Новости

Значение MOQ: что такое MOQ и что вам нужно знать

Значение MOQ: что такое MOQ и что вам нужно знать

Значение MOQ может быть незнакомым для некоторых людей, поэтому в этой короткой статье мы определим, что такое MOQ, почему так важны MOQ, почему поставщики устанавливают MOQ, преимущества и недостатки, как соответствовать минимальным требованиям и превышать их, а также как их вести.

Следите за новостями в конце этой статьи, чтобы получить предупреждение о MOQ, чтобы обезопасить себя от возможных последствий.

Давайте прыгнем в это.

Видеообзор MOQ

MOQ Значение (минимальное количество заказа)

MOQ означает «минимальное количество заказа» и относится к наименьшему количеству продуктов или единиц, которое поставщик готов производить за один раз. MOQ устанавливаются поставщиками для покрытия их производственных затрат и обеспечения получения прибыли от каждого производственного цикла.

MOQ иногда является предметом переговоров в пределах разумного, но бизнес должен иметь возможность выполнить MOQ поставщика или договориться о разумном MOQ, чтобы вести с ними дела.

MOQ различаются от поставщика к поставщику. Некоторые поставщики будут иметь большие MOQ, например 100 000 единиц, другие поставщики могут иметь низкие MOQ, такие как 100 единиц. Иногда поставщики, которые производят индивидуальные заказы или изделия на заказ, могут даже иметь минимальный заказ от 1 единицы.

Что такое MOQ

MOQ – это минимальный объем заказа поставщика, который определяется минимальным количеством единиц, которое они готовы произвести (или продать) за один раз. MOQ чаще всего определяется количеством единиц, произведенных в производственном цикле, например, 100 единиц или 10000 единиц, но иногда MOQ также может определяться в валютах, например, 1000 или 10000 долларов США продукта.

MOQ рассчитывается каждым поставщиком независимо и зависит от того, сколько им обходится производство каждой единицы. MOQ покрывают затраты, усилия и энергию, необходимые для производства партии, и гарантируют, что поставщик также сможет получить прибыль.

Почему MOQ важны


MOQ Значение

Минимальный объем заказа чрезвычайно важен для поставщиков, поскольку он определяет, с какими предприятиями они хотят и могут вести дела. Устанавливая минимальный объем заказа, поставщики могут легко сообщать предприятиям, сколько единиц потребуется им для совместной работы.

Некоторые предприятия работают на небольшом уровне и нуждаются в очень небольшом количестве произведенных единиц. Этим компаниям необходимо найти поставщика, который сможет с комфортом удовлетворить их низкие требования к MOQ. Другие предприятия работают в больших масштабах и нуждаются в производстве сотен тысяч единиц. Этим предприятиям необходимо убедиться, что они найдут поставщика, который сможет удовлетворить их спрос и иметь в наличии материалы, оборудование и персонал для производства необходимого количества единиц.

Почему поставщики работают с MOQ

Поставщики устанавливают минимальные объемы заказа, потому что производство тиража обходится им в определенные деньги, а установленный ими минимальный объем заказа гарантирует, что они смогут покрыть все затраты на производство, а также получить прибыль. Если бы поставщики производили меньше единиц продукции, чем их MOQ, они, возможно, не смогли бы покрыть затраты на свое производство или получить прибыль.

Еще одна причина, по которой поставщики устанавливают минимальный объем заказа, заключается в том, что установленное ими количество фактически может быть наименьшим количеством единиц, которое они могут произвести за один производственный цикл. Поскольку производители производят товары оптом, они также закупают свои материалы оптом. Для них может оказаться неэффективным по времени или затратам наладить свои материалы и запустить свое оборудование, если им не будет гарантирована компенсация за определенное количество единиц, производимых их производственным циклом. Из-за этого они устанавливают минимальный объем заказа, соответствующий тому, что им стоит наладить производственный цикл, как по времени, так и по стоимости.

Преимущества и недостатки MOQ

Самым большим преимуществом MOQ является то, что они дают вам наилучшую возможную цену за единицу. Часто, чем больше вы покупаете оптом у поставщика, тем больше это снижает стоимость каждой единицы. Это означает, что вы будете платить меньше за произведенную единицу, чтобы вы могли максимизировать прибыль, которую вы зарабатываете, когда действительно продаете этот продукт.

Самый большой недостаток MOQ – это предварительная стоимость, необходимая для производства ваших устройств. Например, 1000 единиц по цене 10 долларов за единицу означает, что производственный цикл будет стоить 10 000 долларов авансом, что, если вы новый бизнес, может быть устрашающим или невозможным. Эта стоимость также не покрывает другие расходы, связанные с ведением бизнеса с вашим поставщиком, такие как стоимость доставки продукции вам после завершения производственного цикла или необходимые документы, необходимые для прохождения продукции через таможню и т.д. Это просто стоимость фактического производства предметов.

Примечание.Чтобы узнать больше о других расходах, которые следует учитывать, когда дело доходит до производственных циклов, или чтобы получить обзор того, как выглядит производственный цикл от начала до конца, ознакомьтесь с нашим полным руководством по безопасному поиску поставщиков от Alibaba, в котором есть много полезных советов и идеи.

Как выполнить MOQ


Что такое MOQ AliExpress

Если вы только начинаете свой бизнес, выполнение MOQ может быть неприятным. Часто, когда вы начинаете новый бизнес, вам нужно только небольшое количество произведенных единиц и не можете удовлетворить требования MOQ многих производителей. Если вы оказались в такой ситуации, лучше всего напрямую связаться с производителями о количестве необходимых устройств и о том, что вы можете себе позволить. Если вы не можете выполнить требования поставщика по MOQ, и они не могут договориться о количестве единиц, которое вам нужно, то лучший вариант – найти другого поставщика с MOQ, который соответствует вашим требованиям.

Есть много поставщиков, которые предлагают низкие минимальные заказы или вовсе не предлагают их, вопрос просто в том, чтобы найти этих поставщиков. Проведите много исследований и изучите глубины каталогов Google и поставщиков, чтобы найти поставщиков, которые могут удовлетворить ваши требования MOQ. В зависимости от того, какие продукты вы ищете, другой вариант может заключаться в приобретении оптовых продуктов, которые вы можете приобретать по частям, чтобы у вас фактически не было каких-либо требований MOQ. AliExpress – отличный ресурс для этого.

В долгосрочной перспективе это может быть менее рентабельным вариантом, но это означает, что вы можете приобретать продукты по мере необходимости, вместо того, чтобы покупать заранее много продуктов, которые затем нужно будет выяснить, как продавать.

Ознакомьтесь с нашими каталогами поставщиков, чтобы найти поставщиков с минимальным заказом, с которыми вы можете встретиться:

  • Справочник производителей. Производители, перечисленные в этом справочнике, предъявляют самые разные требования к минимальному объему заказа, начиная от одной единицы и заканчивая тысячами единиц.
  • Оптовый каталог: Оптовые торговцы, перечисленные в этом каталоге, также имеют широкий диапазон требований MOQ, от одной единицы до тысячи единиц.
  • Каталог дропшипперов: дропшипперы в этом каталоге – отличный вариант для бизнеса, у которого возникают проблемы с соблюдением MOQ, поскольку у них часто вообще нет MOQ. Если вы новичок в дропшиппинге, ознакомьтесь с нашим руководством по дропшиппингу, чтобы узнать больше о дропшиппинге как бизнес-модели и о том, почему это так выгодно для новых предприятий.
  • Каталог производителей одежды: этот каталог создан специально для того, чтобы помочь предприятиям, которые хотят открыть линию одежды, найти подходящих поставщиков, и в нем представлены производители одежды с минимальным минимальным заказом от одной единицы до сотен тысяч единиц.

Превышение MOQ

MOQ устанавливаются поставщиками для определения минимального количества единиц, которое они могут произвести за один раз, но это только их минимум. Если вы хотите произвести больше единиц, чем установленный поставщиком MOQ, обычно для поставщика не составит труда учесть ваши требования.

Сообщите каждому поставщику, с которым вы планируете работать, точно, сколько единиц вы заинтересованы в производстве, чтобы убедиться, что у них есть материалы, оборудование и персонал для обеспечения вашего производства. В зависимости от поставщика у них может быть максимальное количество единиц, которое они могут производить за один раз, если это небольшой завод, поэтому убедитесь, что у них есть ресурсы для завершения вашего производственного цикла, если вы хотите производить больше, чем их MOQ.

Как вести переговоры о MOQ


Количество минимального заказа MOQ

Если у вас возникли трудности с соблюдением требований MOQ поставщика, эти советы могут вам помочь:

  1. Платите по цене MOQ, но запрашивайте конкретное количество необходимых вам товаров. Этот вариант не сэкономит вам денег, вам все равно придется заплатить полную стоимость MOQ поставщика, но вы получите желаемое количество единиц, которое может избавить вас от управления запасами, которые вам не нужны, или наличия дополнительных продуктов, чем вы можете продать. С помощью оставшихся запасов, которые производит поставщик, вы можете сказать им, что с ними нужно делать все, что они хотят (они могут продать их, передать оптовику, оставить их себе или выбросить). Этот вариант может не подходить для каждого бизнеса, но, возможно, о нем стоит помнить.
  2. Если у вас возникли проблемы с соблюдением MOQ поставщика, потому что вы не можете хранить такое количество запасов за один раз, вы не можете заплатить за все это заранее или вам просто не нужно это количество запасов сразу, см. если производитель будет производить весь производственный цикл и отдавать вам сначала половину продукции, а затем через несколько месяцев остальную часть. Не все производители могут быть открыты для этой идеи, у некоторых может не быть места для ее хранения, но другие могут быть готовы помочь вам, если они знают, что вы серьезны, и вы станете их постоянным клиентом.
  3. Посмотрите, есть ли материал более низкого качества, который можно заменить материалами, которые они изначально использовали, чтобы вы могли снизить цену производства и, следовательно, сумму MOQ.
  4. Это не столько переговорная тактика, сколько стратегия выполнения MOQ, если у вас нет бюджета для выполнения MOQ заранее. Краудфандинг и продажа предварительных заказов – один из лучших способов получить финансирование для ваших продуктов заранее, так что вы можете выполнить MOQ вашего поставщика, не тратя деньги прямо из собственного кармана, и это означает, что вы закажете соответствующее количество продукта, на который у вас есть спрос. Организация успешных краудфандинговых кампаний, подобных тем, которые проводятся на Kickstarter или Indiegogo, требует больших усилий и не для несерьезных или неподготовленных деловых людей, поэтому убедитесь, что у вас есть ноу-хау и ресурсы, чтобы осуществить это быть успешным средством для выполнения требований MOQ.

Слово предупреждения

Может возникнуть соблазн снизить минимальный объем заказа поставщика до минимального минимального количества заказов, на которое они готовы пойти, и некоторые поставщики могут так сильно хотеть ваш бизнес, что они готовы снизить свои минимальные заказы только для того, чтобы сохранить вас в качестве клиента, но это может произойти. по цене для вас. Хотя низкие MOQ могут показаться вам отличной ситуацией, очень важно учитывать возможные последствия:

  • Снижая MOQ поставщика слишком низко, вы можете заставить поставщиков пойти на компромисс в отношении качества производимой ими продукции. Стремясь удовлетворить низкие MOQ при одновременном покрытии затрат на производство, они могут использовать материалы самого низкого качества, чтобы они все еще могли позволить себе завершить производственный цикл и получить прибыль. Это может сделать ваши продукты некачественными или сделать их менее прочными.
  • Если вы слишком сильно снизите минимальный объем заказа и это снизит прибыль поставщика, они могут возмутиться ведением дел с вами, что может снизить вероятность их сотрудничества с вами в будущем, или же они могут просто не отдавать предпочтение вашему бизнесу над другими клиентами. Помните, что поставщики также должны получать прибыль, и MOQ устанавливаются для покрытия их собственных затрат, поэтому постарайтесь понять это, даже если это в некоторых отношениях менее выгодно для вас. Отношения в бизнесе имеют первостепенное значение, поэтому компрометация ваших отношений с вашим поставщиком из-за требований MOQ может иметь в долгосрочной перспективе более серьезные последствия, поэтому примите это во внимание.

Вывод

MOQ вводятся по определенной причине, поэтому важно, чтобы вы их соблюдали и разумно вели переговоры с поставщиками, если вы действительно чувствуете, что вам нужно вести переговоры. Хотя для вас может быть неприятно соблюдение MOQ или просто невозможно, если вы только начинаете свой бизнес, помните, что MOQ устанавливаются поставщиками для покрытия их собственных затрат на ведение бизнеса, поэтому, если вы не можете выполнить MOQ поставщика, то вам нужно найти другого поставщика или внести другие изменения. В любом случае найдите MOQ поставщика, который вы можете выполнить, и, если его нет, попробуйте закупить свою продукцию через оптовую продажу или прямую поставку, чтобы вы могли приобретать товары по одному, когда они вам нужны.

Источник записи: https://www.abetterlemonadestand.com

Похожие записи

Новости

Маркетинговая стратегия вашей минутной черной пятницы на 2020 год

Новости

#TheGreatBuild: как найти продукт для продажи в Интернете

Новости

Как создать код для собственной панели объявлений | Shopify Настройка сайта

Новости

Как выбрать товары для продажи в Интернете: инфографика