Как написать описание продукта, который продает: 10 полезных советов

Ваш интернет-магазин имеет отличный современный дизайн, множество товаров и заманчивые положительные отзывы. Кажется, вы должны тонуть в приказах, но этого не происходит. Зачем?

Возможно, плохо написанные описания продукта – причина. Они определенно оказывают большое влияние на решения о покупке, принимаемые посетителями вашего магазина.

В этой статье мы расскажем вам, как написать ошеломляющие описания продуктов, которые могут превратить даже скептика в лояльного покупателя.

Оглавление

Что такое описание продукта?

Описание продукта – это текст на странице продукта, который дает зрителям подробную информацию об этом конкретном элементе. Как правило, он включает в себя преимущества продукта, его особенности, детали, назначение, способы использования и т.д.    

Описания товара помогают потенциальным покупателям получить общее представление о товаре и решить, соответствует ли данный товар их потребностям и предпочтениям. Другими словами, описания продуктов определяют, будут ли люди покупать ваши продукты или нет.

Конечно, у каждого товара на AliExpress есть свое описание, но использовать любой из них в вашем магазине – это действительно плохая идея. Вот несколько причин, почему.  

Почему бы вам не использовать оригинальные описания продуктов из AliExpress?

Если вы когда-нибудь покупали что-то на AliExpress, вы, вероятно, знаете, что описания продуктов, написанные там, немного запутаны. Кажется, они содержат все, от маркетинговых материалов продавца до странных неинформативных коллажей. Очевидно, они не внушают особого доверия и, что еще хуже, раскрывают происхождение продукта.

Еще одна неприятная особенность описания продукта AliExpress является отсутствие оптимизации для поисковых систем. Они не содержат никаких ключевых слов, поэтому с этими описаниями у вас будет небольшой шанс достичь вашей целевой аудитории.

Кроме того, не существует единого стиля для описания товаров AliExpress – каждый продавец описывает товары так, как он хочет. Поэтому, если вы начнете использовать их без изменений, ваш магазин электронной коммерции будет выглядеть непрофессионально и плохо.

Чтобы избежать этих ошибок, давайте посмотрим, как писать описания продуктов, которые заставят ваших клиентов размещать свои заказы в вашем магазине.

Как написать описание продукта, который продает

• Исследуйте свою целевую аудиторию

Прежде чем писать описания продуктов, вам нужно представить своих средних покупателей и подумать, как они отреагируют на ваш контент.

Например, плохая идея – использовать только сложные термины, если вы продаете высокопрофессиональный спортивный инвентарь широкой публике. Конечно, ваша обязанность – объяснить, что делает та или иная вещь и как она работает, но вы должны упростить ее. Если не все ваши покупатели являются хорошо образованными спортсменами, найдите способ сделать описание вашего продукта понятным и понятным для всех.

Если вы только начинаете и не знаете, кто ваши клиенты, мы рекомендуем вам сделать следующее:

• Используйте Google Analytics, чтобы получить больше информации о посетителях вашего сайта (пол, возраст, страна и т.д. )
• Ищите магазины ваших конкурентов и анализируйте, какой тип контента их клиенты ценят больше всего.
• Читайте комментарии людей, чтобы узнать, какие слова они обычно используют

Это поможет вам лучше понять вашу целевую аудиторию, ее предпочтения, ожидания и болевые точки.  

• Изменить названия продуктов

При написании описаний продуктов не забывайте о названиях продуктов. Это одна из первых вещей, которую люди видят, просматривая ваш магазин.

Как вы знаете, большинство наименований товаров AliExpress ужасны. Они включают в себя множество ненужных слов. Ваша цель – отредактировать их и сделать их читабельными и привлекательными.

Что нужно сделать?

• Используйте Google Keyword Planner, чтобы найти ключевые слова, связанные с вашими продуктами
• Включить выбранные ключевые слова в названия продуктов
• Добавьте некоторые важные атрибуты продукта (цвет, размер, материал, вес, модель и т.д.) К заголовку

Давайте посмотрим на пример хорошо написанных заголовков.

Как видите, вам не нужно писать слишком много деталей! Помните, что это просто название. Итак, сделайте его максимально информативным и кратким.  

• Сосредоточьтесь на преимуществах для ваших клиентов

В наши дни недостаточно просто описать продукт и рассказать своим клиентам о его функциях. Люди хотят знать, какую выгоду они получат от использования ваших продуктов.

Допустим, вы хотите продать эмалевую булавку. Вы можете написать о своих материалах, уникальном дизайне или любых других деталях. Без сомнения, эта информация должна быть в описании вашего продукта.

Однако вам нужно написать, почему ваши клиенты должны покупать этот продукт у вас. Другими словами, вы должны сказать им, какой опыт они получат, используя ваш продукт.

• Укажите количество продуктов

Некоторое время назад я решил купить новые серьги в интернет-магазине. Я быстро нашел понравившиеся и разместил заказ. Через несколько дней я получил свою посылку и был очень разочарован, потому что получил только одну серьгу!

И вы знаете, это не было ошибкой! На самом деле это были пирсинг-гвоздики, и они продавались поштучно, поэтому, если я хотел получить пару сережек, мне нужно было купить 2 штуки. Проблема заключалась в том, что продавец недостаточно четко записал эту информацию в описании товара.

Если вы не хотите получать отрицательные отзывы от своих клиентов, мы рекомендуем всегда указывать количество штук на заказ в описании вашего продукта.  

• Пишите описания продуктов на языке клиентов

При написании описаний продуктов вам необходимо использовать слова, фразы или термины, которые ваши клиенты используют в своей повседневной жизни. Более того, вам нужно использовать именно эти термины для описания ваших продуктов. В противном случае у вас будет много шансов, что посетители вашего сайта не поймут вас или не найдут нужную вещь.

Говоря языком ваших клиентов является необходимым условием для создания великолепных описаний продуктов.  

• Сделайте ваше описание сканируемым

Описания товаров не должны выглядеть как романы. Люди не читают их для удовольствия. Их главная цель – получить всю ценную информацию о товаре. Таким образом, вы должны сделать их сканируемыми.

Для этого включите в описание вашего продукта следующие элементы:

• Пули
• Highlining
• Пробелы

Вот о чем мы говорим:

Они помогут вашим клиентам быстро отсканировать ваш текст и легко получить информацию, которую они ищут.

• Сохраняйте одинаковый стиль письма на всех страницах продукта

Ваш магазин электронной коммерции будет выглядеть более профессионально, если вы сохраните одинаковый тон и стиль на всех страницах продукта.

Вы используете пули, чтобы описать платье? Используйте их, чтобы написать описания для всех других продуктов. Вы помещаете шутки в свои описания продукта? Так держать!

Хотя это займет некоторое время, ваши клиенты будут доверять вашему магазину, и ему понравится больше.

• Используйте изображения высокого качества

Не секрет, что отличные изображения играют ключевую роль в онлайн-покупках. Тем не менее, многие владельцы магазинов электронной коммерции не могут выбрать правильные.

Картинки в вашем магазине должны быть:

• Больше чем 1 × 1 (иначе ваши изображения будут иметь серые полосы на каждой стороне)
• Очистить от любых водяных знаков или писем

В идеале фотографии не должны содержать легко узнаваемые фотографии моделей, демонстрирующих использование продукта. Тем не менее, это сложная задача, если вы носите одежду челнока или другие предметы, которые должны быть показаны на реальном человеке. В любом случае, попытайтесь сфокусироваться на фотографиях, на которых не изображено лицо модели, и не делайте слишком очевидным, что рекламные снимки были сделаны в Китае. В противном случае люди будут ассоциировать ваш сайт с AliExpress и не покупать у вас.

• Оптимизируйте описания вашего продукта для поисковых систем

Чтобы получить больше целевого трафика и больше заказов, вам необходимо оптимизировать страницы вашего продукта для поисковых систем.

У нас есть отличная статья, в которой подробно объясняется, как писать описания продуктов для SEO. Не стесняйтесь читать и следуйте инструкциям шаг за шагом. Если вы все сделаете правильно, ваши клиенты не заставят себя долго ждать!

• Используйте социальное доказательство

Когда посетители вашего интернет-магазина не уверены, какие продукты покупать, они ищут то, что обычно покупают другие люди в вашем магазине. Как правило, они выбирают товары с наибольшим количеством положительных отзывов.

Благодаря плагину AliDropship вы можете легко импортировать подлинные отзывы клиентов с сайта AliExpress и повысить авторитетность страниц своих товаров. Кроме того, вы также можете использовать широкий спектр маркетинговых инструментов, обеспечивающих социальное подтверждение – не стесняйтесь читать о них здесь.

Вот 10 советов о том, как написать описания продукта, которые являются мощными, убедительными и приносящими прибыль. Поделитесь своими знаниями о продуктах в вашем магазине , не бойтесь экспериментировать с различными типами описания, и это принесет свои плоды в ближайшем будущем!

Источник записи: https://alidropship.com