Большинство новых владельцев магазинов считают, что покупка оптовых товаров волшебным образом означает, что они получают самую низкую цену. Но это часто не тот случай

Большое количество телефонных звонков, которые мы получаем для нашего бизнеса в сфере электронной коммерции, поступают от клиентов, которые запрашивают оптовые цены на наши продукты.

И поскольку у нас нет желания заниматься оптовым бизнесом, мой ответ по умолчанию всегда – нет. Вместо этого я предлагаю им привлекательные скидки, если они покупают выше определенного порога количества.

Самое смешное, что когда клиенты слышат слова «нет оптовой продажи», они почти всегда вешают трубку, не спрашивая цены.

Чего не понимают эти клиенты, так это того, что предлагаемые нами скидки конкурентоспособны со многими оптовиками в США, и эти клиенты упускают возможность.

Они думают, что оптовая торговля является синонимом самой низкой цены?

Вот вещь

Большинство владельцев новых магазинов считают, что покупка «оптом» волшебным образом означает, что они получают самую низкую цену из возможных.

Большинство владельцев магазинов считают, что получение оптовых цен означает, что они могут получить как минимум 50% маржи, когда выставляют свои товары на продажу.

Правда заключается в том, что термин «оптовая торговля» – это просто набор BS. Правда, слово подразумевает «большую скидку», поэтому большинство людей попадают в оптовую ловушку.

Вот реальность.

Оптовые цены не гарантируют определенную маржу, и они основаны на произвольном MSRP или предложенных изготовителями розничных ценах, которые часто являются поддельными.

Вот некоторые вещи, которые следует иметь в виду, если вы хотите купить оптом.

Хотите узнать, как найти отличных поставщиков для вашего бизнеса электронной коммерции?

Поиск надежного оптового поставщика является решающим шагом в начале успешного бизнеса электронной коммерции. Поэтому я собрал комплексный пакет ресурсов, который поможет вам найти отличных поставщиков (иностранных и отечественных) и запустит собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Вы не будете единственным, кто продаст этот продукт

Если вы смогли легко найти своего оптовика, есть вероятность, что и другие люди тоже.

Даже если вы получите привлекательные цены на продукты, которые вы хотите продать, по сравнению с рекомендованной производителем розничной ценой (MSRP), низкие барьеры для входа приведут к серьезному ценовому давлению на рынке.

Это явление особенно распространено на Amazon, где потенциально у вас есть сотни продавцов, пытающихся продать точно такой же оптовый товар.

Даже если вам удастся найти оптовый продукт, который находится под служил на Amazon, это всего лишь вопрос времени, пока другие продавцы не найти одного дистрибьютора и начать конкурировать с вами.

Как только это произойдет, это быстро станет гонкой на дно с точки зрения цены.

Даже если ваш производитель предлагает цену MAP (минимальная объявленная цена), в лучшем случае вы достигнете паритета цен, продавая идентичный продукт с очень небольшой добавленной стоимостью.

Кроме того, ваши цены на оптовые покупки будут распределяться по количеству. В результате, если вы новичок, вы будете конкурировать с игроками большего объема, которые имеют более выгодные цены.

Оптовые цены не всегда самые низкие

Когда мы с женой покупали поставщиков для нашего интернет-магазина, каждый, с кем мы разговаривали, утверждал, что он оптовик.

Но ценовые диапазоны были по всем направлениям. Верьте или нет, у некоторых из этих оптовиков были цены, которые были дороже, чем если бы я просто пошел в Walmart.

Как это может быть так? Разве оптовики не должны предлагать наиболее конкурентоспособные цены?

Дело в том, что есть много розничных продавцов, которые предлагают только несколько продуктов, покупают в больших количествах и фокусируются на объеме.

Во многих случаях оптовики (по крайней мере, в США) – это просто малые предприятия, которые…

Не располагайте капиталом, чтобы покупать достаточно большие количества, чтобы получить лучшие цены по всем направлениям
Импортируйте свои товары из Китая, сделайте небольшой контроль качества и разметьте товар на 100%

Несколько лет назад мы с женой посетили ежегодную ярмарку подарков в Сан-Франциско, которая проходила в центре Moscone (больше это не называется). И, как и на большинстве оптовых выставок в США, большинство продавцов предлагали рекомендованную розничную цену, которая примерно в 2 раза превышала оптовую цену.

Обычно такие выставки, как SF Gift Fair, являются отличным местом для встреч с продавцами, потому что сотни компаний собираются под одной крышей в течение нескольких дней.

Но мы обнаружили, что цены на MSRP были возмутительными.

Проблема с покупками на выставке заключается в том, что, если у вас нет определенного контекста для определения цены товаров, которые вы покупаете, вы не будете знать, являются ли оптовые цены, которые вы получаете, абсолютно низкими.

В конце концов, «розничная цена» – это, как правило, фиктивное число, которое вы не можете рассчитывать взимать.

Теперь на этой выставке было несколько продавцов, которые продавали те же или похожие товары, которые мы предлагаем в нашем интернет-магазине. Но оптовые цены, которые они нам давали, были в 2-3 раза выше, чем те, которые мы могли получить напрямую от наших поставщиков в Азии.

В некоторых крайних случаях разметка была выше 8-10X. Но если вы посмотрите на их розничные цены, это не будет плохой сделкой. Вот почему вы должны быть особенно осторожны и делать свою домашнюю работу, прежде чем делать массовую покупку.

Реальность такова, что любой может назвать себя оптовиком, если он делает документы. Не требуется никаких руководств или сертификатов, поэтому термин «оптовая торговля» может означать огромный диапазон цен.

Amazon изменил оптовую игру

Сегодня Amazon является самой популярной платформой электронной коммерции на планете. На самом деле, 49% розничных потребителей начинают поиск товаров на Amazon. 49%!?!?

В прошлом вы могли сойти с рук, продавая товары других людей через Интернет по более высоким ценам, потому что не было единой доминирующей платформы. В свое время потребители полагались на системы сравнения покупок или Google, чтобы получить лучшую цену, что было гораздо более утомительным делом.

Но сегодня вы можете просто зайти на Amazon и мгновенно сравнить несколько идентичных продуктов и получить лучшую цену. Поскольку все больше и больше людей начинают продавать один и тот же оптовый товар, цена может упасть почти сразу.

У одного из моих друзей был оптовый продукт, который хорошо продавался в течение многих лет, пока целая куча новых продавцов не начала перечислять точно такой же товар на Amazon.

В течение одного месяца цена упала настолько значительно, что он застрял с целым складом непродаваемого инвентаря.

Поскольку половина всех потребителей начинает делать покупки на Amazon, у производителя гораздо меньше стимулов продавать вам свою продукцию оптом, если вы не владеете обычным и розничным магазином .

В конце концов, почему они должны продавать свои товары вам по оптовым ценам, когда они могут продавать на Amazon и получать двойную прибыль?

Стоит ли покупать оптом и продавать чужие товары?

Если все могут получить «оптовые» цены, все выглядит довольно мрачно с точки зрения открытия собственного розничного бизнеса в Интернете, верно?

Это абсолютно верно, если вы решили продавать легко доступные или высококонкурентные продукты.

Именно по этой причине я бы никогда не продал электронные товары. Мало того, что этот рынок чрезвычайно конкурентоспособен, но и у ваших продуктов есть элемент времени. Если ваша электроника устарела, вы никогда не сможете ликвидировать свой инвентарь.

Похожие сообщения

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского…

Июл 3, 2021

Полное руководство по крикам в Instagram

Июл 3, 2021

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Июл 3, 2021

Я бы также не стал продавать чужие фирменные товары. На высококонкурентных рынках подобные продукты подвержены снижению цен.

Поскольку вы, вероятно, получаете такие же цены, как и все остальные, за идентичные продукты, ценовая война, скорее всего, разразится, что приведет к снижению вашей прибыли.

Один из самых популярных вопросов, которые мне задают, – стоит ли открывать дропшипп интернет-магазин. И по тем же причинам, изложенным выше, дропшиппинг не является хорошей долгосрочной бизнес-моделью.

Связанный: Почему Dropshipping не так легко и просто, как вы думаете

Но если вы настаиваете на запуске онлайн-магазина с прямой поставкой, вам следует сделать это с планом перехода на собственные фирменные продукты в будущем.

На самом деле, вот хороший план игры, если вы открываете интернет-магазин практически без денег

Начните с магазина прямой поставки, чтобы увидеть, какие товары популярны. Ваша цель не обязательно получать прибыль на этом этапе. Ваша главная цель – собрать информацию. Воспользуйтесь услугами, такими как Worldwide Brands, чтобы помочь найти предварительно проверенных оптовиков.
Как только вы узнаете, какие товары хорошо продаются, купите и носите эти товары оптом в своем магазине с более высокой наценкой.
Наконец, как только у вас будет достаточно капитала, создайте частную торговую марку для получения максимальной прибыли.

Лучший способ продавать онлайн

Лучший способ продавать онлайн сегодня – это найти свой продукт и создать свой собственный бренд. Термин «покупка оптом» по своей сути означает, что вы продаете чужую продукцию.

И в результате гораздо сложнее создать сильное ценностное предложение, когда вы продаете точно такие же товары, как и все остальные.

К счастью, создание собственного бренда собственной торговой марки не так страшно, как кажется.

Вот некоторые ресурсы о том, как начать

Мораль истории: выберите рынок, на котором меньше путешествовали. Выберите небольшую нишу и продавайте товары, которые не всегда доступны. Частная марка вашей собственной линии продуктов, чтобы никто другой не мог продать именно то, что вы продаете.

Там всегда будет конкуренция

Независимо от того, какой рынок вы выберете, всегда будут конкуренты, даже если вы владеете собственным брендом. Если их нет, то, скорее всего, ваш рынок даже не стоит преследовать.

Большинство людей, которые хотят открыть магазин (включая меня), часто отказываются на этапе исследования, потому что они выполняют поиск в Google только для того, чтобы найти нескольких конкурентов, уже находящихся на их рынке.

Часто некоторые из этих конкурентов предлагают минимальные цены, заставляя вас задуматься о том, сможете ли вы получить приличную прибыль. В конечном счете, успех вашего магазина – это не только самая низкая цена.

Все начинается с создания вашего уникального торгового предложения. Что делает ваш магазин особенным? Как вы можете отличить себя от остальных?

Наш магазин свадебного белья предлагает аналогичные товары для более чем десятка других веб-сайтов, и мы берем больше денег за некоторые из этих продуктов. И угадайте, что? Материал все еще продается. Не все будут принимать решения о покупке строго по цене.

Если выбранный вами рынок достаточно велик, вы все равно сделаете продажи, если сможете выделить свой бизнес. С нашим магазином мы гордимся нашим обслуживанием клиентов и полезной информацией, которую мы предоставляем на нашем сайте.

Вы предлагаете превосходное обслуживание клиентов? Вы предлагаете товары более высокого качества? Не стесняйтесь только потому, что вы видите кучу конкурентов по низкому мячу.

Если вы думаете, что можете обеспечить ценность, ваша бизнес-идея все еще может быть жизнеспособной.

Избегайте конкуренции с магазинами Big Box

Это может быть очень неприятно идти против крупных розничных гигантов, так что не делайте этого.

Не идите лицом к лицу с крупными заведениями, потому что вы обязательно проиграете. Вместо этого предлагайте товары, которые не охватываются крупными розничными торговцами.

Крупные компании должны определить, стоит ли нести определенный товар и фактор во всей логистике с физическим хранением и доставкой товаров в свои магазины.

Зачастую им приходится продавать огромное (и вам, и мне) количество товара, чтобы оно того стоило. Но для малого бизнеса, если вы сможете найти тот продукт, который не стоит продавать для большой компании, и продать его в своем магазине, вы сможете заработать серьезные деньги.

Часто задаваемые вопросы о покупке оптом

Вам нужна лицензия, чтобы купить оптом?

В зависимости от штата некоторые поставщики могут запросить у вас оптовую лицензию, прежде чем продавать ее вам. В целом, оптовая лицензия позволяет вам не платить налог с продаж на ваши покупки, но вы несете ответственность за сбор налога с продаж с ваших клиентов.

Что покупает оптом?

Оптовые покупки – это когда вы покупаете продукты оптом с намерением продавать их напрямую потребителю. Покупая оптом, вы получаете значительную скидку (обычно 50%), которая позволяет получать прибыль при продаже товаров по розничной цене.

Законно ли покупать оптом и перепродавать?

Совершенно законно перепродавать товары, которые вы приобрели оптом, если у вас есть разрешение продавца.

Как мне найти оптовых поставщиков?

Лучший способ найти оптовых поставщиков – связаться с дистрибьютором напрямую. Вы также можете использовать оптовые каталоги или сайты, такие как Alibaba, чтобы напрямую найти поставщиков.

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

Find a profitable niche
Setup a WordPress blog
Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com