10 вещей, которые нужно сделать, прежде чем тратить деньги на свой бизнес

Вы не можете масштабировать бизнес без денег, но это не значит, что вы не можете начать бизнес с небольшим бюджетом. Выплата будет немного отложена. Но однажды ты это получишь. Вместо того, чтобы вкладывать тысячи долларов в рекламу, сначала нужно сделать несколько вещей. В этой статье я расскажу о 10 вещах, которые вам нужно сделать, прежде чем тратить деньги на свой бизнес, чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе.

10 вещей, которые нужно сделать, прежде чем тратить деньги на свой бизнес

1 Изучите своих конкурентов

Лучшее понимание как начинающего предпринимателя иногда может быть получено в результате исследования конкурентов. Нет, правда. Когда я запустил свой интернет-магазин йоги, я увидел рекламу моих конкурентов, и у меня был момент ага. Я знал, что только что нашел золотую жилу. Тонны людей отмечают друг друга в комментариях. Нравится, как вы не поверите.

Если бы я нашел продукт самостоятельно, он все равно мог бы быть успешным. Но у меня не хватило бы уверенности, чтобы настоять на этом сильнее. Однако вид, как конкурент добивается такого большого успеха с тем же продуктом, изменил для меня правила игры. Я знал, что у этого продукта есть все признаки выигрышной идеи. Это была импульсивная покупка, изображение соответствовало моей целевой аудитории, и доказательством этого была заинтересованность.

Увидев успех этого продукта у конкурента, я почувствовал уверенность в том, что смогу продвигать его более агрессивно. Я знал, что тоже могу выйти на первое место по продаже этого. И этой уверенности в себе было достаточно, чтобы помочь мне быстро и быстро начать работу и продвигаться.

Мой конкурент уже проделал тяжелую работу по поиску и тестированию продукта. Все, что мне нужно было сделать, это извлечь уроки из этого.

Как новый владелец магазина, вы должны сознательно пролистывать ленту Facebook и Instagram только для того, чтобы увидеть рекламу: 

• Как они написаны? 
• Насколько они вовлечены? 
• Что они продают? 
• Сколько людей отмечено в сообщениях? 

Вы можете многому научиться у своих конкурентов. Скопируйте соревнование. 

2 Создайте аудиторию

В паре моих успешных магазинов я на самом деле собрал аудиторию еще до того, как построить магазин. На всякий случай я купил домен .com своего Instagram-дескриптора. Однако в первую очередь я сосредоточился на привлечении заинтересованной аудитории.

В то время моей стратегией было создать фан-страницу вместо брендированной учетной записи. Причина заключалась в том, что люди с большей вероятностью будут подписываться на фан-страницу, а не на поток продуктов. И я знал, что смогу привлечь именно мою аудиторию.

Мои самые большие победы были получены благодаря репосту популярного видеоконтента. Я просматривал посты с высоким рейтингом под определенными хэштегами и репостил их в свой аккаунт, всегда отмечая автора. Таким образом я всегда делилась вирусным контентом. Фан-страница состояла из тщательно отобранных материалов, а не из оригинального. Одна из моих фан-страниц была о собаках, и, поскольку у меня не было собственной собаки, курирование контента было лучшей стратегией.

Спустя несколько месяцев я смог увеличить количество своих подписчиков в Instagram до тысяч. Итак, когда я наконец запустил свой магазин, у меня появилась аудитория, которой я могу продвигать продукты.

Даже если вы в настоящее время работаете над магазином, у вас всегда должно быть несколько учетных записей в социальных сетях, которые вы развиваете в разных нишах, на случай, если вам в конечном итоге понадобится отказаться от своей ниши. Сначала создайте аудиторию, и вы будете готовы генерировать продажи сразу после запуска.

3 Сначала сэкономьте деньги

Ведение бизнеса стоит денег. Помимо подписок, вам понадобится денежный поток для покупки продуктов, когда у вас будут продажи. К тому же вкладывать деньги в рекламу стоит денег. Вы захотите накопить несколько тысяч долларов, которые вы можете инвестировать в свой бизнес, не влезая в долги.

Это можно сделать, выбрав активные источники дохода, чтобы сэкономить деньги с большей скоростью. Или вы можете отложить немного денег на работе с 9 до 5, которые вы можете реинвестировать в свой бизнес.

Вы должны сэкономить как минимум пару тысяч долларов, чтобы их хватило на первые несколько месяцев, когда вы начнете экспериментировать с рекламой. 

В конечном итоге цель создания интернет-магазина – зарабатывать деньги в Интернете. А выделение денег на эксперименты и развитие вашего бизнеса может помочь минимизировать риск потерь. Вы не хотите залезать в долги из-за того, что на раннем этапе совершили неправильные финансовые ошибки.

На ранних этапах потребуются эксперименты и неудачи. И хотя у этого есть ценник, есть умный способ сделать это. 

4 Начните маркетинг на платформе, с которой вы знакомы.

Один из умных способов экспериментировать – придерживаться платформ, которые вы использовали раньше. Например, если вы используете Instagram каждый день, вы, вероятно, захотите сначала сосредоточиться на маркетинге своего бизнеса в Instagram.

Большинство людей просто погружаются в рекламу в Facebook, потому что «это то, что делают все остальные». Но вы не можете реально ожидать успеха своей рекламы, если никогда раньше не создавали рекламу.

Однако, если вы всегда проводите час в Instagram каждый день, вы постоянно сталкиваетесь с разными типами сообщений. Вы видите, какие типы сообщений получают массу комментариев, какие из ваших сообщений получают много лайков и какие объявления всегда появляются в вашей ленте.

И хотя вы можете не осознавать, что делаете это, ваш мозг воспринял так много информации о том, что хорошо работает в Instagram. Итак, когда вы начинаете создавать свою учетную запись Instagram, вы создаете что-то, что с большей вероятностью будет успешным.

По мере вашего роста, конечно, вам нужно будет знать, как использовать рекламу в Facebook и использовать платформы, в которых у вас меньше опыта. Но когда вы начинаете, вам почти многому нужно научиться. И, придерживаясь того, что вы знаете, вы можете получить подтверждение концепции, что вы ориентируетесь в правильную нишу.

Если вы рок-звезда Instagram, то именно с этого вам следует в первую очередь начать маркетинг. Ориентация на наличие только одного маркетингового канала вначале позволит вам масштабировать рост этого канала. 

Вы все равно захотите создать учетные записи для других каналов, когда в конечном итоге начнете расширяться. Но у индивидуальных предпринимателей часто нет времени на открытие интернет-магазина и семи учетных записей в социальных сетях. Сохраняйте простоту вначале, чтобы настроить вас на долгосрочный успех, а не на краткосрочное выгорание. 

5 Hustle (это бесплатно) 

Иногда, когда магазины не зарабатывают деньги в Интернете, неудача происходит из-за недостатка усилий. Большинство людей включают рекламу в Facebook и ожидают, что она сделает за них всю тяжелую работу. А когда этого не происходит, они расстраиваются. Они жалуются, что дропшиппинг не работает или что успехи других людей ненастоящие.

Но прежде чем вы даже создадите рекламу, вам действительно нужно поторопиться… много. Для своего магазина йоги я создал несколько статей с цитатами о йоге, помеченных влиятельными лицами в социальных сетях, чтобы они могли поделиться постами. И я создал гораздо больше, чем одно сообщение в блоге. Я даже создавал нестандартную графику. Я приложил все усилия, чтобы обеспечить его высокий рейтинг в долгосрочной перспективе. И в долгосрочной перспективе они по-прежнему приносят трафик по сей день. Моя первая реклама была на самом деле рекламой с ретаргетингом. Самый доступный тип рекламы, который вы можете использовать на Facebook, с одним из самых высоких показателей рентабельности инвестиций. Вам нужно будет убедиться, что в вашем магазине установлен Facebook Pixel. В противном случае реклама с ретаргетингом работать не будет.

Трафик был супер актуальным. Таким образом, реклама, монетизирующая блог, позволила нам получить первые несколько продаж. И это помогло нам привлечь наших первых клиентов. Таким образом, когда мы в конечном итоге создадим рекламу, мы сможем просто использовать похожую аудиторию, чтобы помочь нам найти больше таких клиентов. Таким образом, делая рекламу более эффективной в долгосрочной перспективе. 

Если вы все же решили потратиться, начните с ретаргетинга. Вам понадобится эта дополнительная унция суеты, чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт, но стоимость привлечения будет намного ниже. 

6 Станьте создателем контента.

При создании магазина письма доски, я быстро понял, что один из самых быстрых способов для достижения успеха должна быть создателем контента. Контент бывает разных форм. Это могут быть видео, изображения, графика, сообщения в блогах, инфографика, аудио, онлайн-курсы и многое другое.

Наиболее успешные интернет-магазины стремятся создавать собственный контент, который помогает продвигать их бренд. Я знаю, что ранее в этой статье я очень отозвался о курировании контента, но если вы можете создавать контент, вы должны это делать. Наличие уникального контента, которым вы можете поделиться в социальных сетях, откроет для вас новые двери. Например, к вам обращаются СМИ, чтобы поделиться вашим контентом на своем веб-сайте. Другие бренды могут репостить ваш контент на своей странице и отдать вам должное. Люди начинают подписываться на вас, потому что вы публикуете именно тот тип контента, который они ищут.

Возможно, вам неудобно создавать все типы контента. И это нормально. Создавайте контент, который вам удобнее всего создавать. Но когда дело доходит до создания контента, вы должны быть уверены, что следуете последовательному графику, который помогает подписчикам рассчитывать на ваши публикации. В конечном итоге, чем больше контента вы создадите, тем больше вероятность, что вас найдет нужная аудитория. Успех в контент-маркетинге достигается за счет создания составного контента с течением времени. 

7 Найдите альтернативные бесплатные инструменты

Для каждого платного инструмента, вероятно, есть бесплатная версия того же инструмента. С небольшой помощью Google вы можете получить доступ к этим инструментам, чтобы сэкономить дополнительные деньги. Вот несколько примеров инструментов с бесплатными тарифными планами:

Графический дизайн: Canva

Средство для удаления фона: Remove.bg

Стоковые Фото: Взрыв

Дизайн логотипа: Shopify или Oberlo Logo Maker

Автоматизация социальных сетей: буфер

Таблицы: Google Таблицы

Текстовый процессор: Google Docs

Презентации: Google Slides

Связь: Slack

Обзор веб-сайта: Hubspot Website Grader

Электронная почта: GMail

Видеоконференцсвязь: Google Hangouts

Производительность: Evernote

Исследование конкурентов: Ubersuggest

Со всеми этими инструментами вы можете пользоваться бесплатным тарифным планом. Хотя иногда это может быть немного утомительнее, чем если бы вы использовали премиум-версию, эти бесплатные версии являются отличной экономичной альтернативой, которую вы можете использовать вначале. Вместо того, чтобы сразу вкладываться в платные инструменты, вы можете сэкономить на инструментах. Сэкономленные деньги следует использовать для реинвестирования в ваш бизнес. 

8 подтвердите свою идею продукта 

Прежде чем тратить деньги на свой бизнес, вы захотите проверить свои продукты. Вы можете сделать это несколькими способами. Вы можете продвигать свои продукты в социальных сетях, в группах и на форумах или купив физический образец и пытаясь продать его лично.

Вы также можете проверить свой продукт с помощью Google Trends, чтобы определить популярность ключевого слова. Он идет вверх или вниз? Это лучшее время года для продажи этого продукта?

Вы также можете использовать такие инструменты, как «Ключевые слова везде», чтобы посмотреть предполагаемый объем поиска по ключевому слову. Например, «наборы для алмазной живописи» ежемесячно ищут 33 100 и могут быть жизнеспособным продуктом. Но у «наборов бус» всего 2400 запросов в месяц, так что продать их может быть немного сложнее.

9 Продвигайте на бесплатных каналах.

Когда у вас есть доступ только к ограниченному бюджету, вам следует сосредоточить свои усилия по продвижению на бесплатных маркетинговых каналах. Для большинства людей это будет либо SEO, либо социальные сети. Положительным моментом является то, что приложенные вами усилия принесут дивиденды в будущем. И это снизит ваши затраты на приобретение, что позволит вам вести прибыльный бизнес. Обратной стороной этих каналов является то, что они не осуществляют продажи в одночасье. Вам нужно будет инвестировать в создание своих каналов, зная, что на ранних этапах продажи просто не приходят к вам. Это долгосрочная, но прибыльная игра.

Вы можете создавать сообщения в блогах, оптимизированные для SEO, чтобы привлекать соответствующий трафик на свой сайт, одновременно создавая список адресов электронной почты соответствующих людей. Этот список адресов электронной почты можно использовать для повторной рассылки клиентам сверхурочных. Вы также можете создать учетные записи в социальных сетях на любой соответствующей социальной платформе. Если вы занимаетесь свадебной нишей, вы можете выбрать Pinterest. Если вы работаете в нише женской моды, вы можете выбрать Instagram. Если ваша целевая аудитория старше 50, вы можете выбрать Facebook. В конечном итоге вы хотите выбрать платформы, которые подходят для вашего бизнеса. Выбрав один канал, вы можете публиковать сообщения несколько раз в день, чтобы увеличить свой аккаунт и быстрее собрать аудиторию. 

10 Обратитесь к разработчику вашей темы.

Работая в интернет-магазинах впервые, большинство людей обращаются к Shopify Apps, чтобы добавить функции или элементы на свой сайт. Тем не менее, первым делом всегда следует обращаться к разработчику темы. Несколько раз мне удавалось убедить разработчика добавить функции, используя существующие элементы темы.

Например, может быть, вы хотите добавить форму подписки на электронную почту нижнего колонтитула в середине сообщения в блоге. Некоторые разработчики тем могут сделать это за вас бесплатно. Если вы заметили, что раскрывающийся список не работает должным образом, вы можете обратиться к разработчику темы, чтобы исправить это за вас. 

Прежде чем тратить деньги на приложения Shopify, попробуйте спросить своего разработчика темы, могут ли они внести изменения. В конечном итоге изменения должны быть внесены в существующие элементы вашего магазина. Вы не можете попросить их создать таймер обратного отсчета или создать новую функцию. Но есть разумные просьбы, которые они сделают за вас бесплатно.

Создавайте на долгую перспективу

Вложение денег в свой бизнес необходимо в долгосрочной перспективе. Однако, проявляя более консервативный подход на ранних этапах, вы приобретете нужные навыки и при этом будете расти органически. Строительство на долгое время может быть немного скучным. Но лучше строить медленно, чем не строить вообще. Несмотря на то, что на ранних этапах будут возникать затраты, вы можете сохранить их на низком уровне. Ведение дропшиппингового бизнеса не должно быть дорогостоящим. Если вы приложите все усилия, чтобы заложить прочный фундамент, вы сможете генерировать продажи с меньшими затратами на приобретение. Если у вас мало денег, чтобы тратить, создавайте медленно, потому что вы все равно будете расти.

Хотите узнать больше?

• 10 лучших товаров для продажи в Интернете
• 20 идей пассивного дохода, которые принесут вам деньги, пока вы спите
• 30+ идей малого бизнеса, которые принесут вам деньги в 2021 году
• 10 лучших побочных идей, чтобы заработать дополнительно 1000 долларов в месяц