#TheGreatBuild: оценка продукта и ниши для поиска идей продукта

Добро пожаловать в серию #TheGreatBuild, посвященную открытию бизнеса электронной коммерции с нуля. В этой серии статей основатель A Better Lemonade Stand Ричард Лазаззера делится уроками, которые он извлекает, и стратегиями, которые он пробует, создавая свой собственный бизнес электронной коммерции с нуля. Эта серия была создана с целью показать другим начинающим предпринимателям, что нужно, чтобы начать бизнес в сфере электронной коммерции, поэтому мы надеемся, что она вдохновит их на открытие собственного онлайн-бизнеса.

Чтобы прочитать все сообщения в блоге, включенные в эту серию, перейдите по таблице содержания ниже.

 
В моем первом посте для #TheGreatBuild, #TheGreatBuild: Выбор продукта для продажи в Интернете, я обсуждал, где искать идеи для вашего собственного бизнеса в сфере электронной коммерции. Кроме того, я познакомил вас с 18-балльными критериями, которые использую, чтобы быстро лучше понять продукт или нишу, которую я рассматриваю.

В этом посте я собираюсь использовать свои 18-балльные критерии при выборе идеального продукта для электронной коммерции, чтобы быстро оценить выбранную мной идею продукта и нишу.

В большинстве случаев я буду кратко излагать каждый пункт в своей голове, но с целью документирования этого проекта я разбил его в этой статье, чтобы вы могли увидеть мой мыслительный процесс. По каждому критерию я высказываю некоторые общие мысли и оцениваю их по стандартной шкале от A + до F.

Важно отметить, что эти критерии не предназначены для того, чтобы дать однозначное «да» или «нет» с точки зрения продвижения вашей идеи, а скорее работают как структура для лучшего понимания сильных и слабых сторон, возможностей и угроз для ваш продукт или идея ниши.

Критерии оценки ниши

Примечание: чтобы полностью понять мои критерии оценки ниши, приведенные ниже, обязательно ознакомьтесь с моим другим постом «Обратное проектирование идеального продукта для электронной торговли». Вы также можете щелкнуть заголовок любого критерия, чтобы перейти непосредственно к этому разделу сообщения. Если вам также нужна помощь в разработке нишевых идей для вашего собственного бизнеса в сфере электронной коммерции, ознакомьтесь с нашим загружаемым руководством по 500 нишам электронной торговли. В нем перечислены 500 ниш, поэтому вы можете найти ту, которая лучше всего соответствует вашим интересам.

Рыночные критерии

Возможный размер рынка: Оценка: B +

Моя выбранная категория продуктов в целом – это отрасль с оборотом 4,5 миллиарда долларов, и я буду искать небольшую часть отрасли с моей нишей. Несмотря на небольшой размер, он по-прежнему представляет собой значительную и растущую рыночную базу.

Я дал ему респектабельную оценку B +, потому что, хотя это небольшая ниша, она постоянно растет из года в год.

Соревнование: Оценка: B

Эта ниша не осталась без внимания. В этой сфере соревнуются несколько хорошо зарекомендовавших себя игроков, а также сотни, если не тысячи, более мелких конкурентов и стартапов. Соревнование может быть как хорошим, так и плохим; это хорошо, потому что помогает утвердить свою нишу, но также плохо, потому что мне придется гораздо усерднее бороться, чтобы отличаться, приносить больше пользы и привлекать клиентов.

Тренд, причуда или растущий рынок: оценка: B +

Wall Street Journal недавно назвал выбранную мной нишу «растущей индустрией». В 2012 году солидные компании в этой сфере сообщили об увеличении продаж в этой конкретной нише на 39%.

Хотя я твердо уверен в этом растущем рынке, я не уверен, насколько я уверен в его продолжении. Я мог предвидеть, что рынок достигнет пика в этом или следующем году, или он может продолжать расти в течение нескольких лет – сложно сказать.

Взгляните на отчет Google Trends, который я вытащил: я искал несколько ключевых слов, связанных с выбранной мной нишей. Вы можете увидеть довольно устойчивый рост с 2010 года по основным ключевым словам.

Я поставил ему оценку B +, потому что, как я уже упоминал, это растущий рынок, но я не уверен, как долго я смогу увидеть, как он сохранит свой постоянный рост.

Ограниченная локальная доступность: Оценка: B +

Выбранный мною продукт / ниша доступен во всех крупных городах, но найти его не всегда легко. Когда я собирал информацию о конкуренции здесь, в Торонто (крупнейшем столичном городе Канады), я смог найти лишь несколько магазинов, продающих аналогичные товары.

Я воздерживаюсь от более высокой оценки этого критерия, поскольку считаю, что в ближайшем будущем все больше и больше магазинов начнут продавать аналогичные товары.

Целевой клиент: Оценка: A

Моим основным целевым рынком для выбранного продукта / ниши являются молодые профессиональные мужчины. Ниже я записал некоторые атрибуты моего целевого рынка. Это не должно быть глубоким анализом, это просто мои мысли, основанные на моих личных знаниях и некоторых беглых поисках в Google на рынке.

• Возраст: молодые люди, средний возраст
• Пол: Мужской
• Образование: колледж или университет
• Доход: средний, высокий
• Жизненный цикл семьи: холост, молодожены, без детей или с новым ребенком
• Образ жизни: модный, социальный
• Социальный класс: средний, высший
• Мнение: Мнение

Основная причина, по которой я поставил этому критерию оценку «А», заключается в том, что я, по сути, являюсь целевым потребителем своего конкретного продукта / ниши. Это дает мне возможность лучше понять целевой рынок и рынок соответственно.

Критерии, основанные на продукте

Наценка: Оценка: C-

В следующем посте я расскажу о ценах более подробно. Но расчетная начальная наценка (чистая стоимость продукта по сравнению с потенциальной продажной ценой) составляет около 7-10 раз. Это не здорово, но и не страшно.

Цена продажи: Оценка: D

Определенно не идеально. Обычно рекомендуется покупать продукты с отпускной ценой от 100 до 200 долларов. Даже с натяжкой самая высокая цена, которую может получить этот продукт, составляет около 25 долларов, вероятно, ближе к 20 долларам. Низкая цена продажи представляет собой одну из моих самых больших проблем с этим конкретным продуктом, поэтому я поставил ему оценку D.

Ограниченное количество продуктов (SKU): Оценка: B +

Выбранный мной продукт может иметь сотни вариантов, но я считаю, что бренд более ценен, когда существует менее десятка вариантов в любой момент времени. Я обычно стараюсь избегать ниш, в которых потребуются десятки или сотни продуктов / вариаций / стилей, поскольку это усложняет многие вещи, такие как минимальные объемы заказа от производителей, хранение и выполнение.

Подписка: Оценка: A

Хотя изначально я стремился реализовать этот проект по подписке, я решил пойти другим путем. Позже всегда есть возможность развернуться, чтобы добавить модель подписки.

Модель подписки обычно считается очень желательной бизнес-моделью, поскольку намного проще и дешевле продолжать продавать одним и тем же клиентам, чем всегда искать и находить новых клиентов.

Размер и вес продукта: Оценка: A

Выбранное мной изделие маленькое и легкое. Это особенно важно для сохранения как можно более низких затрат на доставку, поскольку потенциальная цена продажи очень низкая. Размер и вес выбранного мной продукта позволят мне отправить его обычной почтой, избегая высоких затрат на доставку посылок.

Прочность и хрупкость: класс: A

Ради аргументации я называю этот продукт небьющимся. Я не предвижу каких-либо серьезных проблем, связанных с возвращением сломанных единиц или единиц, сломанных во время доставки.

Сезонность: Оценка: B +

Я бы не назвал это сезонным продуктом, поскольку его покупают и используют круглый год, однако рождественский сезон приносит огромный всплеск продаж в этой конкретной категории / отрасли. Посмотрите еще раз на график Google Trends :

Продукт страсти / боли: Оценка: B +

Для моего основного целевого рынка это определенно можно было бы считать продуктом страсти.

Низкий товарооборот: Оценка: C

В идеале выбранный вами продукт не требует постоянного обновления, новых версий, стилей и т.д. Для выбранного мной продукта мне придется обновлять инвентарь не реже двух раз в год, чтобы товары оставались свежими для клиентов.

Расходные или одноразовые: класс: B +

Чем более расходным или одноразовым будет ваш продукт, тем чаще потребителю придется его заменять. Выбранный мной продукт является расходным материалом в том смысле, что продукт естественным образом разрушается со временем при регулярном использовании. Средняя продолжительность жизни составляет примерно 1 год.

Скоропортимость: Оценка: A +

Сам по себе продукт не является скоропортящимся, поэтому наличие складских запасов не будет проблемой в случае, если продукт погиб на полках или на складе выполнения заказов.

Ограничения и правила: Оценка: A +

Нет известных ограничений или правил.

Video Marketing: Grade: B+

Могут быть некоторые варианты повышения ценности продукта с помощью видео. Мои деловые партнеры по этому проекту владеют хорошо зарекомендовавшим себя видеоагентством, поэтому у нас есть все возможности и ресурсы для создания потрясающего видеоконтента.

Вывод

В этом конкретном случае я вижу несколько красных флажков в отношении цен и маржи, но в целом я считаю, что это очень жизнеспособный бизнес. В моем следующем посте я расскажу, какой продукт и ниша я выбрал, и покажу вам процесс проверки, который я использовал для своего продукта и ниши.

Источник записи: https://www.abetterlemonadestand.com