Как продавать цифровые продукты в Интернете: цифровые продукты против физических

Когда большинство людей думают об электронной коммерции, они думают о продаже физических товаров в Интернете. Хотя это не совсем так, но это не полная картина. Оказывается, электронная коммерция – это нечто большее, чем просто продажа физических продуктов в Интернете – цифровые продукты также можно продавать онлайн! В этой статье мы делимся всем, что знаем о продаже цифровых продуктов в Интернете, включая различные типы цифровых продуктов, как создавать цифровые продукты, где продавать цифровые продукты, как устанавливать цены на цифровые продукты и многое другое.

Если вам интересно, как продавать цифровые продукты в Интернете, продолжайте читать.

Что такое цифровые продукты?

Цифровые продукты – это нематериальные активы или контент, которые продаются и / или распространяются в Интернете. Цифровые продукты могут иметь самые разные форматы, такие как электронные книги, изображения, видео, игры, мультимедиа, курсы, шаблоны, программное обеспечение, услуги и многое другое. Они распространяются в цифровом виде, что означает, что они фактически не доставляются клиентам, а это означает, что вместо этого они могут быть загружены, транслированы или доступны немедленно покупателю на своем компьютере, смартфоне или планшете.

Зачем продавать цифровые продукты?

Цифровые продукты обладают множеством различных преимуществ, многие из которых делают их желательной альтернативой продаже физических продуктов. В целом цифровые продукты легко создавать, легко распространять, они представляют собой устойчивую бизнес-модель и имеют потенциал получения высокой прибыли.

Например, ожидается, что доход от публикации электронных книг в США вырастет с 5,31 миллиарда долларов в 2018 году (источник ), продажи цифровых альбомов составили 53,4 миллиона экземпляров в 2018 году (источник ), а глобальный доход от самостоятельного онлайн-обучения в 2018 году составил 43,84 миллиарда. долларов (источник ). Цифровые продукты практически во всех категориях являются прибыльными, и поскольку существуют более низкие барьеры для входа для создания цифровых продуктов, а также более простые методы распространения по сравнению с физическими продуктами, многие предприниматели электронной коммерции переходят на продажу цифровых продуктов на постоянной основе.

Давайте внимательнее рассмотрим преимущества и недостатки продажи цифровых продуктов, чтобы вы могли решить, подходят ли вам продажи цифровых продуктов.

Плюсы и минусы продажи цифровых продуктов

Преимущества:

• Пассивный доход: вам не нужно создавать продукт каждый раз, когда клиент заказывает у вас, вы просто производите один продукт, автоматизируете процесс продажи, а затем пассивно зарабатываете доход.
• Личная свобода: вы можете продавать откуда угодно и где угодно – цифровые продукты не ограничивают ваш образ жизни
• Снижение накладных расходов: затраты на производство цифровых продуктов, как правило, низкие, и нет необходимости нанимать склад для хранения инвентаря.
• Легко добраться до целевого рынка: вы не привязаны к обычному месту, где ваша единственная потенциальная клиентская база зависит от того, кто живет в вашем районе. Есть несколько ограничений для аудитории, с которой вы можете связаться в Интернете
• Нет управления запасами: нет необходимости хранить продукты, управлять запасами или SKU
• Простота производственного процесса: Там нет MOQs при заказе продукции от производителя
• Отсутствие процесса доставки: нет необходимости отбирать, упаковывать и выполнять заказы или нанимать склад, чтобы сделать это за вас
• Низкая скорость возврата продукта: отсутствие поврежденных продуктов и меньшая вероятность того, что клиенты получат дефектный продукт.
• Простая автоматизация: можно автоматизировать практически весь процесс продажи цифровых продуктов.
• Отсутствие ограничений на доставку: некоторые физические товары, такие как косметические товары, продукты питания и оборудование, имеют ограничения на то, где и как они могут быть доставлены, но цифровые товары обычно не имеют ограничений на распространение.
• Более низкий барьер для входа: создание цифровых продуктов обычно обходится дешевле, и каждый может создать цифровой продукт.
• Независимость от поставщиков: обычно при создании физического продукта вы должны работать с поставщиком, чтобы на самом деле произвести продукт и воплотить его в жизнь, но с цифровыми продуктами они не должны создаваться кем-либо еще, если вы не хотите, чтобы они были
• Высокая рентабельность: поскольку создание цифровых продуктов, как правило, обходится недорого, вам просто нужно создать продукт один раз, а затем его можно будет продавать неограниченное количество раз – плюс, как правило, низкие накладные расходы – цифровые продукты обычно имеют потенциал для очень хорошая прибыль
• Они не ломаются, не умирают и не изнашиваются: цифровые продукты могут служить долго, потому что они не подвержены такому же износу, как физические продукты.
• Всегда в наличии: вы не можете продавать цифровые продукты, поэтому вы никогда не упустите распродажу и никогда не перепродаете свой продукт.
• Немедленное распространение: покупателям не нужно ждать доставки своего продукта, цифровые продукты отправляются напрямую покупателю после совершения покупки, поэтому покупателям не нужно ждать доставки продукта.
• Легкий возврат: вашим клиентам не нужно отправлять вам товар, чтобы вернуть его, просто верните свой заказ, если они недовольны
• Предлагать бесплатные пробные версии: гораздо сложнее предлагать бесплатные пробные версии для физических продуктов с точки зрения логистики, но предоставление бесплатных пробных версий – отличный способ привлечь потенциальных клиентов к покупке ваших цифровых продуктов.
• Низкий риск: продажа цифровых продуктов – вариант с гораздо меньшим риском, чем многие другие типы продуктов.

Недостатки:

• Легко реплицировать: поскольку цифровые продукты рассылаются онлайн, их можно легко копировать, дублировать, тиражировать и делиться с другими. Есть способы ограничить это, например, используя истекающие ссылки, лицензионные ключи, водяные знаки, защиту исходного кода, печать PDF-файлов и платформы распространения цифровых продуктов, которые предлагают функции безопасности для конкретных продуктов.
• Нематериально: цифровые продукты фактически не могут принадлежать покупателям (если они не могут распечатать продукт для себя), что может беспокоить некоторых клиентов. Некоторые клиенты предпочитают материальный продукт, который они могут испытать в реальной жизни.
• Некоторые клиенты не понимают цифровые продукты: некоторые клиенты по-прежнему ожидают, что все продукты, продаваемые в Интернете, будут физическими продуктами, которые они получат по почте, поэтому важно четко и четко указывать на страницах цифровых продуктов, когда товар фактически распространяется только в цифровом виде, чтобы развеять заблуждения клиентов.
• Низкое воспринимаемое качество: потребители могут воспринимать цифровые продукты как менее ценные, потому что они существуют неосязаемым образом.
• Конкуренция с бесплатными продуктами: вполне вероятно, что потребители смогут найти аналогичные версии цифровых продуктов в Интернете, но бесплатно, поэтому вы должны убедиться, что ваш продукт может конкурировать с тем, какой контент уже доступен бесплатно.
• Нет повторных покупателей: после того, как клиенты купят цифровой продукт, нет необходимости повторно покупать его (если это не услуга цифрового членства / подписки)
• Конкурентный рынок: поскольку создание некоторых цифровых продуктов имеет такой низкий барьер для входа, это может быть очень конкурентной средой для существования в качестве продавца электронной коммерции.
• Применяются некоторые ограничения: в то время как цифровые продукты могут не сталкиваться с теми же ограничениями доставки, с которыми могут сталкиваться физические продукты, цифровые продукты сталкиваются с некоторыми ограничениями каналов продаж, такими как запрет на продажу через Facebook или Instagram. Прямо сейчас Facebook и Instagram перечисляют «в первую очередь продажу физических товаров» в качестве критерия для своих требований к бизнесу, что означает, что бизнес-аккаунты в Instagram должны быть предназначены для компаний, которые в основном продают только физические товары.

Цифровые продукты против физических продуктов

Если вы только начинаете свой первый бизнес в сфере электронной коммерции и задаетесь вопросом, продавать ли физические продукты или цифровые продукты, у вас может возникнуть конфликт между ними. В то время как цифровые продукты имеют много привлекательных преимуществ, таких как их высокая рентабельность и простые методы распространения, у них также есть несколько недостатков, которые мы перечислили выше.

Физические продукты, с другой стороны, также имеют много преимуществ, таких как то, что их легче продемонстрировать ценность материального продукта, поэтому их воспринимаемое качество может считаться выше, чем у цифровых продуктов, но управление физическими продуктами требует много времени, а не не говоря уже о дорогих источниках и доставке.

В конечном итоге все сводится к вашим собственным идеям продукта, нишевому рынку, который вы обслуживаете, вашей терпимости к риску и тому, какую часть вашего бизнеса вы хотите автоматизировать. Обсудим это подробнее:

• Если у вас есть идеи продукта: если у вас уже есть представление о том, какой продукт или продукты вы хотите продавать в Интернете, вы, вероятно, уже знаете, цифровой это продукт или физический. В зависимости от идеи вашего продукта он, скорее всего, лучше впишется в одну категорию, чем в другую, так что это поможет вам принять решение.
• Подумайте о своем нишевом рынке: некоторые нишевые рынки с большей вероятностью будут открыты для покупки одного типа продукта, чем другого. Подумайте о возрастной демографической структуре вашего нишевого рынка, например: это в первую очередь люди, имеющие доступ к компьютерам, смартфонам и планшетам, с которых они могут загружать и транслировать цифровые продукты? Или ваш нишевый рынок состоит из людей, которые не предпочитают использовать интеллектуальные устройства для доступа к контенту или продуктам и предпочитают иметь физическую копию в своих руках? Принятие во внимание предпочтений ваших нишевых рынков может помочь вам выбрать между физическими и цифровыми продуктами.
• Какова ваша толерантность к риску? Если вы занимаетесь построением бизнеса с низким уровнем риска, медленно и стабильно, тогда цифровые продукты могут быть отличным выбором, потому что их создание, как правило, дешевле, и вам не нужно покупать инвентарь заранее, что означает, что у вас есть меньше терять, если продажи не идут хорошо.
• Хотите автоматизировать свой бизнес? Магазины электронной торговли, которые продают цифровые и физические продукты, могут быть полностью автоматизированы, однако это будет зависеть от типов продуктов, которые вы продаете, платформ электронной коммерции, через которые вы продаете, и уровня поддержки, которую вам придется оказывать, чтобы ваши клиенты были довольны.. Вообще говоря, магазины, которые продают физические товары, обычно имеют некоторые аспекты, требующие большей практической работы, потому что в процессе больше движущихся частей, таких как сбор и упаковка заказов, отгрузка товаров, складирование товаров, управление возвратами и т.. – хотя магазинам, которые продают цифровые продукты, не нужно выполнять такое количество шагов, и те шаги, которые им все же приходится выполнять, обычно проще.

Однако, если вам действительно трудно выбрать, выберите оба! Вы являетесь начальником своего собственного магазина электронной коммерции, поэтому, если вы хотите продавать физические и цифровые продукты, сделайте это. Фактически, объединение цифровых продуктов вместе с физическими продуктами может помочь увеличить ваши продажи, поэтому подумайте, хотите ли вы применить это в своем интернет-магазине.

Совет: продавайте больше клиентов, приобретающих ваши физические продукты, с помощью цифрового продукта, который расширяет их опыт использования физического продукта! Когда они добавят дополнительный цифровой продукт в свой заказ, они получат большую ценность, и вы получите больший доход, который, вероятно, будет иметь более высокий процент прибыли, чем ваш физический продукт. Это беспроигрышный вариант!

Типы цифровых продуктов: идеи цифровых продуктов

Существует так много различных видов цифровых продуктов, которые можно продавать в Интернете – на самом деле, единственным ограничением является ваше воображение. Возьмите эту цитату из SendOwl, платформы распространения цифровых продуктов, например:

У нас есть клиенты, которые продают проекты крошечных домов, выкройки одежды для кукол, аудиокурс и словарь ямайского патуа, а также самые продаваемые инди-видеоигры. У нас также есть клиенты, которые продают как физические, так и цифровые продукты. (Источник )

Продажа цифровых продуктов больше не связана только с электронными книгами – не то чтобы с электронными книгами что-то не так, это просто первый пример, о котором кто-то думает, когда представляет себе цифровой продукт, но это, безусловно, не единственный тип цифрового продукта, который можно продавать в Интернете, поэтому вот список того, какие цифровые продукты можно продавать в Интернете.

• Электронные книги
  • PDF-руководства
  • инструменты
  • Ресурсы
  • Документы
  • Рабочие тетради
  • Художественная литература / Научная литература
  • Руководства
  • Поэзия
  • Канцтовары
  • Эссе
  • Скрипты
  • Журналистика
  • Поваренные книги
  • Ноты
  • Учебники
  • Путеводители
  • Чертежи
  • мероприятия
  • Бюджеты
  • Контракты и политики
  • Свинцовые магниты
  • Тематические исследования
  • Печатные издания
• Курсы
  • Образовательные ресурсы
  • Видео курсы
  • Электронные курсы
  • Электронные книги
  • Bootcamps
  • Курсы подготовки к экзаменам
  • Курсы по социальным сетям
• Фотография
  • Искусство
  • Фондовые фотографии
  • Предустановки / фильтры изображений
  • Фотографии дрона
  • Фотографии путешествий
  • Фото с мероприятий
• Видеоконтент
  • Самостоятельно созданный видеоконтент
  • Видеозапись
  • Сток видео
  • Вебинары
  • Видео обучающие курсы
  • Анимации
  • Кадры с дрона
  • Видео журналистика
  • Интервью
  • Обзоры продуктов
  • Учебники
  • Video logos
  • Прямые трансляции
  • Рекламные объявления
  • Трейлеры
• Аудио контент
  • Подкасты
  • Аудиокниги
  • Музыка
  • Звуковые эффекты
  • Стандартное аудио
  • Аудио логотипы
  • Записи
  • Музыка без лицензионных отчислений
  • Преобразование текста в аудио
  • Сведение и мастеринг
  • Закадровый голос
• Цифровые активы
  • Лицензии на цифровые активы
  • Графика в социальных сетях
  • Иконки
  • Инфографика
  • Шрифты
• Шаблоны
  • Шаблоны писем
  • Шаблоны веб-сайтов
  • Шаблоны PowerPoint
  • Шаблоны макетов продуктов
  • Шаблоны резюме
  • Пресеты
  • Экшены Photoshop
  • Графика и векторы для веб-сайтов
  • Постеры и знаки
  • Узоры
  • Визитные карточки
• Программного обеспечения
  • Программное обеспечение как услуга (SaaS)
  • Программы
  • Темы веб-сайтов
  • Плагины / расширения
  • Видео игры
  • Код
• Искусство
  • Фотография
  • Видеосъемка
  • Хореография
  • Литература
  • Изобразительное искусство
  • Печать
  • Обои для рабочего стола телефона и компьютера
  • Цифровое искусство
  • Иллюстрации
  • Обложки книг
  • Обложки музыкальных альбомов
  • Графический дизайн
• Сервисы
  • Консультации
  • Графический дизайн
  • Дизайн логотипа
  • Брендинг
  • Планы тренировок / питания
  • Услуги переводчика
  • Веб-сервисы
  • Редактирование видео
  • Цифровой маркетинг / создание рекламы
  • Ввод данных
  • Исследование
  • Услуги в социальных сетях
  • Уроки музыки
  • Программирование
  • Дизайн упаковки продукта
  • Аудит бренда
  • Редактирование
  • Транскрипция

Как создавать цифровые продукты

Очевидно, что то, как вы создаете свои цифровые продукты, будет зависеть от типа цифровых продуктов, которые вы хотите создать. Процесс создания будет сильно отличаться от электронных книг до курсов, от шаблонов до программного обеспечения и т.д., Но в конечном итоге у вас будет два варианта: вы можете создавать свои цифровые продукты самостоятельно или вы можете попросить кого-то другого создать ваши цифровые продукты для вас.

• Самостоятельное создание цифровых продуктов: если вы только начинаете и у вас нет средств нанять стороннюю помощь, или если у вас есть знания и опыт для создания собственных цифровых продуктов, тогда создавайте их сами! Одним из основных преимуществ цифровых продуктов является то, что вам не нужно работать с производителем или поставщиком, чтобы создать ваш продукт для вас, если вы этого не хотите, что является одним из основных барьеров для входа, которые продавцы используют. физические продукты встречаются.
• Привлечение кого-то для создания ваших цифровых продуктов: у вас также есть возможность нанять помощников для создания ваших цифровых продуктов, независимо от того, нужна ли вам помощь в создании контента продукта или если вам нужна помощь в сборке продукта в цифровом формате. Вы можете нанять фрилансеров, экспертов, агентства или другие компании для создания ваших продуктов, в зависимости от того, какой у вас бюджет и каков ваш желаемый результат.

Эти услуги могут помочь вам в создании ваших цифровых продуктов:

• Blurb : создание электронных книг для продажи в Интернете
• Aerio : создавайте электронные книги для продажи в Интернете
• Creative Market : поиск шаблонов электронных книг и других шаблонов цифровых активов
• Обучаемый: создавайте онлайн-курсы
• Кроме : Создание онлайн-курсов

Воспользуйтесь этими услугами, чтобы нанять фрилансеров, которые помогут вам создавать цифровые продукты:

• FreeeUp: наймите 1% лучших фрилансеров в своих отраслях.
• Upwork: нанимайте самых разных фрилансеров со всего мира
• Fiverr: нанимайте самых разных фрилансеров со всего мира
• iWriter: нанимайте высококачественных писателей-фрилансеров

Где продавать цифровые продукты

Есть так много разных способов продавать цифровые продукты в Интернете; вы можете продавать их в собственном магазине, в блоге, на торговых площадках, в социальных сетях, на Amazon и Etsy. Прежде чем перейти к рассмотрению всех вариантов, мы рассмотрим основные способы продажи цифровых продуктов в вашем собственном магазине или на веб-сайте, а также уровень сложности каждого варианта.

Если вы продаете свои цифровые продукты в собственном магазине, вам понадобится способ фактического распространения ваших цифровых продуктов среди покупателей, которые их покупают. Тремя наиболее рекомендуемыми платформами распространения цифровых продуктов являются Easy Digital Downloads, SendOwl и Gumroad. Давайте углубимся в причины, почему, чтобы вы могли выбрать наиболее подходящий вариант:

• Вариант для начинающих: если вы ищете простой способ подготовить свои цифровые продукты к продаже, Gumroad– это простой дистрибьютор цифровых продуктов, который помогает артистам и музыкантам продавать свои работы, однако у них есть функции, помогающие всем видам цифровых продавцов. Некоторые из этих функций включают в себя ценообразование по принципу «платите сколько хотите», прокат (например, прокат фильмов), продажу нескольких версий вашего продукта, предварительную продажу и многое другое. Это не самый изощренный или многофункциональный канал распространения цифровых продуктов, поэтому они не всегда являются наиболее рекомендуемым вариантом, однако, как известно, они хорошо справляются со своей работой и запускают загрузчики. Что касается ценообразования, у них есть вариант бесплатного тарифного плана, но для получения всех функций взимается ежемесячная плата плюс процент, взимаемый с каждой продажи.
• Стандартный вариант: если вы ищете канал распространения цифровых продуктов, настоятельно рекомендуется использовать SendOwl. Они хорошо известны своим сложным и многофункциональным программным обеспечением, но для того, чтобы использовать их, вам понадобится блог, веб-сайт, магазин или учетная запись в социальной сети для продажи – они не поддерживают фактический магазин цифровых продуктов., они просто помогают связать продавцов цифровых продуктов со своими клиентами, чтобы они могли продавать свои продукты. Они также предлагают разумные тарифные планы и взимают только ежемесячную плату за использование своих услуг, они не берут процент с каждой продажи.
• Премиум-вариант: если вы ищете метод распространения цифровых продуктов, который дает вам максимальный контроль над вашим брендом и самый лучший опыт для ваших клиентов, то лучший вариант – использовать WordPress и Easy Digital Downloads.. Использование WordPress в качестве платформы электронной коммерции дает вам полный контроль над тем, как ваш сайт выглядит и функционирует, но это также может занять много времени в управлении и дорого в обслуживании. Easy Digital Downloads предлагает самый сложный канал распространения цифровых продуктов, который интегрируется со многими другими сервисами, которые вы, вероятно, будете использовать, такими как Dropbox, MailChimp и PayPal, однако он работает только с WordPress, поэтому вы не можете использовать его, если вы не используете используя WordPress для размещения вашего сайта. Это также довольно дорогой вариант по сравнению с двумя другими вариантами, которые мы упоминали ранее.

Как продавать цифровые продукты на Shopify

Если WordPress не подходит для вас, независимо от того, не заинтересованы ли вы в обслуживании или просто хотите использовать платформу электронной коммерции, которая обрабатывает внутренний аспект вашего магазина электронной коммерции, поэтому вам не нужно, то Shopify, вероятно, будет ваш лучший выбор. Они являются одной из самых популярных платформ электронной коммерции в индустрии электронной коммерции, просто ознакомьтесь с нашим обзором Shopify, чтобы узнать, почему, но обычно их рекомендуют только тогда, когда речь идет о продаже физических продуктов в Интернете, потому что продажа цифровых продуктов в Интернете через Shopify – это не так. t совершенно такой же гладкий и цельный.

Все сводится к тому, что Shopify как платформа электронной коммерции была создана, чтобы помочь продавцам продавать физические продукты, а не цифровые. Из-за этого они изначально не предлагают такие же надежные функции, как три сервиса, которые мы обсуждали выше, поэтому для продажи цифровых продуктов на Shopify вам придется использовать дополнительное приложение. Из вариантов приложений для цифровых продуктов в Shopify App Store, приложение Digital Downloads и SendOwl являются двумя, которые наиболее рекомендуются.

Собственное приложение Digital Downloads Shopify было их ответом продавцам, которые искали способ продавать цифровые продукты в своих магазинах, и оно предлагает довольно простые функции. Это хороший вариант, если вы продаете электронные книги или другие аналогичные загружаемые продукты, но он определенно не подходит для распространения всех типов цифровых продуктов.

Если вы ищете более сложный вариант, который предлагает дополнительные функции, такие как защита безопасности в виде истекающих ссылок или штампов PDF, или даже если вам нужны более широкие функции, такие как потоковое видео, выпуск продукта «капля» (выпуск контента в течение заранее определенного периода времени), а также интеграция с Shopify POS, чтобы вы могли продавать цифровые продукты лично, тогда приложение SendOwl – отличный вариант.

Однако стоит отметить, что хотя эти два приложения, в частности, и другие варианты приложений, доступные в Shopify App Store, позволяют продавать и распространять цифровые продукты среди ваших клиентов, всегда будут некоторые ограничения, потому что Shopify в настоящее время просто изначально не предназначены для продажи цифровых продуктов. В зависимости от цифровых продуктов, которые вы продаете, одно из этих приложений может быть правильным решением для того, что вам нужно, но если вы, например, хотите продавать онлайн-курсы, вы, вероятно, не сможете сделать это на Shopify, не используя куча других обходных путей.

Как продавать цифровые продукты на Amazon

Да, вы можете продавать цифровые продукты на Amazon, но только определенные типы цифровых продуктов и только через определенные каналы распространения Amazon. Вы можете самостоятельно публиковать электронные книги с помощью Amazon Kindle Direct Publishing, аудиокниги с помощью ACX, музыку и фильмы с помощью Amazon Media on Demand, приложения, игры и программное обеспечение с помощью формы отправки приложений и игр Amazon, а также видео с помощью Prime Video Direct.

Не все типы цифровых продуктов могут продаваться на Amazon, поэтому, если их нет в списке выше, вполне вероятно, что прямо сейчас их нельзя продавать на Amazon.

Продажа ваших цифровых продуктов на Amazon может быть очень выгодной, потому что вы сможете задействовать их огромную аудиторию и более эффективно ориентироваться на свою клиентскую базу. Вы также можете продавать свои продукты в собственном магазине или на Amazon, так что вы получите лучшее из обоих миров.

Как продавать цифровые продукты на WordPress

Мы рекомендуем продавать цифровые продукты на WordPress через Easy Digital Downloads. Это то, как мы продаем наши цифровые продукты, и, как мы упоминали выше, это один из наиболее рекомендуемых способов продажи цифровых продуктов через WordPress.

Easy Digital Downloads работает исключительно с WordPress, поэтому все его функции и возможности оптимизированы для пользователей WordPress. Это также означает, что он предлагает гибкие параметры, такие как WordPress, поэтому вы действительно можете сделать его своим и легко включить в свой собственный веб-сайт. Единственным недостатком является то, что это продукт с премиальной ценой, что может не сделать его подходящим вариантом для продавцов цифровых продуктов с начальной загрузкой, однако мы считаем, что в этом случае вы получаете то, за что платите, и цена, которую взимает Easy Digital Downloads, стоит того. .

Как продавать цифровые продукты на Etsy

Да, вы можете продавать цифровые продукты на Etsy, и это довольно просто. Посмотрите этот отрывок о продаже цифровых продуктов из Справочника продавца Etsy :

Размещение цифровой загрузки на Etsy похоже на создание списка для физического продукта, за исключением того, что вы загружаете файл, который ваши клиенты получат при совершении покупки. После того, как покупатели приобретут цифровой файл на Etsy, он сразу же станет доступен на их странице загрузки. Вы можете загружать аудио, изображения или текстовые файлы в свое объявление.

Ознакомьтесь с полным справочным руководством Etsy здесь, чтобы узнать, как шаг за шагом разместить цифровой продукт на Etsy.

Как продавать цифровые продукты на торговых площадках

При продаже цифровых продуктов у вас также есть возможность продавать через онлайн-торговые площадки. Мы подробно обсуждали онлайн-торговые площадки в нашей статье «Как запустить онлайн-торговую площадку», но если вы не уверены, что такое торговая площадка, просто подумайте об Amazon. Amazon – это торговая площадка, на которой множество разных продавцов могут продавать разные типы продуктов (включая как физические, так и цифровые), а множество разных потребителей делают покупки на торговой площадке Amazon. Другие торговые площадки существуют в Интернете, и некоторые торговые площадки специализируются на продаже цифровых продуктов.

Одним из преимуществ продажи ваших цифровых продуктов на онлайн-рынках является то, что вам не нужно так много работать, чтобы привлечь клиентов на свой веб-сайт, чтобы увидеть ваши продукты. Торговая площадка делает всю тяжелую работу по привлечению трафика, вам просто нужно иметь отличный продукт и убедительный список продуктов, который заставит клиентов захотеть купить.

Примеры онлайн-торговых площадок, на которых вы можете продавать свои цифровые продукты, включают:

• Creative Market : продавайте все типы цифровых продуктов, от фотографий, шрифтов, значков, шаблонов и т.д.
• Steam : продавать видеоигры онлайн
• Skillshare: проводите видеокурсы в качестве инструктора Skillshare

В качестве примера торговой площадки цифровых продуктов обратите внимание на FilterGrade, торговую площадку, где фотографы могут продавать свои экшены Photoshop и пресеты Lightroom. Мы связались с основателем FilterGrade, чтобы узнать больше о том, почему и как он основал этот онлайн-рынок, поэтому, если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с примером использования FilterGrade.

Как оценивать цифровые продукты

Когда вы только открываете свой первый магазин цифровых товаров, может быть сложно понять, как оценивать ваши товары. Разница между ценообразованием физических продуктов и цифровых продуктов заключается в том, что обычно у цифровых продуктов нет таких же накладных расходов, как у физических продуктов.

При определении цен на свои цифровые продукты учитывайте следующие факторы:

• Накладные расходы: любые накладные расходы, связанные с созданием цифрового продукта, независимо от того, наняли ли вы кого-то для создания контента, кого-то для форматирования цифрового файла или даже ежемесячные платежи, которые вы платите, чтобы поддерживать работу вашего магазина. Вы хотите возместить все затраты, которые вы понесли на производство продукта, и все затраты, которые вы понесете на продажу продукта.
• Ценность: насколько ценен ваш цифровой продукт? Подумайте, насколько ваши клиенты получат пользу от того, что им дает ваш цифровой продукт, и как это улучшит их жизнь. Это должно отражаться на цене более ценных продуктов.
• Конкуренция: Как ваши конкуренты оценивают свою продукцию? Просмотрите сайты своих конкурентов, посмотрите, сколько они берут, и решите, будете ли вы брать слишком много или недостаточно, если будете взимать те же цены за свои продукты.
• Ваша ниша. Как вы думаете, сколько ваши клиенты будут готовы платить? Подумайте о своем целевом рынке – есть ли у них большой располагаемый доход, который можно потратить на ваш продукт, или они с большей вероятностью будут сдерживаться и экономить свои деньги?
• Кому вы продаете: если вы продаете свою продукцию другим предприятиям или владельцам бизнеса, а не напрямую потребителям, вам следует установить более высокую цену на свой продукт. Другие предприятия будут перепродавать ваш продукт или каким-то образом урезать выручку, так что примите это во внимание.
• Предлагайте скидки: если вы планируете предлагать скидки на свои цифровые продукты, будь то для особых случаев или на постоянной основе, подумайте о том, как это повлияет на ваши доходы и размер прибыли.

Вывод

Теперь у вас должна быть вся необходимая информация, чтобы решить, является ли продажа цифровых продуктов в Интернете правильным выбором для вас. Примите во внимание все преимущества и недостатки продажи цифровых продуктов и их сравнение с физическими продуктами. Нет предела количеству цифровых продуктов, которые можно продавать через Интернет, так что проявите творческий подход!

Источник записи: https://www.abetterlemonadestand.com