Как послепродажная покупка Upsell поможет вам получить более высокую прибыль

Хотите продать больше с тем же объемом работы? Хотите получать больше прибыли с каждого заказа? Постпродажа после покупки – это то, что может вам помочь!

Оглавление

Любой предприниматель стремится получить как можно больше прибыли. Из-за высокой конкуренции на рынке необходимо применять различные стратегии и методы для привлечения большего числа клиентов из всех источников, поиска и предложения более качественных продуктов по более низким ценам или для установления доверительных отношений с аудиторией.

Один из способов заработать больше денег – убедить клиентов покупать больше, когда они посещают ваш интернет-магазин. И именно здесь вам понадобится дополнение AliDropship купи Upsell.

Что такое покупка после покупки?

Перепродажа после покупки – это маркетинговый метод, который подразумевает продажу товара, который покупатель не намеревался купить после того, как покупатель уже приобрел другой товар.

Звучит сложно? Вот простой пример.

Я ищу книгу в интернет-магазинах. Я нашел сайт, который продает нужную мне книгу. Мне нравится цена и время доставки, поэтому я размещаю заказ и оплачиваю.

Однако после того, как я вижу страницу с благодарностью, сайт предлагает мне еще одну книгу. И вы знаете, что … Я слышал об этой книге и очень хотел ее прочитать! Кроме того, это дешевле, чем тот, который я только что купил! Так почему бы не потратить еще несколько долларов?

Эта техника продвижения – это то, о чем мы говорим после покупки.

Перепродажа, кросс-продажи и перепродажи

Все эти термины относятся к маркетинговым методам продажи товаров, которые покупатели изначально не планировали покупать.

Апселлинг – это (строго говоря), когда вы убеждаете покупателей покупать аналогичный, но более дорогой продукт, а не тот, который они хотели купить, когда пришли в ваш магазин. Так что, если я планировал купить гитару X за 150 долларов, но был убежден, что взять гитару Y за 220 долларов – это дорогое удовольствие.

Даунселлинг – это противоположный метод, который предполагает убеждение клиентов покупать более дешевый продукт того же типа, если они посчитали первоначальное предложение слишком дорогим. Итак, если продавец в указанном музыкальном магазине предлагает мне гитару Y за 220 долларов, но я считаю ее слишком дорогой, он может показать мне гитару X за 150 долларов. Если я согласен на покупку, это будет стоить дешевле.

Перекрестные продажи подразумевают продажу дополнительных товаров вместе с основным товаром. Например, если я куплю гитару, я также могу купить каподастр и пару медиаторов.

Несмотря на все это, термин «продажа после покупки» часто используется для обозначения продуктов, которые вы пытаетесь продать после того, как покупатель что-то покупает. В этом случае up означает, что метод может увеличить среднюю стоимость заказа в вашем интернет-магазине.

Как и почему работают продажи после покупки?

Давайте признаем это! Большинство объявлений отвлекают или раздражают, поэтому на странице хорошего продукта с высоким коэффициентом конверсии нет всплывающих окон или всплывающих окон. Парень только что пришел сюда, и он может быть заинтересован в вашем продукте, так что вы не хотите его пугать, верно?

Но предложения upsell не могут этого сделать, потому что они появляются после покупки!

Более того, после того, как люди что-то покупают, они часто чувствуют какие-то отношения, установленные между ними и продавцом.

Они что-то искали и нашли это в вашем магазине. Им понравилось и купило. Они отправили вам деньги и ожидают, что вы доставите товар в согласованные сроки. Они уже доверяют тебе.

Вот почему, когда они видят рекламу товара, продаваемого по более высокой цене, они обычно соглашаются хотя бы посмотреть. А стратегия перепродажи после покупки может быть еще более эффективной, если вам удастся предложить продукты, которые клиенты сочтут действительно полезными.

Как использовать дополнение покупки AliDropship?

Покупка Upsell – это простое дополнение, которое вы можете установить в онлайн-магазине AliDropship (как в версиях WordPress, так и в WooCommerce). Во время работы надстройка будет отображать предложения покупателя после покупки, а не страницу благодарности, когда они что-то покупают. Это позволяет продвигать специальные предложения, товары со скидкой или просто продукты, так или иначе связанные с первоначальной покупкой.

Так работает надстройка.

После установки дополнения вы можете найти его в главном меню панели администратора вашего сайта.

Здесь вы можете увидеть все продукты upsell, уже созданные на вашем сайте, а также можете редактировать или удалять их. Чтобы сделать новый, нажмите кнопку «Создать».

Вы попадете на новую страницу с несколькими полями. Теперь давайте проверим каждый из них.

1. Название

В этом поле вы можете ввести название для вашего продукта upsell. Вы можете увидеть его только в списке ранее созданных апселлов в админ-панели, поэтому клиенты этого не увидят. Это для удобства владельца.

2. Верхний текст, название продукта и текст скидки

Следующее поле содержит рекламный текст, который должен привлечь внимание клиентов. Здесь вы можете написать все, что хотите, и использовать теги – {{words_like_this}} – чтобы использовать переменные, которые использует ваш веб-сайт, такие как цены, названия продуктов и скидки.

Поле Название продукта может содержать только тег заголовка, или вы можете придумать что-то более обнадеживающее.

Что касается текстового поля «Скидка», если продукт, который вы выбрали для продажи, не имеет скидки, этот текст не будет отображаться независимо от того, что вы здесь пишете. Мой делает, поэтому мы увидим это позже.

3. Кнопка и отменить текст

В следующих двух полях вы можете ввести текст для кнопок, одна из которых приведет покупателей к корзине покупок и новой страницы оформления заказа, а другая – к странице «Спасибо». Клиенты будут нажимать на первый, чтобы купить, а второй отказаться.

4. Выбор продуктов

Теперь пришло время найти два продукта. Первый станет тем, который я собираюсь предложить после того, как клиент завершит свою покупку.

Просто нажмите кнопку «Выбрать продукт для продажи» и выберите продукт, который вы хотите рекламировать.

После этого вы можете выбрать, применять ли upsell к определенной категории или к определенным продуктам.

Если вы нажмете «Категория», вы увидите новое поле, в котором вы можете выбрать одну, несколько или все категории вашего каталога. Тем не менее, имейте в виду, что если продукт высокого качества находится в той же категории, он может действительно появиться после того, как кто-то его купит. Предлагать перчатки после того, как кто-то купил такие же перчатки, странно.

Если вы нажмете «Продукт», просто нажмите кнопку «Добавить» и выберите продукт перед покупкой. Здесь вы можете добавить столько товаров, сколько захотите.

Теперь я вижу продукт, который был продан, и товары, к которым он применяется. Все, что мне нужно сделать, это нажать кнопку Сохранить или Сохранить и активировать, если я хочу запустить его сразу.

Теперь давайте проверим это!

Я зашел на сайт как постоянный клиент, нашел продукт, к которому был применен апселл, разместил заказ, и вот что я получил после его подтверждения. Создание мое !!!

Как повысить эффективность покупки после покупки?

• Предложить соответствующие продукты

В моем примере я решил предложить садовые перчатки после того, как покупатель приобрел садовый секатор. Вполне вероятно, что покупатель, желающий приобрести секатор, также хотел бы купить пару перчаток для большего удобства.

Однако есть еще один важный аспект для рассмотрения. Выбирая продукт, который будет соответствовать вашим предложениям, убедитесь, что это не просто соответствующий товар, но и невероятно популярная и востребованная вещь! Самое приятное то, что вам не нужно проводить исследование рынка самостоятельно ?

• Используйте срочность

Все тексты, которые вы можете настроить в дополнении Buy Upsell, не просто для удовольствия! Здесь вы можете привлечь внимание, сделать заманчивое предложение или создать ощущение срочности. Например, вы можете написать, что это конкретное предложение закончится завтра.

Это не должно быть правдой. Но это действительно заставляет людей задуматься, нужен ли им предмет и не хотят ли они упустить шанс купить, например, со скидкой.

• Будьте осторожны с ценами

Хотя это дополнение позволяет вам перепродавать любой продукт, который вы хотите, не стоит предлагать товары, которые стоят больше, чем те, которые покупатель уже приобрел. Могут быть исключения, но общее правило состоит в том, чтобы предложить что-то более дешевое, дополнительный продукт.

В конце концов, вы бы предпочли, чтобы кто-то купил велосипед после покупки автомобиля, чем наоборот.

Послепродажная покупка – отличный способ увеличить среднюю стоимость заказа в вашем магазине и продемонстрировать более личный и внимательный подход к вашим клиентам, предлагая сопутствующие товары. Установите дополнение Buy Upsell на своем сайте прямой поставки и наслаждайтесь продажами!

Источник записи: https://alidropship.com