Не ниша: формула успешного универсального магазина для предпринимателей

131

Крис Уэйн – доказательство того, что настойчивость окупается. Ему потребовалось пять провалившихся магазинов электронной коммерции и сотни опробованных продуктов, прежде чем он нашел формулу успеха. Он боролся с неуверенностью в себе и негативом со стороны окружающих, которые смеялись и отвергали его многообещающий бизнес как «схему быстрого обогащения». Он начал с непростой финансовой базы и был очень близок к тому, чтобы потерять весь свой бюджет.

Менее чем через два года его дропшиппинг-магазин Big Red Gadgets принес более 537 457 долларов дохода. С прибылью в 20%, в результате чего его выручка превысила 100 000 долларов, жизнь Криса изменилась на его глазах.

Открытие дропшиппинга

Перемотайте назад три года, и Крис Уэйн был очень похож на любого другого 27-летнего. Он жил в своем родном городе, недалеко от Манчестера в Великобритании, и работал полный рабочий день. Но жизнь в кабине ему не нравилась, и он это сразу понял. «Я не могу представить себя в офисе всю оставшуюся жизнь», – говорит он. «Я всегда хотел вести свой бизнес, но никогда не знал, как это сделать».

И когда он обнаружил прямую поставку через видео на YouTube, это показалось ему выходом в бизнес и из его нынешнего финансового положения.

Что такое дропшиппинг?

Dropshipping – это бизнес-модель электронной коммерции, которая позволяет предпринимателям запускать интернет-магазин и продавать товары, не приобретая инвентарь заранее. Только после того, как вы совершили продажу, вы платите своему поставщику, который затем отправляет продукцию напрямую вашему покупателю. Вы можете использовать такую ​​торговую площадку, как Oberlo, чтобы связать свой магазин с тысячами поставщиков и товаров.

В то время Крис каждый месяц жил от зарплаты до зарплаты, и стресс из-за отсутствия сбережений и отсутствия места для маневра в его бюджете сильно давил на его разум.

«Поэтому, когда я впервые услышал о дропшиппинге, я подумал:« Это действительно доступно для меня ». Даже в том финансовом положении, в котором я находился, это был вариант ».

Он подумал, что если он сможет сделать это правильно, то сможет зарабатывать дополнительно 200 долларов в месяц – ровно столько, чтобы помочь с его счетами и дать ему немного денег, чтобы отложить его на дорогу.

Но на пути стояла одна проблема. Он понятия не имел, как это сделать.

«Когда дело дошло до Shopify, дизайна магазинов и того, как их рекламировать, я не знал, что делаю», – говорит он.

Так он начал присоединяться к группам в Facebook. И пожирание дропшиппинговых блогов. И час за часом смотрят видео на YouTube.

И, наконец, он был готов начать. Затем последовали испытания с множеством ошибок.

Следуя советам других предпринимателей, которых он видел в Интернете, он открыл нишевый магазин. Первый продавал снаряжение для сноуборда. Но он не мог продавать. В следующем продавалось масло для бороды, потому что в то время это было очень модно. Но опять же, это не сработало. Наконец, он попытался открыть магазин в более знакомой нише – на оборудовании для фитнеса. Но в очередной раз магазин оказался неудачным.

Оглядываясь назад, Крису легко увидеть, что он так многого не понимал в том, как вести свой бизнес. «С моей точки зрения, это было наивно в отношении того, что я могу делать, и это просто не сработало», – говорит он.

Он был измучен попытками и неудачами снова и снова, но еще не был готов сдаться.

Наконец-то взломать код

«Я сказал себе:« Хорошо, это будет последний раз, когда я попробую это сейчас, это будет моя шестая попытка »».

На этот раз вместо того, чтобы строить еще один нишевый магазин, он решил пойти в другом направлении.

«Я пошел в универсальный магазин, потому что подумал, что вместо того, чтобы построить магазин и потерпеть неудачу, а затем построить еще один и потерпеть неудачу, давайте просто построим один магазин, в который я могу сначала добавить любой продукт, и просто посмотреть, работает ли он», – говорит он.

Так в августе 2017 года на свет появилась компания Big Red Gadgets.

Он заложил себе бюджет в 300 долларов, чтобы найти прибыльный продукт, и с головой погрузился в изучение, чтобы восполнить пробелы в своих знаниях.

«Отличие Big Red Gadgets в том, сколько часов я потратил на изучение и чтение. Я в основном пытаюсь понять, как работает реклама в Facebook, потому что именно отсюда идет весь трафик », – говорит он.

Изучив свои знания о рекламе в Facebook, он начал тестировать различные продукты, размещая рекламу в Facebook, чтобы оценить реакцию своих клиентов.

Ставки были высоки, и Крис знал, что он действительно не в состоянии тратить деньги. Он начал медленно, тратя 5 долларов в день на показ одной рекламы продукта.

«Я помню, в первый же день продажи не было, и я подумал:« Боже мой, я не могу позволить себе потерять 5 долларов ». Для чего я снова это делаю? »

Но он набрался сил и ждал результатов на следующий день.

«На второй день была сделана продажа, и моя прибыль составила 15 долларов, поэтому я потратил 10 долларов на рекламу и заработал 15 долларов. Я заработал пятерку и помню, что бегал по комнате и думал: «Боже мой, я стану богатым». Я заработал пятерку! »- смеется он.

Пик первой продажи спал, и Крис начал замечать, что по мере того, как он продолжал тратить больше на рекламу, остаток его бюджета в 300 долларов быстро иссякал. И его все больше беспокоило то, что он до сих пор не нашел продукт, который продавался бы стабильно.

Это была случайная рекомендация друга, которая изменила его судьбу.

«Мой лучший друг действительно увлекается велоспортом, поэтому однажды он зашел ко мне домой, и я просто пролистывала AliExpress, пытаясь найти какие-нибудь товары. Я сказал ему: «Ты увлекаешься велоспортом. Посмотрите на эти продукты, что бы вы купили?» Он нашел эту пару очков для велоспорта и сказал: «Я куплю их». Я бросил их в магазин, и он тут же взорвался ».

А когда мы говорим о взрывах, этот был ядерным.  

Благодаря очкам для велоспорта магазин Криса Big Red Gadgets выручил от продаж более 13000 долларов всего за шесть недель.

К тому времени, когда я поговорил с ним в апреле 2019 года, выручка его магазина превысила 500000 долларов США.

Не ниша: формула успешного универсального магазина для предпринимателей

Достижение финансовой свободы

Прошло почти два года с тех пор, как Крис впервые запустил Big Red Gadgets, его последнюю попытку вырастить бизнес в сфере электронной коммерции.

С тех пор он видел, как его жизнь изменилась. Хотя он по-прежнему работает полный рабочий день, он обнаружил, что финансовая свобода, которую дал ему бизнес, изменила его жизнь к лучшему.

«Это определенно сняло стресс, связанный с проживанием от зарплаты до зарплаты».

С тех пор он смог позволить себе купить машину и отправиться в долгожданный отпуск в Соединенные Штаты, где он провел три недели, путешествуя из Нью-Йорка в Лос-Анджелес.

Он также смог позаботиться о некоторых мелких, часто упускаемых из виду вещах в своей жизни. Он мог позволить себе, наконец, отремонтировать свой дом и украсить участки, которыми долгое время не уделялось должного внимания.

«Это все мелочи, – говорит он. «Мне нравится, что мне не нужно проверять свой банковский счет каждый день, чтобы убедиться, что у меня достаточно для этого и достаточно для этого. Это определенно просто снимает вес ».

Не ниша: формула успешного универсального магазина для предпринимателей

Стратегия выбора продуктов Криса

Помимо своего первого выигрышного продукта – очков для велоспорта – Крис также добился успеха на Big Red Gadgets с аксессуарами для сноуборда, украшениями, солнцезащитными очками и предметами домашнего декора. Один конкретный продукт для сноуборда принес 100 000 долларов за три месяца.

Своим успехом он частично обязан своей умной воронке продаж рекламы в Facebook (подробнее об этом позже), но также и своему острому видению выбора продуктов.

Проведя последние два года в поисках и тестировании новых продуктов – «Я, вероятно, протестировал 300-400 продуктов», – говорит он, – Крис разработал стратегию поиска тех, у которых есть наибольший потенциал.

Когда Крис оценивает потенциальные продукты для своего универсального интернет-магазина, он ищет продукты, которые:

  1. Решаем проблему для клиента
  2. Может понравиться широкой основной аудитории
  3. Имеет “вау” фактор, служащий ограничителем прокрутки
  4. Иметь очень большое количество заказов (более 10 000)
  5. В настоящее время не рекламируются в социальных сетях

В прошлом он пытался предлагать товары с относительно низкими продажами, но у него ничего не получалось. Так что теперь он придерживается продуктов, которые уже доказали свою популярность.

Найдя потенциального победителя с большим количеством заказов, он направляется в Facebook, чтобы найти всех, кто в настоящее время рекламирует продукт.

Он будет искать сообщения, продвигающие продукт с высокой вовлеченностью, или любые сообщения, которые выглядят так, как будто они пришли из большого бизнеса прямой поставки AliExpress.

Если он не может найти доказательств того, что кто-то добился успеха на Facebook, он считает это победой.

Именно эта тактика помогла ему найти лампу, продажи которой за три недели принесли 18 800 долларов.

«У этой лампы, например, было более 10 000 заказов на AliExpress. Но я никогда не видел, чтобы другие дропшипперы использовали его, и я никогда не видел его рекламы », – объясняет он.

«Это те продукты, которые мне нравятся, те, которые, очевидно, работают очень, очень хорошо, но я никогда не видел их рекламируемых».

После проверки потенциала продукта с помощью номеров заказов и платформ социальных сетей он сделает последнюю проверку.

Он направляется в Google Trends, чтобы проверить продукт на сезонность. Здесь он ищет пики и спады популярности продукта в течение года. В идеале он ищет то, что популярно круглый год или вот-вот приблизится к своему пику.

Посмотрите на график ниже, отслеживающий объем поисковых запросов по запросу «перчатки для сноуборда».

Trends.embed.renderExploreWidget («TIMESERIES», {«compareItem»: [{«keyword»: «перчатки для сноуборда», «geo»: »», «time»: «сегодня 12-m»}], «category»: 0, “property”: “”}, {“exploreQuery”: “q = сноубординг% 20gloves & date = сегодня 12 месяцев”, “guestPath”: “https://trends.google.com:443/trends/embed/” });

Лучше всего попробовать продать такой продукт в начале ноября, когда спрос начинает расти. К марту вам лучше поискать что-нибудь еще.

Рекламная стратегия Криса в Facebook

Потребовались месяцы и месяцы ошибок с его рекламой, прежде чем Крис смог начать понимать стратегию, которая лучше всего работала для рекламы в Facebook.

«Многое из моего опыта я получил благодаря пробам и ошибкам, неудачам в Facebook, ошибкам», – говорит он.

Шаг 1. Таргетинг на аудиторию

Первоначально он следовал советам многих других по таргетингу на Facebook на основе разных интересов, но он скептически относится к тому, остается ли это лучшим методом таргетинга в 2019 году.

В конце концов, Facebook продолжает становиться умнее с каждым днем. Все данные, которые он собирает из всех тысяч объявлений, запущенных на платформе, были возвращены обратно в себя. Теперь рекламные алгоритмы исключительно умны в поиске нужных людей для показа вашей рекламы.

Вместо того, чтобы вручную выбирать интересы в соответствии со своей целевой аудиторией, Крис теперь перекладывает большую часть тяжелой работы по поиску нужной аудитории на алгоритмы Facebook.

«За последние две недели я добился большего успеха, предлагая продукты всем. Как без таргетинга по интересам, просто полностью открыт для людей в возрасте от 18 до 65+ в Великобритании, США, Канаде, Австралии и т.д. “

Решение Криса использовать широкий таргетинг для своих объявлений на этапе тестирования продукта сводится к оптимизации одной цели: цены за тысячу показов.

CPM, или цена за тысячу показов, – это термин, который используется для измерения суммы денег, которые требуется, чтобы показать вашу рекламу 1000 человек. Когда вы показываете рекламу более узкой, более определенной аудитории (в том числе с использованием похожих аудиторий), с вас будет взиматься дополнительная плата за охват 1000 человек, чем если вы просто ориентируетесь на очень широкую аудиторию.

Например, Крис пробовал запускать рекламу, используя похожую аудиторию, и обнаружил, что Facebook взимает с него 15 долларов, чтобы охватить 1000 человек. Но с широким таргетингом его цена за тысячу показов будет всего 5 долларов. Это означает, что за 15 долларов он сможет охватить 3000 человек.

«Таким образом, вы получаете в три раза больше людей по той же цене, и вам все равно нужна только одна продажа», – говорит он.

Шаг 2: проверка его продаж

Следующий шаг Криса – создать три разных варианта своей рекламы, слегка изменив копию для каждой из них. Идея здесь состоит в том, чтобы протестировать различные коммерческие предложения, поскольку вы никогда не знаете, какое сообщение может вызвать отклик.

«Я был весьма удивлен тем, что реклама, которая, как я думал, должна была хорошо работать, сделала худшее, а та, о которой я не думал, что она будет успешной, на самом деле является той, которую все щелкают, любят и делятся», он говорит.

Шаг 3. Оптимизация кампании

Оттуда он создает кампанию в Facebook Ads Manager, выбирая оптимизацию «вовлечение».

Подождите, а зачем вам показывать рекламу на основе взаимодействия? Разве вы не хотите продавать, а не просто собирать лайки в Facebook?

Отличный вопрос. Ответ … так дешевле.

Facebook взимает гораздо меньшую плату за кампании, оптимизированные для взаимодействия. Это означает, что на этом раннем этапе тестирования продукта, когда вы все еще пытаетесь выяснить, работает ли ваша формула рекламы в Facebook или нет, вам лучше тратить меньше.

«Мне не нужно много тратить на эту рекламу, вероятно, 30-40 долларов, чтобы увидеть, какой возрастной диапазон и демографические данные работают и какие объявления нравятся людям и по которым они нажимают больше всего», – говорит Крис.

Шаг 4. Конверсионная кампания

Проведя тесты, чтобы увидеть, какая аудитория и какие рекламные предложения работают, Крис создает вторую кампанию. На этот раз он оптимизирует свою кампанию для «конверсий» и скопирует рекламные объявления и демографические данные аудитории из своего самого успешного объявления из предыдущей кампании.

Эта кампания направлена ​​на то, чтобы подтолкнуть клиентов вниз по его воронке продаж, побуждая их превратиться в платежеспособных клиентов.

Подводя итог, можно сказать, что рекламная стратегия Криса в Facebook:

  • Ориентируйтесь на людей широко, без целей на основе интересов.
  • Вначале показывайте рекламу, оптимизированную для взаимодействия (они дешевле).
  • Создайте несколько версий объявления с разными копиями.
  • Создавайте оптимизированные для конверсии объявления на основе выигравшего рекламного объявления, сокращая демографические данные вашего таргетинга до возрастов и стран, которые наиболее эффективны.

Не ниша: формула успешного универсального магазина для предпринимателей

Совет Криса для начинающих

За последние два года Крис прошел через все это. Он был в нескольких шагах от того, чтобы бросить полотенце и уйти. И сейчас? Он планирует, как превратить бизнес в свой план финансового побега.

«Это моя следующая цель – попытаться уйти от нее. Я имею в виду, что я немного далек от этого, но это мечта ».

Для всех, кто только начинает дропшиппинг, знайте, что вы идете в бой. Вам придется столкнуться с неуверенностью в себе, а также со скептицизмом со стороны окружающих.

Совет Криса? Не слушай.

«Когда я начинал, надо мной смеялись и говорили, что это просто еще одна схема« быстрого обогащения », и« она не сработает », – говорит он. «Если бы я послушался этих людей, я бы все еще застрял в том же рутине, что и 18 месяцев назад, из месяца в месяц борясь с трудностями. Я думаю, что если вы чего-то хотите в жизни, вам просто нужно приложить усилия, выйти и получить это ».

В настоящее время Крис учит других, как повторить его успех с помощью своей программы Advanced Dropshipping.

Не ниша: формула успешного универсального магазина для предпринимателей

Хотите узнать больше?

Источник записи: www.oberlo.com

Этот веб-сайт использует файлы cookie для улучшения вашего опыта. Мы предполагаем, что вы согласны с этим, но вы можете отказаться, если хотите. Принимаю Подробнее