как все устроено и куда тратятся деньги.

Например, вы часто видите, как я мучаюсь в течение нескольких дней из-за покупки бизнеса, прежде чем нажать на курок. Агония еще хуже, если это повторяющиеся расходы на бизнес, потому что я предпочел бы заплатить единовременную единовременную выплату, а не получать никель и получать ежемесячную прибыль.

Теперь, в целом, бережливость и придирчивость не являются плохими чертами характера для владельца малого бизнеса, но иногда эти черты могут сдерживать вас.

В этой статье я хотел бы обсудить типичные ошибки малого бизнеса, которые мы с женой допустили на раннем этапе, что остановило наш рост в 2007 году.

Хорошая новость заключается в том, что, хотя мы облажались в основном, мы все же взломали 6-значную отметку прибыли в течение нашего первого года.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин

Если вы заинтересованы в создании бизнеса в сфере электронной коммерции, я соберу полный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Ошибка № 1: мы пошли с самыми дешевыми продавцами

Есть что-то в том, чтобы получить отличную цену или выгодную сделку, что является неотразимо привлекательным. Вначале мы пытались максимизировать прибыль, выбирая самых дешевых китайских поставщиков, которых мы могли найти, чтобы покупать наши продукты оптом.

Прежде чем вы покачали головой, продавцы, с которыми мы работали, были на 30% дешевле остальных, и первоначальные образцы, которые нам отправили, оказались хорошими.

Но в то время как продукты были дешевы, обслуживание было абсолютно зловещим, и у продуктов был очень высокий процент брака. В результате нам пришлось посвятить много дополнительного времени и рабочей силы, чтобы разобраться в наших поставках и отделить продаваемые товары от мусора.

Чтобы дать вам некоторую перспективу, наши показатели дефектности для наших первоначальных поставок были порядка 25%, что означало, что мы выбрасывали 1 из каждых 4 продуктов. И если бы вы занялись математикой, мы легко тратили больше времени и денег, чем экономили.

Мы также потратили много времени и сил, жалуясь на этих поставщиков, но они не заботились о нашем бизнесе и не делали попыток исправить ситуацию.

Ценное время было потрачено на сортировку товара, когда мы могли сосредоточиться на развитии бизнеса. Не попадитесь в ту же ловушку, что и мы.

Низкие цены всегда идут с уловом.

Если бы мы делали все заново, вот что мы бы сделали

• Проигнорируйте продавцов с самыми дешевыми ценами. Если вы получаете ценовое предложение, которое кажется ненормально низким, это обычно означает, что продавец каким-то образом срезает углы. Там нет такой вещи, как смехотворно хорошая сделка
• Рассмотрите возможность найма инспекционной компании для проверки товаров на заводе. К тому времени, когда ваш груз достигнет США, уже слишком поздно. Это будет слишком дорого отправлять ваши товары обратно в Китай, и поставщики не обязаны ничего делать.
• Составьте контрольный список контроля качества, в котором указаны все подробности о качестве, которое вы ожидаете увидеть в своих продуктах. Приложите это к своему заказу, когда вы размещаете оптовый заказ.

Ошибка № 2: мы неправильно оценили наши истинные затраты на продукт

С самого начала мы не проводили особого конкурентного анализа и не делали хорошую работу, чтобы выяснить «истинную стоимость» наших продуктов. В результате мы сделали много ошибок с нашими ценами.

Некоторые предметы были оценены слишком низко, а другие предметы были выше рыночной стоимости. Мы также не смогли правильно рассчитать наши накладные расходы. В результате мы не брали достаточную плату за определенные продукты, и мы оказались почти безубыточными или даже понесли убытки по некоторым из наших товаров.

Здесь были ключевые ошибки, которые мы сделали.

Во-первых, мы не учитывали стоимость импортных и таможенных пошлин в наших расчетах стоимости товаров. Когда вы получаете предложение от продавца из Китая, указанная вами цена – это не вся история.

В дополнение к тому, что вы платите продавцу, вы также должны учитывать …

• Стоимость доставки в ваш локальный порт из Азии
• Стоимость таможенных пошлин варьируется в зависимости от типа товара, который вы продаете
• Стоимость найма таможенного брокера
• Стоимость доставки вашего товара из порта на ваш склад, которая часто может стоить больше, чем сама доставка.

В целом вы должны заплатить до 30% больше, чтобы ваши товары отправлялись в вашу страну в дополнение к тому, что вы платите продавцу. Другими словами, если вы поставите свой продукт за 10 долларов США, то ожидайте, что ваша истинная цена будет равна 13 долларам США в зависимости от объема.

Связанный: я собрал быстрый и грязный импортный калькулятор, который даст вам оценку вашей реальной стоимости товаров в зависимости от размера и объема вашего заказа. Нажмите сюда, чтобы проверить это

Также не прыгайте на «бесплатную доставку», если вы не понимаете, сколько стоит доставка вашего товара конечному покупателю.

У вас есть 2 варианта.

Вы можете предложить бесплатную доставку и включить стоимость доставки в ваши цены. Однако недостатком повышения цен является то, что люди будут менее склонны складывать ваши продукты в свои тележки.

Другой альтернативой является взимание платы за доставку и поддержание низких цен. Лично я предпочитаю этот метод, потому что есть большая вероятность того, что клиент пройдет проверку.

И как только клиент проходит проверку, вы, по крайней мере, имеете его адрес электронной почты и часто можете спасти продажу.

Если клиент никогда не заканчивает проверять, вы ничего не получите.

Ошибка № 3: Мы слишком долго ждали, чтобы нанять помощь

Мы хотели максимизировать нашу прибыль и держать все деньги при себе, поэтому мы никогда не нанимали никого, чтобы помочь на раннем этапе. В результате мы с женой сделали все. Под всем я имею в виду даже самые черные задачи.

Например, мы с женой довольно долго занимались упаковкой, доставкой и глажением нашей продукции. Использовали ли эти мероприятия мою степень бакалавра и магистра из Стэнфорда в полной мере? Я прошел всю эту школу, чтобы погладить постельное белье? Возможно нет.

Оглядываясь назад, я не думаю, что мы вообще сэкономили деньги, выполняя эти вещи сами. Нанимая кого-то, чтобы помочь с простыми, но утомительными задачами, мы могли бы тратить время на работу, которую могли выполнять только мы. Мы могли бы строить бизнес, думая о новых идеях и продуктах для расширения.

Вместо этого мы потратили впустую наше время, рассматривая продукт, гладя и упаковывая наши товары Ваш мозг – самая важная часть вашего бизнеса. Чем раньше вы поймете, что ваше время ценно, тем быстрее ваш магазин станет успешным.

Ошибка № 4: мы не инвестировали в инфраструктуру

Когда мы только начинали, у нас с женой не было особой веры в бизнес, поэтому мы не тратили слишком много времени или денег на соответствующую инфраструктуру. В результате мы не потратили время на создание эффективного потока для упаковки и доставки наших товаров конечному потребителю.

Мы также не приобрели необходимое оборудование и / или программное обеспечение, которое могло бы сэкономить нам много времени при подготовке наших продуктов к продаже, поскольку для этого требовались предварительные инвестиции. Нашим основным разумом для такого подхода было то, что мы решим наши проблемы с инфраструктурой на лету, как только бизнес начнет развиваться.

Это была большая ошибка. Как только начали поступать заказы, мы начали карабкаться, чтобы не отставать. Мы потратили много долгих часов и потратили впустую много времени, пытаясь сделать что-то вручную, когда мы могли бы сэкономить массу времени, если бы мы были готовы к потоку заказов.

Если бы мы делали все заново, вот несколько вещей, которые мы сделали бы сразу

• Подпишитесь на службу доставки – сегодня мы используем ShippingEasy для всех наших потребностей в доставке, и это бесплатно до 50 пакетов в месяц. Экономит массу времени.

  Стыдный факт: раньше я лично отправлял все свои посылки в почтовое отделение, и каждый работник почты знал меня по имени.

• Приобретите лазер или термопринтер. Если вы думаете, что можете печатать этикетки на струйном принтере, забудьте об этом! Выйди и купи себе приличный принтер и несколько этикеток.

• Получите бесплатные ящики от USPS – Знаете ли вы, что USPS будет отправлять вам бесплатные приоритетные почтовые ящики прямо к вам домой? Там нет причин, чтобы не запастись.

• Инвестируйте в программное обеспечение для отслеживания расходов – сегодня мы используем приложение для iphone, чтобы отслеживать все наши поступления, которые автоматически архивируются для целей бухгалтерского учета

• Удачной настройки упаковочной станции – еще один неловкий факт. Мы обычно упаковывали все наши заказы в постели, начиная с 🙂 Я смутно помню, как перевернулся ночью и заколол себя магнитофоном.

Ошибка № 5: Мы совершенно неверно оценили спрос

Неправильное требование было действительно плохой подготовкой с нашей стороны. Мы не признали сезонность наших продуктов или время года с самым высоким спросом. В результате у нас часто заканчивались запасы в сезон пиковых продаж.

Чтобы компенсировать это, мы закончили тем, что купили много продукта, когда продажи были оживленными, которые не доставлялись, пока продажи не были медленными, и у нас было много избыточного продукта. Наше плохое управление запасами, вероятно, обошлось нам в десятки тысяч долларов в течение первого года открытия.

В идеале, мы должны были потратить время на изучение пиковых сезонов для нашей категории продуктов и соответственно запастись соответствующими товарами.

Сегодня мы знаем, что праздничный сезон часто приводит к 3-4-кратному увеличению нашего обычного объема продаж, поэтому мы планируем соответственно. Мы также знаем, когда наши клиенты B2B, вероятно, также сделают заказ, поэтому мы откладываем запасы только для них.

В целом, если у вас есть продукт, который хорошо продается, он платит гораздо больше, чем вы думаете, что можете продать в праздничные дни.

В противном случае вы оставите много денег на столе, когда у вас закончится товар. Если вы тщательно выбрали свою нишу, преимущество наличия дополнительных запасов значительно перевешивает недостаток нехватки товара для продажи.

Вывод

По большому счету, вы можете сделать кучу ошибок и при этом быть успешными, поэтому не беспокойтесь о мелочах.

В бизнесе и в жизни часто преобладает здравый смысл. Так что, если что-то кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, это обычно так.

Лучший бизнес-совет, который я могу дать, – это сделать все возможное, постараться спланировать как можно больше непредвиденных обстоятельств и оставить все как есть.

Даже если все идет не так, как планировалось, как минимум, вы знаете, что старались изо всех сил.

Удачи и, надеюсь, этот пост не позволит вам совершить те же ошибки, что и мы.

кредит фото: пенни Shipping Containers 2 Ad – Macro’ed 028

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

• Отчет о прибылях и убытках за 2017 год: как мы создали наш интернет-магазин и итоги года
• Позиционирование бренда и лучший способ победить китайских продавцов на Amazon
• Интернет-магазин продуктов, услуг и инструментов, которые я рекомендую
• Если вы используете бесплатную платформу электронной коммерции против Shopify, BigCommerce, WooCommerce или Wix?
• Почтовый маркетинг – работает ли прямая почтовая рассылка и какова рентабельность инвестиций?

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

• Find a profitable niche
• Setup a WordPress blog
• Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com