Возможно, вы бы поговорили об оптимизации ваших целевых страниц и привлечении трафика на ваш сайт. Вы, вероятно, расскажете о своей общей копии сайта и о том, как начать вести блог.

Все это хорошие идеи.

Но вы можете что-то упустить. Многие из вас забывают, что одним из наиболее важных аспектов онлайн-продаж является описание вашего продукта.

Я вижу это все время.

Владельцы онлайн-бизнеса выдают описание продукта, которое выполняет работу – описывает продукт – но на самом деле ничего не продает.

Если вы хотите увеличить количество конверсий и продать больше своего продукта, ключевым моментом является написание убедительного описания продукта.

Давайте посмотрим на ингредиенты описания продукта-убийцы и хороший шаблон информации о продукте для привлечения посетителей вашего сайта.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин

Если вы заинтересованы в создании бизнеса в сфере электронной коммерции, я соберу полный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Ваше описание продукта должно продать фантазию

Прежде всего, давайте проясним: вы не продаете товар, курс, услугу или какой-либо другой продукт.

Вы продаете фантазию.

Например, когда я увидел рекламу Ab Enhancer выше, я изобразил себя с твердым твердым прессом и точеным телом. Фактически, это заставило меня хотеть получить шесть пакетов.

Когда люди видят убедительный продукт, они воображают, что используют его. Они думают о том, для чего будет использоваться продукт, и мечтают о результате.

Вам нужно описание вашего продукта, чтобы сделать то же самое. Это о фантазии.

Посетители должны представить себя, используя продукт и наслаждаясь им. Им нужно уметь чувствовать, каково это иметь продукт в своей жизни.

При написании описания продукта, который продается, сосредоточьтесь на аспектах, которые улучшают жизнь посетителя.

Хотя посетители хотят знать основы и технические детали, они также хотят чувствовать, что их жизнь улучшится после того, как они заплатят за продукт.

Написание описания продукта, который продает, связано с рассказыванием историй – и делать это максимально убедительно.

Следующие 9 советов помогут вам составить описания продуктов, которые связаны с клиентами и повышают конверсию.

Описание продукта Совет № 1 – Используйте 5 Вт (и 1 час), чтобы понять вашу аудиторию

Давайте отправимся в школу журналистики. Я лично знаю замечательных журналистов, которые привлекают читателей и вдохновляют их на действия.

Ваше описание продукта такое же. Цель состоит в том, чтобы вдохновить посетителей принять меры – и купить ваш продукт.

Журналисты используют формулу 5Ws + 1H (кто, что, где, когда, почему и как), чтобы привлечь читателей к путешествию, которое предоставляет факты и связывает историю с их жизнью.

Написание описаний продуктов, которые продаются, заключается в изложении фактов и демонстрации клиентам, почему они нуждаются в ваших продуктах в их жизни.

Вот что нужно подумать при создании описания продукта:

КТО Продукт предназначен для помощи?

Выясните, для кого этот продукт на самом деле. Это для определенной демографической? Это для тех, у кого определенные жизненные амбиции?

Подумайте о типе человека, который хочет ваш продукт.

Когда я продаю свой онлайн-курс, я представляю кого-то, кто хочет жить свободно и гибко, кто-то готов сбежать от крысиной гонки, создать свою собственную жизнь и кто готов учиться.

Что такое детали?

Включите основные факты о продукте. На что это похоже? Насколько большой (или маленький) это? Что оно делает?

Подумайте и о технических деталях. Поскольку вы уже знаете, кому нужен ваш продукт, теперь вы можете сосредоточиться на том, что они хотят знать о продукте.

ГДЕ Покупатель будет использовать продукт?

Получить в голову клиента. Где покупатель возьмет товар?

Дело не только в том, будет ли предмет использоваться на открытом воздухе или в помещении.

Мы с женой продаем платки на заказ. Когда мы говорим о «где», мы приводим образы красивых свадеб, идеальный случай.

Персонализированные сувениры, чтобы высушить ваши слезы радости! Сделайте вашу свадьбу особенной, сделав ваши платки персонализированными с монограммой или сообщением на ваш выбор

Мы помогаем клиентам представить момент и то, как носовые платки создают венец элегантности.

Ваши описания продуктов должны помочь вашим клиентам представить обстановку, будь то в их комфортабельных домах или на пляже.

КОГДА кто-то использует продукт?

Относительно места, «когда» может также помочь покупателю визуализировать себя, наслаждаясь продуктом.

Это для особого случая? Имеет ли он долгосрочную ценность, потому что его можно использовать круглый год? Это произведет впечатление на друзей и семью, когда вытащить в нужное время?

Помогите покупателям создать фантазию о том, как они будут себя чувствовать при использовании продукта.

Этот пример немного случайный, но я недавно покупал перцовый аэрозоль, и когда я прочитал описание продукта, я представил, как моя жена убивает плохих парней с Мейс 🙂

ЗАЩИТА НА БЕЗОПАСНОМ РАССТОЯНИИ ОТ НЕСКОЛЬКИХ УГРОЗ: впечатляющий 10-футовый (3 м) диапазон; содержит 35 очередей (до 5 раз больше, чем у других брендов) в мощном потоке, чтобы уменьшить влияние ветра

Почему это правильный продукт для них?

Получить внутри головы покупателя.

Вы знаете, кто они, и другие подробности о том, как продукт используется. Теперь покажите им, почему они хотят ваш продукт.

В чем уникальное ценностное предложение? Это более высокого качества? У этого есть интересные особенности? Можете ли вы показать им, как это улучшит их образ жизни?

Жизнь может стать грязной – но кто хочет провести весь день, вытирая грязь и пятна? К счастью, универсальный пятновыводитель OxiClean ™ – это ответ почти на все ваши потребности в борьбе с пятнами – в прачечной и за ее пределами! При использовании по назначению, его активируемая водой кислородная формула безопасно удаляет грязь и грязь с одежды, ковров и почти любой поверхности в вашем доме.

Как это работает?

Не забудьте также показать посетителям, как это улучшит их жизнь.

С практической точки зрения вам может потребоваться включить учебник или иллюстрацию продукта в действии. В конце концов, многие продукты нуждаются в информации об использовании.

Тем не менее, если ваш продукт не нуждается в специальных инструкциях, то как это хорошо вписывается в причину. Клиенты должны видеть, как продукт решает проблему или удовлетворяет потребность.

Ответив на эти вопросы в описании вашего продукта, вы начнете видеть, как улучшаются ваши конверсии. Начните с ваших лучших товаров, ваших лучших продавцов, а затем перейдите к другим описаниям продуктов.

Описание продукта Совет № 2 – захват воображения вашего клиента

Вы рассказываете историю, поэтому вам нужно захватить воображение вашего потенциального клиента.

Подумайте о своем фирменном голосе. Используйте 5W + 1H, чтобы подумать о типе бренда, с которым хочет взаимодействовать ваш идеальный покупатель.

Описания вашего продукта должны соответствовать голосу, который вы используете в своих блогах, социальных сетях, поисковой оптимизации и даже в платном поиске.

Помните, вы продаете фантазию.

Вы продаете образ жизни.

Ваши описания продуктов должны отражать этот образ жизни и ваше отношение. Вам не нужно быть многословным.

Напишите два или три предложения, которые определяют обстановку, и покажите посетителям, какой будет жизнь с вашим продуктом.

Голос бренда может быть случайным, серьезным, непочтительным, веселым или авторитетным. Подумайте, какой человек ваш идеальный клиент, и напишите для них.

Например, Saddleback Leather продает сумки, которые предназначены для вечной работы, и они любят использовать неуважительный язык, как «Они будут бороться за это, когда ты умрешь».

Эта сумка была разработана и изготовлена для того, чтобы стать самой прочной, самой прочной и долговечной кожаной вещевой сумкой. Дайте нам знать, если найдете что-то сложнее. Они будут бороться за это, когда ты умрешь.

Избыточный инжиниринг
Эта спортивная сумка из кожи зверя проста и не имеет ломких частей, таких как молнии, колеса, застежки или пуговицы, и построена с минимальным количеством швов, насколько это возможно, потому что швы – это место, где все сумки начинают разваливаться.

Таким образом, есть только два действительно больших куска кожи с твердым куском на каждом конце. И мы шьем только 5 стежков на дюйм, чтобы между игольными отверстиями было больше кожи и меньше отверстий, чтобы начать разрыв. Он усилен в местах напряжения заклепками и скрытыми полиэфирными ремешками.

Описание товара Совет № 3 – Добавление пунктов маркера

Не каждый покупатель прочтет вашу тщательно проработанную прозу. Вот почему вам также нужно что-то сканируемое в описании вашего продукта.

Создавайте маркеры, которые быстро выделяют лучшие функции или важную информацию. Что хотят знать клиенты? Точки пули размером с укуса могут предоставить эту информацию.

Добавьте маркеры после вашей прозы, чтобы пользователи, сканирующие страницу, могли легко их увидеть и точно знать, что вы предлагаете.

Если они заинтригованы вашими пунктами, они, скорее всего, покопаются в вашем описании.

Если вы сделали работу правильно, с убедительным описанием, они с большей вероятностью совершат покупку.

Эта комбинация короткого параграфа + маркированных точек является самой основной формулой описания продукта. И это работает. Это зацепило людей.

Описание продукта Совет № 4 – углубиться в детали

Существует множество различных форматов описания продуктов, которые вы можете использовать для предоставления более подробной информации о ваших продуктах.

Ваше первоначальное описание и пункты должны быть короткими и приятными.

Но это не значит, что вы не можете предоставить больше информации, особенно если ваш продукт содержит технические детали, которые клиенты хотят знать.

Многие форматы описания продукта включают вкладки, которые предоставляют больше информации. Или, возможно, добавьте больше деталей ниже того, что вы уже написали, используя формулу короткий абзац + маркеры.

Как бы вы это ни делали, каждая вкладка или каждая часть супер-подробного описания должны фокусироваться на методе 5Ws + 1H, чтобы вы рисовали картину жизни клиента с продуктом.

Вот несколько способов сделать детали еще лучше:

Поделиться предысторией

Есть ли причина, по которой продукт для вас особенный? Есть ли история продукта у инсайдера?

Эта информация может помочь клиентам подключиться к продукту. Кроме того, это поможет вам еще больше укрепить и продвинуть ваш бренд.

Уникальная история продукта может во многом заинтересовать пользователей и помочь им почувствовать, что владение продуктом является частью того, кем они являются как люди.

Во время поездки в Аргентину в 2006 году, основатель TOMS Блейк Микоски стал свидетелем трудностей, с которыми сталкиваются дети, растущие без обуви. Желая помочь, он создал TOMS Shoes, компанию, которая бы соответствовала каждой паре приобретенной обуви новой паре обуви для нуждающегося ребенка. Один для одного®.

Хвастайтесь особыми подробностями.

Я всегда хвастаюсь тем, как моя жена смогла бросить свою работу.

Похожие сообщения

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского…

Июл 3, 2021

Полное руководство по крикам в Instagram

Июл 3, 2021

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Июл 3, 2021

Я говорю о наших поездках в Китай для заключения сделок с оптовиками. Тот факт, что вы можете настроить свои носовые платки, является основным пунктом продажи нашей продукции.

Безотносительно детали, отзовитесь.

Одной из замечательных особенностей наших подходящих наборов фартуков для родителей и детей является то, что они продают образ жизни счастливой, помолвленной семьи.

Другие детали вашего продукта – пункты продажи – не бойтесь хвастаться ими.

Если вы предлагаете чайные смеси ручной работы, похвастайтесь особой работой, которая с этим связана. Если вы профессионал в своей области, похвастаться своим опытом.

Все эти детали показывают клиентам, что вы законны, и это отличает ваши продукты от всего остального на рынке.

Например, я часто хвастаюсь студентами на курсе «Создание прибыльного интернет-магазина», потому что многие из них зарабатывают 6 или 7 цифр дохода, продавая онлайн.

Добавить технические детали

Иногда покупателям нужны технические детали. Подумайте, когда имеет смысл попасть в сорняки для вашего продукта.

Если вы продаете игровое оборудование, покупателям нужны спецификации. Они хотят знать, что вы знаете, о чем говорите.

Важны технические детали о технологических элементах или продуктах, которые требуют немного больше усилий.

Используя 5W + 1H, вы можете проникнуть в умы ваших клиентов и поделиться теми деталями, которые им необходимо знать.

То, что ваше первоначальное описание продукта предназначено для того, чтобы привлечь внимание и привлечь клиентов к быстрой конверсии, не означает, что вы не углубляетесь.

Если вы углубитесь ниже исходного описания продукта, это укрепит ваш авторитет, укрепит доверие и поможет покупателю почувствовать, что он проводит тщательное исследование продукта.

Описание товара Совет № 5 – Добавить убедительные изображения

Рассказывание историй – это не только слова, которые вы используете. Написание описаний продуктов, которые продаются, также включает в себя визуальные элементы.

Изображения ваших продуктов имеют жизненно важное значение.

Показать продукт с разных точек зрения. В зависимости от продукта также имеет смысл показывать изображения людей, использующих и наслаждающихся продуктом.

Вам также могут понадобиться диаграммы того, как продукт построен. Что внутри? Есть ли какое-то научное преимущество, которое вы можете передать с помощью иллюстрации?

Подумайте, как вы можете ответить на 5W + 1H, используя изображение.

Ваши изображения должны передавать образ жизни, к которому стремятся люди. Желательные изображения в сочетании с убедительной копией помогают клиентам чувствовать, что они хотят быть людьми на изображениях. Они хотят этой жизни.

Это часть продажи фантазии.

Вот пример подушки для шеи, которую я нашел для моей следующей поездки на самолете. Я был в основном продан поддержкой подбородка и фотографией.

Описание товара Совет № 6 – Использование видео

Видео также может помочь вам создать описание продукта, который продает.

Хорошие видеоуроки могут предоставить клиентам, как именно использовать сложный продукт.

Подумайте о том, чтобы добавить видеообзор к описанию продукта, просмотреть функции и объяснить, как они улучшают жизнь зрителя.

Авторы и издатели выпускают книжные трейлеры по причине. YouTubers добавляют специальные видео сообщения на домашние страницы своего канала. Видео конвертирует.

Продавать курс? Используйте свое видео на целевой странице курса. Видео о вас заставляет вас чувствовать себя более реальным для покупателей.

На самом деле люди хотят покупать товары у других людей. Гуманизация вашего продукта позволяет покупателям доверять вам. И когда они доверяют вам, они с большей вероятностью обращаются.

Описание товара Совет № 7 – Рассмотрите отзывы пользователей и отзывы

Конечно, клиенты хотят знать, что вы настоящий человек. И они хотят соединиться.

Но они также хотят знать, что другие думают о ваших продуктах.

Есть компании, которые поощряют своих клиентов присылать обнародованные видео и свои обзоры. Вы можете попросить покупателей оценить товары на вашей странице.

Спросите отзывы от самых лояльных клиентов. Мои успешные ученики с удовольствием делятся своими историями.

Отзывы клиентов и отзывы повышают доверие к странице вашего продукта. Люди могут видеть то, что испытали другие пользователи.

Когда вы можете показать хороший отзыв или предложить содержательный отзыв, это может быть толчком, который должен сделать новый клиент.

Включение этих элементов помогает улучшить рассказывающий характер описания вашего продукта.

Кроме того, выделив нужные отзывы и отзывы, вы можете показать, что другие обычные люди живут фантазией, и потенциальные клиенты тоже могут.

Описание товара Совет № 8 – Смешай как нужно

Правила должны быть нарушены.

Иногда короткий абзац + маркеры – не тот путь.

Подумайте о своей аудитории. Как они, скорее всего, будут заниматься? Есть ли определенная информация, которую они хотят получить заранее?

Если так, может быть, вы получите это прямо наверху.

Клиенты, которые ищут пищевые добавки или пищевые продукты, хотят видеть информацию о калориях, белках, клетчатке и другую информацию прямо с самого начала.

Так что, может быть, вы поставили это на первое место, сохранив прозу чуть позже.

Создание общего дизайна ваших страниц описания продукта должно обслуживать вашу аудиторию.

Поставь себя на их место. Что бы вы хотели знать первым делом? Как бы вы хотели, чтобы информация была представлена?

В общем, лучше всего начинать с небольших, легко усваиваемых кусочков информации. Просто убедитесь, что это информация, которую они хотят.

Перемещайте информацию на странице, чтобы увидеть, сможете ли вы выбрать правильную комбинацию, чтобы привлечь клиентов и побудить их сделать следующий шаг и купить.

В некоторых случаях отзывы и отзывы не помогают. Попробуйте разные вещи и комбинации вещей, чтобы найти выигрышную комбинацию для вашего бизнеса.

Описание товара Совет № 9 – Измерьте свой успех

Во многих случаях настройка описания вашего продукта приведет к долгосрочному успеху.

Но вам нужен способ выяснить, работают ли разные форматы лучше, чем другие. Вы также хотите посмотреть, работают ли другие макеты страниц лучше, чем другие.

Это не процесс, который происходит быстро. Успех редко бывает достигнут без работы и экспериментов.

Используйте A / B-тестирование, чтобы попробовать разные макеты

Одним из способов измерения успеха является использование A / B-тестирования для проверки.

По сути, вы пробуете разные версии описаний вашего продукта, чтобы увидеть, что дает лучший результат.

Попробуйте разные способы представления информации и проверьте их друг против друга. Для настройки этих тестов можно использовать различные инструменты веб-сайта, а затем прочитать результаты.

Ключ к успешному A / B-тестированию – убедиться, что вы настраиваете только одну вещь за раз. Таким образом, легче определить, что работает лучше всего.

Получив эту информацию, вы можете внести изменения в свои описания, чтобы посетители были вовлечены.

На что обращать внимание при улучшении описания вашего продукта

По мере того, как вы улучшаете описания своих продуктов, вам понадобятся некоторые критерии для измерения успеха.

Прежде чем приступить к настройке, обратите внимание на некоторые показатели, связанные с вашим интернет-магазином.

Коэффициент конверсии. Это количество людей, которые фактически покупают ваш продукт, и количество людей, посетивших страницу продукта.

Обратите внимание на коэффициент конверсии, который вы имеете сейчас. По мере того, как вы будете лучше писать описания продуктов, которые вы продаете, вы должны увидеть улучшение.

Больше людей, которые посещают страницу описания продукта, фактически сделают шаг к покупке.

Отказ от корзины. Добавляют ли посетители товары в свои тележки, а затем пренебрегают фактической покупкой?

С лучшими описаниями продуктов, посетителям рекомендуется покупать, а не думать дважды. Ваш показатель отказа от корзины должен снизиться по мере улучшения описания вашего продукта.

Улучшение поискового рейтинга. Лучшее описание, привлекающее посетителей, должно привести к лучшему поисковому рейтингу.

Поисковые системы более сложны, чем когда-либо. Они знают, когда вы предоставляете полезную информацию.

Когда ваши описания продуктов лучше соответствуют потребностям посетителей, это видно. Кроме того, использование маркеров с коротким абзацем – это формат, который Google использует для презентации своих фрагментов.

При правильном подходе описание вашего продукта может улучшить ваши позиции в органическом поиске, а также улучшить результаты в платном поиске.

Удовлетворенные клиенты: это трудно измерить, но вы можете получить представление о пользовательских отзывах, а также об оборотах и звонках.

С хорошим описанием продукта вы вряд ли сможете отправлять звонки и электронные письма от потенциальных клиентов, задавая вопросы.

Если вы начинаете регистрировать меньше взаимодействий клиентов с функциями продукта, вы хорошо поработали, используя 5W + 1H для написания полезных описаний.

Кроме того, сокращение прибыли от покупателей означает, что вы точно изобразили, каким образом ваш продукт повышает качество обслуживания клиентов.

Создать систему для описания продуктов

После того, как вы определили формулу успеха для нескольких своих лучших продуктов, создайте систему для написания описаний продуктов.

После того, как вы выполнили шаги, описанные выше, и измерили успех нескольких описаний вашего продукта, вы можете создать шаблон.

Первые несколько описаний, которые вы обновите, займут много времени. Однако, как только вы это освоите, все пойдет быстрее.

Дела будут развиваться еще лучше, если у вас будет шаблон для написания описаний продуктов, которые продаются. Вы попадете в выигрышную комбинацию элементов страницы, и довольно скоро у вас будет формула.

Поймите, однако, что вам, возможно, придется изменить формулу по мере продвижения вперед. Продажа онлайн – это постоянно меняющаяся ситуация. Лучшие практики всегда меняются, поэтому вы должны быть гибкими.

Заключительные мысли о написании описания продуктов, которые продают

Подобно многим вещам в бизнесе и в жизни, написание описаний продуктов, которые продаются, требует практики.

Тем не менее, это можно сделать хорошо (или нанять кого-то, кто может сделать это лучше). Быть успешным владельцем бизнеса – значит понимать, что важно.

Написание хороших описаний продуктов не всегда самое сексуальное занятие, но это часто необходимо. Вы хотите, чтобы ваши продукты конвертировались с большей скоростью, и правильный подход к описаниям является основной частью этого.

Однако, если вы уберете одну вещь из этого руководства, вы на самом деле не продаете продукт.

Вы продаете фантазию.

Продукт является средством для достижения цели для клиентов. Помните, что когда вы пишете свои описания, вы на самом деле продаете что-то помимо продукта.

Вы продаете отношение, образ жизни. Вы продаете фантазию.

Если вы сможете помочь своим клиентам представить себе лучшую жизнь благодаря вашему продукту, вы добьетесь успеха.

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

Find a profitable niche
Setup a WordPress blog
Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com