Как заработать на партнерском маркетинге
Хотите знать, как заработать на партнерском маркетинге?
Ты не одинок. Многие начинающие предприниматели задаются этим вопросом, когда подписываются на каждую партнерскую программу, с которой сталкиваются.
Несмотря на то, что существует множество ресурсов о том, как партнерские программы могут помочь вам зарабатывать деньги в Интернете, большинство из них не содержат подробных сведений о том, как вам на самом деле платят.
В этой статье будет подробно рассмотрено, как вы продаете, отслеживаете и получаете оплату за работу, которую вы будете выполнять.
Это поможет вам лучше понять, чем вы занимаетесь, и даст представление о том, как зарабатывать деньги с помощью аффилированного маркетинга для начинающих.
Знание того, как работают платежи, даже поможет вам решить, как быстро вы вступите в мир партнерского маркетинга.
Как работает партнерская комиссия
Аффилированные маркетологи обычно зарабатывают деньги, когда продают или помогают ускорить продажу продукта, услуги или других товаров в Интернете. Это также общая идея, о которой люди думают, когда слышат слово «поручение». Продажи должны быть задействованы, не так ли?
Но это только один элемент того, как аффилированные маркетологи могут получать деньги.
Для простоты вы можете разбить партнерскую комиссию на три отдельные категории, которые работают вместе, чтобы гарантировать вам оплату:
- Планы оплаты
- Доказанные победы
- Платежные системы
Мы поговорим о каждом и покажем вам, как они работают в вашу пользу как аффилированного лица.
Первый элемент, на который вам нужно обратить внимание при изучении того, как зарабатывать деньги с помощью партнерского маркетинга, – это то, как часто вам платят, или план платежей.
Вообще говоря, при установлении плана платежей с продавцом необходимо учитывать как минимум три соображения.
| Элемент плана платежей | Как это устроено |
| Установить даты | Еженедельные, ежемесячные или ежеквартальные платежи. Часто ориентированы на торговцев, чтобы гарантировать совершение адекватных платежей. |
| Минимальный платеж | Как только вы заработаете минимальную сумму, начнется выплата. Если вы не наберете эту сумму в установленное время, платеж будет отложен до следующей даты, когда будет достигнут минимум. |
| Скользящая или обычная комиссия | Определяет, установлен ли ваш платеж или может измениться с вашей производительностью. |
Когда вы определите каждый из этих элементов, вы получите лучшее представление о том, как вам нужно работать, чтобы получать стабильный доход.
Например, если ваша минимальная сумма составляет 100 долларов и вам платят первого числа каждого месяца, вы будете знать, насколько эффективными должны быть ваши усилия для своевременного получения платежей.
Это также поможет вам спланировать свои финансы и определить, окупятся ли первоначальные усилия.
Как только вы узнаете, какой у вас план платежей, следующим шагом будет определение подтвержденного выигрыша, за который вам заплатят.
В то время как большинство людей думают о продажах как о единственном доступном для вас действии партнерского маркетинга, ваша реальная миссия состоит в том, чтобы обеспечить доказанную победу для продавца. Это означает, что вы можете зарабатывать деньги с помощью партнерского маркетинга более широким спектром способов, чем просто продавая.
Доказанная победа – это гораздо более широкое понятие, чем просто закрытие сделки. Это работает в вашу пользу, поскольку дает вам больше возможностей зарабатывать деньги в качестве партнера при правильных обстоятельствах.
Когда компания пытается привлечь покупателя, они обычно используют модель, называемую воронкой продаж, чтобы помочь им выработать систематический подход к продажам. Вот типичный пример того, как это может выглядеть:
В этой воронке продаж есть семь этапов, на которых требуется «победа», которую должен достичь бизнес, чтобы покупатель совершил покупку.
Чтобы заработать на партнерском маркетинге, ваша задача – обеспечить бизнесу одну из этих побед по согласованной цене. Ваша партнерская комиссия зависит от того, насколько хорошо вы выполняете эту задачу.
Поскольку существует такой широкий спектр возможных выигрышей, у вас есть множество вариантов при определении своего подхода в качестве маркетолога.
Например, первоначальный контакт с потенциальным клиентом иногда может быть трудным для бизнеса. Если вы можете использовать свою аудиторию или платную рекламу, чтобы начать разговор между компанией и будущим покупателем, то вам за это могут заплатить.
На самом деле, есть множество выигрышей, которых вы можете добиться, чтобы получить деньги. Вот три быстрых примера:
| Доказанная победа | Описание | Пример |
| Форма отправлена | Вам платят, когда есть определенное количество просмотров вашей рекламы, сообщения в блоге, видео или сообщения в социальной сети. | Вам платят за 5000 просмотров видео на YouTube. Видео с 50 000 просмотров = 10 платежей. |
| Click, или X щелчков. | Вам платят всякий раз, когда посетитель нажимает на ваше объявление, сообщение в блоге или конкретную ссылку в вашем сообщении в блоге. | В своем сообщении в блоге вы включаете ссылку, которая приносит 0,50 доллара за клик. Если 200 пользователей нажмут, вы заработаете 100 долларов. |
| Действие, или X количество действий. | Вам платят всякий раз, когда пользователь выполняет определенное действие, например подписывается на информационный бюллетень, совершает телефонный звонок или приобретает продукт. | Вы размещаете рекламу, продвигающую товар вашего продавца. Каждый раз, когда кто-то покупает по вашей рекламе, вы получаете 10% прибыли. |
| Демо-версия запланирована | Для более крупных продуктов и услуг многие бренды предпочитают, чтобы вы звонили их отделу продаж. Ваша цель – назначить встречи, а не обязательно продавать. | Вы публикуете в блоге статью о корпоративном веб-хостинге. Кто-то планирует через предоставленную вами ссылку, и вы зарабатываете комиссию. |
| Покупка завершена | В более длительных циклах продаж для завершения покупки может потребоваться больше времени после того, как вы приведете своего клиента к продавцу. Это щедро вознаграждает потенциальных клиентов, которые действительно покупают. | Направление от ваших усилий ведет переговоры с продавцом. Через 3 месяца в своей воронке продаж они закрывают сделку, и вам выплачивается компенсация в размере установленного процента. |
Чтобы заработать на партнерском маркетинге, вам нужно будет отслеживать и сообщать о каждой из этих побед. Поскольку каждый из них уникален, вам придется использовать различные инструменты отслеживания, чтобы приносить доход.
Чтобы лучше понять, как это выглядит, простой способ отслеживать клики или показы – создать онлайн-рекламу с помощью Google Рекламы.
Когда вы создаете, финансируете и публикуете объявление, ваша панель инструментов дает вам ежедневную разбивку по показам, кликам и тем, сколько вы потратили, чтобы получить эти клики.
Это информация, которую вы отслеживаете и сообщаете своему продавцу, чтобы получить компенсацию за свои усилия.
Или, если вы пытаетесь отслеживать посещаемость своего сайта, простой способ сделать это – использовать бесплатное отслеживание, доступное в Google Analytics. В разделе «Обзор поведения» вы можете быстро просмотреть, сколько уникальных просмотров страниц вы получаете в день, а также множество другой полезной информации, которую вы сможете отслеживать и сообщать.
Вам необходимо убедиться, что вы можете точно отслеживать любую метрику, позволяющую эффективно зарабатывать деньги с помощью партнерского маркетинга.
И во многих ситуациях вам вообще не придется ничего отслеживать. Например, многим аффилированным маркетологам выдаются «специализированные» ссылки, которые служат флагом для отслеживания продавцом. Один маркетолог поделился этим примером, который он использовал в качестве аффилированного лица Amazon:
http://amazon.com/exec/obidos/ASIN/0124211607/**wilsoninternetse**
Последний элемент, выделенный жирным шрифтом, – это его ассоциированный идентификатор, который сигнализирует продавцу, какой партнер привел трафик и должен быть оплачен за клик или последующую покупку.
В целом, вы увидите больше возможностей в качестве аффилированного маркетолога в категории подтвержденных побед «Действия». Поскольку большинство надежных рекламных платформ не взимают плату за показы, бренды отказались от оплаты аффилированным лицам, чтобы выиграть их. Единственным исключением могут быть посты в блогах или видеоролики, ориентированные на бренд, но даже они встречаются редко.
Но как только вы определили, на какой «выигрыш» вы собираетесь, пора собраться и поговорить о завершении вашей партнерской комиссии.
Различные типы партнерских платежей
Следующий шаг в изучении того, как зарабатывать деньги с помощью аффилированного маркетинга для новичков, требует, чтобы вы узнали немного больше о том, как работают эти комиссии.
Короче говоря, вы получаете оплату через согласованную платежную систему.
Когда придет время получать деньги, вам нужно будет провести переговоры со своим продавцом, чтобы определить, что лучше всего подходит для вас обоих. В зависимости от ваших обязанностей и гибкости вашего продавца в вашем распоряжении множество различных платежных систем.
# 1: Плата за продажу
Эта программа платежей означает, что каждый раз, когда вы завершаете продажу, вам платят. В зависимости от вашей договоренности платеж может быть немедленным или в определенные дни недели, месяца или квартала.
Эта система настолько проста, насколько могут быть комиссионные, и в этом плане очень похожа на традиционный подход к продажам. Это, безусловно, наиболее распространенный тип партнерской платежной системы и, как правило, основной способ представления партнерского маркетинга.
Некоторые компании даже предлагают более сложные скользящие комиссии, что означает, что вам платят больше за более высокие суммы продаж.
При правильных обстоятельствах это выгодно для всех сторон и может предоставить отличные возможности для заработка на партнерском маркетинге.
# 2: Pay-Per-Lead
Лидеры – это потенциальные клиенты, за которыми может следить ваш продавец, и они могут иметь огромную пожизненную ценность для нужного бренда. Системы с оплатой за потенциальных клиентов похожи на системы с оплатой за продажу, за исключением того, что «доказанный выигрыш» заключается в том, что вы производите квалифицированного лида.
Это делается с помощью процесса, аналогичного маркетингу с оплатой за продажу, поскольку он основан на анализе аудитории и предоставлении привлекательной рекламы или контента.
Обычно квалифицированный лид должен попасть в определенный профиль, поэтому отправка старого лида не годится. Вам нужно убедиться, что ваш потенциальный клиент поставил все нужные галочки, прежде чем отправлять его.
Чтобы привлекать потенциальных клиентов, вам нужно использовать более мягкий подход, чем если бы вы работали по системе оплаты за продажу. Лидогенерация больше связана со сбором информации, которую ваш торговый партнер может использовать для совершения продажи в более позднее время. Это означает использование другой тактики, например:
- Подписки по электронной почте или информационные бюллетени.
- Формы на вашем сайте или на целевых страницах.
- Расписание телефонных звонков.
Программы с оплатой за потенциальных клиентов обычно реализуются компаниями с большими бюджетами. Например, этот список программ с оплатой за потенциальных клиентов демонстрирует несколько партнерских программ, предлагающих более 100 долларов за каждого лидера. Однако большинству предприятий требуются крупные инвестиции от своих клиентов, поэтому вы знаете, что они могут себе это позволить.
Этот тип платежной системы в основном используется компаниями, которые более ориентированы на офлайн-продажи, например, автосалонами или агентами по недвижимости. Они не могут делать продажи в Интернете, но им все равно нужны лиды.
По сути, этот платеж позволяет вам зарабатывать деньги на партнерском маркетинге, сокращая разрыв между покупателем и продавцом. Если вы хотите, чтобы продажи были менее жесткими, это хорошая система.
# 3: Плата за клик
Плата за клик является третьим наиболее распространенным типом платежной системы, и это просто означает, что вам платят, когда на вашем сайте нажимают баннерную рекламу вашего продавца или ссылку. Поскольку вам платят независимо от того, совершает ли покупатель покупку, у этого есть хороший потенциал.
К сожалению, как упоминалось ранее, сейчас трудно найти много платных за клик из-за некоторых случаев мошенничества в прошлом. Кроме того, онлайн-реклама, как правило, обеспечивает гораздо лучшую окупаемость инвестиций продавца.
# 4: Привлечение клиентов
Этот тип платежной системы также известен как программа вознаграждений. Суть в том, что если вы отправляете клиента на сайт, и он совершает покупку, вам платят.
Хотя это звучит как оплата за продажу, но есть одно важное отличие: масштаб.
Баунти-программы обычно используются более крупными предприятиями, которые приносят гораздо больше денег за продажу. Они также, как правило, хранят свои учетные записи на более длительный период, а это означает, что ваша продажа стоит больше.
К тому же это обычно более длительный цикл продаж. Вот хорошая разбивка того, где этот процесс находится в общем цикле продаж:
Например, более крупный сайт оптовой торговли может платить партнерский взнос меньшему клиенту, который направляет другой бизнес. Вы можете думать об этом почти как о «гонораре искателя». Вместо того, чтобы совершать жесткую продажу, вам нужно только начать отношения между вашим продавцом и покупателем.
Если вы ищете способ заработать на партнерском маркетинге с высокими выплатами, этот вариант – хорошее место для начала.
# 5: Остаточная прибыль
Система выплаты остаточной прибыли очень похожа на программу привлечения клиентов, но первоначальный платеж обычно меньше. Вместо этого, всякий раз, когда привлеченный клиент совершает еще одну покупку в будущем, процент от этой покупки переходит аффилированному лицу.
Это означает, что ваша оплата распределяется с течением времени и может быть полезным методом для аффилированных лиц, продвигающих услуги на основе подписки. Amazon особенно известен тем, что применяет такой подход к своим сервисам, таким как Amazon Music или Prime Video.
И если эти подписки приводят к большему количеству покупок, как правило, это небольшой откат для аффилированного маркетолога.
Хотя остаточная прибыль обычно уменьшается со временем, она все равно может составлять значительную сумму и является отличным вариантом для аффилированных лиц, чтобы получать стабильный доход.
# 6: Многоуровневые программы
В многоуровневой программе первый уровень такой же, как и в любой другой платежной системе. Вам будут платить в соответствии с согласованной вами целью.
Большая разница в том, что вы также можете привлекать больше партнеров. Когда вы это сделаете, вы будете получать процент от их прибыли и, следовательно, получать комиссию, практически ничего не делая. Теоретически можно добавить бесконечное количество уровней.
Примерно так:
Хотя это может показаться хорошим, вы должны иметь в виду, что вы, по сути, привлекаете своих конкурентов. В сочетании с тем фактом, что вы обычно получаете процент от их дохода, вы получаете относительно небольшой кусок пирога за каждый добавленный уровень.
Кроме того, нет никакой гарантии, что привлеченные вами партнеры будут зарабатывать деньги. Эти программы могут потерпеть неудачу, если вы сделаете упор на слишком большой набор персонала и недостаточный объем продаж.
Прочтение мелким шрифтом таких соглашений поможет вам не возлагать слишком большие надежды и даст вам лучшее представление об их конечной ценности.
Разным филиалам и продавцам нужны разные структуры оплаты. В зависимости от того, что вы продаете и кому это продаете, вы можете увидеть любой из этих планов платежей, подтвержденные выигрыши и платежные системы, когда сделаете шаг в партнерском маркетинге.
Также стоит отметить, что эти программы похожи на MLM и могут быть законными не во всех странах. Для достижения наилучших результатов лучше всего подходят многоуровневые программы, если они ограничены двумя или тремя уровнями.
Выбор тех, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям, – это первый шаг, который вам нужно сделать, чтобы зарабатывать деньги на партнерском маркетинге.
Средний доход от партнерского маркетинга
Прежде чем погрузиться в партнерский маркетинг, вы должны знать, будет ли он прибыльным для вас в долгосрочной перспективе. Это означает научиться отслеживать рентабельность инвестиций или рентабельность инвестиций.
Один из основных вопросов о том, как заработать деньги на партнерском маркетинге для новичков, вращается вокруг того, сколько составляет средний доход от партнерского маркетинга. Это высшая мера ценности, и не без причины.
Но если вы ищете простой ответ, к сожалению, его нет.
Стать прибыльным партнером по маркетингу – это путь по канату, и зачастую это долгосрочное усилие. Вам нужно уметь сбалансировать свои затраты с тем, что вы в конечном итоге зарабатываете, а это не всегда легко.
Например, если вы проводите рекламную кампанию по продаже продукта, вам необходимо принять во внимание множество факторов.
Прежде всего, размещение рекламы стоит денег. Когда вы запускаете рекламу, вам нужно знать свою среднюю цену за клик, что означает, сколько вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Вот пример средней цены за клик:
Как видите, цена за клик варьируется от отрасли к отрасли.
Поэтому при настройке рекламного бюджета необходимо учитывать, сколько кликов вы можете получить на вложенные деньги.
Если четыре или пять кликов могут максимизировать ваш бюджет, возможно, размещение рекламы не стоит вашего времени и денег. Вы можете выбрать другой подход или найти другого продавца для работы.
Затем вы должны принять во внимание, сколько кликов в среднем требуется для одного из этих кликов, чтобы завершить весь процесс продажи. Если вы получаете в среднем одну продажу на каждые 50 кликов, то вы знаете, сколько стоит продажа. Эта цифра называется вашими затратами на клиента.
Например, если это стоит вам 0,50 доллара за клик, и вам нужно 50 кликов, чтобы получить одну продажу, то ваша стоимость на одного покупателя составляет 25 долларов.
Если ваша комиссия меньше 25 долларов, то ваш средний доход от партнерского маркетинга находится в минусе. Трудно зарабатывать деньги на партнерском маркетинге, когда ваши затраты слишком высоки.
Ключевой концепцией здесь является нахождение правильного баланса между затратами на клиента и доходом, который вы получаете от привлечения клиента. Вам нужно будет поэкспериментировать, чтобы найти наилучший баланс между вашими затратами как маркетолога и вашим доходом для подтвержденных побед.
Например, исследование показало, что большинство пользователей Facebook только читают заголовки статей и рекламы перед тем, как поделиться ими со своей сетью. Это означает, что вам может помочь сосредоточение на экспериментах с заголовками.
Вы также можете поэкспериментировать с рекламным текстом, изображениями и другими элементами объявления, чтобы поэкспериментировать и улучшить свой собственный рейтинг кликов.
Затем, после того как вы показываете рекламу в течение нескольких дней, вы можете увидеть среднюю стоимость клика на панели управления рекламой:
Это даст вам цифры, необходимые для расчета, будет ли показ вашей рекламы прибыльным.
И это только один пример. Если вы идете по пути создания блога, вы также должны помнить, что создание аудитории требует времени. Хотя ваши затраты обычно меньше, вам все равно нужно разместить свой веб-сайт и инвестировать свое время, что является немалым вложением.
Отсюда вы также можете столкнуться с периодической засухой.
Один партнер по маркетингу увидел успешный день, о котором многие только мечтают – 6000 долларов за один день.
Улов на следующий день? $ 0.
Правда в том, что не существует такого понятия, как средний доход от партнерского маркетинга, потому что он будет разным для каждого участника партнерского маркетинга. В зависимости от вашего подхода, бюджета и целей по мере продвижения вы увидите разные показатели успеха и неудачи.
Но при рассмотрении вопроса о том, как заработать деньги с помощью аффилированного маркетинга для начинающих, это ценный урок. Не выбирайте то, что модно или кажется правильным. Выбирайте то, что доказало свою положительную отдачу от ваших инвестиций в долгосрочной перспективе.
Выясните особенности того, как вам платят, чтобы стать партнером по маркетингу, а затем убедитесь, что ваш путь вперед правильный.
Вывод
Вот и все. Теперь вы знаете, как зарабатывать деньги с помощью партнерского маркетинга.
Хотя это не так просто, как раскидывать рекламу по всему сайту, немного знаний и настойчивости могут помочь вам месяц за месяцем получать здоровый доход.
Просто определите одно, что нужно вашему целевому рынку для достижения своих целей, и начните с этого. Предлагайте много ценного контента, который помогает обучать вашу аудиторию и укреплять отношения, которые вы строите с ними.
Наконец, выберите подходящую платежную систему. Будь то оплата за продажу, остаточная прибыль или привлечение клиентов, обязательно выберите модель партнерских платежей, которая работает в вашу пользу.
При правильном подходе и образе мышления вся ваша тяжелая работа окупится за счет комиссионных, зачисляемых на ваш банк или счет PayPal.
Какую платежную систему вы используете для партнерских комиссий? Вы были знакомы с приведенными выше вариантами? Дайте нам знать, оставив комментарий ниже.
Хотите узнать больше?
- Партнер Amazon, вот как вы можете заработать больше денег!
- Как построить процесс продаж с нуля
- Дропшиппинг против партнерского маркетинга: что более прибыльно?
- 10-ступенчатая формула достижения финансовой свободы в 2021 году