Воронка продаж Dropshipping: Как повысить конверсию?
Что такое воронка продаж? Имеет ли это какое-либо значение для владельца онлайн бизнеса? Какие инструменты вы можете использовать, чтобы максимально использовать его? Вот о чём сегодняшняя статья!
Можете ли вы вспомнить последнюю покупку, которую вы сделали?
Допустим, вы купили хлопья в ближайшем магазине, или купили книгу онлайн, или получили что-то еще.
Теперь вопрос: вы помните, что привело вас к этому решению о покупке? Что именно произошло в твоих мыслях и побудило тебя взять деньги из своего кошелька?
Скорее всего, эта покупка не произошла просто из ниоткуда. Была цепочка событий (и мыслей), которые привели вас к этому. Давайте попробуем выяснить их, не так ли?
Оглавление
Основы воронки продаж
Проще говоря, воронка продаж – это термин, описывающий несколько этапов, через которые мы проходим перед покупкой.
Как правило, исследователи говорят, что есть 4 основных этапа:
-
осведомленность
В этот момент вы просто узнаете, что в каком-то конкретном магазине продается определенный товар. Например, вы слышите о овсяных хлопьях со вкусом корицы в своем магазине на углу или видите онлайн-рекламу недавно опубликованной иллюстрированной книги сонетов Шекспира.
-
Интерес
Теперь, когда вы знаете о существовании продукта, вы можете заинтересоваться или не заинтересоваться им по той или иной причине.
«У меня есть что-нибудь на завтрашний завтрак?», – начинаете вы спрашивать себя. Или «Разве Шекспир не любимый автор моей мамы?»
Действительно, у вас могут быть сотни причин начать серьезно задумываться о том, чтобы сделать покупку или быстро забыть об этом предложении – и я вернусь к этой мысли позже.
-
Решение
Предположим, вы не отказались от этой идеи конкретного продукта. Каков ваш следующий логический шаг?
Правильно: вы начинаете обрабатывать имеющуюся информацию и при необходимости ищите более подробную информацию.
Пересматривая ваши личные причины, которые вас заинтересовали, читая упаковку хлопьев или просматривая фотографии издательства, вы пытаетесь понять, стоит ли покупать этот продукт.
-
действие
Итак, допустим, вы приняли положительное решение на предыдущем шаге. Вам действительно нужен предмет, он выглядит хорошо, и вы довольны своими небольшими результатами исследований. В принципе, ничто не мешает вам купить его, и вы становитесь счастливым владельцем продукта.
Из человека, который ничего не знал о товаре, вы превратились в его покупателя. Разве это не круто? И разве это не тот результат, которого вы хотели бы достичь в своем бизнесе прямой поставки – превращать незнакомцев в клиентов?
Если вы хотите, чтобы это произошло, все, что вам нужно сделать, это провести людей через все эти 4 шага и убедиться, что они принимают «правильное» решение на каждом этапе!
Отличается ли дропшиппинг воронка продаж каким-либо образом?
Да и нет.
Действительно, воронка продаж дропшиппинг состоит из тех же 4 этапов. Тем не менее, человек должен тратить гораздо меньше времени, чтобы пройти через них и принять окончательное решение!
Когда вы работаете в магазине прямой поставки, вы в первую очередь заинтересованы в импульсных покупках. Вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты увидели ваш продукт, сразу влюбились в него и сделали заказ, не задумываясь.
Если, скажем, пользователь Instagram видит рекламу вашего продукта и отвлекается, он может легко забыть, как назывался ваш магазин / аккаунт. Таким образом, этот пользователь Интернета просто упустит возможность, которую вы предлагаете! Или предположим, что посетитель вашего магазина выходит в Интернет, чтобы проверить альтернативы вашему продукту. Может быть более убедительное предложение по более низкой цене или от более известного бренда …
Итак, ваша цель – ускорить процесс принятия решений. В идеале, вам нужно очень быстро провести целевую аудиторию через все этапы от осведомленности до действия.
Как вы можете этого достичь?
Как решения AliDropship могут помочь вам пройти через все этапы воронки продаж? Посмотрим!
# 1 Повышение осведомленности
Это первый, важный раздел любой воронки продаж. Вот что вы, как владелец онлайн-бизнеса, чаще всего будете делать, чтобы распространять информацию о ваших продуктах!
Сделайте магазин SEO-дружественным
Когда магазин имеет более высокий рейтинг в Google, он становится более заметным для пользователей Интернета, которые делают связанный поисковый запрос.
Плагин AliDropship, который упрощает и автоматизирует различные задачи прямой доставки, поможет вам в этом несколькими способами. Например, генератор метаданных SEO плагина создает и добавляет, автоматически добавляет заголовки, описания и ключевые слова SEO на страницы вашего продукта, помогая им занять более высокие позиции в Google. Кроме того, плагин создает поля метаданных SEO для вашей домашней страницы и может создавать карту сайта: файл, который помогает поисковым системам получать доступ и оценивать содержимое вашего магазина.
Темы AliDropship, специально разработанные для того, чтобы магазины AliDropship выглядели и работали без сбоев, также оптимизированы для поисковых систем. Их структура облегчает поисковым системам индексацию содержимого сайта и более тщательную оценку его значения.
Оптимизатор изображений AliDropship SEO, который работает над улучшением ваших изображений, – это еще один инструмент, повышающий позиции вашего магазина в Google. Он сжимает ваши изображения, что приводит к более быстрой загрузке сайта. Кроме того, он создает надлежащие Alt-теги и заголовки для файлов изображений, что облегчает поисковым системам их сканирование и ранжирование.
AliDropship SEO Starter pack – это услуга для начинающих, направленная на улучшение ваших позиций в Google. Этот сервис включает в себя одну SEO-ориентированную статью, настроенные элементы SEO для вашей домашней страницы и страниц категорий, а также набор обратных ссылок, связывающих ваш магазин с другими сайтами. Это улучшает способ индексации вашего магазина Google, позволяя интернет-пользователям быстрее находить ваш магазин.
SEO копирайтинг – это выигрышный выбор, если вы хотите получить целый ряд статей, стимулирующих покупки и оптимизирующих SEO, которые укрепляют ваши позиции в Google и способствуют повышению имиджа вашего бренда. Эти статьи также бесценны с точки зрения контент-маркетинга, что подводит меня к следующему пункту.
Создавайте привлекательный контент
Развлекательный и информативный контент – отличная основа для вашей дальнейшей успешной маркетинговой деятельности. Благодаря уникальному, регулярно обновляемому контенту вы привлекаете внимание ваших читателей и подписчиков к вашему магазину и становитесь экспертом в этой области. Это дает вам прекрасную возможность стать известным в отраслевом сообществе и повысить осведомленность о первоклассном бизнесе, которым вы управляете.
Вот почему темы AliDropship позволяют интегрировать блоги в вашем магазине! С помощью встроенного блога вы можете легко публиковать статьи по вопросам, связанным с нишей вашего магазина и имеющей ценность для вашей аудитории. Более того, эти статьи могут послужить основой для ваших дальнейших рекламных кампаний.
Почтовый сервис AliDropship Blog основан именно на этой идее. Заказав эту услугу, вы получите профессионально написанную статью для своего блога, пакет рекламных материалов, связанных с этим текстом, и форму подписки, чтобы помочь вам собирать электронные письма посетителей вашего магазина. Все эти компоненты играют огромную роль в том, чтобы сделать ваш магазин известным во всем Интернете!
Для бизнеса становится все более распространенным создание и ведение учетных записей в социальных сетях. С их помощью предприниматели взаимодействуют с потенциальными клиентами и охватывают более широкую аудиторию пользователей Интернета. Ваш магазин не должен быть исключением!
AliDropship Служба настройки социальных сетей является отправной точкой для владельцев магазинов, которые хотят иметь деловое присутствие в Facebook, Instagram, Pinterest или Twitter. Эта услуга включает создание учетных записей социальных сетей по вашему выбору, создание броских логотипов и обложек для них, а также подключение этих учетных записей к вашему магазину.
Благодаря плагину AliDropship можно отображать соответствующие кнопки социальных сетей в нижнем колонтитуле вашего магазина. Таким образом, посетителям будет ясно, какие именно учетные записи принадлежат вам, и вы не будете перепутаны ни с каким другим подобным бизнесом!
AliDropship Служба поддержки социальных сетей помогает предпринимателям, которые действительно хотят быть активными, веселыми и популярными в социальных сетях, но не знают, как это сделать. Предоставляя вам наборы привлекательных изображений, текстов и хэштегов, наши специалисты по цифровому маркетингу помогут вашему аккаунту взлететь – даже если у вас нет опыта работы в фоновом режиме!
Плагин Social Rabbit, в свою очередь, является бесценным инструментом для тех, кто хочет наполнить свой канал социальных сетей автоматически создаваемыми, но привлекательными и похожими на человека сообщениями. Это решение, позволяющее сэкономить время, позволяет вам быть активным сразу в четырех ведущих социальных сетях, не забывая при этом о других важных бизнес-задачах!
Хотите, чтобы еще больше пользователей социальных сетей узнали о вашем удивительном магазине и ваших замечательных продуктах? Платная реклама – это именно то, что вам нужно. Вы можете делегировать их нам тоже!
Надстройка AliDropship для Facebook Business сокращает время, затрачиваемое на создание мощных ретаргетинговых кампаний на Facebook. По сути, он синхронизирует предложение вашего магазина с каталогом товаров Facebook. Так вы можете настроить динамическую рекламу Facebook в несколько кликов и привлечь больше заинтересованных людей в свой магазин.
Рекламный сервис AliDropship для Facebook и Instagram позволяет вам легко и эффективно исследовать мир платной рекламы, даже если вы не проводили ни одной маркетинговой кампании в своей жизни. Вы получите готовый набор рекламных элементов вместе с очень подробной инструкцией по запуску этого объявления с наиболее выгодными настройками аудитории!
Запустите рекламу Google Shopping
Хотите привлечь в свой магазин огромную аудиторию пользователей Google? Реклама Google Shopping – ваш лучший выбор! Благодаря им вы можете сделать так, чтобы товары вашего магазина показывались на странице результатов поиска Google пользователям, которые ищут что-то, связанное с вашим магазином. Итак, как насчет информирования о вашем бизнесе очень широкого круга людей?
AliDropship Google Merchant – это инструмент, позволяющий создавать такие объявления в полном соответствии с требованиями Google. С его помощью вы получаете непревзойденную возможность привлечь больше людей на ваш сайт. И вот тут начинается настоящее веселье ?
# 2 Поддержание интереса посетителей магазина
Как вы, наверное, помните, в начале этой статьи я упоминал, что могут быть тысячи причин, по которым люди интересуются или не интересуются вашими продуктами.
Конечно, вы не можете реально повлиять на жизненные обстоятельства вашего потенциального покупателя, который посетил ваш магазин из-за рекламы товара.
Тем не менее, вы можете изменить настроение этого человека, изменить его отношение к этому товару или ко всей категории продуктов и даже заставить его более охотно оставаться на вашем сайте дольше.
Темы AliDropship закладывают идеальную основу для создания положительного впечатления клиента. Обеспечивая понятный макет магазина и обеспечивая быструю загрузку страниц, они позволяют посетителю легко перемещаться по вашему магазину. Что также важно, все темы являются мобильными. Используя любое устройство, ваши потенциальные покупатели не будут испытывать дискомфорта при просмотре страниц.
Плагин AliDropship, в то же время, позволяет создавать абсолютно прекрасные страницы продукта, которые побуждают посетителей тратить немного больше времени на их изучение. Дело в том, что плагин имеет встроенную базу исключительных продуктов AliExpress с тщательно отредактированными страницами. Названия, описания и изображения этих предметов выглядят броскими и привлекательными для зрителей. Вот почему посетители вашего магазина не возражают вдаваться в детали того, что вы им предлагаете.
И это тот момент, когда вы можете изменить их процесс принятия решений!
# 3 побуждая решение
Итак, на этом этапе уже заинтересованный посетитель магазина начинает собирать более конкретную информацию о товаре (ах), который вы предлагаете.
Конечно, на страницах продуктов достаточно подробностей об особенностях, вариантах, дизайне и т.д. Этих предметов. Но если вы можете использовать еще больше способов убедить посетителя сделать заказ, почему бы не пойти на это?
Перебираясь через незнакомый интернет-магазин, пользователи не всегда могут быть уверены в его достоверности и качестве предлагаемых продуктов. Так что помогите им попрощаться с неуверенностью и беспокойством!
Плагин AliDropship позволяет импортировать обзоры подлинных продуктов, оставленные покупателями AliExpress, и размещать их на страницах ваших продуктов. Посетителям вашего магазина это служит дополнительным доказательством доверия к вашему магазину и его ценности.
Надстройка страницы отзывов AliDropship, в свою очередь, позволяет создать отдельную «страницу доверия» на вашем веб-сайте. На этой странице отображаются все отзывы о ваших продуктах в привлекательной, удобной для чтения форме, демонстрирующие удовлетворение предыдущих покупателей своими покупками.
AliDropship Галерея клиентов надстройки служит аналогичной цели. С его помощью вы можете создать настраиваемую галерею из фотографий продуктов, которыми делятся ваши счастливые клиенты. Это отличный способ сказать посетителям вашего магазина, что они тоже будут наслаждаться их заказами!
Создать чувство срочности
Не можете повлиять на первоначальные причины посетителя купить у вас? Создайте новые причины и сделайте их неотразимыми!
Темы AliDropship, особенно ориентированные на действие, такие как Энди Уорхол, Эль Греко, Эль Греко Ву, Дали и другие, позволяют создавать страницы с высокой конверсией. Это происходит благодаря многочисленным элементам, которые создают впечатление активности покупателей в вашем магазине.
Иконки «Быстрая продажа», тексты «Только 7 осталось в наличии», бары «Вы экономите 47%» и другие подобные детали не позволяют зрителю упустить выгодную сделку. Это отличная мотивация для ускорения процесса принятия решений, и вы можете улучшить его еще больше.
Таймер обратного отсчета AliDropship является выигрышным инструментом, если вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что предложение ограничено во времени. С этим легко настраиваемым таймером вам не понадобится много усилий, чтобы убедить посетителей принять меры СЕЙЧАС!
А надстройка AliDropship Urgency обладает целым набором функций (значки социальных подтверждений, значки доверия при оформлении заказа, таймер обратного отсчета корзины покупок), которые нацелены на тот же результат. Это решение 3-в-1, позволяющее посетителям узнать, что магазин очень популярен. Если они не разместят заказ сразу, то ничего не останется очень скоро!
# 4 Упрощение действий
Как люди могут на самом деле разместить свои заказы в вашем магазине? И что делать, если вы не хотите потерять их на этом – последнем и самом важном – этапе воронки продаж?
Разрешить легкие платежи
Темы AliDropship гарантируют простую и понятную навигацию в магазине, создавая расслабляющий и приятный опыт покупок даже для начинающих онлайн-покупателей. Благодаря броским, заметным кнопкам действий, у них не возникнет проблем с добавлением нужного продукта (ов) в корзину и продолжением выполнения заказов.
Плагин AliDropship позволяет интегрировать самый широкий спектр платежных шлюзов в ваш магазин. Таким образом, ваши клиенты смогут оплачивать свои заказы любым удобным способом. Таким образом, вы можете быть уверены, что они не передумают в последнюю секунду из-за неудобств при оплате!
Оптимизировать процесс оформления заказа
Никто не любит заполнять супер длинные формы при оформлении заказа, и вы не должны заставлять ваших покупателей проходить это тоже!
Темы AliDropship позволяют вам создавать настраиваемые, удобные для пользователя формы оформления заказа, которые требуют от ваших клиентов только предоставления строго необходимой информации до завершения заказа. Наслаждаясь этими экономящими время формами, ваши клиенты не будут раздражены процедурой оформления заказа. Поэтому они не покинут ваш магазин в самый критический момент!
Подводя итог роли решений AliDropship в улучшении вашей воронки продаж
Как видите, плагин AliDropship и его темы играют важную вспомогательную роль на каждом этапе вашей воронки продаж.
Более того, вы можете свободно выбирать между широким спектром надстроек и услуг AliDropship, которые повышают осведомленность о вашем магазине, повышают доверие ваших клиентов и способствуют принятию ими выгодных решений о покупке. Помогите своим клиентам оценить ваши предложения и сделать их более вовлеченными в процесс покупки! Так вы закладываете основу для сообщества постоянных клиентов, которое останется с вами на долгие годы.
И лучшая часть?
Вы можете легко получить сделанный на заказ магазин с уже улучшенной продажной воронкой без дополнительных затрат с вашей стороны!
Заказывая специализированный магазин AliDropship , вы получаете готовый рынок, который мы создали с учетом оптимизации процесса продаж. Просто посмотрите на предлагаемые нами индивидуальные пакеты магазинов; вы увидите, что самые важные элементы воронки продаж уже раскрыты!
Источник записи: https://alidropship.com