3 примера краткосрочного мышления, которое разрушит ваш бизнес электронной коммерции
3 примера краткосрочного мышления, которое разрушит ваш бизнес электронной коммерции
«Сколько времени мне понадобится, чтобы стать великим под тобой?» он спросил. «10 лет», – отвечает мастер-мечник. «У меня так мало времени», – говорит студент. «Я хочу быть хорошим в ближайшее время. Что если бы я очень много работал и полностью посвятил себя этой задаче?» «Хорошо, 30 лет», – говорит он в ответ. «Но это еще дольше», – говорит студент с некоторым недоумением. «Я говорю вам, я спешу.» И поэтому мастер отвечает: «Точно, студенты в спешке заканчивают тем, что занимают еще больше времени, чтобы изучить то, что прямо перед ними». После нескольких лет преподавания курса «Создание прибыльного интернет-магазина», вопрос, который я ненавижу получать, звучит так: «Стив, как скоро после начала я увижу, как жизнь меняет прибыль?» Вот вещь Хотя этот вопрос действительно верный, это прямое указание на то, что у вас нет правильного мышления, чтобы начать бизнес, который …
«Сколько времени мне понадобится, чтобы стать великим под тобой?» он спросил.
«10 лет», – отвечает мастер-мечник.
«У меня так мало времени», – говорит студент. «Я хочу быть хорошим в ближайшее время. Что если бы я очень много работал и полностью посвятил себя этой задаче? »
«Хорошо, 30 лет», – говорит он в ответ.
«Но это еще дольше», – говорит студент с некоторым недоумением. «Я говорю вам, я спешу.»
И поэтому мастер отвечает: «Точно, студенты в спешке заканчивают тем, что занимают еще больше времени, чтобы изучить то, что прямо перед ними».
После нескольких лет преподавания курса «Создание прибыльного интернет-магазина», вопрос, который я ненавижу получать, звучит так: «Стив, как скоро после начала я увижу, как жизнь меняет прибыль?»
Вот вещь Несмотря на то, что этот вопрос действительно верный, это прямое указание на то, что у вас нет правильного мышления, чтобы начать бизнес, рассчитанный на длительный срок .
Когда вашей целью является достижение прибыльности в кратчайшие сроки, ваши решения будут отражать только краткосрочные. А краткосрочное мышление почти всегда приводит к неправильному выбору будущего вашего бизнеса.
Ниже приведены некоторые примеры краткосрочного мышления, с которым я непосредственно столкнулся с моими читателями и некоторыми учениками в моем классе.
Примечание: если вы делаете некоторые из ошибок, упомянутых в этом посте, не расстраивайтесь. Мышление в долгосрочной перспективе, вероятно, является одним из самых сложных навыков, и оно часто подразумевает краткосрочную жертву ради результатов, которые вы можете не увидеть в ближайшее время.
Часто требуется прыжок веры и твердое убеждение, что то, что вы делаете, является правильным путем. Так что не расстраивайтесь, если вы делаете некоторые из этих вещей.
Просто узнайте, что происходит, и исправьте это!
Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин
Если вы заинтересованы в создании бизнеса в сфере электронной коммерции, я соберу полный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!
Краткосрочная ошибка № 1: не хочет тратить деньги, чтобы заработать деньги
Amazon – невероятно прибыльный рынок для продажи. Но из-за того, что он настолько большой, потенциальным покупателям может быть сложно заметить ваши продукты.
Итак, как вы получаете видимость продукта? Лучший способ увеличить продажи на Amazon – собрать как можно больше отзывов о вашем продукте. На самом деле, вот график, который соотносит количество отзывов с продажами.
Как вы можете видеть выше, абсолютно важно собрать как минимум 10 отзывов как можно скорее.
Но проблема в том, что единственный способ получить отзывы – это на самом деле добиться продаж.
Это классическая проблема с курицей и яйцом, которую легко решить, бесплатно раздавая свои продукты в обмен на честный обзор.
Какой? Раздавать продукты бесплатно? Потерять? Разве весь смысл продажи не в том, чтобы зарабатывать деньги и получать прибыль?
Хотя вы все еще можете генерировать несколько продаж с нулевыми отзывами, вы можете экспоненциально увеличить продажи, если вы превысили определенный порог для отзывов.
Краткосрочная потеря для долгосрочной выгоды!
Хотя эта стратегия кажется интуитивно понятной, вы не поверите, сколько людей не желают понести первоначальные убытки по продукту.
Стив, мой продукт стоил мне 20 долларов каждый! Я не могу отдать их
Стиву, откуда мне знать, что мои продажи будут расти с отзывами?
Стив, я не купил достаточно продукта, чтобы отдать.
Если ваши списки Amazon не получают никакой поддержки, то вы, возможно, захотите сделать шаг назад и посмотреть, почему.
Вот некоторые другие распространенные примеры краткосрочного мышления
- Позволяя вашим продуктам распродаться на Amazon – товары, которые на складе заканчиваются на Amazon, теряют свою видимость, поэтому вы должны держать склад полностью заполненным, независимо от того, что он берет, даже за счет более низкой прибыли. Однажды у меня была студентка, которая отказалась платить за ускоренную доставку из Китая, потому что она не хотела жертвовать своей прибылью, но потом она потеряла весь праздничный сезон.
- Не платите за рекламу с оплатой за клик – реклама Amazon очень дешевая и может значительно повысить ваши продажи и рейтинг в поисковых системах. Так что в ваших же интересах показывать эти объявления, даже если вы не ставите себе целью увеличить видимость ваших продуктов в будущем.
- Не работает на вашем фирменном веб-сайте – Amazon может забрать ваши продажи в любой момент, поэтому вам лучше иметь план резервного копирования. В долгосрочной перспективе вы хотите контролировать свой собственный список адресов электронной почты и базу данных клиентов.
Краткосрочная ошибка № 2: не вкладывать средства в правильные инструменты
Если вы читали мой блог в течение какого-то времени, вы, вероятно, знаете, что электронный маркетинг представляет 90% моих продаж. И я плачу МНОГО денег каждый месяц, чтобы поддерживать свой список.
Сегодня мне очень легко оправдать расходы, потому что я зарабатываю деньги прямо из своего списка, но в самом начале, когда я только начинал, я ничего не делал почти три года.
Плата за провайдера почтового маркетинга, такого как Aweber, является одной из тех долгосрочных расходов, которые НЕ МОГУТ приносить вам деньги в краткосрочной перспективе, но на 100% необходимы в долгосрочной перспективе.
Но, несмотря на это, многие из моих читателей довольствуются бесплатными услугами или вообще не собирают электронные письма для своих магазинов.
В рамках моего курса по электронной коммерции я также рекомендую множество инструментов, таких как Long Tail Pro и Terapeak, чтобы значительно ускорить процесс исследования ниш. Они явно не требуются, но значительно сэкономят ваше время.
Но мысль о трате денег в краткосрочной перспективе часто превосходит потенциал, который могут принести эти инструменты.
Когда дело доходит до расходов, вы также должны учитывать свое время.
По иронии судьбы люди, которые хотят зарабатывать деньги быстрее, часто забывают потратить деньги на инструменты, которые ускорят их рост.
Краткосрочная ошибка № 3: Плохая политика обслуживания клиентов
Когда дело доходит до обслуживания клиентов нашего интернет-магазина, мы моделируем себя после Amazon.com.
Если какой-либо покупатель недоволен своей продукцией, мы всегда делаем 1 из 2 вещей.
- Мы даем им сохранить товар и даем им полный возврат
- Мы отправляем им другой идентичный товар, чтобы заменить неудовлетворительный без каких-либо затрат
Иногда клиент ПОЛНОСТЬЮ виноват, но мы берем убытки, чтобы сохранить или улучшить нашу долгосрочную репутацию.
Однажды у нас был покупатель, которому было противно один из персонализированных продуктов, которые мы ей отправили. И когда она позвонила по номеру нашей службы поддержки, моя жена сразу же сказала, что это не будет приятный разговор.
Поэтому, прежде чем у этого клиента была возможность подать жалобу дальше, моя жена (без каких-либо колебаний) предложила ей полный возврат средств и предложила повторить персонализацию для всего ее заказа.
Практически сразу тон клиента изменился. Она превратилась из злой в благодарную и даже предложила рассказать своим друзьям о невероятном обслуживании клиентов нашего магазина.
В краткосрочной перспективе мы понесли приличный размер потерь.
В долгосрочной перспективе мы приобрели позитивный настрой для нашего бренда. Но что еще более важно, мы не позволили этому клиенту жаловаться и дразнить наш магазин своим друзьям. Бесценный!
Поэтому всякий раз, когда вы сталкиваетесь с недовольным клиентом, решайте проблему за свой счет. Отрицательный ум может быть трудно измерить количественно, но это всегда имеет долгосрочный эффект.
Моя личная борьба с долгосрочным мышлением
Этот пост не был бы реалистичным, если бы я не раскрыл некоторые из моих личных проблем с долгосрочным мышлением, и у меня много недостатков в этой области.
Одна вещь, с которой я боролся в прошлом, это установление более личной связи с моей аудиторией.
И хотя я регулярно веду блог, подкаст и даю вебинары, моему личному бренду часто не хватает такого особого подхода, который может быть достигнут только при непосредственном взаимодействии.
Я действительно знал это в течение достаточно долгого времени, но я откладывал проведение собственной конференции или живого мероприятия, потому что я не мог оправдать соотношение затрат и выгод в моей голове.
Хотя проведение конференции потенциально может принести прибыль, денежная выгода почти никогда не превышает количество часов, необходимых для проведения мероприятия.
В результате я колебался, проводя конференцию более 5 лет 🙂 Но в следующем году я решаюсь!
Надевая свое дальновидное ограничение, я пришел к выводу, что долгосрочная выгода от общения со всеми вами лицом к лицу превосходит все остальное.
Так что я очень рад встретиться с вами лично в следующем году.
Нажмите здесь, чтобы присоединиться ко мне на моей конференции.
кредит фото: EOS 650D5399 помощник по обслуживанию клиентов на телефоне 2
Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.
Вы читали это?
- Мои мысли о зарабатывании денег и посадке семян
- Как выяснить, что вы должны делать для жизни, если вы ненавидите свою работу
- Владение бизнесом против работы на день – что нужно знать каждому
- Отчет о доходах: сколько денег я зарабатываю на ведении блогов и продаж в Интернете и какая бизнес-модель лучше
- Саммит продавцов 2019 – моя основная речь и резюме за кулисами
Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience
- Find a profitable niche
- Setup a WordPress blog
- Generate traffic to your site
Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog
Learn How To Start A Profitable Blog
Источник записи: https://mywifequitherjob.com