Новости

Вот почему вам не нужно продавать популярные товары

Вот почему вам не нужно продавать популярные товары

Каждый день предприниматели во всем мире сталкиваются с одной и той же проблемой: они знают, что хотят открыть собственное дело, но не знают, что продавать.

Они прекрасно понимают, что выбор продуктов – это важный процесс, поэтому они постоянно ищут «следующую большую вещь» – продукт, который выделит их среди конкурентов.

Звучит знакомо?

Если это так, нам есть что вам сказать: вам не нужно продавать популярные продукты, чтобы добиться успеха в электронной коммерции.

И именно поэтому мы создали эту статью – мы видели, как многие предприниматели на протяжении многих лет сосредотачивали свою энергию на поиске трендовых продуктов, но это не единственный ответ.

Сегодня мы объясним, почему использование продуктов, которые стабильно продаются, может окупиться в долгосрочной перспективе, почему может быть сложно продавать трендовые продукты и почему может быть сложно создать устойчивый бренд, сосредоточив все свои усилия на продаже. трендовые продукты.

Готовый? Давайте начнем с этого.

Поиск актуальных продуктов

Прежде чем мы действительно углубимся в плюсы и минусы продажи трендовых продуктов, важно подчеркнуть, как можно отличить продукт, который находится в тренде, от продукта, который является «устойчивым продавцом ».

Есть несколько различных ресурсов, которые вы можете использовать для поиска трендовых продуктов, но мы рекомендуем использовать два основных: Oberlo и Google Trends.

Оба они совершенно бесплатны и довольно просты в использовании.

Во-первых, отправляйтесь в Оберло – если у вас еще нет учетной записи, регистрация займет всего 30 секунд (и без кредитной карты).

Отсюда перейдите на вкладку «Поиск продуктов» Oberlo:

Вот почему вам не нужно продавать популярные товары

Теперь вы сможете искать товары на Oberlo.

В этом примере давайте рассмотрим продукт, который пользуется спросом каждую зиму – перчатки с сенсорным экраном.

Я ввел свой поисковый запрос «перчатки с сенсорным экраном» в строку поиска Oberlo, и это были первые три результата, которые появились:

Вот почему вам не нужно продавать популярные товары

Здесь много информации, которую вы можете использовать, чтобы решить, какие продукты вы хотите продавать, поэтому давайте разберемся, что мы можем увидеть.

  • Цена: вы увидите цену, которую будет стоить получение продукта, выделенной оранжевым цветом.
  • Звездный рейтинг: вы найдете звездный рейтинг для каждого объявления, который варьируется от 0 до 5 звезд. Вы также увидите количество оставленных отзывов о конкретных продуктах в скобках рядом со звездочкой.
  • Импорт: это указывает на точное количество предпринимателей, которые импортировали этот продукт в свой магазин с помощью Oberlo – по сути, насколько он конкурентоспособен.
  • Просмотры страниц: это показывает, сколько раз продукт просматривался в магазинах Shopify – по сути, насколько успешными были другие предприниматели с их собственными маркетинговыми усилиями.
  • Заказы: показывает количество заказов, полученных на конкретный продукт за последние 30 дней.

Это много данных. А большой объем данных дает большую мощность.

Вы можете использовать всю эту статистику, чтобы проверить, находится ли продукт в тренде.

Как правило, если вы видите, что продукт получил более 20 заказов за последние 30 дней, он имеет тенденцию к росту.

Добавьте к этому относительно небольшое количество операций импорта и статистику просмотров страницы, которая не слишком отличается от количества заказов, полученных продуктом, и вы сможете выйти на победителя, как этот листинг:

Вот почему вам не нужно продавать популярные товары

Итак, похоже, перчатки для сенсорных экранов могут быть модным продуктом – нам просто нужно проверить нашу идею в Google Trends.

Почему? Что ж, инструмент Google Trends помогает нам понять, сколько людей ищут определенные термины в Google.

И если что-то ранжируется в результатах поиска в Google, можно с уверенностью предположить, что люди заинтересованы.

Итак, давайте добавим «перчатки для сенсорного экрана» в Google Trends и посмотрим, что мы найдем.

Вот почему вам не нужно продавать популярные товары

Как видно из приведенного выше графика, популярность перчаток для сенсорных экранов в последнее время резко возросла.

Эти продукты не находятся в тренде, но, безусловно, в последнее время их популярность резко возросла. В общем, можно с уверенностью сказать, что это трендовые продукты.

Итак, это трендовые продукты, но как насчет стабильных продавцов?

Стабильный продавец – это продукт, популярность и продажи которого стабильны в течение длительного периода времени.

Подумайте об основных продуктах в определенной нише – о вещах, которые в какой-то момент понадобятся большинству покупателей.

Например, я искал «джинсы» в Google Trends.

Вот почему вам не нужно продавать популярные товары

На изображении выше видно, что джинсы популярны круглый год.

Если вам интересно узнать больше об устойчивых продавцах, ознакомьтесь с нашим подробным постом об устойчивых нишах прямой поставки.

Хорошо, теперь, когда мы рассмотрели, как вы можете найти для себя популярные продукты, давайте погрузимся в плюсы и минусы их продажи.

БОНУС: Ищете вдохновение для продуктов для продажи этой зимой? Ознакомьтесь с нашим списком лучших продуктов прямой поставки для продажи в этом сезоне.

Что идет вверх, должно прийти вниз

Вот почему вам не нужно продавать популярные товары

Если вы думаете о продаже популярных товаров, вам нужно кое-что знать.

Эти продукты популярны сейчас, но, скорее всего, они не будут такими популярными вечно.

То же самое и со всеми тенденциями: все, что идет вверх, должно упасть.

Конечно, вполне вероятно, что эти продукты будут приносить доход вашему бизнесу, если вы придумаете, как представить их аудитории заинтересованных покупателей.

Но вряд ли вы сможете рассчитывать на то, что популярные продукты будут успешными в течение длительного периода времени.

Именно поэтому важно, чтобы вы также добавляли несколько постоянных продавцов в список продуктов вашего магазина.

Но как устойчивые продавцы могут помочь с колебаниями популярности?

Что ж, если вам удастся продвигать свои популярные продукты и привлечь потенциальных клиентов в свой магазин, вы также можете привлечь внимание покупателей к своим постоянным продавцам и попытаться увеличить среднюю стоимость заказа с помощью методов допродажи.

Кроме того, вы можете использовать тактику электронного маркетинга, чтобы генерировать повторные покупки от постоянных продавцов от клиентов, которые покупают популярные продукты в вашем магазине.

Или вы можете перенаправить свой трафик с помощью рекламы в Facebook и продвигать новые популярные продукты среди покупателей, которые посещали ваш магазин в прошлом.

Есть масса вариантов, но все же важно, чтобы вы не слишком полагались на конкретные трендовые продукты.

Поиск своей аудитории

Вот почему вам не нужно продавать популярные товары

Найти аудиторию покупателей, интересующихся вашими товарами, редко бывает простой задачей.

Это еще сложнее, если вы только начинаете заниматься электронной коммерцией и впервые пробуете маркетинг.

А если вы продаете модные продукты, особенно те, которые имеют уникальные особенности, это может усугубить проблему и затруднить понимание того, кому вам нужно продавать.

С другой стороны, если вы попытаетесь продать что-то более традиционное, например мужские футболки, процесс поиска вашей аудитории может быть намного проще.

Подумайте об этом – сколько раз вы раньше видели маркетинговые кампании для этих продуктов?

У вас уже есть масса идей о маркетинговой тактике, которая может сработать.

Вы, вероятно, видите рекламу в Facebook, сообщения в Instagram и электронные письма, рекламирующие вам товары, каждый день – вы можете использовать их в своих интересах.

Это немного сложнее, когда вы продаете уникальные продукты, поскольку вы не сможете воспроизвести некоторые из этих тактик.

Это означает, что вам нужно проявить творческий подход к своим маркетинговым кампаниям.

Если вы ищете маркетинговое вдохновение, вы можете ознакомиться с нашим маркетинговым руководством на Facebook.

Создание бренда

Для предпринимателей, которые хотят построить успешный бизнес в долгосрочной перспективе, брендинг жизненно важен.

В конце концов, когда дело доходит до брендинга вашего бизнеса, нужно думать гораздо больше, чем о вашей цветовой схеме и логотипе.

Ваш брендинг – это, по сути, все, что олицетворяет ваш бизнес.

И брендинг становится все более важным для покупателей, особенно для молодого поколения.

Таким образом, с каждым днем ​​все больше и больше предприятий электронной коммерции запускаются, покупатели хотят быть уверены, что они тратят свои с трудом заработанные деньги на компании, с которыми они согласуются на значимом уровне.

Такие бренды, как Burt’s Bees, хорошо осведомлены об этом и разработали кампании по брендингу, такие как #BringBackTheBees – партнерство с пчеловодами по всему миру, которое гарантирует, что ежегодно высаживаются тысячи удобных для пчел цветов.

Вот почему вам не нужно продавать популярные товары

Burt’s Bees славится тем, что использует мед в своих косметических продуктах, поэтому эта кампания гарантирует, что их бизнес будет подотчетен, и положительно влияет на отрасль, от которой они получают прибыль.

Нужно ли пчелам Берта это делать?

Проще говоря, нет.

Но они знают, что экологичность – это то, о чем заботятся их клиенты, а это значит, что им нужно заботиться об этом.

И подобные кампании возможны только для Burt’s Bees, потому что они нашли продукты, которые продаются постоянно, и построили вокруг них свой бренд.

Так что подумайте о любых популярных продуктах, которые вы думали продавать. Сможете ли вы построить вокруг них аналогичные кампании по брендингу? Или они выдохнутся, прежде чем вы сможете использовать их для формирования своего бренда?

Генерация постоянных клиентов

Вот почему вам не нужно продавать популярные товары

Постоянные клиенты – лучшие друзья бизнеса.

Фактически, недавнее исследование Smile.io показало, что постоянные клиенты могут приносить до 40% годового дохода бизнеса электронной коммерции.

Я уверен, что мы можем согласиться, это огромно.

И, по крайней мере, это подчеркивает, почему мы всегда должны думать о том, что мы можем сделать, чтобы привлечь больше постоянных клиентов.

Но если вы сосредоточите все свои усилия на продаже модных продуктов, сможете ли вы гарантировать, что ваши клиенты вернутся в ваш магазин и совершат еще одну покупку?

Если, например, вы продавали спиннеры-непоседы на пике популярности, не стали бы покупатели возвращаться в ваш магазин, чтобы купить вторую?

Или они будут в порядке теперь, когда у них есть то, что они ищут, а это означает, что их отношения с вашим брендом закончились?

Если вы считаете, что ваши товары попадают в категорию «один и готово» для покупателей, мы действительно рекомендуем подумать о том, что вы можете сделать, чтобы снова привлечь клиентов.

Использование популярных продуктов

Хорошо, вот и все с нашей стороны – теперь вы знаете, как находить популярные продукты для вашего бизнеса, а также знать плюсы и минусы их продажи.

Мы просто хотим закончить, убедившись, что мы кристально ясны в одном – трендовые продукты по своей сути не являются хорошими или плохими.

Нет сомнений в том, что они могут предложить вашему бизнесу потрясающую возможность для получения дохода, если продвигаться с помощью умных маркетинговых кампаний.

Мы просто хотим подчеркнуть, что вы не должны чувствовать, что вам нужно продавать модные продукты, чтобы добиться успеха в электронной коммерции.

Мы считаем, что создание для вашего магазина сочетания модных продуктов и постоянных продавцов – это подход, который позволит вам получать больший доход в долгосрочной перспективе и поможет вам построить устойчивый бизнес.

Так что ты думаешь? Считаете ли вы, что популярные продукты – лучшие продукты для предпринимателей в сфере электронной коммерции? Дайте нам знать в комментариях ниже – мы их все прочитали!

Хотите узнать больше?

Источник записи: oberlo.com

Похожие записи

Новости

10 статистических данных Pinterest, которые должен знать каждый маркетолог в 2021 году [Инфографика]

Новости

10 лучших генераторов политики конфиденциальности

Новости

10 рождественских кампаний и идей для использования в этот праздничный сезон

Новости

12 лучших книг для предпринимателей, начинающих бизнес в 2021 году