Способы получения дохода в Интернете: типы бизнес-моделей в Интернете

Когда дело доходит до получения дохода в Интернете, предприниматель может использовать множество различных возможностей. В отличие от обычных предприятий, где продавцы ограничены в основном продажей физических товаров или услуг, есть некоторые другие типы продуктов, которые могут продавать онлайн-продавцы электронной коммерции, что открывает совершенно новый мир возможностей. В этой статье мы разбираем все аспекты бизнес-моделей в Интернете, чтобы показать вам различные способы получения дохода в Интернете.

Что такое бизнес-модель?

По определению, бизнес-модель определяется как «план успешной работы бизнеса, определяющий источники доходов, клиентскую базу, продукты и детали финансирования». Однако когда дело доходит до электронной коммерции, нам нравится определять бизнес-модели несколько иначе, чтобы они более эффективно отражали онлайн-экосистему и то, как электронная коммерция влияет на продавцов. По нашему опыту, бизнес-модели электронной коммерции определяются следующими шестью шагами:

• Что вы продаете
• Кому вы продаете
• Откуда вы получаете продукты
• Где вы продаете товары
• Как вы конкурируете на рынке
• Как вы получаете доход

На каждом этапе необходимо сделать множество вариантов, которые определят общую бизнес-модель вашей компании. Ваша бизнес-модель – это сумма этих решений, и она описывает то, как ваша компания существует в бизнес-экосистеме, как онлайн, так и вне ее.

Как определить вашу бизнес-модель

У каждого бизнеса есть бизнес-модель, независимо от того, определяете ли вы ее явно или нет, но на самом деле, если вы потратите время и усилия на определение своей бизнес-модели на каждом этапе, это поможет вам принять важные решения о своем бизнесе, которые повлияют на его будущее.

Если вы новый предприниматель, только начинающий свой первый бизнес, мы настоятельно рекомендуем вам пройти через каждый этап процесса бизнес-модели и подумать о том, какой вариант будет лучшим для вашего бизнеса. Некоторые варианты, вероятно, будут проще, чем другие, но все они важны и стоит подумать, прежде чем вы действительно начнете свой бизнес.

Выполнение этих шести шагов также может помочь начинающим предпринимателям изучить важные аспекты электронной коммерции, о которых они, возможно, не знали, особенно различные способы получения дохода в Интернете. Наша цель в этой статье – продемонстрировать различные способы, которыми предприниматели в сфере электронной коммерции могут зарабатывать деньги в Интернете, чтобы новые предприниматели могли рассмотреть широкий спектр существующих вариантов, а не ограничиваться одним единственным способом заработка в Интернете.

Если вы новый предприниматель, который хочет понять, как зарабатывать деньги в Интернете, эти шаги могут помочь вам понять, какие варианты доступны вам.

Бизнес-модели Шаг № 1: Определите, что вы продаете

Прежде всего, бизнес-модели определяются тем, какие продукты продает компания. Этот шаг особенно важен, потому что он повлияет на очень многие шаги в остальной части процесса построения бизнеса, а также потому, что так много новых предпринимателей не полностью понимают масштабы существующих вариантов, когда дело доходит до решения, какие продукты продавать. онлайн.

Большинство начинающих предпринимателей думают об электронной коммерции как о продаже физических товаров, но на самом деле существует множество других типов товаров, которые вы можете продавать в Интернете.

Вот список различных типов товаров для продажи в Интернете:

• Физические продукты: эти типы продуктов представляют собой реальные материальные объекты, которые необходимо хранить на складах и отправлять клиентам.
• Цифровые продукты: эти типы продуктов существуют только в цифровом виде и обычно не являются продуктами, которые являются материальными в физической форме и, следовательно, не нуждаются в фактической доставке клиентам.
• Услуги: эти типы продуктов предоставляются человеком или компанией, выполняющей задачу для другого человека или компании.
• Приложения (SaaS): приложения на наших телефонах, планшетах или компьютерах тоже являются продуктами!
• Торговые площадки: создание торговой площадки – это тоже тип продукта и способ получения дохода.
• Аффилированные лица: подкатегория всех этих вариантов, аффилированность продуктов (как цифровых, так и физических продуктов, услуг, приложений и торговых площадок) – еще один способ получения дохода в Интернете.

Физические продукты

Это тип продукта, о котором думает большинство людей, когда они думают об электронной коммерции, потому что он лежал в основе быстро развивающейся индустрии электронной коммерции. По мере того как покупательские привычки переместились в Интернет, потребители по-прежнему очень заинтересованы в покупке тех же продуктов, которые они обычно покупают в обычных магазинах, но они предпочитают покупать их в Интернете. Это означает, что спрос на физические продукты по-прежнему существует, а способы совершения покупок и методы распространения немного изменились.

В сети можно продавать практически любые физические продукты, независимо от того, насколько они велики или малы. Переход к розничной торговле через Интернет оказался особенно выгодным для физических продуктов, которые имеют нишевую аудиторию, рассредоточенную по всему миру, например, продукты для левшей, такие как ножницы, поэтому он позволил предприятиям электронной коммерции более точно ориентироваться на свою демографию потребителей, не беспокоясь о том, они открывают магазин в нужном месте, чтобы продавать как можно больше товаров.

Физические продукты также могут быть получены различными способами – путем производства продуктов, их изготовления, приобретения их через оптовые продажи, прямые поставки или частную маркировку, что дает предпринимателям гибкость в выборе лучшего метода приобретения запасов для них.

Ознакомьтесь с этими различными местами, где вы можете найти идеи продуктов или найти физические продукты для продажи в Интернете:

• Printful : Продают продукты печати по требованию через дропшиппинг. Смотрите наш печатный обзор здесь
• Sourcify : исходные продукты от проверенных зарубежных производителей
• Maker’s Row : найдите известных производителей в США.
• Spocket: Прямая поставка высококачественной продукции из США и ЕС. Смотрите наш обзор Spocket здесь
• Оберло : Найдите товары прямой поставки от зарубежных поставщиков

Цифровые продукты

Хотя физические товары предприниматели очень часто продают в Интернете, это, безусловно, не единственный тип товаров, который можно продавать в Интернете. Цифровые продукты, такие как электронные книги, курсы, контент, СМИ, публикации, членские сайты, веб-семинары, приложения, программное обеспечение и многое другое, являются жизнеспособными продуктами для продажи в Интернете.

Цифровые продукты – это привлекательный продукт для продажи в Интернете, потому что вам нужно сделать его только один раз, а затем вы сможете продавать его снова и снова, без дополнительных затрат труда или материалов. Это может обеспечить вам прибыльную окупаемость инвестиций (ROI), если вы решите, чтобы цифровые продукты создавали для вас фрилансеры, подрядчики или агентства, потому что вам просто нужно сделать продукт один раз, и вы можете продавать неограниченное количество продуктов без запуска из инвентаря.

Чтобы получить представление о цифровых продуктах, которые уже продаются на рынке, ознакомьтесь со следующими ресурсами:

• A Better Lemonade Stand: цифровые каталоги и руководства в помощь предпринимателям в сфере электронной коммерции
• FilterGrade: экшены Photoshop и фильтры Lightroom
• Creative Market: рынок цифровых товаров
• Skillshare : цифровые курсы и занятия, предлагаемые профессионалами
• Looka : услуги по разработке логотипов AI для предприятий и брендов

Сервисы

Это один из немногих, что думают о товарах для продажи в Интернете, но, тем не менее, он вполне возможен для продажи в Интернете. Многие услуги продаются в Интернете, такие как консалтинг, коучинг, услуги виртуального помощника, веб-дизайн и разработка, написание текстов, управление социальными сетями, редактирование фотографий и видео и многое другое.

Это отличный вариант для предпринимателей, обладающих определенным набором навыков, которыми они могут поделиться с другими людьми или предприятиями, или для людей, которые имеют опыт и квалификацию в определенной отрасли и могут поделиться своими знаниями с другими. В наши дни онлайн предлагаются практически любые услуги, так что на самом деле нет предела.

Посетите эти направления в Интернете, чтобы узнать об услугах, которые предлагаются в Интернете:

• FreeeUp: высокоэффективные фрилансеры предлагают бизнес-услуги
• Upwork : Фрилансеры со всего мира предлагают свои услуги
• Fiverr : Фрилансеры со всего мира предлагают свои услуги
• 99 дизайнов : графические дизайнеры создают логотипы для бизнеса
• GenM : стажеры по маркетингу делятся своими знаниями с компаниями, которые хотят использовать аутсорсинг.

Приложения (SaaS)

Другой существующий тип продукта, о котором многие начинающие предприниматели даже не думают рассматривать, – это приложения или «Программное обеспечение как услуга» (SaaS). Это не та область электронной коммерции, в которой у нас есть большой опыт, потому что она требует особого набора навыков, но мы просто хотели упомянуть ее в этом списке, чтобы дать полную картину того, что касается различных существующие типы продуктов.

Если создание приложений или SaaS – это то, что вас интересует или о чем вы хотите узнать больше, мы настоятельно рекомендуем изучить это тщательно и узнать у компаний или агентств, которые создают ваши любимые приложения или приложения, существующие в вашей нише.

Торговые площадки

Торговые площадки – это то, с чем большинство из нас хорошо знакомо, однако не многие начинающие предприниматели знают, как определять рынки или применять их с предпринимательской точки зрения. Если вы когда-либо делали покупки на Amazon раньше, значит, вы делали покупки на торговой площадке, и торговые площадки, безусловно, являются способом продавать товары и получать доход в Интернете.

У нас есть целая статья, посвященная тому, как запустить онлайн-торговую площадку, поэтому, если это то, что вас интересует, мы настоятельно рекомендуем проверить ее. Вы узнаете ценную информацию, например, как на самом деле создать онлайн-торговую площадку (они могут быть созданы по индивидуальному заказу или на базе ShareTribe ), о различных типах онлайн-торговых площадок, которые могут быть созданы, и о различных существующих бизнес-моделях торговых площадок.

Когда дело доходит до фактического получения дохода от торговой площадки, существуют следующие варианты:

• Бизнес-модель, основанная на комиссионных: это наиболее распространенный тип бизнес-модели онлайн-рынка, который означает, что вы будете получать комиссию с каждой транзакции, которая происходит на вашем онлайн-рынке. Это идеальная бизнес-модель, потому что вы гарантированно получаете доход от каждой транзакции, и она вызывает доверие у продавцов и клиентов, потому что они знают, что содействие успешным транзакциям важно для вас, потому что вы вложили в него свою долю.
• Бизнес-модель членства / подписки. Эта бизнес-модель настраивает вашу онлайн-торговую площадку таким образом, чтобы каждый продавец или покупатель платил членский взнос, чтобы продавать или покупать на онлайн-рынке. Использование этой бизнес-модели гарантирует, что вы получаете постоянный ежемесячный доход, но также может удерживать продавцов и клиентов от использования вашей торговой площадки в Интернете.
• Бизнес-модель с платой за листинг. Используя эту бизнес-модель, ваша торговая площадка в Интернете будет взимать с торговцев плату за размещение их товаров или услуг на вашей торговой площадке. Плата за листинг может основываться на фиксированной ставке или в процентах от стоимости товара или услуги и обычно используется, когда есть ценность в том, сколько объявлений продавец разместил на онлайн-рынке.
• Бизнес-модель с гонорарами за потенциальных клиентов: эта бизнес-модель более распространена в отраслях Business-to-Business (B2B), поскольку часто на карту поставлена ​​большая ценность. При использовании этой бизнес-модели клиент публикует товар или услугу, которые он ищет, а продавцы платят комиссию, чтобы сделать ставку на работу. Это не очень распространенная бизнес-модель онлайн-рынка, но она может хорошо работать в некоторых отраслях.
• Бизнес-модель Freemium: это отличная бизнес-модель для онлайн-торговых площадок, которая способствует продаже недорогих товаров. При использовании этой бизнес-модели продавцы и покупатели могут использовать онлайн-торговую площадку бесплатно, а онлайн-торговая площадка будет предлагать торговцам и покупателям другие услуги, которые повышают ценность онлайн-торговой площадки. Эти виды услуг могут включать в себя страхование, услуги проверки или варианты доставки.
• Бизнес-модель листинга и рекламы: при использовании этой бизнес-модели продавцы часто могут бесплатно размещать свои товары или услуги на онлайн-рынке, но для того, чтобы продвигать свое объявление среди жизнеспособной аудитории, необходимо платить комиссию. Это гарантирует, что торговцы используют торговую площадку, но онлайн-торговая площадка по-прежнему может получать доход от торговцев, которые хотят продавать свои товары или услуги.
• Любое сочетание этих бизнес-моделей. Часто эти бизнес-модели объединяются, чтобы создать более благоприятные условия для продавцов для продажи своих продуктов и для онлайн-торговых площадок для получения стабильного дохода.

Примеры уже существующих торговых площадок можно найти в следующих вариантах:

• Amazon : глобальная торговая площадка для множества различных продуктов.
• Etsy : глобальный рынок независимых продавцов
• Creative Market : онлайн-рынок цифровых товаров.
• Airbnb : онлайн-площадка для краткосрочной аренды дома по всему миру
• FreeeUp : онлайн-площадка для услуг для внештатного бизнеса

Филиалы

Один из последних способов получить доход в Интернете – стать партнером. Статус аффилированного лица означает, что вы, по сути, получаете комиссию с любых продаж, которые вы поощряете к совершению потребителями, так же, как продавцы в обычных магазинах получают комиссию с продаж, которые они поощряют к совершению покупателями.

В онлайн-мире можно быть аффилированным лицом практически всего, будь то физические продукты, цифровые продукты, услуги, приложения и / или торговые площадки, если у компании есть партнерская программа. Возможности безграничны, и многие люди зарабатывают деньги в Интернете, просто зарабатывая партнерский доход от различных компаний по всей сети. Это огромная отрасль, которую можно использовать по-разному.

Часто вы увидите, что партнерские ссылки или партнерские промокоды используются влиятельными лицами в социальных сетях, создателями контента и такими медиа-сайтами, как блоги или каналы YouTube, но предприниматели также строят целые магазины на основе партнерских ссылок.

Возьмем, к примеру, Canopy. Они хранят свои любимые продукты Amazon на своем веб-сайте, но на самом деле у них нет продуктов Amazon. Они просто перечисляют продукты на своем сайте, и когда посетители переходят с их сайта, чтобы сделать покупку на Amazon, Canopy получает долю от продажи.

Мы уже рассказывали о партнерских программах и партнерском маркетинге в нашем блоге, поэтому ознакомьтесь с этими статьями, чтобы узнать больше:

• Руководство для новичков по созданию аффилированного магазина электронной торговли
• 100+ лучших партнерских программ для предпринимателей в сфере электронной коммерции
• Как запустить партнерскую программу для вашего магазина электронной торговли

Важно: партнерские программы постоянно меняются – условия обновляются, процентные ставки комиссионных могут быть изменены, а партнерские программы могут даже быть удалены навсегда – поэтому важно проявлять осторожность, строя всю свою бизнес-модель вокруг одной или нескольких партнерских программ в если они меняются. Весь этот доход от партнерской программы может исчезнуть в мгновение ока, так что хорошенько подумайте о том, чтобы положить все яйца в одну корзину.

Бизнес-модель Шаг № 2: Решите, кому вы продаете

Часть того, как вы зарабатываете в качестве магазина электронной торговли, зависит от того, кому вы продаете. Это повлияет на вашу бизнес-модель в целом, потому что именно оттуда будет поступать ваш доход, на кого вы нацелите свои маркетинговые кампании, и, вероятно, это также будет индикатором того, откуда вы получаете свои продукты.

Основные рынки, которые вы можете продать, включают:

• B2B (Business-to-Business): когда бизнес продает напрямую другому бизнесу.
• B2C (Business-to-Consumers): когда бизнес продает напрямую потребителям
• B2G (Business-to-Government): когда бизнес продает напрямую государственным органам.

Существуют и другие рынки, такие как C2C, где потребители продают напрямую другим потребителям, обычно через торговые площадки, такие как eBay, но три рынка, перечисленные выше, вероятно, будут вашими основными вариантами при определении того, кому вы собираетесь продавать онлайн. .

B2C, вероятно, является наиболее распространенным вариантом из трех, и, как правило, его выбирает большинство магазинов электронной коммерции. Это означает, что вы будете продавать напрямую потребителям, где есть широкий спектр различных ниш и целевых аудиторий, оставляя вам широкие возможности для получения дохода.

С другой стороны, если вы собираетесь ориентироваться на рынки B2B или B2G, это повлияет на типы продуктов, которые вы продаете, и откуда вы их приобретаете. Как правило, существует более конкретный вид спроса со стороны рынков B2B или B2G, поэтому не все продукты будут подходящими, и когда вы поставляете товары на эти рынки, не все методы приобретения запасов будут подходящими, например, прямая поставка или оптовая.

Мы подробно обсудим эти две бизнес-модели приобретения запасов в следующем разделе, но по сути они не подходят для источников продуктов B2B и B2G, потому что в большинстве случаев эти рынки обычно получают продукты напрямую от поставщика, а не через посредникам нравятся оптовики или дропшипперы, потому что это дает больше времени и средств.

Бонус: если вы новичок в электронной коммерции и хотите узнать больше о том, что нужно, чтобы начать свой собственный бизнес в электронной торговле, ознакомьтесь с нашим Руководством по началу работы. Это абсолютно бесплатно, поэтому вам нечего терять, чтобы начать свой собственный предпринимательский путь.

Бизнес-модель Шаг № 3: Определите, откуда вы получаете продукты

Поиск идеального продукта для продажи в Интернете – не единственная часть вашего бизнеса, которая требует серьезного внимания, прежде чем вы действительно начнете строить свой бизнес. Еще один важный момент, о котором следует подумать, – это то, как вы на самом деле собираетесь приобретать свои продукты, потому что это будет играть большую роль во многих других областях вашего бизнеса.

То, как вы приобретете свои продукты, повлияет на:

• Ваши первоначальные затраты на запуск
• Ваши текущие расходы
• Ваши инвентарные и складские обязанности
• Ваш брендинг
• Ваша долгосрочная масштабируемость
• И более

Существует множество различных способов приобретения инвентаря для вашего интернет-магазина, и какой бы вариант вы ни выбрали, это повлияет на ваш доход и размер прибыли.

Изготовление

Многие предприятия начинают с простого производства собственных продуктов. Любой вид бизнеса, начиная от одежды, аксессуаров, искусства, ювелирных изделий, товаров для дома, продуктов питания и косметических товаров, можно вести дома, и многие предприниматели начинают с этого пути. Производство продуктов – привлекательное начало для бизнеса, потому что оно дает предпринимателю полный контроль над типом продукта, выбором и качеством, и часто, когда цена создания продукта ниже, количество продуктов управляется предпринимателем, а не внешние факторы, и многие люди обладают навыками, которые позволяют им создавать продаваемые товары из дома.

Создание продуктов действительно связано с ограничениями – в частности, со временем и масштабируемостью. Производство продуктов требует времени, а рост бизнеса, который продает продукты ручной работы, требует гораздо больше времени, затрат и трудозатрат, чем масштабирование бизнеса, работающего по другим бизнес-моделям.

Изготовление продуктов также лучше всего подходит для предпринимателя, который имеет определенный набор навыков и способен создавать, производить и ремонтировать предметы ручной работы, а также обладает идеями и ресурсами, чтобы превратить предметы ручной работы в бизнес. Производство продуктов также идеально подходит для предприятий, которые хотят полностью контролировать свой бренд и поддерживать определенные уровни контроля качества.

Производство продуктов также не обязательно должно относиться к физическим товарам ручной работы, поскольку это также может относиться к цифровым товарам. Лица, которые хотят производить цифровые товары для продажи в Интернете, также должны иметь возможность создавать, производить и устранять неполадки цифровых продуктов и, вероятно, требуют определенного набора навыков, будь то знания или опыт для создания курса или электронной книги или даже навыки развития, программирование, дизайн и т. д.

Цифровые товары – в отличие от физических товаров ручной работы – являются более масштабируемым вариантом, потому что их просто нужно создать один раз, а затем можно будет продать неограниченному количеству клиентов, тогда как физические товары ручной работы необходимо изготавливать для каждого заказа.

Преимущества:

• Низкие затраты на запуск
• У вас есть полный контроль над брендом
• У вас гораздо больше контроля над ценами, потому что вы выбираете, откуда вы получаете сырье
• У вас есть полный контроль качества, когда речь идет о материалах и производстве.
• Как правило, вы можете быстрее адаптироваться к интересам и требованиям рынка

Недостатки:

• Изготовление продуктов требует много времени
• Изготовление продукции также трудоемко.
• Вы сталкиваетесь с ограничениями масштабируемости из-за требований к времени и рабочей силе
• Ваш выбор продуктов ограничен, потому что для создания продукта требуется много времени и труда.
• Ваш бизнес полностью зависит от цены и доступности сырья, которое не может быть идеальным, если его трудно найти или цена часто колеблется.

Маржа для бизнес-модели создания: маржа для производства продуктов обычно высока, потому что у вас есть возможность в определенной степени контролировать цену на сырье, в зависимости от вашего бизнеса. Однако то, что начинает съедать маржу прибыли, – это время и труд, которые требуются для производства продукции, поскольку предприятиям обычно требуется довольно много времени, чтобы производить продукцию самостоятельно.

Потенциальные риски для бизнес-модели
создания: самостоятельное производство продуктов, как правило, является вариантом с низким уровнем риска по многим причинам:

• Нет минимальных заказов на вашу продукцию, вы контролируете, сколько вы делаете
• Возможность производить продукцию по мере поступления заказов, поэтому непроданные запасы отсутствуют
• Возможность быстро адаптировать и изменять продукты для удовлетворения спроса
• Где взять сырье, зависит от вас

Производство

Второй метод поиска поставщиков – производство. Производство – идеальный вариант, если вашего продукта еще нет или если ваш продукт существует, но вы хотите брендировать его как свой собственный. Производство также является лучшим методом для предприятий, которые не имеют возможности производить свои собственные продукты, им нужно производить много продуктов или они хотят иметь возможность легко масштабироваться, если и когда спрос на их продукты возрастет.

Другой тип производства известен как собственная торговая марка, и он подпадает под зонтик производства, потому что вы фактически не делаете полностью индивидуальный продукт, вместо этого вы работаете с производителем, который уже производит продукт, который вы хотите продать, и вы ведете с ним переговоры. внести в продукт несколько небольших изменений, чтобы сделать его своим, а затем вы поместите свой собственный бренд на продукт.

В качестве альтернативы вы можете использовать продукты с белой этикеткой от производителя, которые очень похожи на продукты с частной маркировкой, за исключением того, что вы не вносите никаких изменений в продукт, вы просто размещаете свой собственный брендинг на продукте производителя и называете его своим. Хотя белая этикетка может быть простым способом поиска произведенных продуктов, она оставляет ваш бизнес открытым для возможности продажи тех же продуктов, что и другие компании, которые используют белые этикетки от того же производителя, поэтому подумайте, может ли это быть огромным недостатком для вашего бизнеса или не.

Преимущества:

• Более низкая стоимость за единицу, чем при оптовой или прямой поставке
• У вас есть полный контроль бренда над внешним видом продукта, используемыми логотипами, упаковкой и т.д.
• У вас больше контроля над качеством продукта в зависимости от материалов и методов, используемых для его изготовления.

Недостатки:

• Обычно большие минимальные объемы заказа (MOQ)
• Потенциальный риск мошенничества, особенно при получении из-за границы
• Обычно качество товаров, воспринимаемое потребителем, снижается, когда товар производится за границей.
• Это может занять много времени в зависимости от того, сколько образцов вы выберете, графика производителя, время их выполнения и т.д.

Маржа для производственной бизнес-модели:
производство продукции обычно приводит к большой прибыли, если вы закупаете товары напрямую у производителя. Как правило, они могут получить доступ к сырью по очень низкой цене, и даже после размещения собственной наценки на ваш заказ, как правило, все еще будет достаточно места для вашей собственной прибыли. Однако маржа может зависеть от того, производите ли вы свою продукцию за рубежом или внутри страны, но не обязательно. Производство продукции за рубежом, как правило, позволяет предприятиям получать большую прибыль, поскольку стоимость рабочей силы и материалов ниже, чем стоимость отечественного производства.

Потенциальные риски для производственной бизнес-модели:
производство продукции представляет собой вариант с самым высоким риском из четырех бизнес-моделей, потому что это дорого, стоимость требуется заранее, минимальные объемы заказа должны быть выполнены, эффективное общение с производителями необходимо для правильного производства продукта., и мошенничество возможно, особенно при поставках из-за границы.

Оптовая

Приобретая продукты через оптовую бизнес-модель, ваш бизнес покупает запасы у другого предприятия по сниженной ставке, а вы продаете продукты своим клиентам с наценкой, которая обычно назначается вашим оптовиком. Оптовики – это посредники-поставщики промышленных товаров, которые вы продаете по более высокой цене, чем купили, с целью получения прибыли. Продавая товары оптом, вы вообще не занимаетесь изготовлением или производством товара, вы просто покупаете товарные запасы и продаете их как есть. Иногда оптовые товары – это крупные бренды, но не всегда.

Оптовая торговля – это бизнес-модель, которая сильно отличается от производства или изготовления, потому что вы не имеете никакого отношения к тому, как выглядят продукты или как они функционируют; они приходят в готовом виде. Вам также не нужно беспокоиться, есть ли подтвержденный рынок для продажи продуктов, потому что причина, по которой продукт поставляется оптовиком, в первую очередь, заключается в том, что на него уже есть спрос.

Еще одно различие между оптовыми и промышленными товарами заключается в том, что оптовые товары обычно имеют меньшее количество минимального заказа, что означает, что предприятия несут меньшие первоначальные затраты на приобретение запасов. Компании также реже сталкиваются с проблемами мошенничества при приобретении товаров через оптовиков, а не через производителей.

Преимущества:

• Продажа установленных продуктов означает, что у вас уже есть рынок для продажи и проверенный продукт для продажи.
• Знакомство с брендом облегчает привлечение новых клиентов, поскольку они доверяют брендам, которые узнают.
• Более низкие первоначальные затраты, чем при производстве
• Более низкий риск мошенничества, чем при производстве
• Меньшее количество минимального заказа (MOQ), чем производство

Недостатки:

• Вы теряете присутствие собственного бренда, потому что продаете продукцию других брендов.
• Вам не хватает контроля над ценой, потому что он обычно определяется оптовиком.
• Вы будете отвечать за управление запасами
• Вы постоянно будете работать с поставщиками
• Более низкая рентабельность, чем производство или изготовление
• Вам не хватает вклада в дизайн и функциональность продукта

Маржа для модели оптового бизнеса: в
рамках модели оптового бизнеса маржа прибыли будет ниже, чем если бы вы производили продукцию самостоятельно, потому что вы работаете через посредника. Оптовый торговец приобретает товары у производителя, устанавливает на них наценку для продажи, а затем, когда вы покупаете их, вы покупаете их по их наценке, что оставляет еще меньше места для вашей собственной наценки. Это особенно верно для продуктов, которые подлежат строгому контролю цен, когда они не могут быть проданы по цене выше определенной для поддержания единообразия во всех магазинах, в которых они продаются. Обычно оптовые наценки составляют около 50%.

Потенциальные риски для бизнес-модели
оптовой торговли. Оптовая торговля – это бизнес-модель с низким уровнем риска, поскольку обычно требуются более низкие первоначальные затраты по сравнению с производством, продукты уже проверены и пользуются спросом, а риск мошенничества меньше по сравнению с производством. Самый большой риск, когда дело доходит до оптовой торговли, – это сложность отличить свой бренд от других, когда вы не можете брендировать продукты самостоятельно, а также у вас будет небольшая прибыль, с которой можно работать, когда дело доходит до привлечения клиентов.

Дропшиппинг

Прямая доставка – это бизнес-модель поиска и выполнения заказов, при которой розничный торговец (вы) никогда не владеет товарными запасами, которые вы продаете. Вместо этого вы действуете в качестве посредника, который продает товары на своем собственном веб-сайте, и когда вы получаете заказ, вы передаете его в компанию прямой доставки, чтобы они могли забрать, упаковать и выполнить. Ваша прибыль – это разница между тем, что вы взимаете со своих клиентов на своем веб-сайте, и тем, что взимает с вас компания прямой доставки.

Прямая доставка довольно проста. Вот как выглядит транзакция прямой доставки:

• Посетитель заходит в ваш интернет-магазин и совершает покупку.
• Вы получаете заказ и вручную или автоматически отправляете его своему поставщику.
• Ваш поставщик прямой доставки упаковывает заказ и отправляет его вашему клиенту от вашего имени.
• Ваш клиент получает заказ и думает, что он пришел непосредственно от вас

Самым большим преимуществом прямой доставки является очень низкие начальные затраты и возможность предлагать большой выбор продуктов без предварительной покупки запасов или управления какими-либо запасами. Прямая доставка также может быть отличным инструментом для диверсификации вашего инвентаря и тестирования новых продуктов, поскольку это просто вопрос добавления нового продукта в ваш магазин. Вы можете работать с одним производителем и просто продавать его продукцию исключительно, или вы можете работать с агрегатором прямой поставки и продавать товары от множества разных поставщиков.

Преимущества:

• Низкие начальные затраты делают эту бизнес-модель очень доступной.
• Нет инвентаря для управления
• Вам не нужно управлять логистикой доставки и выполнения заказов
• Более низкий потенциал риска мошенничества, чем при производстве
• Независимость от местоположения из-за отсутствия необходимости управлять запасами
• Высокая масштабируемость, поскольку она легко меняется в зависимости от размера вашего бизнеса

Недостатки:

• Низкая рентабельность
• Низкий уровень контроля над брендом, потому что вы никогда не занимаетесь ни продуктами, ни упаковкой.
• Высокая конкуренция, потому что это такая доступная бизнес-модель

Маржа для бизнес-модели
прямой поставки: маржа прямой поставки является самой низкой из четырех бизнес-моделей, потому что ваш бизнес является конечной точкой контакта в цепочке поставок перед продажей потребителям. Поскольку вы приобретаете продукты у поставщика, который отвечает не только за поставку продукта вам, но также за выполнение и доставку заказа, большая часть работы с его стороны означает меньшую прибыль для вас. Обычно прибыль от дропшиппинга составляет около 20%.

Потенциальные риски для бизнес-модели
прямой поставки : с точки зрения финансовых вложений, запасов, потенциального мошенничества и проверки рынка, прямая поставка является бизнес-моделью с очень низким уровнем риска. Это самая простая бизнес-модель для предпринимателей, у которых есть ограниченные средства для стартапа и опыт, чтобы начать строить свой собственный бизнес, поскольку кто-то другой отвечает за поиск, выполнение и доставку продуктов, которые иногда являются самыми сложными аспектами, которые нужно изучить, когда дело доходит до построения бизнеса.

Основные риски, когда дело доходит до дропшиппинга, – это низкая маржа прибыли, которая ограничит вашу способность привлекать новых клиентов с помощью рекламы и других методов, и вам нужно будет продать много единиц, чтобы получить достаточный доход, чтобы покрыть расходы вашего бизнеса. Риск также проявляется в форме дифференциации, поскольку вам будет сложнее отличить свой бизнес от других, поскольку это доступная бизнес-модель для многих предпринимателей.

Бизнес-модель Шаг № 4: Выберите, где вы продаете продукты

Следующим шагом в процессе определения вашей бизнес-модели является решение, где вы собираетесь продавать свои продукты в Интернете. Этот шаг важен, потому что каждый вариант имеет свои преимущества и недостатки, которые будут влиять на получаемый доход и сохраняемую прибыль.

Вы можете продавать, комбинируя эти варианты:

• Фирменный интернет-магазин: это идеальный вариант, потому что вы владеете своим интернет-магазином, что означает, что вы принимаете решения и контролируете, что происходит и не происходит в вашем магазине. Думайте о своем фирменном магазине как о «бутике», где вы можете выбрать, как будет выглядеть ваш магазин, вы можете выбрать, где находится ваш бутик, и вы можете определить часы работы. Недостатки собственного фирменного магазина заключаются в том, что вам придется много работать, чтобы привлечь трафик в свой магазин, потому что никто другой не будет делать это за вас.
• Торговые площадки: если фирменные интернет-магазины похожи на бутики, то торговые площадки похожи на торговые центры. В торговых центрах есть множество различных магазинов и достопримечательностей, которые привлекают посетителей в торговый центр, а это означает, что каждый магазин в торговом центре приносит пользу. Однако недостатком торговых центров является то, что они диктуют такие вещи, как внешний вид вашего магазина, его местонахождение и часы работы. Вы должны играть по их правилам, и если вы этого не сделаете, они смогут избавиться от вашего магазина.
• Партнерские программы: если аффилированные лица являются частью вашей бизнес-модели, и вы планируете получать доход через партнерские программы, вам придется подумать о том, где вы собираетесь продавать свои партнерские ссылки и промокоды. Вы будете единственным, кто будет получать доход от партнерских программ, поэтому вам придется проделать работу, чтобы побудить потребителей совершать покупки по вашим партнерским ссылкам. Вы можете использовать партнерские ссылки в блогах, на веб-сайтах, в видеоконтенте, на платформах социальных сетей и т.д., Поэтому подумайте, как и где вы будете размещать партнерские ссылки и какой контент вам нужно будет создать, чтобы побудить потребителей покупать продукты. ваши ссылки.

Вы также можете продавать свои продукты и получать доход в Интернете с помощью множества этих вариантов, поэтому вам не обязательно ограничиваться только одним. У вас может быть свой собственный фирменный магазин электронной коммерции, а также вы можете продавать на таких торговых площадках, как Amazon, Etsy или eBay, если вы соответствуете их критериям, и вы также можете подписаться на партнерские программы для продвижения партнерских продуктов в своей нише, или вы можете даже создать партнерскую программу. программа для вашего интернет-магазина, чтобы партнеры продвигали ваш продукт среди своей аудитории!

На самом деле ограничений нет, и, по сути, диверсификация каналов продаж – это разумный бизнес и финансовый шаг для вас, потому что это означает, что ваши яйца не все в одной корзине, что означает, что выручка поступает из нескольких источников, и если поток доходов когда-либо будет вниз, вы не останетесь в беде.

Бизнес-модели Шаг № 5: Понять, как вы конкурируете на рынке

То, как вы конкурируете за внимание потребителей со стороны других брендов, в конечном итоге повлияет на то, как вы собираетесь получать доход для своего интернет-магазина. Каждый из этих вариантов будет влиять на различные варианты выбора для вашего бизнеса, например, как вы оцениваете свои продукты, как вы позиционируете свой бренд, важность влияния вашей компании, ваше маркетинговое направление, целевая аудитория, на которой вы сосредотачиваете свои усилия, как вы производите свои продукты., ваша разметка и многое другое.

Вот способы, которыми вы можете конкурировать с другими компаниями в вашей онлайн-индустрии:

• Бренд: если у вас сильное присутствие бренда, потребители предпочтут покупать у вашего бренда, даже если они могут получить тот же продукт в другом месте.
• Цена: Привлекайте потребителей к вашему бренду, предлагая товары по более низкой цене, чем могут предложить ваши конкуренты.
• Качество: если вы не можете конкурировать по цене, конкурируйте, предлагая продукцию более высокого качества, чем могут предложить ваши конкуренты, независимо от того, сделаны ли они из лучших материалов или изготовлены более качественным способом.
• Выбор: соревнуйтесь с другими в своей отрасли, предлагая лучший выбор, больше вариантов, более тщательно отобранных вариантов или другие варианты, чем любой другой бизнес может предложить потребителям
• Особенности: соревнуйтесь, предлагая функции, отличные от других компаний.
• Добавленная стоимость: обеспечьте большую ценность, и к вам будут приходить потребители, чтобы воспользоваться дополнительными услугами, которые вы можете предоставить.
• Сервис: лучшее обслуживание клиентов всегда побеждает, поэтому соревнуйтесь, предлагая своим посетителям и клиентам лучший опыт

Все это разные способы оптимизации своей бизнес-модели, чтобы иметь больший потенциал получения дохода, что важно учитывать, когда вы начинаете свой бизнес в сфере электронной коммерции.

Бизнес-модель, шаг № 6: подумайте, как вы зарабатываете доход

Наконец, после того, как вы определились со всеми другими аспектами своей бизнес-модели, ваше последнее решение – подумать, какой из способов вы будете использовать, чтобы реально приносить доход своему бизнесу.

Здесь можно рассмотреть несколько различных вариантов, о существовании некоторых из которых многие начинающие предприниматели могут не знать. Однако другие предприятия могут получать доход только с помощью одного или двух из этих вариантов, в зависимости от того, что наиболее целесообразно для их конкретной бизнес-модели.

• Разовые покупки: это самый традиционный метод, и он довольно прост – вы получаете доход каждый раз, когда покупатель покупает товар в вашем магазине. Используя этот метод, клиенты приходят в ваш магазин, покупают товар или товары, а затем уходят.
• Покупки по подписке: этот метод уникален, потому что он дает клиентам возможность подписаться на регулярно совершаемые покупки, независимо от того, покупают ли они физические продукты, цифровые продукты, услуги или что-либо еще. Это очень прибыльный поток доходов, потому что он означает, что выручка поступает постоянно на постоянной основе, что увеличивает ваш денежный поток как бизнес и дает вам представление о ваших будущих доходах.
• Партнерская комиссия: получайте доход, продвигая аффилированных лиц. Вы должны проделать легкую работу, чтобы побудить потребителей совершать покупки по вашей ссылке, но последовательное продвижение партнерских программ может создать для вас стабильный поток дохода, если у вас есть аудитория, которую вы можете предоставить.
• Членство: создайте продукт, в котором потребители подписываются, чтобы стать его участником, где они должны платить ежемесячную или ежегодную плату за участие. Это похоже на модель доходов от подписки в том смысле, что она может быть очень прибыльной, поскольку вы создаете постоянный поток поступающих доходов, а также имеете представление о том, какими будут ваши будущие доходы. Это особенно хорошая модель дохода для цифровых услуг, но на самом деле ее можно использовать для чего угодно.
• Реклама: это отличная модель дохода для компаний, предлагающих «бесплатные» продукты или услуги в Интернете (например, блоги или видеоконтент), поэтому она отлично подходит для людей или брендов с аудиторией. Существует так много различных типов рекламы, которые существуют в зависимости от того, как она отображается для аудитории (в сообщении в блоге, в видео, в электронной книге, в электронном письме и т.д. ?), Пока есть аудитория, то есть кому дать рекламу.

Серьезно обдумайте эти варианты и даже подумайте о том, где можно комбинировать и сопоставлять эти разные потоки доходов, чтобы создать комбинацию, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса. Многие компании используют пару или несколько из этих вариантов для получения дохода, в то время как другие просто придерживаются одного метода, который им больше всего подходит.

Вывод

Итак, у вас есть шесть шагов к созданию всесторонней бизнес-модели, приносящей доход в Интернете. Существует так много разных способов получения дохода в Интернете, некоторые из которых более понятны, чем другие, поэтому мы надеемся, что вы узнали что-то новое о получении дохода в Интернете и о существующем потенциале.

Источник записи: https://www.abetterlemonadestand.com