Контент-маркетинг: как использовать его для привлечения клиентов
Контент-маркетинг – один из лучших способов привлечь новых клиентов в ваш бизнес электронной коммерции. Когда у вас есть интернет-магазин, вам нужен постоянный поток новых лидов и постоянных посетителей сайта. Интернет – это огромное и необъятное место. Тот факт, что у вас есть интернет-магазин, не означает, что люди найдут вас. Предоставляя звездный ценный контент вашей целевой аудитории, вы используете проверенный способ привлечь клиентов на свой сайт. Вот что такое контент-маркетинг!
Возникает вопрос: как вы идентифицируете и затем показываете людям очень интересный контент, чтобы они переходили на ваш сайт электронной коммерции? Конечно, не просто старый контент поможет. Процесс прост и понятен, и вы будете удивлены, узнав, как вы можете скопировать и использовать его с большим эффектом для своего собственного интернет-магазина.
Пришло время определить актуальную историю
Чтобы создавать ценный контент, который все хотят читать, вы должны естественным образом исследовать, что людям интересно в данный момент. Это легко сделать, проверив два источника.
Во-первых, вы всегда можете проверить BuzzSumo. Если вы еще не знаете, BuzzSumo – очень популярный и полезный ресурс, который дает вам возможность искать релевантный контент по определенным ключевым словам. Затем он показывает самые популярные темы по количеству репостов в социальных сетях. Просмотр этих популярных тем дает вам довольно надежное представление о том, что в тренде, но только в социальных сетях.
Если вы хотите получить еще более точную картину тенденций во всей сети, вы можете просто проверить Google Trends по конкретному ключевому слову, на которое вы смотрите. Этот сайт предлагает хороший индикатор того, какая популярная тенденция является популярной, поскольку вы можете проверить тенденции еще с 2004 года. Например, если вы заметили, что ваше ключевое слово в контент-маркетинге набирает популярность в течение последнего десятилетия, то, вероятно, это хороший выбор. в качестве темы содержания.
Google Trends
Ключевым моментом является выбор этого ключевого слова на основе продукта или услуги, которые вы продаете в своем интернет-магазине, потому что ваш контент должен иметь смысл и увязываться с тем, что вы продаете.
Допустим, ваш магазин электронной коммерции продает палочки для еды. Ну что люди обычно едят палочками для еды? Конечно же, суши! Так уж получилось, что поиск «суши» показывает неумолимую тенденцию к росту за последнее десятилетие или около того. Это означает, что люди все больше интересуются суши, что делает их разумным и логичным выбором ключевого слова для ваших планов контент-маркетинга.
Используйте его для своей собственной стратегии контент-маркетинга!
Этот шаг чрезвычайно прост. Теперь, когда вы знаете, что у вас есть актуальная история, пора заставить ее работать для вашей контент-стратегии. Скопируйте его и используйте для собственных нужд создания контента.
С «суши», например, вы знаете, что в нем делает отличную историю. Люди заинтересованы в хорошей еде, которую легко приготовить и которая выглядит привлекательной для глаз. Если вы продаете палочки для еды в своем магазине электронной коммерции, вы не могли бы и мечтать о более популярной теме! Кроме того, вы можете взять тему «суши» и проработать ее разными способами, чтобы создать увлекательную историю, которую люди захотят прочитать.
Производительность длинного контента
Вы можете написать сообщение в блоге на своем сайте электронной коммерции о:
- Как приготовить суши
- Различные виды суши
- Какие страны на Земле потребляют больше всего суши
- Какие суши самые популярные?
- Самые безумные суши
Конечно, это всего лишь небольшой пример, так как возможности практически безграничны. После того, как вы остановитесь на своей теме, лучше всего написать об этом подробный пост в блоге для своего сайта. Это связано с тем, что исследования неоднократно показывают, что более длинный контент из примерно 2000 слов обычно лучше работает в рейтинге SEO и органическом трафике.
Обладая ключевым словом трендовой темы и подробным сообщением в блоге, вы позиционируете свой сайт электронной коммерции как получатель большого трафика, если вы правильно выполните следующие шаги. Все, что осталось сделать, – это представить людям это чудесное содержание; как именно ты это делаешь?
Распространять по разным каналам
Тот факт, что вы определили горячую тему и написали качественный контент, автоматически не означает, что трафик пойдет в ваш магазин. Вы должны показывать этот потрясающий контент людям на правильных каналах, чтобы они посещали ваш магазин и покупали у вас.
Вот как это сделать.
Подумайте о больших сайтах в сети, которые привлекают трафик, потому что они основаны на обсуждениях и имеют очень активную и большую базу пользователей. Что сразу приходит в голову, так это Reddit. Reddit – это огромная агрегация / социальные сети / рейтинг веб-контента / дискуссионный сайт и один из самых посещаемых сайтов в Интернете. Он идеально подходит для того, чтобы побудить людей обратить внимание на ваш контент и привлечь трафик на ваш сайт электронной коммерции.
Однако предупреждение: иногда Reddit может быть строгим в отношении того, что он позволяет своим пользователям публиковать, поэтому обязательно поймите, как использовать систему в своих интересах. Marketing Land рекомендует пять шагов, чтобы добиться успеха в привлечении трафика на ваш блог с Reddit:
- Станьте Redditor (фактическим пользователем сайта)
- Определите свой субреддит
- Создавайте контент специально для Reddit
- Убедитесь, что вас не вызывают
- Не пренебрегайте никакими комментариями
Если вы добьетесь успеха на Reddit, ваш пост попадет на главную страницу сабреддита, что создаст огромное количество просмотров и заставит людей щелкнуть ссылку, чтобы вернуться к вашему сообщению в блоге в вашем магазине электронной коммерции.
Точно так же вы можете использовать социальные сети для того же эффекта распространения.
В Твиттере вы можете создать значительное количество подписчиков для своего магазина электронной коммерции, публикуя ценный и актуальный контент своим коллегам по отрасли, время от времени разбиваясь на саморекламы. Это называется правилом 80/20. Чем дольше вы это делаете и чем больше у вас подписчиков, тем больше трафика вы привлечете в свой магазин электронной коммерции, когда будете твитнуть контент, такой как сообщение в блоге.
Измерьте свои результаты
Хотя все предыдущие шаги очень важны и, возможно, являются основой всей вашей стратегии контент-маркетинга, измерение ваших результатов является наиболее важным из всех. Вам необходимо знать окупаемость вашего времени и усилий. Вот почему необходимо внимательно отслеживать полученные результаты, и это будет определять ваши будущие цели контент-маркетинга.
Первое, с чего следует начать, – это проконсультироваться с аналитикой сайта вашего магазина электронной коммерции. Вы хотите знать, был ли у вас значительный всплеск трафика в то время, когда вы делились своим сообщением в блоге с трендовой историей по различным каналам распространения.
Веб-аналитика
Также проверьте различные каналы распространения, в которых вы делились или иным образом продвигали свой ценный контент.
Проверьте Reddit, чтобы узнать, попал ли ваш пост на первую страницу его конкретного сабреддита. Если вы создали свой контент так, чтобы он подходил для указанного субреддита, и зарекомендовали себя как законный пользователь, регулярно участвуя в разделе комментариев, ваши шансы на то, что ваше сообщение попадет на главную страницу субреддита, резко возрастут.
Проверьте свою статистику в социальных сетях, например, в Twitter, чтобы узнать, сколько показов, лайков и ретвитов получил ваш пост в блоге. Также полезно узнать, увеличивает ли публикация в разное время и в разное время трафик в ваш магазин электронной коммерции.
Намного больше, чем просто писать отличный контент
Контент-маркетинг – это контент – отличный контент. Абсолютная правда! Однако печально, что так много владельцев магазинов электронной коммерции все еще верят, что качественный контент каким-то образом автоматически приведет к увеличению трафика на их сайт. Это просто неправда.
Создание классного контента – это лишь полдела. Другая, не менее важная половина – это размещать этот контент перед вашими потенциальными клиентами, чтобы они были заинтересованы и мотивированы посетить ваш магазин. В конце концов, без этого никто не найдет ваш магазин, и ваш магазин будет просто URL-адресом в каком-то уединенном уголке сети.
Хотите узнать больше?
- Как создать контентную стратегию, которая действительно стимулирует трафик
- Лучшие практики контент-маркетинга для магазинов электронной коммерции
- Как легко создавать больше контента
- Современное руководство по созданию блога
Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что вы хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!