Продукты, которых следует избегать: 5 продуктов, которые вы не хотите продавать

В этом сообщении в блоге будут представлены пять продуктов, которые вам категорически не следует продавать, если вы новичок в дропшиппинге.

Но мы не будем останавливаться на достигнутом. Для каждого продукта в этом списке мы собираемся предложить альтернативный продукт для продажи, который сэкономит ваше время и принесет вам деньги.

К концу этого видео вы узнаете, какие продукты продавать, чтобы:

• Уменьшите возврат при дропшиппинге
• Избегайте проблем с товарными знаками
• Избегайте раздражения богов рекламы в Facebook  

Готовы начать? Погнали!

вступление

Дропшиппинг – один из самых простых способов начать бизнес в Интернете. Вы можете просматривать тысячи товаров на Oberlo и продавать их в собственном магазине Shopify. Но какие продукты следует выбирать, а каких избегать?

Это один из многих вопросов, которые задают начинающие дропшипперы. И здесь, в Oberlo, наша работа – помочь вам найти ответы.

Хорошо, перейдем к списку. После консультаций с экспертами по прямой поставке и помощи бесчисленным продавцам мы собрали пять типов продуктов, которые вы не должны продавать, если вы новичок на рынке прямой поставки. Мы на собственном опыте видели проблемы, которые они вызвали, и мы здесь, чтобы помочь вам избежать этих распространенных ошибок при прямой поставке.

1 Узкие джинсы.

Первым продуктом в нашем списке продуктов, который не следует дропшиппингом, являются узкие джинсы.

Если вам когда-либо приходилось возвращать одежду из-за размера или посадки, этот первый продукт вас не удивит. Рост онлайн-покупок также привел к появлению одежды, которая не подходит по размеру, когда она поступает. Для вашего бизнеса это означает больше потенциальных возвратов и возмещений.

Первая проблема, с которой вы столкнетесь с узкими джинсами, – это разница между американскими, европейскими и китайскими размерами. Размеры брюк варьируются от магазина к магазину, даже в одном торговом центре. Так что неудивительно, что размеры у поставщиков, скажем, из Китая также будут отличаться. Как правило, китайские размеры на один-два размера меньше американских. Если ваш покупатель из США обычно носит носитель, ему придется заказать на размер больше.

Конечно, вы можете приложить таблицу размеров. Но большинство клиентов инстинктивно заказывают тот же размер, который они носят всегда. Заявление об отказе от ответственности при заказе на один или два размера больше может вызвать путаницу и ухудшить качество обслуживания клиентов.

Если ваши клиенты заказывают джинсы неправильного размера, будьте готовы к возможному возврату и возврату денег.

Вторая проблема, с которой вы столкнетесь с этим продуктом, заключается в том, что покупатели просто разборчивы в том, как подходят их джинсы. Даже если они заказывают нужный размер, покупатели нередко жалуются, что джинсы не льстят их фигуре, как ожидалось. Вот почему этот продукт так сложно продать. Даже если вы четко понимаете разницу в размерах, потенциал возврата велик.

Так что же вы продаете вместо этого?

Подумайте о продаже эластичных леггинсов или брюк. Хотя вы все равно захотите приложить таблицу размеров, растяжка поможет вам хорошо прилегать.

Вашим клиентам легче покупать свободные или эластичные брюки. Клиенты будут чувствовать себя более уверенно, заказывая среду, зная, что в материале есть некоторые растяжки. Для вас, владельца бизнеса, это означает меньшую отдачу!

Хорошо, давайте перейдем ко второму продукту, который новые дропшипперы не должны продавать.

2 Кроссовки с торговой маркой.

Следующим продуктом, который следует избегать продажи, являются кроссовки с торговой маркой. Если у вас нет лицензии реселлера, вы не можете законно продавать кроссовки с товарными знаками.

Это очень распространенная ошибка, в которую попадают новые торговцы. Они проводят часы в своем магазине, а после того, как открывают свой бизнес, он закрывается. Почему? У них не было лицензии реселлера. Если у вас нет лицензии на продажу кроссовок с товарными знаками, ваш магазин и ваш тяжелый труд будут напрасными.

Для новых дропшипперов заманчиво продавать кроссовки с товарными знаками, потому что они продаются очень хорошо. У них есть узнаваемый бренд, который знают клиенты. Но рисковать не стоит. Dropshippers не могут построить устойчивый бизнес на кроссовках с товарными знаками. Рано или поздно их магазин закроют. И вы удивитесь, как быстро ловят торговцев.  

Вот что продавать вместо этого: обувь без торговой марки или под собственной маркой поставщика. Многие поставщики имеют собственный бренд без товарных знаков. Вы можете продать эту обувь без проблем.

Вы можете продать тысячи высококачественной обуви без товарных знаков. Они модны и вдохновлены популярными моделями, поэтому вы можете быть уверены, что они будут хорошо продаваться. Это не только поможет вам избежать проблем с товарными знаками, но и позволит вам построить свой бизнес в долгосрочной перспективе.

Хорошо, идем дальше. Вы когда-нибудь просматривали товары в Интернете только для того, чтобы найти тот же товар в местном универмаге? Если да, то вы, наверное, купили его там, а не дожидались доставки, верно?

Вот почему вы не должны продавать следующий продукт.

3 Черные сумки

Вы можете спросить себя: «Что плохого в простой черной сумке?» Вот ваш ответ: это слишком просто!

Что бы вы ни продавали, вы хотите, чтобы ваши клиенты почувствовали, что они должны купить этот продукт сразу же. Успешные дропшипперы хорошо понимают, как заставить своих клиентов совершать импульсивные покупки. Если вы запустите рекламу в Facebook слишком простого продукта, вы увидите очень низкую конверсию. То же самое верно, если вы попытаетесь продать товар, который покупатели могут найти в своем местном торговом центре.

Такие продукты, как эта геометрическая сумка, сразу же привлекут внимание человека, просматривающего ленту новостей Facebook. Они красочные, необычные и создают хорошую видеорекламу. Клиенты будут гораздо более склонны нажимать на рекламу, чтобы узнать о ней больше.

Вот хитрость для Facebook, которая поможет вам понять, привлекает ли ваш продукт внимание вашей аудитории. В Facebook Business Manager вы можете увидеть CTR вашего объявления. Это количество людей, которые увидели ваше объявление и нажали на него. Если число ниже 2%, это признак того, что нужно провести дополнительное тестирование. Вы можете рекламировать разные продукты или попробовать другие форматы для своей рекламы, например видео!

Следующий продукт является результатом новой тенденции в дропшиппинге. Некоторые дропшипперы стараются продавать лишь несколько дорогих товаров, а не множество недорогих.

Но я бы предостерегал вас от этого из-за следующего продукта.

4 Мебель

Хотя вы можете продавать мебель с высокой наценкой, она почти гарантированно доставит вам много хлопот.

Продажа мебели нарушает одно из самых важных правил для начинающих дропшипперов: вы никогда не должны дропшиповать товар, который нельзя отправить с помощью ePacket! Доставка ePacket – это дешевый и быстрый способ доставки из Китая.

Доставка ePacket происходит так быстро, потому что у нее есть ограничение по размеру: чтобы иметь право на ePacket, продукт должен быть размером 90 на 60 см и весить менее двух килограммов. Не волнуйтесь, большинство продуктов соответствуют этим ограничениям!

А вот мебель – ну не очень. Это означает, что вам нужно выбрать другой способ доставки. Другие способы доставки будут стоить намного дороже, иногда даже дороже, чем сам товар. И они могут занять гораздо больше времени, чем ePacket. Это плохой опыт для вас или вашего клиента.

В то же время домашний декор – очень выгодная ниша. Так что, если вы хотите остаться в этой нише, вам следует продать вот что.

Подумайте о продаже комплектов постельного белья или любых товаров, которые можно использовать в качестве аксессуаров к крупным предметам мебели. Подумайте о декоративных подушках для диванов, скатертях для обеденных столов и так далее. Эти продукты находятся в нише домашнего декора, но они достаточно малы, чтобы поставляться с ePacket.

Хорошо, еще один товар, который мы не рекомендуем продавать.

5 Маски для лица.

Почему? Что ж, если вы внимательно прочитаете Политику в отношении рекламы Facebook, вы увидите, что вам не разрешено рекламировать продукты, которые заявляют о пользе для здоровья.

Это сложное правило, потому что заявления о пользе для здоровья очень широки. Проще говоря, ни один из продуктов, которые вы рекламируете на Facebook, не может утверждать, что они меняют чье-то состояние здоровья. Это означает, например, что нельзя сказать, что ваши маски делают кожу людей ярче, потому что в глазах Facebook это считается заявлением о здоровье.

Это натянуто? Может быть. Но чтобы воспользоваться преимуществами огромной аудитории Facebook, вам нужно играть по их правилам. Если вы что-то продаете и утверждаете, что это улучшит чье-то здоровье, ваша реклама будет опровергнута, а ваш аккаунт может быть заблокирован. Серьезная штука! После того, как я увидел, что многие начинающие дропшипперы совершают эту ошибку, у меня появилась одобренная рекламой альтернатива.

Зеркала для макияжа! Продайте это, и вы сможете ориентироваться на ту же аудиторию, одержимую здоровьем, но у вас не будет никаких проблем, когда дело доходит до рекламы на Facebook.

Эти зеркала не только удобны для Facebook, вы можете быть уверены, что у ваших клиентов не будет на них аллергии.

Если вы нашли выигрышный продукт, который нельзя рекламировать на Facebook, не волнуйтесь. Найдите аксессуар или сопутствующий продукт в той же нише. Рекламируйте этот аксессуар на Facebook, чтобы привлечь посетителей в свой магазин. Оттуда клиенты могут выбрать, хотят ли они купить туалетный столик больше, или, возможно, они откроют для себя эти маски для лица. Таким образом, вам не придется переделывать свой магазин или брендинг, и вас не забанят на Facebook.

К тебе! Какие продукты вы бы никогда не отправили напрямую? Почему? Не забудьте оставить комментарий ниже, чтобы мы могли поучиться у вас!