В этом посте я расскажу, как использовать ретаргетинг на Facebook и динамические рекламные объявления для получения 12-кратного дохода от расходов на рекламу в интернет-магазине.

Некоторое время назад я опубликовал статью под названием «Рекламная стратегия Facebook для интернет-магазинов, которая действительно работает».

И в этом посте я рассказал о том, как мне показывать прибыльную рекламу в Facebook, отправляя клиента через 3 этапа с верхом воронки, серединой воронки и низом воронки.

Я также рассказал о том, как использовать многоэтапную последовательность автоответчика электронной почты для разогрева лидов, чтобы клиенты думали о нашем магазине, когда они наконец готовы сделать покупку.

Примечание редактора: для получения дополнительной информации о моей реализации автоответчика электронной почты, пожалуйста, прочитайте мой пост на 5 автоответчиках электронной почты Ваш интернет-магазин нуждается в автоматизации продаж

Теперь эта комбинированная стратегия Facebook / электронной почты работает очень хорошо, и я настоятельно рекомендую вам попробовать ее в своем собственном интернет-магазине.

Но в этом посте я сосредоточусь на самом важном аспекте рекламы в Facebook.

В дополнение к почтовому маркетингу, вам также необходимо вернуть существующих покупателей на ваш сайт с помощью метода, известного как ретаргетинг.

Примечание редактора: стратегии в моем рекламном посте на Facebook ссылаются на ретаргетинг в середине и нижней части воронки, но в этом посте будет гораздо больше углубляться в реальную реализацию.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный бизнес электронной коммерции

Обучение тому, как размещать рекламу в Интернете, является лишь одним из многих шагов в начале успешного бизнеса электронной коммерции. Поэтому я собрал комплексный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Краткий учебник по ретаргетингу в Facebook

Для всех вас, кто не знаком с термином «ретаргетинг», вот краткое определение.

Всякий раз, когда кто-то посещает ваш сайт, вы можете использовать Facebook (и Google), чтобы предоставить вам специальный фрагмент кода JavaScript, называемый «пиксель ретаргетинга», который позволяет отслеживать посетителей, которые посетили ваш сайт.

И если у человека, посещающего ваш сайт, есть учетная запись Facebook и он зарегистрирован в приложении Facebook, мессенджере или Instagram, они отслеживаются в базе данных Facebook.

Поскольку Facebook собирает все больше и больше данных о посетителях вашего сайта, у вас есть возможность показывать рекламу, специально предназначенную для этих людей.

Эти объявления называются ретаргетингом, потому что вы возвращаете предыдущих посетителей НАЗАД на ваш сайт.

И эта практика чрезвычайно эффективна, потому что постоянный клиент нацелен, уже знает о вашем магазине и на порядок выше вероятности покупки.

Запуск простой рекламы ретаргетинга на Facebook

Когда я впервые начал показывать рекламу в Facebook, я делал это очень вручную, о чем я расскажу ниже. (Примечание: в то время это был лучший способ сделать это)

Например, я создал отдельные «пользовательские аудитории» в Facebook в зависимости от того, какой продукт покупатель просматривал на нашем сайте.

Примечание. Создание «пользовательской аудитории» Facebook – это просто способ группировки и сегментирования разных людей, которые посещают ваш сайт.

В приведенном выше примере я создал 4 отдельные пользовательские аудитории. Одна аудитория состоит из людей, которые смотрели на наволочку на нашем сайте. Другая аудитория покупала платки. Другая группа была для людей, которые смотрели на наши салфетки. Вы поняли идею …

И для каждой из этих групп я показал им совершенно разную рекламу в Facebook.

Например, людям, которые покупали наволочки, показывали это объявление.

Люди, которые делали покупки для персонализированных носовых платков, были показаны этой рекламой.

И людям, которые покупали наши салфетки, показали эту рекламу.

По сути, я настроил его так, чтобы любому, кто посещал мой интернет-магазин, показывали рекламу только тех товаров, которые его или ее интересовали.

Довольно круто, а? Но, как оказалось, были некоторые серьезные проблемы с запуском ретаргетинга.

Проблема с регулярным ретаргетингом

Во-первых, не поймите меня неправильно. Выполнение ретаргетинга объявлений описанным выше способом работает очень хорошо, и коэффициент конверсии находится вне графика. Но есть один главный недостаток.

Поскольку люди, которые видят рекламу на Facebook, устают видеть одно и то же объявление снова и снова, вам нужно постоянно поворачивать свои рекламные объявления, чтобы они были свежими.

Вы не можете показывать одно и то же объявление в течение длительного периода времени, иначе произойдет 2 вещи.

Люди устают от вашей рекламы и перестают нажимать
Facebook заметит снижение активности и перестанет показывать ваши объявления вообще или с очень низкой частотой

Это явление известно как выгорание рекламы, и владельцам магазинов, таким как я, не хватает времени и ресурсов, чтобы постоянно создавать новые объявления на регулярной основе.

Facebook динамическая ретаргетинг рекламы

Но что, если бы был способ создать рекламу на лету, которая показывала бы клиентам, какие именно продукты они смотрели на вашем сайте?

Что если бы был способ рассказать Facebook обо всех продуктах в вашем интернет-магазине и показывать только потенциальным посетителям объявления, которые имеют наибольшие шансы на конвертацию?

Вы можете сделать это с помощью динамического ретаргетинга рекламы в Facebook. Динамический ретаргетинг объявлений – это процесс показа и создания очень релевантных объявлений на лету с помощью существующей базы данных продуктов.

На сегодняшний день это самый мощный тип рекламы, который я использую в своем интернет-магазине, и он конвертируется как сумасшедший.

Он получает все преимущества регулярного ретаргетинга без обслуживания. Вот выборка из моих результатов

Мой общий коэффициент конверсии для динамического ретаргетинга в Facebook составляет примерно 16%.
Мой возврат инвестиций (ROI) превышает 12X
Это стоит мне всего $ 3,63 за конверсию

Как реализовать динамический ретаргетинг рекламы в Facebook

Вот точные инструкции по настройке динамической ретаргетинга в Facebook для вашего интернет-магазина.

Шаг 1. Зарегистрируйте учетную запись Facebook для бизнеса

Первое, что вам нужно сделать, это создать бизнес-аккаунт Facebook на http://business.facebook.com. По какой-то странной причине они не позволят вам показывать эти объявления с обычной учетной записью, и этот факт не является интуитивно понятным на этапе установки.

Шаг 2. Загрузите ваши продукты на Facebook

Этот шаг требует немного технических ноу-хау, но вам нужно отправить канал всех ваших продуктов в Facebook. Но что здесь хорошо, так это то, что формат фида продуктов Facebook практически идентичен формату Google Shopping.

Так что, если вы находитесь на Shopify или BigCommerce, то это делается для вас через приложение.

Кроме того, в Open Cart есть встроенный канал покупок Google.

Похожие сообщения

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского…

Июл 3, 2021

Полное руководство по крикам в Instagram

Июл 3, 2021

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Июл 3, 2021

Просто зайдите на свою бизнес-страницу Facebook и скажите Facebook, где найти ваш канал. Вот как выглядит мой канал в качестве примера.

А вот изображение того, как выглядит менеджер каталога Facebook

Шаг 3. Внедрите свой отслеживающий пиксель

Это, пожалуй, самый сложный шаг в этом процессе, потому что вы должны пойти и добавить какой-то пользовательский код в корзину.

Но на самом деле это не так сложно, и любой разработчик может сделать это за 20 минут. Короче говоря, вы должны сообщить Facebook, какие страницы являются страницами продукта, и соотнести эти страницы с вашим фидом продуктов.

Например, если кто-то смотрит на мой платок из цветочного немецкого гипюра (показанный ниже), я должен сообщить Facebook, что посетитель смотрит на элемент 535, который соответствует этому элементу в моей ленте продуктов.

Примечание редактора: еще раз, если вы находитесь в Shopify или BigCommerce, то пиксель автоматически внедряется для вас.

Шаг 4. Создайте объявление

Создание рекламы является легкой частью. У Facebook есть несколько форматов рекламы, которые автоматически делают то, что вы хотите. Вот пример моей динамической рекламы продукта в Facebook.

В моем объявлении я показываю последние несколько продуктов, на которые смотрел клиент, в дополнение к названиям продуктов и описаниям продуктов. Этот формат рекламы работает потрясающе!

Пошаговые инструкции по настройке вашей первой динамической рекламы товара

Чтобы создать первое динамическое объявление о продукте, просто выберите «Продажи по каталогу» в интерфейсе менеджера объявлений.

Затем дайте название своей кампании и выберите каталог продукции, который вы хотите использовать для кампании.

Отсюда у вас будет выбор, как вы хотите нацеливать своих посетителей, и это зависит от ваших целей.

Если вы хотите максимально возможную рентабельность инвестиций, ориентируйте свои динамические объявления только на тех людей, которые добавили товар в свою корзину, но не приобрели его.

Если ваш сайт не получает такого большого трафика, вы, вероятно, захотите настроить таргетинг на людей, которые просмотрели товар или добавили товар в свою корзину без покупки.

Выбор за вами и зависит от вашей цели. Но после того, как вы определитесь с таргетингом, вам нужно выбрать тип объявления.

В целом, одиночные графические объявления лучше конвертируются, если у вас есть клиент, который недавно взаимодействовал с вашим сайтом.

Например, если кто-то только что посетил ваш сайт в последний час, он, вероятно, просмотрел только несколько элементов, и вы хотите показать им последнее, на что они смотрели.

Карусельная реклама, как правило, работает лучше, когда вы продаете широкий ассортимент товаров, а ваши клиенты обычно покупают различные товары в вашем магазине.

В любом случае, я ненавижу делать широкие, широкие обобщения о том, что хорошо конвертирует, а что нет. Вам нужно будет провести свои собственные эксперименты.

Но как только вы закончите, нажмите «подтвердить», и ваше объявление будет жить!

Расширенные стратегии динамического ретаргетинга Facebook

Как только у вас будет несколько конверсий, пришло время оптимизировать рекламные кампании в продуктах Facebook.

Даже несмотря на то, что ваши динамические рекламные объявления меняются в зависимости от поведения клиентов, люди все равно могут устать от того, что снова и снова видят одно и то же рекламное объявление.

В результате вы захотите смешать вещи и поэкспериментировать с различными креативами.

Первое, что вы хотите сделать, – это дополнительно сегментировать динамические объявления по временным рамкам.

В приведенном выше примере я разделил свои динамические рекламные объявления на 3 периода.

Все, кто просматривал товар или добавил в корзину дни 0-3
Все, кто смотрел товар или добавил в корзину с 4-5 дней
Все, кто смотрел товар или добавил в корзину с 6-7 дней

Каждый период времени использует другое объявление. Например, вот как выглядит наше объявление 0-3 дня

Но мы немного перепутали это для некоторых других дней

Каждое объявление, которое вы запускаете, должно увлекать вашего клиента, раскрывая различные аспекты вашего бренда.

Вы также можете включить обзоры продуктов, отзывы, образы жизни и интересные истории как часть этого путешествия.

Вывод

Если вы не используете динамическую рекламу продуктов Facebook, то, скорее всего, вы пропускаете клиентов из своего магазина. Если вы комбинируете ретаргетинг со своей исходящей рекламой, то вы можете значительно улучшить продажи своего интернет-магазина.

Ключом к любой форме рекламы является осознание того, что клиенты могут быть не в настроении покупать, когда они впервые сталкиваются с вашим сайтом.

Возвращая людей снова и снова в течение нескольких дней, недель или месяцев, вы получаете гораздо больший процент от продажи.

Помимо простой конверсии, вы также должны использовать свою рекламу, чтобы рассказать историю о своем бренде. Смешайте свою рекламу с продуктами, отзывами и образами жизни, чтобы усилить свою историю.

Удачи!

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

Find a profitable niche
Setup a WordPress blog
Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com