Почему Amazon сосет для создания устойчивого бизнеса электронной коммерции

Почему Amazon сосет для создания устойчивого бизнеса электронной коммерции

В то время как продажи на Amazon – отличный способ генерировать денежный поток для вашего бизнеса, Amazon отстой для создания бренда и устойчивого бизнеса электронной коммерции.

Вы, наверное, слышали популярное высказывание, что «если вы научите человека ловить рыбу, вы можете накормить его на всю жизнь». И если вы примените ту же самую поговорку к бизнесу, вы получите …

Если вы полагаетесь на одну компанию для всех ваших продаж, то эта компания владеет вами.

Каждый раз, когда Amazon меняет одну из своих политик, я всегда получаю множество писем от людей, которые полностью разрушили свой бизнес.

Буквально на днях мне пришло письмо от читателя, что он инвестировал $ 200 тыс. В инвентарь на праздники, когда Amazon приостановил листинг своего продукта. Теперь ему негде продавать свою продукцию.

Люди, которые привыкли платить за обзоры, чтобы увеличить свои списки Amazon, больше не знают, как запустить свой следующий продукт.

Вот вещь

Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, вы должны научиться создавать собственные продажи. И вам также нужна избыточность.

• Вам нужно несколько каналов продаж.
• Вам нужно несколько источников для ваших продуктов.
• Вам нужно несколько маркетинговых каналов.

Если вы полагаетесь на что-то одно, то вы открываете себя для долгосрочной катастрофы.

Даже если сейчас у вас невероятно хорошие продажи на Amazon, вы должны понимать, что навыки, необходимые для ведения бизнеса на Amazon, – это лишь небольшая часть навыков, необходимых для успешного создания магазина электронной коммерции.

Amazon делает почти всю тяжелую работу за вас. Очень легко стать зависимым, и на это они рассчитывают.

Вот почему Amazon отстает, когда дело касается долгосрочного бизнеса в сфере электронной коммерции, и почему использование Amazon ограничивает ваши продажи.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин

Вы заинтересованы в создании сильного, защищенного бренда для вашей продукции? Если это так, я собрал комплексный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Рекламная рассылка

Вы когда-нибудь замечали, что Amazon не позволяет вам продавать свои продукты через электронную почту? Они также не позволяют вам связаться с вашим клиентом для каких-либо целей, кроме как для выполнения заказа.

Когда вы не можете связаться со своими клиентами после первоначальной продажи, вы упускаете основную концепцию успеха в бизнесе … Повторяйте клиентов !!

Если посмотреть на мою статистику продаж за праздничный сезон, то более 21% моих продаж приходилось на постоянных клиентов, с которыми я связался по электронной почте. 21% !!!

Это даже не учитывает продажи в рекламных кампаниях с переориентацией.

Вот пример автоматизированных маркетинговых кампаний по электронной почте, которые я запускаю в своем собственном магазине, которые Amazon не позволяет вам делать.

• Кампания перед покупкой по электронной почте. Каждый раз, когда покупатель попадает на мой сайт, я пытаюсь получить электронное письмо с какой-то бесплатной рекламой.

  Прямо сейчас я раздаю 2 разные книги в зависимости от того, на какой продукт смотрит клиент. Кроме того, у меня также есть бесплатное предложение платка плюс доставка.

  Получив письмо от клиента, я размещаю его на 4-месячной последовательности электронной почты, которая отправляется раз в неделю. Клиент не может сделать покупку у нас прямо сейчас, но он будет покупать у нас, когда будет готов.

• Кросс-кампания. Каждый раз, когда покупатель просматривает товар, но не оформляет его покупку, я отправляю ему электронное письмо со ссылками на тот же товар и списком предложений.

  Это приятное маленькое напоминание подталкивает покупателей вернуться в магазин и купить дополнительные товары. Amazon также делает это, но электронная почта часто заполняется товарами конкурентов, смешанными с вашими.

• Кампания после покупки – у покупателя, который купил у вас один раз, вероятность покупки у вас во много раз выше.

  Поэтому, когда кто-то совершает покупку в нашем магазине, мы размещаем его на 60-дневном автоответчике, который представляет ему другие продукты для покупки, которые очень хорошо конвертируются.

• Кампания «Выиграть обратно» – если клиент не покупал у нас более 2 месяцев, мы отправляем ему приятное маленькое напоминание вместе с кодом купона, чтобы он мог совершить повторную покупку.

В дополнение к этим автоматизированным кампаниям я также дважды в неделю отправлял по электронной почте свой список со специальными предложениями, которые очень хорошо зарекомендовали себя.

Поскольку Amazon не позволяет вам делать это со своей клиентской базой, вы не только упускаете возможность овладеть важным маркетинговым навыком, но и теряете продажи.

Примечание. Если вам интересно, как выглядят мои почтовые кампании, ознакомьтесь с моим курсом электронной коммерции.

Facebook и реклама в Google

Один из лучших способов получить начальный трафик на ваш сайт – это заплатить за него. Сейчас многие люди, которые обращаются ко мне за помощью в рекламе Facebook или Google Ads, часто пробуют одну кампанию, а затем сдаются.

Ну угадай что? Запуск рекламы это набор навыков, который требует практики. Это также требует проб и ошибок, пока вы полностью не поймете свою аудиторию.

Что хорошо в Amazon, так это то, что у них огромный встроенный рынок клиентов, поэтому вам не нужно беспокоиться о рекламе вне Amazon PPC.

Но вы делаете себе какие-либо услуги? По мере того, как Amazon становится все более насыщенным, запуск ваших продуктов будет становиться все сложнее и сложнее.

И если вы не научитесь управлять внешним трафиком, вы навсегда останетесь на их прихоти.

Объединяя Google и Facebook, вы можете буквально связаться практически с каждым человеком на Земле. И если у вас есть совершенно новая концепция продукта, которую еще никто не ищет, Amazon тоже не сильно поможет.

Вот несколько рекламных кампаний, которые я сейчас запускаю.

• Ретаргетинг рекламы. Каждому клиенту, посещающему мой сайт, показывается объявление с изображением того товара, на который он смотрел. Прямо сейчас я показываю объявления с динамическим ретаргетингом в Facebook и Google, о которых вы можете прочитать здесь.

  

• Выиграй рекламу – мои рекламные кампании на Facebook и Google очень тесно связаны с моим списком клиентов. Клиентам, которые не покупали в течение некоторого времени, показываются объявления с кодами купонов, чтобы заставить их покупать снова.

  

• Аутрич-реклама – и Facebook, и Google позволяют создавать одинаковую аудиторию для таргетинга на миллионы потенциальных новых людей, похожих на ваших существующих клиентов. Это один из способов привлечения новых покупателей в мой магазин.

  

• Объявления с перечнем продуктов – всякий раз, когда кто-то выполняет поиск в Google, он видит изображения наших продуктов, на которые они могут нажать, чтобы купить в нашем магазине.

  

Научиться управлять внешним платным трафиком – важный навык. А умение выгодно оплачивать трафик позволит вам успешно запустить любой бизнес.

Зная свою статистику

Вы когда-нибудь пытались войти в центральную торговую сеть Amazon, чтобы определить свою прибыль по каждому продукту?

Именно.

Amazon делает почти невозможным выяснить, куда идут все ваши деньги, и это в их интересах.

Заставляя вас собирать воедино доходы, расходы и расходы на оплату за клик из разных отчетов, они фокусируют ваше внимание на вашем доходе, а не на прибыли.

Это именно то, что делает Ebay. Запутывая ваши расходы, вы получаете максимумы при продаже без минимумов всех сборов.

Примечание. В настоящее время я использую инструмент под названием Fetcher, чтобы получить точную прибыль и убытки от моих продуктов Amazon. Этот инструмент потрясающий и простой в использовании, но мне кажется глупым, что мне нужно использовать внешний инструмент, чтобы понять это.

Продажи B2B

Знаете ли вы, что продажи B2B составляют более 85% всех доходов от электронной коммерции? Несмотря на то, что в настоящее время Amazon начинает ориентироваться на этот рынок, большинство продаж Amazon приходится на широкого потребителя.

Для нашего магазина чуть менее трети наших продаж приходится на организаторов мероприятий, гостиниц, ресторанов и небольших авиакомпаний. И что приятно в этих клиентах, так это то, что они покупают оптом и являются постоянными покупателями.

Они также ожидают, что кто-то поднимет трубку, когда они звонят, потому что у них часто есть особые требования.

С Amazon менее вероятно, что вы получите постоянных клиентов, не говоря уже о постоянных клиентах B2B.

Кроме того, поскольку Amazon на самом деле не обеспечивает обслуживание клиентов, вы можете упустить крупных покупателей, если у вас нет собственного магазина.

Создание собственного бренда

Самое главное, Amazon не хочет, чтобы вы учились создавать собственный бренд. Большинство людей, которые совершают покупки на Amazon, думают, что они покупают у Amazon, и очень мало средств передается брендам.

Сосредоточившись исключительно на Amazon, вы упускаете человеческие элементы онлайн-продаж. Вы упускаете возможность получить разум ваших клиентов.

Mindshare ведет к лояльности, и это мелочи, которые делают ваш бренд запоминающимся.

Например, на нашем сайте размещен контент, посвященный декоративно-прикладному искусству, который учит клиентов, как использовать наши продукты для создания веселых проектов.

У нас есть новостная рассылка по электронной почте и блог для привлечения посетителей. У нас есть много отзывов и упоминаний в СМИ. Даже что-то такое маленькое, как логотип, может иметь большое значение.

Все эти вещи составляют бренд, который гораздо более запоминающийся, чем список и ценник на Amazon.

Стать самодостаточным

В итоге, ваш бизнес находится в опасности, если вы кладете все яйца в одну корзину и у вас должны быть непредвиденные обстоятельства.

Даже при том, что мы покупаем намного больше товаров, принимая во внимание продажи Amazon, если бы Amazon когда-либо запретил наш аккаунт, у нас все равно был бы другой канал для продаж.

Перемещение инвентаря может занять немного больше времени, но мы не будем мертвы в воде.

Важно понимать, что, продавая только на Amazon, вы ограничиваете не только свои навыки, но и потенциал роста. Чем раньше вы работаете над собственным брендом, тем лучше.

кредит фото: FotoDB.de E-Mail

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

• Должен ли я использовать Groupon? Не поддавайтесь искушению Темной стороной
• Amazon Associates – Как открыть партнерский магазин Amazon менее чем за $ 3
• Продажа на Amazon против Ebay против Etsy и почему полагаться на единую платформу – азартная игра
• Google Adwords Tutorial – Как купить дешевый таргетированный трафик с Storeya
• Последовательность электронной почты «Заброшенная корзина», которая восстанавливает 19% моих продаж (без купона)

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

• Find a profitable niche
• Setup a WordPress blog
• Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com