Как выбрать товары для дропшиппинга как эксперт

Великие предприниматели принимают решения на основе данных.

Однако проблема для многих предпринимателей заключается в том, что они не уверены, какие данные им нужны, чтобы принимать наилучшие решения о своих продуктах, и, что, возможно, наиболее важно, где они могут найти эти данные.

И именно поэтому мы создали эту статью. Мы проведем вас через все данные, которые мы принимаем во внимание при проверке идеи продукта, и покажем вам, как вы можете получить ее бесплатно с помощью нашего нового инструмента Oberlo Trends.

Давайте нырнем, ладно?

Как проверить идею продукта

Данные для предпринимателя – это как шпинат для Попая – это бесценное топливо, которое может дать вам суперзаряд. 

На самом деле все просто. Когда вы знаете о чем-то больше, вы можете принимать более разумные решения.

Когда дело доходит до поиска продуктов для вашего бизнеса, данные могут убедить вас в том, что вы правы, сосредоточив свои усилия на продаже одного типа продуктов, или же они могут поднять красный флаг и потенциально сэкономить ваше время, энергию и деньги в долгосрочной перспективе. запустить.

Вот почему мы всегда рекомендуем вам подтверждать любые идеи о продуктах с помощью холодных и точных цифр.

Но какие данные вам действительно нужны для проверки продукта? Вот краткая разбивка:

• Текущий размер ниши, в которую попадает ваш продукт
• Темпы роста указанной ниши
• Насколько конкурентоспособен рынок дропшиппинга для данной ниши
• Насколько прибыльны продукты в этой нише

Вообще говоря, поиск всех этих данных – непростая задача.

Но так быть не должно.  

Вы можете использовать наши идеи для принятия бизнес-решений.

В следующем разделе мы покажем вам, как именно вы можете использовать данные, доступные на Oberlo Trends, в качестве топлива, чтобы помочь вам проверить свои собственные идеи продукта.

Глубокое погружение в данные

Отказ от ответственности: все данные, которые показаны и обсуждаются в этой статье, были получены от Oberlo 25 февраля 2019 года с использованием Oberlo Trends.

Хорошо, мы уже говорили о том, насколько важны данные, когда вы решаете, какие продукты собираетесь продавать в Интернете.

Пришло время хороших вещей. Мы собираемся показать вам наше пошаговое руководство по использованию Oberlo Trends для проверки любого продукта прямой поставки.

Но для этого нам нужно глубоко погрузиться в один конкретный продукт.

Сегодня мы выбрали продукт, который сочетает в себе две прибыльные ниши спорта и моды: штаны для йоги.

Понимание размера рынка

Прежде всего, нам нужно попытаться понять, какова в настоящее время доля рынка этих продуктов среди других пользователей Oberlo.

Итак, нам нужно будет проанализировать количество заказов, размещенных на продукты в этой нише за последние 30 дней.

Как вы можете видеть на графике Oberlo Trends выше, выделенная категория «Спорт и развлечения», к которой относятся штаны для йоги, в настоящее время находится в середине списка.

За последние 30 дней было выполнено 230 000 заказов, что является неплохим показателем.

Определенно есть интерес к этому типу продуктов, и он не кажется слишком насыщенным.

Но нужно копать глубже.

Чтобы лучше понять потенциал штанов для йоги, нам нужно больше узнать о поведении в категории товаров «Спорт и развлечения».

Итак, давайте посмотрим на этот график, который показывает разбивку по подкатегориям в нише «Спорт и развлечения».

Как мы видим, выделенная подкатегория «Фитнес и бодибилдинг», в которую попадают штаны для йоги, является второй по популярности и получила 49 000 заказов за последние 30 дней.

Это приятно видеть. Если бы мы обнаружили, что подкатегория, к которой относятся штаны для йоги, находится в нижней части этого графика и получила всего несколько тысяч заказов за последний месяц, это могло быть признаком того, что это не лучший продукт для продажи.

Помните, что цель этого анализа – помочь нам принять наилучшие решения для бизнеса, и если мы увидим, что на данный момент нет явного интереса, пришло время остановиться и изучить другие идеи.

Проверка роста рынка

Хорошо, на данный момент мы знаем, что товары для фитнеса, такие как штаны для йоги, составляют приличную долю заказов, которые пользователи Oberlo получили за последние 30 дней.

Далее нам нужно проверить темпы роста рынка.

Это поможет нам понять, имеют ли продукты в этой нише тенденцию к росту, снижаться, являются ли они стабильными продавцами или являются сезонными продуктами.  

Чтобы лучше понять, давайте посмотрим на колебания ежедневных заказов на эти продукты за последний год.

Как видно из приведенного выше графика Oberlo Trends, эта ниша получала стабильное количество заказов в течение 2018 года, и в октябре произошел интересный всплеск заказов. Причина всплеска, который мы видим на графике, не ясна, но это может быть из-за того, что в одном магазине проводится флэш-распродажа, и это абсолютно точно. 

Но самая интересная часть этого графика заключается в том, что ежедневное количество заказов значительно выросло по сравнению с началом 2019 года.

Это было фантастически видеть – пока все идет в правильном направлении.

Тем не менее, всегда полезно проверять данные из Oberlo Trends с данными поиска из Google Trends.

Trends.embed.renderExploreWidget («TIMESERIES», {«compareItem»: [{«ключевое слово»: «штаны для йоги», «гео»: «США», «время»: «сегодня 12 минут»}], «категория»: 0, “property”: “”}, {“exploreQuery”: “q = yoga% 20pants & geo = US & date = today 12-m”, “guestPath”: “https://trends.google.com:443/trends/ вставлять / “});

Итак, мы просто искали «штаны для йоги» в Google Trends, и, как вы можете видеть, в течение последнего года в Соединенных Штатах постоянно было много поисковых запросов по этим продуктам.

И когда мы проверили мировой поисковый трафик на предмет штанов для йоги…

Trends.embed.renderExploreWidget («TIMESERIES», {«compareItem»: [{«ключевое слово»: «штаны для йоги», «гео»: »», «время»: «сегодня 12 мес.»}], «категория»: 0, “property”: “”}, {“exploreQuery”: “q = yoga% 20pants & date = today 12-m”, “guestPath”: “https://trends.google.com:443/trends/embed/” });

… Мы видим, что люди во всем мире также заинтересованы в штанах для йоги.

Еще одна победа.

Итак, на данный момент мы знаем, что покупатели по всему миру заинтересованы в этих продуктах, и что пользователи Oberlo удвоили свои продажи, продав аналогичные продукты за последние 12 месяцев.

Штаны для йоги выглядят как отличный продукт для продажи, но мы еще не закончили.

Узнаем о конкурсе

Далее нам нужно проверить, насколько конкурентоспособна эта ниша.

Это важная часть процесса проверки продукта – постоянный рост и количество заказов на продукт означает намного меньше, если ниша уже заполнена другими предприятиями, пытающимися их продать.

Итак, давайте использовать Oberlo Trends, чтобы проверить количество продавцов Oberlo, которые продают товары из этой ниши.

Как мы видим, за последние 30 дней в подкатегории «Фитнес и бодибилдинг» было 1500 магазинов с питанием от Oberlo.

Конечно, это означает, что многие пользователи Oberlo пытаются продавать аналогичные продукты, но это еще не дает нам полной картины.

Нам действительно нужно больше данных .

Это поможет нам понять, как общее количество продаж распределяется между этими 1500 пользователями.

Если мы видим, что подавляющее большинство заказов поступает к нескольким пользователям Oberlo, это означает, что ниша уже может быть монополизирована и, следовательно, труднодоступна для нового бизнеса.

Однако, если мы увидим, что в 1500 магазинах наблюдается значительный разброс заказов, это будет означать, что эти продукты могут быть хорошими для продажи в новом бизнесе.

Как видно из приведенного выше графика Oberlo Trends, есть один или два магазина, которые получают несколько сотен заказов в день, но в остальном заказы распределяются между оставшимися пользователями Oberlo.

Это показывает, что определенно есть место для нового бизнеса, который сможет занять эту нишу, продавая аналогичные продукты.

Итак, на данном этапе у нас есть довольно хорошее представление о спросе на эти продукты, и мы знаем, насколько конкурентоспособна эта ниша.

Осталось проверить еще кое-что.

Понимание прибыльности продукта

Не заблуждайтесь: деньги – неотъемлемая часть ведения бизнеса электронной коммерции.

И так важно, чтобы вы знали, сколько денег вы можете рассчитывать заработать, продавая конкретный продукт.

Вот почему мы добавили информацию о средней марже для продуктов в инструмент Oberlo Trends.

Взгляните на график выше, и вы увидите, что средняя маржа для продуктов в подкатегории «Фитнес и бодибилдинг» составляет 66,1%.

Это означает, что если вы приобретете продукт за 10 долларов, вы можете рассчитывать продать его примерно за 30 долларов. Другими словами, одна треть вашей цены – это сам продукт, а две трети – ваша прибыль. Конечно, есть переменные, которые следует учитывать, например затраты на маркетинг. Но в целом высокие показатели маржи – это хорошо.

Коэффициенты маржи – это последний кусок головоломки, который нам понадобился, чтобы принять решение о продаже штанов для йоги на основе данных.

Собираем кусочки вместе

Давайте посмотрим на то, что мы теперь знаем, спасибо за данные из Oberlo Trends:

• Есть явный интерес к фитнес-продуктам
• Там является помещение для нового бизнеса, чтобы ворваться в этот рынок
• Мы можем зарабатывать на этих продуктах.

И в этом прелесть доступа к этим данным.

Нам не нужно полагаться на догадки или действовать на основе интуиции.

Сейчас мы имеем дело с фактами, и они бесценны для предпринимателей.

Получите доступ к трендам Оберло

Хорошо, это все, что нужно для нашего глубокого погружения в проверки продукта.

Теперь вы знаете все данные, которые необходимо анализировать при выборе собственных продуктов.

Следующий шаг? Предоставляя себе ключи для доступа к этим данным.

Так что ты думаешь? У вас есть вопросы о нашем анализе данных? Вы взволнованы запуском Oberlo Trends? Дайте нам знать в разделе комментариев ниже – мы читаем их все!

Хотите узнать больше?

• Часто задаваемые вопросы по прямой доставке
• 10 уникальных продуктов прямой поставки для продажи в 2020 году
• Как найти идеальные товары для прямой поставки
• Dropshipping 101: электронная торговля без инвентаря