Конкурентный анализ электронной коммерции: что это такое и как его проводить
Чтобы добиться успеха, вы всегда должны быть на шаг впереди своих конкурентов.
Вот почему наша сегодняшняя тема – конкурентный анализ электронной коммерции. Это то, что важно для развития вашего онлайн бизнеса.
Оглавление
Почему важен конкурентный анализ электронной коммерции?
Что является основной частью любого успешного предприятия дропшиппинг?
Правильно. Маркетинг.
Это имеет огромное значение для любого бизнеса. Но в дропшиппинге это твой хлеб с маслом. Если у вас нет хорошей маркетинговой стратегии, ваши конкуренты легко вытеснят вас.
Выделение из толпы должно быть вашей главной целью. Таким образом, вы должны знать свои сильные стороны, чтобы показать их, и свои слабые стороны, чтобы работать над ними.
Если у вас нет сверхъестественной силы, единственный способ показать свои сильные и слабые стороны – сравнить ваш интернет-магазин с конкурирующими. Другими словами, вам нужен конкурентный анализ электронной коммерции.
Если вы тщательно проведете исследование, вы:
- Получить источник новых идей для вашего бизнеса
- Поставьте себя на место покупателей и лучше оцените ситуацию на рынке
- Будьте в курсе последних изменений в отрасли
Теперь вы видите, насколько важен конкурентный анализ электронной коммерции!
Как проводить конкурентный анализ электронной коммерции
Конечно, прежде чем приступить к конкурентному анализу, вам необходимо знать все тонкости процесса: с чего начать и как использовать то, что вы собираетесь получить.
Давайте наметим ваши действия шаг за шагом.
1. Определите ваших конкурентов
Представьте, что вы глава какой-то огромной компании, например, Microsoft.
Это было бы здорово, верно?
Не только из-за денег, но и из-за того, что вам не нужно будет выкапывать своих конкурентов. Там будет только пара компаний, как ваша – вы будете знать их наизусть.
Теперь выкиньте голову из облаков и подумайте о своем настоящем деле. Есть много интернет-магазинов, похожих на ваш магазин, и скоро появятся еще много. Можете ли вы перечислить их все?
Вряд ли, я полагаю. Тем не менее, вы сможете сделать это через некоторое время.
Есть несколько инструментов, которые помогут вам легко найти своих конкурентов.
Вам не нужно изобретать велосипед.
Когда вы выбирали нишу для дропшиппинга, вам приходилось выбирать ключевые слова. Теперь вы можете использовать их для отслеживания конкурентов.
Просто введите эти ключевые слова в поле поиска Google и просмотрите результаты. Так вы увидите самых успешных своих соперников.
- Amazon и eBay
Amazon и eBay – это две огромные розничные торговые площадки, которые ежедневно посещают миллионы людей, чтобы совершать покупки.
Поэтому неплохо было бы найти продавцов Amazon и eBay, которые заняли ту же нишу, что и вы.
- KeywordSpy
Этот маркетинговый инструмент поможет вам определить рейтинг сайтов и страниц по определенным ключевым словам.
Просто введите ключевые слова в поле поиска, а затем нажмите на вкладку «Органические конкуренты».
Вот и все! Вы увидите список ваших десяти лучших конкурентов, как показано на рисунке ниже. Вы можете увидеть больше из них, если вы перейдете на платную учетную запись. Тем не менее, десять вполне достаточно.
- Искатель владельцев IP
Вы можете догадаться, что многие из ваших конкурентов используют Shopify в качестве платформы для своих интернет-магазинов. Ну, у нас есть хорошие новости для вас.
В отличие от магазинов на базе WordPress, все они могут быть легко найдены в пару кликов.
Мы подробно опишем процесс их отслеживания в этой статье.
2. Изучите сайты ваших конкурентов
Теперь, когда у вас есть список ваших конкурентов, вы можете начать анализ электронной коммерции.
Первое, что вы должны сделать, это провести общее исследование конкурирующих сайтов.
- Посмотрите на дизайн своих сайтов
- Сравните их цены с вашими
- Исследуйте продукты, которые они продают
- Исследуйте их содержание
- Узнайте об их маркетинговой тактике (маркетинг по электронной почте, скидки и т.д. )
- Просматривайте страницы их товаров (описания, изображения, отзывы и т.д. )
Эти простые шаги помогут вам выявить ваши слабые и сильные стороны по сравнению с вашими конкурентами и предложить новые идеи для вашего интернет-магазина.
Например, Amazon и eBay могут предоставить вам несколько привлекательных картинок и описаний для ваших продуктов. Кроме того, вы можете увидеть средний уровень цен на продукцию там.
Посещая веб-сайты ваших конкурентов, вы можете найти идеи новых продуктов для продажи. Кстати, вот трюк, который поможет вам обнаружить бестселлеры ваших конкурентов. Мы упоминали этот лайфхак в одной из наших статей. Но давайте сделаем это снова.
На главной странице интернет-магазина на базе Shopify просто добавьте «/ collection / all? Sort_by = best-selling » к URL-адресу сайта. Нажмите кнопку ввода. Теперь вы видите, какие из их товаров продаются чаще всего!
3. Посмотрите на SEO ваших конкурентов
Ваш интернет-магазин может быть идеально настроен и иметь отличные страницы с отличными фотографиями и привлекательными описаниями. Но вы все еще не можете одолеть своих соперников.
В чем причина?
SEO. Их интернет-магазины просто более оптимизированы для SEO. Покупатели, естественно, сталкиваются с ними при поиске необходимых товаров в интернете.
Этот факт делает исследование SEO жизненно важным для вашего успеха.
Мы уже упоминали KeywordSpy и другие инструменты, которые помогут вам найти ваших конкурентов.
Теперь пришло время рассказать вам о других, которые полезны для SEO анализа.
Не будет большой новостью, если я скажу, что поисковая оптимизация – действительно сложная тема. Есть много вещей, чтобы узнать о них.
Я не буду мучить тебя, рассказывая обо всем этом. Теперь достаточно сделать краткий отчет о «полномочиях домена».
Короче говоря, это измерение того, насколько хорошо сайт будет ранжироваться на странице результатов поисковой системы. Оценка варьируется от 0 до 100. Расчет является сложным процессом, в основном зависящим от количества и качества других доменов, ведущих к этому конкретному. Чтобы повысить свои права доступа к домену, вам нужно создать ссылку.
Дело в том, что чем выше оценка, тем лучше будет рейтинг вашего магазина.
Зачем нам это нужно?
С точки зрения SEO, вы можете конкурировать только с сайтами, которые имеют более низкий балл, чем вы, или, по крайней мере, идентичный. В противном случае это не имеет смысла.
Как это понять?
Перейдите на moz.com, нажмите на вкладку «Moz Pro», затем перейдите в «Link Explorer».
Затем в поле поиска введите URL-адрес и нажмите кнопку ввода.
Вот и все – у тебя это есть.
Теперь вы можете отсеять конкурентов, чьи полномочия в области слишком высоки, чтобы конкурировать с ними.
Следующим шагом будет сравнение SEO-структуры вашего сайта с конкурентами. На что следует обратить внимание:
- Заголовок страницы
- Архитектура URL
- Теги H1
- содержание
- Внутренние ссылки
- И т.п.
Кажется трудным?
К счастью, есть инструмент, который может помочь вам сделать более полный анализ. Это интернет-маркетинг ниндзя.
Например, у вас есть две похожие страницы продукта – ваша и ваша конкурентная. Если вы хотите знать, почему страница вашего конкурента занимает лучшее место, этот инструмент поможет вам.
Как это использовать?
Перейдите на вкладку SEO Tools на сайте . Там, найдите «Side-by-Side SEO Comparison Tool» и нажмите на него.
В новом окне вы увидите поле поиска слева. Там вам нужно ввести URL-адрес страницы вашего продукта и адрес страницы продукта вашего конкурента.
Например, мы возьмем эту страницу продукта в нишевом магазине и страницу идентичного продукта на AliExpress. Мы скопируем их адреса и вставим их в поле поиска:
На странице результатов мы увидим множество сравнительных таблиц, которые объясняют, как эти две страницы различаются. Это поможет нам понять, как улучшить рейтинг страниц и приступить к оптимизации SEO.
Аудитория социальных сетей составляет миллиарды человек. И это постоянно растет. Неудивительно, что продвижение в социальных сетях является важной частью цифрового маркетинга.
Сегодня все компании должны иметь учетные записи в Facebook, Instagram, Twitter и т.д. Там они могут легко ориентироваться на клиентов в зависимости от их интересов и местоположения.
Очевидно, что ваши конкуренты проводят рекламные кампании на этих платформах. Так ты, не так ли?
Таким образом, следующим шагом вашего конкурентного анализа электронной коммерции является исследование социальных сетей.
Поскольку вы знаете своих соперников, это не большая проблема. Обычно внизу их главных страниц находятся значки, ведущие к их учетным записям в социальных сетях.
Нажмите на них один за другим и узнайте, как ваши конкуренты используют для продвижения своих товаров.
Давайте возьмем Facebook в качестве примера. В левой части страницы компании вы можете увидеть вкладку «Информация и реклама». Нажмите на нее, выберите местоположение и наслаждайтесь.
Это было не сложно, верно?
Изучите свои конкурирующие идеи и создайте свои собственные.
5. Подведите итоги вашего конкурентного анализа электронной коммерции.
Теперь у вас есть ноу-хау для проведения конкурентных исследований. Пришло время применить это на практике.
Если вы знаете, что делать, и у вас есть все необходимые инструменты, нетрудно понять, что вы должны изменить, улучшить или продолжить делать.
Однако имейте в виду, что конкурентный анализ – не разовая задача. Вы должны делать это регулярно, чтобы ваш дропшиппинг бизнес становился все сильнее и сильнее.
Мы надеемся, что эта статья будет полезна и полезна всем, кто хочет вывести свой дропшиппинг-бизнес на новый уровень. Если у вас есть вопросы по конкурентному анализу электронной коммерции, оставляйте свои комментарии в разделе ниже.
Источник записи: https://alidropship.com