Как покупать оптом на AliExpress и Alibaba – РУКОВОДСТВО 2020
Мы создали такой обширный и подробный указатель, чтобы вы могли быстрее перемещаться по статье. Если вы не собираетесь читать всю статью, мы рекомендуем два последних раздела, они того стоят. Здесь мы покажем вам, как связаться и провести переговоры с китайскими оптовиками. Мы даже написали шаблон на английском и испанском языках, который вы можете копировать и вставлять, когда общаетесь с различными поставщиками.
Каждый день мы получаем множество писем от наших читателей с вопросами о том, как покупать оптом на AliExpress. Как многие из вас уже знают, AliExpress был рожден от Alibaba, компания, которая стала гигантом и бесспорно лидером в мировой торговле и торговле и покупке. Неудивительно, что в прошлом году оборот Alibaba на +170 миллиардов больше, чем у Amazon и eBay вместе взятых.
Что ж, и у AliExpress, и у Alibaba есть оптовый сервис, который связывает покупателей и продавцов со всего мира. У Alibaba есть сотни тысяч продавцов / поставщиков, предлагающих буквально миллионы продуктов. Эти платформы настолько эффективны, что престижные деловые и экономические журналы, такие как Forbes, посвятили бесчисленное количество статей преимуществам платформ Alibaba и AliExpress. Они затронули такие темы, как преимущества импорта из Китая, о росте китайских онлайн-оптовиков и, конечно же, о закупках в Китае оптом.
1 – Купить оптом на AliExpress
Наверняка вы уже знаете платформу AliExpress. Это одна из крупнейших онлайн-платформ азиатского происхождения, предназначенная для розничных покупок физическими лицами. Можно приобрести несколько продуктов, добавив их в корзину, но он не имеет тех же функций, что и Alibaba. Тем не менее, это хороший вариант для малых и средних предприятий, которые хотят покупать дешевые товары для своих магазинов. Если вы хотите безопасно покупать все уловки на этой странице, мы рекомендуем прочитать наше полное руководство по AliExpress. Но если вы хотите покупать оптом, без сомнения, лучший вариант – это Alibaba.
2 – Что такое Алибаба? В чем преимущества покупки оптом?
Наиболее частая причина, по которой многие предприниматели обращаются к Азии (и в частности к Китаю) при поиске оптовых поставщиков, заключается в том, чтобы воспользоваться низкой стоимостью производства. Себестоимость продукции в Азии обычно значительно ниже, чем в Испании и других частях света. Если бы не это, многим компаниям по всему миру было бы чрезвычайно трудно быть прибыльными и получать прибыль. Хотя низкие цены – большой плюс, это не единственное преимущество оптовых услуг Alibaba и AliExpress. Вот и другие преимущества:
Преимущество
• Низкие производственные затраты.
• Поставщики обычно более открыты для работы с небольшими компаниями (предлагая меньшие количества)
• Бесконечные поставщики и продукты, из которых мы можем выбирать
• Многие продукты производятся только в Азии.
• Сеть: через различные интернет-порталы Alibaba имеет самую большую в мире сеть (безусловно) покупателей и поставщиков.
• Платформа Alibaba и AliExpress значительно упрощает поиск товаров, связь с китайскими оптовиками и оптовый заказ.
Наряду с преимуществами, мы должны сказать, что есть и небольшие недостатки при оптовом заказе из зарубежных стран. Тем не менее, теперь мы научим вас бороться с любым из них.
• Язык и общение могут быть трудным барьером, который нужно преодолеть
• Срок доставки больше
• Импорт товара и таможня
3 – Запрос совершенно бесплатный и является важным инструментом для сравнения цен и товаров.
ВНИМАНИЕ: Обычно при входе в Alibaba или AliExpress страница появляется на английском языке. Поэтому перед тем, как начать, убедитесь, что вы находитесь в разделе Alibaba или AliExpress на испанском языке. Если вы не знаете, как это сделать, нажмите сюда автоматически.
Любой, кто вошел в Alibaba, знает, что это платформа, на которой вы много ведете переговоры с поставщиками. Обычно запрос запрашивает у продавца информацию и цены на его продукцию. Это бесплатно и очень выгодно, поскольку устранит сомнения, позволит нам сравнивать товары и, наконец, создать сетевую сеть между китайскими оптовиками из Alibaba и AliExpress. Даже если мы не собираемся размещать заказ, обращение к поставщику очень полезно для проведения сравнительного анализа (видения рыночной ситуации) и сравнения себя с нашими конкурентами. Кнопка, с которой можно связаться, отображается рядом с каждым продуктом.
4 – Как найти хорошие продукты и поставщиков для запросов?
Совершать покупки и использовать каталог поиска на Alibaba / AliExpress довольно просто и интуитивно понятно, он очень похож на eBay. Все, что нам нужно будет сделать, это просмотреть категории, которые они предлагают, или сделать запрос в строке поиска.
Есть два типа поиска, которые мы можем использовать при поиске оптовых товаров. Первый способ – написать общий продукт (например, женские ожерелья). Это даст нам бесконечное количество результатов для продуктов, связанных с нашим запросом. Второй способ – поиск по поставщику, а не по продукту. Чтобы активировать этот стиль поиска, мы щелкнем раскрывающееся меню, которое появляется рядом с полем поиска, и выберем поставщиков. Выполнение такого поиска даст нам производителей / поставщиков, специализирующихся на том, что мы ищем.
Страницы продуктов: на что обратить внимание?
Как только мы начнем поиск китайских оптовых продавцов на Alibaba или AliExpress, нам придется обратить внимание на несколько позиций на странице результатов. Это поможет нам найти лучших поставщиков. Давайте рассмотрим пример и то, что нам нужно будет учесть:
• Цена продукта. Первое, что нам нужно сделать, это посмотреть на цену продукта. В данном случае у нас 16-21 доллар FOB. FOB расшифровывается как «Free On Board», что означает, что поставщик также оплачивает расходы, связанные с транспортировкой продукции в порт (самый дешевый способ оптового экспорта продукции из Азии). Оказавшись в порту, покупатель берет на себя расходы по транспортировке морем до конечного пункта назначения.
• Минимальное количество заказа (MOQ) – это также важно для нас. Минимальное количество заказа – это самый низкий заказ, который поставщик готов принять. Тем не менее, в большинстве случаев MOQ является предметом переговоров (вы договариваетесь об этом, связавшись с поставщиком Alibaba или AliExpress с запросом). В нашем примере минимальное количество заказа составляет 4 единицы. Если мы умножим высокую цену продукта (21 доллар США) на минимальный объем заказа (4), мы быстро увидим, что мы будем рассматривать минимальный заказ в размере около 84 долларов плюс транспортировка продукта. Хотя это простой пример, очень хорошо знать его заранее, так как он даст нам хорошую отправную точку для переговоров с поставщиком.
• Условия и способы оплаты Aliaba и AliExpress. Как только мы поймем, как работают FOB и MOQ, нам будет интересно узнать, какой тип оплаты поддерживает поставщик, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки. Далее мы обсудим наиболее распространенные способы оплаты.
1 – Банковский перевод – Риск для покупателя: Риск
С помощью банковского перевода поставщик получит оплату до начала производства. По этой причине это не очень рекомендуемый метод, если мы имеем дело с китайскими оптовиками, которых мы не знаем. если что-то пойдет не так во время процесса, очень мало гарантий, что вы вернете свои деньги на 100%.
2 – Аккредитив – Риск покупателя: вполне безопасно
Этот способ оплаты достаточно безопасен как для покупателя, так и для поставщика. Недостаток в том, что ее сложно проводить. Поэтому обычно рекомендуется для покупок на сумму более 18 000 долларов.
3 – Western Union – Риск для покупателя: очень рискованно
Крайне рискованный метод, который рекомендуется только в том случае, если вы хорошо знаете поставщика. Поскольку это метод, не имеющий никакой защиты, если что-то пойдет не так, пути назад нет.
4 – Paypal – Риск для покупателя: вполне безопасно
Довольно неплохой способ оплаты, с гораздо меньшим риском для покупателя. Он прост в использовании и, как правило, обеспечивает хорошую защиту клиентов. Хотя это популярная форма оплаты для покупателей, этого нельзя сказать о поставщиках, поскольку налоги Paypal довольно высоки, и вывести деньги сложно.
5 – условное депонирование – риск для покупателя: вполне безопасно
Наконец, у нас есть метод условного депонирования, который, как и Paypal, вполне безопасен. Когда используется услуга условного депонирования, деньги хранятся у третьей стороны, которая освобождает деньги только тогда, когда покупатель подтверждает свое удовлетворение после того, как он получил продукты. Escrow – очень популярный метод проведения онлайн-транзакций, поскольку он защищает как покупателя, так и поставщика.
ВНИМАНИЕ – Если вы начинаете в этом мире или не знаете поставщика, мы рекомендуем использовать Paypal или Escrow.
5 – Как защитить свои оптовые покупки на Alibaba?
Как защитить себя от посредников, мошенничества и некачественной продукции? Хотя идеальной системы не существует, лучшим вариантом будет реализация нескольких из следующих советов:
• Проверка поставщика – у Alibaba есть собственная программа проверки, которая включает несколько уровней. Ниже представлена таблица, в которой схематично показано, из чего состоят эти уровни. Эти сертификаты появятся на странице продукта, которую мы просматриваем в профиле поставщика.
• Обращение к разным поставщикам ( ВАЖНО ). Прежде всего, мы свяжемся со многими поставщиками. Как только мы начнем сужать круг возможных вариантов, мы обязательно зададим поставщикам много вопросов об их бизнесе и продукции. Например, мы можем попросить у вас копии вашей бизнес-лицензии, попросить ваш номер телефона и позвонить вам, договориться о встрече по Skype, попросить фотографии завода и его продукции … Важно то, что мы задаем вопросы, пока не освоимся вести дела с поставщиком Alibaba.
• Попросите образцы продуктов. Очевидно, что если мы собираемся инвестировать значительную сумму денег в оптовые закупки, мы хотим проверить качество продуктов. По этой причине рекомендуется связаться с поставщиком и попросить образец. Есть люди, которые просят образец, а затем еще один с вымышленным именем и другим адресом, чтобы они могли сравнить, если качество такое же.
6 – Как купить на Alibaba или AliExpress и связаться с поставщиком?
Теперь, когда мы понимаем, как защитить себя при оптовой сделке на другом конце света, пора поговорить о том, как связаться с поставщиками. Когда мы связываемся с поставщиками в других странах, электронная почта обычно является наиболее распространенным способом связи. В некоторых случаях провайдеры будут использовать переводчик Google для ответа на электронные письма. Важно помнить об этом, так как это может стать большим источником недопонимания. Чтобы избежать недопонимания, рекомендуется, чтобы электронные письма были короткими, лаконичными и хорошо отформатированными. Это не только поможет поставщику понять содержание, но и поможет нам получить более точные ответы.
Нам нужно будет щелкнуть этот значок, чтобы связаться с поставщиком. Это отображается рядом с каждым продуктом.
• Как запросить ценовое предложение (RFQ). Запросить расценки на оптовую покупку на AliExpress или Alibaba относительно легко, хотя для структурирования электронного письма потребуется еще несколько минут. Вот несколько вещей, которые мы можем рассмотреть в электронном письме.
• Минимальный объем заказа (MOQ) – если минимальное количество намного превышает то, что мы планируем или можем себе позволить, нам придется спросить поставщика, готовы ли они пересмотреть минимальное количество. Также неплохо дать вам представление о том, что мы можем себе позволить. Важно, чтобы мы знали, что MOQ всегда может быть предметом переговоров!
• Цены на образцы – Как мы уже упоминали, образцы важны для определения качества продукта, и нам будет интересно узнать, по какой цене будут образцы. Продавцы, которые получают много запросов, обычно имеют совершенно другой прайс-лист на образцы. Есть другие, которые предлагают вам скидки, и, наконец, есть некоторые провайдеры, которые предоставят вам образец, если увидят, что вы серьезная компания.
• Цена продукта. Знание точной цены каждой единицы является одним из наиболее важных вопросов при покупке оптом. В большинстве случаев (как мы видели в примере) они дадут нам диапазон цен (от 16 до 21 доллара США). Знание точной цены позволит нам лучше договориться.
• Срок изготовления – Знайте, сколько времени потребуется для изготовления нашего заказа. Как многие из нас уже знают, для бизнеса время может иметь решающее значение.
7 – Шаблоны электронной почты на английском и испанском языках для связи с поставщиками
Здесь мы оставляем вам шаблон, который мы можем скопировать и вставить, чтобы связаться с разными продавцами. Нам нужно будет только изменить разделы, выделенные полужирным шрифтом, а затем скопировать и вставить их в контактный лист всех интересующих нас поставщиков. Мы оставляем вам как английскую версию, так и испанскую версию.
– Английский шаблон :
Здравствуйте,
Меня зовут NOMBRE, я работаю в NOMBRE DE EMPRESA. Я заинтересован в размещении заказа на ваш продукт NOMBRE DEL PRODUCTO. Раньше у меня было несколько вопросов:
Какое у вас минимальное количество заказа?
Какова ваша стоимость за единицу и при каком объеме заказа вы предлагаете оптовые скидки?
Какие условия оплаты для нового клиента?
Я также хочу заказать образец NOMBRE DEL PRODUCTO перед оформлением полного заказа. Не могли бы вы выслать мне стоимость образца, включая доставку.
ПОЧТОВЫЙ АДРЕС
НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ и ВЕБ-СТРАНИЦА
Спасибо.
– Испанский шаблон :
Здравствуй,
Меня зовут ИМЯ, и я работаю в КОМПАНИИ ИМЯ. Я заинтересован в размещении заказа на НАЗВАНИЕ ПРОДУКТА. Но сначала у меня есть несколько вопросов.
Какое у вас минимальное количество заказа?
Сколько стоит каждая единица и на какой объем заказов предоставляются скидки?
Какие способы оплаты вы используете с новыми клиентами?
Я также хотел бы получить образец НАЗВАНИЯ ТОВАРА перед размещением полного заказа. Не могли бы вы прислать мне образец стоимости, включая доставку по адресу:
ПОЧТОВЫЙ АДРЕС
НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ и ВЕБ-СТРАНИЦА
Спасибо
8 – Частые вопросы об Alibaba и AliExpress
Далее мы ответим на некоторые из ваших самых частых вопросов. Вы отправили их нам через раздел комментариев, но мы не хотим, чтобы вы тратили время на поиски ответа, поэтому оставляем вам все ответы ниже.
Какая документация мне нужна для покупки у Alibaba?
Вы часто спрашиваете нас, как оформляются документы при покупке оптом в вашей стране. При покупке в Китае мы рекомендуем вам хорошо знать таможенные правила вашей страны. При закупках в больших количествах нам обязательно придется платить налоги и предоставлять много документации, поэтому мы рекомендуем вам связаться с менеджером, специализирующимся на импорте. И, без сомнения, мы не рекомендуем покупать оптом, не зная, как это делается в вашей стране и что вам нужно.
Как я могу просмотреть Alibaba на испанском языке?
Теперь вы можете увидеть страницу Alibaba на испанском языке, вам просто нужно щелкнуть здесь, чтобы получить доступ к испанской версии Alibaba. В отличие от нескольких лет назад, его платформа уже намного лучше переведена, через главную страницу мы можем получить доступ к различным категориям. Но общение с продавцами и страница обслуживания клиентов по-прежнему ведутся на английском языке, поэтому мы рекомендуем использовать переводчик Google, если вам нужна помощь.
В чем разница между AliExpress и Alibaba?
Alibaba – это платформа, предназначенная для оптовых покупок, где мы можем связаться, обсудить и уточнить все детали нашего заказа. Они являются одними из крупнейших поставщиков оптовых товаров для магазинов в Азии. Однако AliExpress продает только в розницу и стоит дороже. Мы не сможем вести переговоры, как Alibaba.
Каковы сроки доставки продуктов Alibaba?
У продуктов Alibaba два разных срока: доставка и отгрузка. Срок поставки – это время, необходимое продавцу для подготовки вашего заказа, обычно это несколько дней, хотя может быть и больше, если ему придется произвести продукцию. Время доставки – это время, необходимое для доставки вашего заказа. Обычно это от 10 до 30 дней, хотя это зависит от страны. На странице товара вы можете выбрать страну назначения, и появится приблизительное время доставки.
Как я узнаю, заслуживает ли доверия продавец на Alibaba?
Как и в случае с AliExpress, у продавцов есть очки, и очень важно внимательно присмотреться, чтобы убедиться, что продавец надежен. Мы покупаем оптом и вкладываем большие деньги, поэтому важно сохранять спокойствие. В самом нунции вы получите информацию о продавце. У Alibaba есть система рейтинга продавцов под названием «SOPI», которая оценивает объем транзакций, популярность продукта, качество обслуживания или качество представления. Если вы хотите узнать, как это работает, нажмите на эту ссылку.
Как Alibaba защищает мои деньги?
У AliExpress есть возможность защитить ваши покупки. Это называется Trade Assurance, и оно гарантирует, что продукт имеет качество и отправляется в срок, который вы согласовали с продавцом. Это даже позволяет вам вернуть деньги в течение 30 дней после доставки, если вы не удовлетворены качеством продукта. Для этого вам просто нужно найти штамп «Гарантия торговли» в магазине продавца и произвести оплату через платформу Alibaba. Это совершенно бесплатно.
9. Дропшиппинг с AliExpress, еще одна хорошая бизнес-идея
Если вы начинаете бизнес и думаете о Alibaba или AliExpress как о возможности получить дешевые продукты, вам может быть интересно узнать о другой очень прибыльной бизнес-модели, с помощью которой тысячам людей удалось открыть прибыльные магазины без особых вложений. Речь идет об открытии магазина прямой поставки путем покупки товаров на AliExpress. Вам не придется покупать акции, поскольку продавец будет отправлять свои товары напрямую вашим клиентам. Вы будете действовать как посредник при покупках и будете управлять веб-сайтом или платформой продаж.
10 – Как продавать на AliExpress или в Китае
Все больше и больше магазинов решают открыть свой бизнес в Интернете, чтобы увеличить продажи. Хороший способ сделать это – использовать международные платформы, поскольку, хотя у них есть некоторые комиссии, они позволяют продавать на широком рынке и привлекать клиентов. Alibaba открыла свои двери для продавцов со всего мира, мы объясняем, как продавать на этой и других азиатских платформах, в нашей статье Как продавать в Китае. Вы также можете продавать на AliExpress, если ваш магазин находится в Европе.
11 – Выводы
Если есть что-то, что мы хотим прояснить для вас из этого руководства, важно, насколько важно связаться с различными поставщиками, прежде чем начать покупку. Это единственный способ сделать покупку максимально выгодной. По этой причине, если вы никогда не связывались с поставщиками через Alibaba, мы серьезно рекомендуем вам это сделать, даже если это просто для ознакомления вначале. Вы увидите, что все провайдеры AliExpress очень дружелюбны и в большинстве случаев очень полезны.
Если вы впервые покупаете оптом в Китае, это может быть немного страшно, но с учетом наших советов и немного здравого смысла это очень полезный опыт. Мы повторяем; Помня о самом главном, всегда связывайтесь и взаимодействуйте с провайдером!
Если вы думаете о покупке в Китае, в AlixBlog у нас есть интересный раздел с учебными пособиями, где мы даем вам наши лучшие советы и рекомендации по покупке в Китае. И помните, что если у вас есть дополнительные вопросы, у Alibaba есть центр обслуживания покупателей, где они ответят на все вопросы, к которым вы можете получить доступ, нажав здесь. Вы также можете связаться с платформой через чат службы поддержки клиентов или форму по этой ссылке.
Источник записи: https://alixblog.com