Уникальные примеры ценностных предложений для вашего бизнеса, чтобы командовать премиум цены

Уникальные примеры ценностных предложений для вашего бизнеса, чтобы командовать премиум цены

У вас есть проблемы с установлением высоких цен на ваши товары или услуги? Эти уникальные примеры ценностных предложений помогут вам управлять премиальными ценами

Сколько клиент готов заплатить за товар или услугу?

Вы можете подумать, что наиболее очевидный способ выяснить это просто спросить клиента. В конце концов, ваши клиенты диктуют рыночную цену, верно?

Это может показаться нелогичным, но основывать свои цены исключительно на мнениях клиентов – это, вероятно, один из худших способов оценить ваши продукты и услуги.

Я буду использовать покупку обуви в качестве примера. Если бы Кеннет Коул подошел ко мне и спросил, сколько я буду готов заплатить за его последний дизайн обуви, я бы, вероятно, сказал бы 50 долларов (я дешев, когда дело доходит до обуви).

В конце концов, на самом базовом уровне, это просто пара обуви, верно? Но если бы обувь гарантированно увеличила мой рост на 2 дюйма, я, вероятно, был бы склонен заплатить немного больше.

Приведенный выше пример уникального ценностного предложения показывает, что гораздо эффективнее продавать решения, а не продукты. Мне не нужна новая пара обуви, но я бы не стал выглядеть немного выше.

Если что-то, что вы продаете, дает уникальную выгоду или экономит клиенту сотни долларов времени за счет повышения производительности, тогда ваши цены должны отражать эту экономию.

Другая распространенная ошибка – основывать свои цены исключительно на стоимости материалов. Когда мы с женой впервые запустили наш магазин, мы оценили нашу продукцию, основываясь на четырехкратном увеличении нашей стоимости товара, что казалось отличным отрывом.

Но потом мы поняли, что клиенты готовы платить гораздо больше, потому что мы предоставили бесценный подарок на память в день их свадьбы.

Не основывайте свои цены исключительно на стоимости материалов.

Ваша работа как владельца малого бизнеса состоит в том, чтобы попытаться выяснить, какую проблему пытается решить клиент, и взимать с них дополнительную плату за товары и услуги, которые отражают истинную ценность вашего бизнеса.

Этот пост предоставит вам несколько уникальных примеров ценностных предложений, позволяющих установить премиальные цены для вашего малого бизнеса.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин

Если вы заинтересованы в создании бизнеса в сфере электронной коммерции, я соберу полный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Что такое уникальное ценностное предложение?

Если ваш бизнес сливается с конкуренцией, единственным рычагом будет снижение цен, что приведет к потере прибыли. Даже если вы продаете товар, вы должны отличаться от конкурентов, чтобы контролировать цены на свою продукцию.

Вот почему крайне важно создать ваше уникальное ценностное предложение.

Уникальное ценностное предложение – это эксклюзивный или дифференцирующий аспект вашего продукта или услуги, который определяет ваш бизнес. Это должно быть сильное заявление, отражающее идеалы вашей компании, которое привлекает клиента к тому, что вы должны продать.

Вот несколько примеров.

Если вы смотрите по телевизору колледжский баскетбол, вы, вероятно, видели, как Дик Витале пичкал пиццей DiGiorno во время рекламных перерывов. Уникальное ценное предложение DiGiorno заключается в том, что их пицца на вкус так же хороша, как и пицца с доставкой, за исключением того, что она поступает из морозильной камеры.

Их уникальная торговая точка всегда звучит у меня в голове каждый раз, когда я иду по проходам моего местного продуктового магазина. На самом деле, я больше не покупаю другие бренды замороженной пиццы, потому что их пицца недорогая и хорошая.

Еще один замечательный пример – шампунь «Голова и плечи». На рынке есть сотни, если не тысячи шампуней. Но когда у меня появляется перхоть, мне в голову приходит только одна марка, которая решит мою проблему.

Придумайте свое уникальное ценностное предложение

Итак, как вы пришли к своему собственному уникальному ценностному предложению? Убедитесь, что вы структурируете свой USP на основе следующих критериев.

• Подчеркните особую выгоду от использования ваших продуктов. В примере «Голова и плечи» их шампунь решает проблему перхоти
• Найдите что-то уникальное, чтобы сказать о своем бизнесе. Вы несете наибольшее разнообразие определенного продукта в области? Вы продаете трудно найти продукты? Можете ли вы сделать то, что никто другой не может сделать?
• Убедитесь, что ваш USP рисует ментальную картину. Например, «KFC продает курицу, которая хорошо облизывает палец», создает отличный психологический образ.

Вот несколько хороших примеров уникальных ценностных предложений, которые уже укоренились в моей голове. (Примечание: уникальное ценностное предложение – это не слоган или слоган. Просто так получается, что эти лозунги очень эффективно представляют ценностные предложения своих компаний)

• Advil, передовое лекарство от боли.
• Баунти, быстрее выбирающий верх
• BMW, идеальная машина для вождения
• FedEx, ваша посылка вовремя гарантирована

Убедитесь, что ваше уникальное ценностное предложение рисует картину. Например, «Качественная электроника по низким ценам» не является хорошим USP, потому что она звучит обобщенно, не решает никаких проблем и не создает ментальную картину бизнеса. Вот несколько советов о том, как разработать USP.

• Сосредоточьтесь на том, какую проблему вы пытаетесь решить для своего клиента. Клиентам наплевать на особенности или навороты. У них есть проблема, которую нужно решить, и вы единственный, кто может ее решить.
• Посмотрите на ваших конкурентов и найдите характеристики вашего бизнеса, которые отличаются от остальных. Если вы не можете найти ничего уникального в своем бизнесе, то вам, вероятно, следует найти другой рынок для поиска.
• Посмотрите на свой бизнес с точки зрения клиента. Если бы вы были на рынке для ваших товаров, то что бы вы искали? Какой аспект бизнеса заставит вас покупать у них?

После того, как вы записали несколько заметок, попробуйте сформулировать одно или два предложения, которые суммируют все это. Убедитесь, что он рисует какую-то картину в вашем уме. Для нашей линейки свадебных носовых платков наш девиз – «Персонализированные подарки на память, чтобы высушить слезы радости».

Это просто, броско и захватывает радость и счастье невесты в день ее свадьбы.

Наше ценностное предложение заключается в том, что …

• Мы осуществляем самый большой выбор свадебных платков в интернете.
• Мы предлагаем быстрые сроки выполнения заказов на персонализированные товары
• Мы позаботимся о том, чтобы наши товары вовремя прибыли на вашу свадьбу или специальное мероприятие

Требующий Топ Доллар

Как только ваше уникальное ценностное предложение укоренится в сознании клиентов, вы сможете потребовать более высоких цен. Одной из самых больших проблем, с которой сталкивается малый бизнес, является то, что я называю инерцией ценообразования.

Вы продали продукт в течение многих лет по определенной цене. Вы получаете хорошую прибыль, и вы довольны своим денежным потоком. Почему вы должны поднять цены?

На этот вопрос лучше всего ответить другим вопросом. Зачем удовлетворяться хорошей прибылью, если вы можете получать астрономическую прибыль?

Дело в том, что если вы не знаете, какую проблему пытается решить ваш клиент и что он или она готовы заплатить, вы можете оставить много денег на столе в конце дня.

Например, когда я впервые запустил свой курс «Как создать прибыльный интернет-магазин», я заплатил всего 299 долларов. Но затем произошла забавная вещь.

Каждый раз, когда я повышал цену, я привлекал все больше клиентов, и качество моих учеников также росло. Очевидно, что вначале я оценил свой курс слишком низко, потому что ценность, которую я предоставлял, была во много раз выше.

Найдите минутку, чтобы подумать о стоимости, которую вы предоставляете, прежде чем принять решение о цене. Чаще всего вы недооцениваете свои продукты.

Кредит фотографии: Коровы

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

• Как Spin To Win всплывающее окно увеличило регистрацию по электронной почте 131% для моего магазина
• 25 случайных вещей, которые вы не знаете обо мне
• Студенческая история: Как Тони заработал 100 тыс. За один месяц, продавая ювелирные изделия на Amazon
• Canton Fair – мой путеводитель по крупнейшей в Китае выставке оптовых поставщиков
• Как My Student Tracey продает продукты в Соединенных Штатах из другой страны

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

• Find a profitable niche
• Setup a WordPress blog
• Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com