Я хотел задокументировать весь мой процесс создания, запуска и ведения бизнеса прямой поставки, чтобы вы могли следовать каждому принятому мной решению и использовать мой путь для своего собственного успеха.

За 8 недель я построил и запустил свой магазин. За эти 8 недель я заработал 6 666,73 доллара.

Позвольте мне пояснить, я не гений. Я просто амбициозный предприниматель, как и вы, с огромным стремлением к успеху.

Я занимался этим бизнесом в дополнение к моей работе с 9 до 5 (которая вообще не связана с электронной коммерцией), поэтому мне приходилось работать в моем магазине после работы или по выходным – как и многим из вас.

Даже несмотря на все препятствия на моем пути, я справился, и если смог, то сможете и вы.

Итак, следите за моим путешествием, чтобы узнать, как я выбирал свои продукты, какие маркетинговые тактики работали для меня лучше всего, как я совершил свою первую продажу, а также узнайте о проблемах, с которыми я столкнулся как предприниматель.

Давайте начнем!

Поиск ниши

Когда я начинаю новый бизнес, мне всегда нравится думать о том, что я собираюсь продать в первую очередь.

Несмотря на то, что есть потрясающие онлайн-инструменты, которые могут помочь мне найти прибыльную бизнес-идею, я обычно начинаю с мозгового штурма на листе бумаги.

Почему я использовал бумагу? Я большой поклонник простоты, поэтому просто записал все, что пришло в голову, за 10 минут.

Я не хочу зацикливаться на процессе создания идей. В моей голове, как и в вашей, были хорошие идеи, и все, что мне нужно было сделать, это изложить их на бумаге.

При выборе товаров я руководствовался следующими критериями:

Никакой еды. (Я не знал о качестве еды из-за границы)
Нет электроники (легко сломается, что может привести к большому возврату)
Нет тяжелых грузов (высокая стоимость доставки)
Недорогие товары (если бы потребовался возврат, я бы не потерял столько денег)

Это были всего лишь мои критерии продукта. За этим нет точной науки, но я добивался успеха, используя эти критерии в прошлом, и успешные предприниматели удваивают то, что работает.

Я придумал девять твердых идей продукта (как показано выше зеленым) с некоторыми дальнейшими мыслями (обведены желтым).

У меня уже были некоторые приблизительные идеи о том, что мне продавать, но я все еще хотел проверить списки бестселлеров из:

В прошлом я добивался успеха с продуктами, которые можно было найти как минимум на двух из этих торговых площадок.

После проверки этих торговых площадок я остановился на трех идеях продукта.

1 Браслеты с ананасами

И у Amazon, и у Etsy были одни и те же продукты в своих списках бестселлеров, что было хорошим признаком того, что на этот продукт был спрос.

2 Часы со стальным ремешком.

Популярностью пользовались и часы со стальным ремешком. Казалось, эти продукты могут быть хорошим вариантом.

3 Ананасовые шляпы.

И опять; и Amazon, и Etsy включили похожие продукты в свои списки бестселлеров. Мне показалось очень интересным, что на обеих платформах были шляпы в виде ананаса.

У меня было три идеи, так что пришло время их проверить.

Проверка ниши

Проверка – один из самых важных шагов, когда вы начинаете свой собственный бизнес в Интернете.

Этот процесс позволит понять , востребована ваша идея (продукт) или нет.

Если вы пропустите процесс проверки, ваш бизнес может оказаться пустой тратой времени и денег.

Проверка ниши # 1

Поскольку у меня было три идеи, мне нужно было найти ту, которая имела наибольший потенциал для успеха. Самый простой способ сделать это – использовать Google Trends.

Все эти идеи продукта казались великолепными. Не было никаких сумасшедших тенденций, но определенно были признаки растущего интереса по всем направлениям.

С этим графиком я был уверен, что буду продолжать продвигать эти идеи продукта.

Несмотря на то, что «стальной ремешок для часов» имел более высокий объем поиска в Google, моя интуиция подсказывала мне, что мне следует больше искать продукты из ананасов, потому что:

Объем поиска обоих продуктов из ананаса рос,
Эти продукты попадают в определенную нишу,
Существует широкий спектр возможных продуктов для продажи.

Я уже упоминал, что тратить слишком много времени на поиск товаров для продажи – не лучший вариант для меня.

Потом меня осенило. Я подумал: «Почему бы не построить огромный магазин прямой поставки ананасов?»

Я хотел придерживаться своего чутья и продвигаться вперед с этой идеей. Итак, было решено: я собираюсь открыть магазин ананасов.

Поиск продуктов для продажи

Теперь, когда я определился с нишей для своего магазина, пришло время начать исследование некоторых продуктов.

Я начал с проверки Amazon, чтобы узнать, доступны ли ананасы.

Я решил воспользоваться раскрывающимися предложениями (как показано на изображениях ниже) после того, как ввел поисковый запрос.

Это был очень важный шаг. Эти предложения основаны на активности покупателей, которые используют эти веб-сайты, и их алгоритмы узнали, какие продукты могут быть мне интересны.

В конечном итоге эти алгоритмы призваны убедить меня покупать больше на платформах. И если они работают на меня, они также будут работать на мою аудиторию.

Итак, я просто искал термин «ананас», не нажимая Enter, и записал результаты.

Предложения Amazon:

Я выбрал эти результаты для продуктов, которые выглядели наиболее интересными, и в сочетании с результатами моего исследования составил список из 10 идей:

Корректор для ананаса
Ананасовый декор
Рюкзак с ананасом
Ананасовый поплавок
Жареная розетка с ананасом
Ожерелье из ананаса
Серьги с ананасами
Платье ананас
Бикини с ананасом
Шапки из ананаса

Я был очень доволен этими результатами, но все же нашел время, чтобы копнуть немного глубже и изучить еще несколько продуктов.

В конце концов, чем больше вы исследуете продукт, тем больше у вас шансов найти продукт, который будет успешным для вашего бизнеса.

Я потратил около часа на обзор этих продуктов и придумал еще пару надежных идей для своего инвентаря.

Всего у меня было 17 продуктовых идей. Не забывайте, что у каждого продукта также есть десятки различных вариантов и цветовых вариантов, поэтому до сих пор инвентарь моего магазина выглядел хорошо.

Важность тестовых заказов

Когда вы занимаетесь дропшиппингом, вы не будете заниматься своими запасами – ваши поставщики доставят ваши продукты прямо к порогу вашего покупателя.

Имея это в виду, всегда полезно разместить пробный заказ на продукты, которые вы собираетесь продавать. Это позволит вам пройти весь процесс покупки, как это делают ваши клиенты, когда они размещают заказ.

Вы сможете проверить качество продуктов, сроки и стандарты доставки, а также сами сделать персонализированные изображения продуктов – это действительно поможет вам вывести свой магазин на новый уровень.

После того, как я разместил несколько тестовых заказов и проверил качество своих поставщиков, я был очень уверен, что у моего магазина есть потенциал для успеха.

Я нашел несколько высококачественных нишевых продуктов, которые уже пользовались довольно высоким спросом, и у меня появилось несколько хороших идей для маркетинговых кампаний.

Но я хотел услышать честное мнение о своей нише, связанной с ананасами.

Как лучше это сделать? Социальные медиа!

Люди любят выражать свои чувства в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и Instagram. И благодаря социальным сетям они делают это публично.

Я хотел использовать это в своих интересах, поэтому я начал исследовать, что люди публикуют, что связано с моими идеями продукта.

Если бы я просто поискал слово «ананас» в Твиттере, вряд ли я бы получил какую-либо действенную информацию.

Вместо этого я решил поискать некоторые конкретные идеи продукта, которые я отметил ранее.

Вот фрагмент результатов:

После того, как я прочитал все соответствующие твиты, у меня появилось несколько интересных идей о том, что люди думают об этой нише и, что более важно, как выглядят мои потенциальные клиенты.

Я решил, что необходимо получить более подробный обзор вовлеченности в Twitter по этим условиям, поэтому решил использовать Keyhole.co.

Всего за четыре дня 184 пользователя опубликовали 199 твитов, содержащих термин «ананасовое ожерелье».

Даже если мы предположим, что 70% этих твитов пришли от других брендов электронной коммерции, у нас все равно останется около 60 твитов, содержащих термин «ананасовые ожерелья».

Я использовал те же предположения для других продуктов в моем списке, что означало, что за последние четыре дня будет более 800 твитов о продуктах.

Эти результаты выглядели многообещающими, поэтому я решил продолжить изучение этих продуктов на других каналах.

Когда дело доходит до электронной коммерции, не так много социальных сетей, которые имеют такое же влияние, как Instagram.

Понимание культуры хэштегов в Instagram является ключевым не только при попытке расширить аудиторию, но и при анализе вовлеченности.

Чтобы понять, какие хэштеги были самыми популярными, я использовал websta.me и поискал по моему основному ключевому слову «Ананас». Я все еще был открыт для новых идей и ключевых слов, поэтому я специально не смотрел на другие найденные мной ключевые слова.

Оказывается, в Instagram было более 7 миллионов сообщений, содержащих хэштеги, связанные с ананасами, так что определенный интерес к платформе определенно был.

Из этих 55 самых популярных хэштегов 6 были связаны с продуктом.

Поскольку у меня было общее представление, пришло время взглянуть на эти хэштеги более подробно.

Моей целью было найти людей, которые уже купили продукты из ананасов. Я хотел посмотреть, как выглядит моя целевая аудитория и какие продукты ей нравятся больше всего.

Я бегло просмотрел каждый хэштег, чтобы найти что-то общее у пользователей. Чем больше у них общего, тем легче мне будет сузить целевую аудиторию.

Например, одна вещь, которую я узнал после просмотра #pineapplepants, заключалась в том, что большинство молодых женщин в брюках с ананасами любили ходить в спортзал.

Фактически, они в основном были одеты в фитнес-лосины с ананасами.

Это открытие было чрезвычайно ценным, так как позже оно послужило моей аудитории для маркетинговых кампаний.

Сбор всех этих ценных данных бесплатный – это просто исследование. Чем больше вы заранее знаете о своей целевой аудитории, тем меньше времени и денег вы потратите на настройку маркетинговых кампаний.

Кстати о Facebook: когда я закончил проверять свою идею ананаса в Twitter и Instagram, пришло время проверить самую популярную социальную сеть.

Facebook – невероятный ресурс для сбора данных.

Помня о том, что бизнес-модели «бесплатная + доставка» не демонстрируют никаких признаков замедления, моим первым шагом в Facebook стал просмотр рекламы и сообщений моих потенциальных конкурентов, которые также использовали эту тактику.

Я хотел увидеть, как они настраивают свою рекламу и насколько высока их вовлеченность, поэтому я ввел «Ананас, просто плати за доставку» в поле поиска, и Facebook нашел отличные результаты.

25756 лайков, 4241 комментарий и 2605 репостов.

Это, наряду с остальными моими исследованиями, дало мне больше информации о самых популярных продуктах и моей целевой аудитории.

Я также искал сообщения, которые включали такие слова, как «ананас« заказать сейчас »» или «ананас« купить сейчас »». Данные, которые я получил, очень помогли найти товары, на которые был большой спрос. У меня также есть несколько новых ключевых слов, которые я могу использовать для привлечения клиентов.

Я был очень доволен результатами проверки в социальных сетях.

Twitter, Instagram и Facebook показали мне, что я на правильном пути со своей идеей. Конечно, было много конкурентов, продающих аналогичные продукты, но я не нашел ни одного магазина, который полностью охватил бы нишу ананасов.

У меня были хорошие предчувствия по поводу этого, поэтому я двинулся дальше.

Управление проектами для вашего дропшиппинг-бизнеса

Позвольте мне прояснить – создание нового дропшиппинг-бизнеса с нуля требует много работы.

Будь то исследование продукта, проверка ниши или работа с неудовлетворенными клиентами – каждая задача является очень важной частью более крупной головоломки – предпринимательства.

Если мы забудем одну из этих частей головоломки, мы рискуем всем нашим бизнесом.

В этот момент я почувствовал, что достаточно изучил свои идеи продукта и что пора наконец начать строительство своего магазина.

Я хотел следить за своим прогрессом и, что более важно, не забывать ни о каких важных задачах, поэтому я использовал Asana, инструмент для управления проектами. Я настоятельно рекомендую использовать Asana или аналогичный инструмент для установки всех задач, которые вам нужно выполнить – это действительно помогает визуализировать ваш прогресс, даже когда вы работаете над небольшими задачами.

Я открыл новую доску Asana и добавил несколько столбцов, чтобы представить каждую часть моего бизнеса. В каждый столбец я добавил задачи, которые, как я знал, нужно было выполнить.

Я удостоверился, что я установил крайние сроки для каждой задачи – я хотел максимизировать свое время и убедиться, что я постоянно работаю над улучшением своего магазина.

Как я упоминал ранее, я управлял этим магазином в дополнение к моей работе с 9 до 5, поэтому я не хотел тратить свое драгоценное свободное время на задачи, которые не были важными.

Я также установил приложение Asana на свой телефон – таким образом я получал уведомления, когда приближался крайний срок. Это была отличная идея, которая действительно помогла мне не отставать от графика.

После того, как все было настроено на Asana, пришло время погрузиться в сборку магазина!

Придумываем имя и логотип

Для многих предпринимателей требуется много времени, чтобы окончательно сформулировать название своего бизнеса, как и их логотип, но не для меня. Обычно я не люблю тратить слишком много времени на этот шаг, и вместо этого стремлюсь к простому, солидному названию компании и логотипу.

Я хотел сначала заняться названием компании. Ананасы присутствуют в некоторых полинезийских культурах, поэтому я подумал, что было бы неплохо придумать название компании, имеющее полинезийские связи.

Я уже знал, что моей целевой аудиторией будут в основном молодые женщины, поэтому я поискал в Google имена полинезийских девушек.

Одно из первых имен, которое я встретил, было «Олани». Согласно Nameslist.org это описание имени:

«Олани очень любит творчество, красоту и домашние дела. Олани заслуживают доверия, честны и ведут себя ответственно. Олани склонны жертвовать своими потребностями ради других »

Работал у меня.

Я не очень хорошо разбираюсь в дизайне, поэтому думал о том, чтобы заплатить графическому дизайнеру, чтобы тот помог мне создать логотип для бизнеса. Тем не менее, я хотел, чтобы авансовые затраты для этого бизнеса были как можно ниже, поэтому я решил вместо этого проверить бесплатные альтернативы.

Я зашел на Vecteezy.com, ресурс, посвященный бесплатной векторной графике, и решил поискать значок ананаса.

Я нашел симпатичную коллекцию фруктов, которая также включала минималистский значок ананаса:

Я хотел избавиться от других фруктов и сделать сам логотип более прозрачным, поэтому вырезал все внутренние части ананаса в Adobe Photoshop:

Если у вас нет доступа к Adobe Photoshop, вы можете загрузить их бесплатную пробную версию – без проблем.

Вот и все. Ничего особенного, но все равно хороший результат.

Строительство Магазина

Shopify – самая популярная платформа электронной коммерции в мире, и ей уже доверяют предприниматели во всех уголках земного шара, поэтому я знал, что она идеально подойдет для моего магазина.

Я был очень взволнован, чтобы воплотить свои идеи в жизнь и сдвинуть этот магазин с мертвой точки.

Однако мне нужно было убедиться, что я не совершил ту же ошибку, которую делают многие другие предприниматели, когда только начинали, – влюбился в детали.

Вместо этого я удостоверился, что сначала были выполнены основы. Это включает в себя:

«Основные страницы» (Свяжитесь с нами, Условия использования, Политика возврата и Политика конфиденциальности)
Информация о доставке (я предложил бесплатную доставку, поэтому мне пришлось установить настройку «зона бесплатной доставки»)
Платежные шлюзы (PayPal Express и Stripe)
Интеграция с Google Analytics
Пиксельная интеграция Facebook
Покупка собственного домена
Установка приложений

Приложения могут сыграть огромную роль в вашем опыте Shopify, поэтому я очень разборчив при их установке.

Мне нужны только те приложения, которые мне действительно нужны.

Поскольку я создавал дропшиппинг-магазин, первым приложением, которое я установил, было Oberlo.

После установки нескольких других приложений, таких как Easy Contact Form и Affiliatly, я был готов к работе.

Импорт продуктов с помощью Oberlo

После того, как у меня был фундамент для моего магазина, пришло время импортировать продукты из Оберло. Существует множество вариантов, от ведущих поставщиков, которые предоставляют продавцам услуги высочайшего качества в течение определенного периода времени, для размещения своих продуктов.

Я знал ключевые слова, на которые хотел нацелиться, поэтому просто ввел их в строку поиска, и мне было предложено множество продуктов на выбор.

Я просмотрел все доступные списки, выбрал продукты, которые я был заинтересован в продаже, и добавил их в свой список импорта.

Оттуда все, что мне нужно было сделать, это протолкнуть их в мой магазин, и через несколько минут я мог начать продажи.

Это было так просто.

Описание продуктов и цены

Когда я собирался открыть магазин моды / образа жизни, я хотел придумать что-то другое для описаний продуктов.

Хорошее и увлекательное описание продукта определенно может повлиять на продажи. На данном этапе построения бизнеса я предпочитаю не тратить слишком много времени на описания продуктов.

Я искал краткосрочного успеха. Поэтому я придумал от одной до трех простых строк для каждого продукта и перешел к ценообразованию.

Ценообразование очень важно, и, к сожалению, многие предприниматели часто его игнорируют.

Если вы не знаете, насколько высоки ваши затраты, вы можете фактически понести убыток, а не прибыль.

Конечно, я действительно хотел избежать потерь, поэтому составил простую таблицу со всеми расходами, которые мне пришлось бы понести, управляя своим магазином.

После того, как я вычел общие затраты из цены, по которой я перечислял продукты, я мог легко узнать, какой будет моя прибыль на каждый продукт.

Если вы хотите создать свой собственный расчетный лист, подобный этому, просто щелкните здесь.

Мои расчеты основывались на очень пессимистическом сценарии привлечения клиентов, а также на нескольких предположениях:

Около 5-7% моих клиентов потребуют возмещения. Чтобы дать себе немного места, я использовал 8% для своих расчетов. Здесь я использовал цену продукта, а не цену, по которой я его продавал, так как это фактические убытки, которые я понесу, когда дело доходит до возмещения.
Я бы сэкономил 0,059 доллара, чтобы покрыть расходы по возврату при каждой продаже. Я хотел, чтобы это было просто, поэтому я предложил полный возврат средств любому клиенту, который потребовал возмещения.

Еще одно предположение – стоимость привлечения клиентов. Как вы можете видеть на изображении выше, я сделал два расчета.

Слева: привлечение клиентов через влиятельных лиц / представителей бренда.

Справа: привлечение клиентов через рекламу в Facebook.

Влиятельный человек получит бесплатный продукт для продвижения магазина. Я предполагал, что каждый влиятельный человек принесет пять продаж, поэтому рассчитал, разделив стоимость продукта на пять. Чтобы дать мне немного места, чтобы сделать его более привлекательным для промоутера и / или клиента, я также добавил 15-процентную скидку или комиссию.

С рекламой в Facebook я предполагал, что каждая продажа будет стоить мне 7 долларов. Эти затраты на приобретение в размере 7 долларов США основаны на прошлом опыте. В зависимости от вашего бизнеса этот номер может быть другим.

Чтобы покрыть ежемесячные сборы Shopify, я рассчитал, исходя из предположения, что будет минимум 50 продаж в месяц. План Oberlo Starter совершенно бесплатный, поэтому мне не нужно было учитывать это в моем бюджете – выигрывайте!

Дизайн магазина

Сделав все необходимое, я приступил к проектированию своего магазина.

Позвольте мне прояснить: магазин не обязательно должен выглядеть идеально с самого начала, но он должен четко представлять ваши продукты и предоставлять вашим клиентам всю необходимую информацию.

Помните: пользовательский опыт может быть улучшен позже.

Установка темы Shopify

Магазин тем Shopify позволил мне выбрать шаблон дизайна из множества вариантов.

Пройдя по магазину тем, я влюбился в бесплатную тему под названием «Повествование».

Эта тема позволила мне включить большое изображение героя, которое помогло бы моему бренду произвести неизгладимое первое впечатление.

Все, что мне нужно было сделать, это найти образ великого героя.

Поскольку мне не удалось найти подходящее изображение бесплатно, я перешел на iStock, чтобы найти стоковое изображение, которое я мог бы использовать.

11 евро (около 13 долларов), которые мне пришлось потратить на это изображение, стоили вложений.

Для любых других визуальных эффектов, которые я использовал в своем магазине, я использовал бесплатные изображения из Burst и Pixabay.

В итоге так выглядела моя витрина:

Получение обратной связи

Когда я собираюсь открыть новый магазин, я прошу друзей и партнеров дать мне честный отзыв о моей работе.

Я люблю спрашивать два разных «типа людей»: одну группу, у которой есть предпринимательский опыт, и другую, у которой нет абсолютно никакого опыта в бизнесе.

Причина, по которой я делаю это, состоит в том, чтобы получить обе точки зрения: отзывы опытных предпринимателей, а также отзывы людей, которые могут быть клиентами.

В большинстве случаев лучший совет, который вы можете извлечь из этой техники обратной связи, лежит между обеими сторонами. В то время как предприниматели могут слишком много думать о деталях, люди без опыта работы в бизнесе склонны заставлять себя находить то, что им лично не нравится.

На этот раз серьезных проблем не было. Я просто забыл разместить значок, и я забыл добавить описания продуктов для двух продуктов. После того, как я избавился от этих мелких проблем, я был готов двигаться дальше.

Доступ к социальным сетям изменил нашу жизнь как в профессиональном, так и в личном плане.

Возможности, которые предоставляют эти платформы, невероятны. Имея это в виду, не было абсолютно никаких сомнений в создании учетных записей в социальных сетях для моего магазина.

Начинающие предприниматели, как правило, создают аккаунты на всех основных платформах. На мой взгляд, в этом нет необходимости, особенно при самостоятельной работе.

Публикация релевантного контента и ответ на каждое взаимодействие с вашими подписчиками будет стоить слишком много времени.

В большинстве случаев вначале выгоднее сосредоточиться на одной или двух платформах.

Чтобы выяснить, какие платформы потенциально могут принести наибольшую пользу моему бизнесу, я искал в Google «демографические данные социальных сетей за 2017 год» и посещал каждую страницу результатов поисковой системы.

Согласно socialmediatoday.com, Facebook, Instagram и Pinterest, по-видимому, являются каналами, на которых проживает моя целевая аудитория.

Это тематическое исследование направлено на то, чтобы показать вам, как вы можете начать свой собственный прибыльный бизнес прямой поставки всего за несколько недель, поэтому я искал краткосрочных побед.

Я решил сосредоточить свои усилия на Facebook, Instagram и Pinterest, создал учетные записи на каждой платформе и продолжал двигаться вперед.

Facebook для электронной коммерции

Реклама в Facebook, как правило, является маркетинговым каналом номер один для предпринимателей в сфере электронной коммерции, поскольку эта тактика имеет тенденцию давать высокий ROI (возврат инвестиций).

Однако реклама в Facebook не так проста, как некоторые думают. Большинство успешных кампаний основаны на точных данных, поэтому чем больше у вас информации о клиентах, тем больше у вас шансов увеличить продажи.

Сбор данных

Facebook создал простой, но удивительный инструмент, известный как «Пиксель Facebook », который поможет вам собирать данные для ваших маркетинговых кампаний.

После того, как вы запустили несколько первоначальных рекламных объявлений, Facebook будет использовать пиксель для сканирования профилей Facebook пользователей, которые участвуют в ваших кампаниях. Pixel будет собирать информацию о поле, возрасте, интересах, демографическом профиле пользователей и многом другом, чтобы помочь вам настроить свои рекламные кампании.

В конечном итоге это поможет вам найти нужных людей с правильными маркетинговыми материалами.

Как вы понимаете, это чрезвычайно ценно для предпринимателей. Если бы я тоже хотел получить эту информацию, все, что мне нужно было сделать, это установить пиксель и запустить несколько небольших кампаний.

Мне также нужно было создать страницу в Facebook для своего магазина. Опять же, это не должно было быть что-то особенное, но это должна была быть надежная страница, которая выглядела бы уважаемой в глазах моих клиентов.

Если бы мой бизнес пошел в гору, я бы потратил больше времени на то, чтобы доработать свою страницу в Facebook и сделать ее чем-то, чем я действительно горжусь.

Но пока для меня важнее было продавать.

Когда моя страница в Facebook была запущена и заработала, пришло время начать работу с учетной записью в Instagram.

Instagram для предприятий электронной коммерции

Instagram – это визуально-ориентированная платформа, поэтому мне нужен был контент для запуска моей учетной записи.

К сожалению, у меня не было необходимых ресурсов, чтобы самому делать профессиональные фотографии, поэтому мне нужно было найти другое решение.

В этом и заключается суть предпринимательства: поиск решений проблем.

Я решил, что собираюсь репостить изображения от других пользователей, у которых на данный момент был контент, связанный с ананасами.

Но как я собрал этот контент?

Я просто обратился к первоначальным создателям через прямое сообщение / электронную почту (если он был указан на их странице) и попросил разрешения.

Большинство из них согласились с условием, что я буду считать их первоначальным владельцем – достаточно справедливо.

После того, как я приобрел 12 изображений для своей учетной записи, я решил периодически публиковать их, просто чтобы установить свое присутствие на платформе.

Это добавило социального доказательства бизнеса, и это было хорошо для отправной точки, поэтому я решил, что пришло время поработать в других областях.

Pinterest для предприятий электронной коммерции

Поскольку Pinterest имеет преимущественно женскую аудиторию, я ожидал, что этот канал будет ценным для меня и моего магазина, поскольку он соответствует моей целевой аудитории.

Pinterest работает больше как инструмент курирования контента, чем платформа для создателей контента.

Это было здорово для меня, так как на тот момент у меня не было уникальных изображений.

Все, что мне нужно было сделать, чтобы создать свой бренд, – это создать доски и изображения булавок, которые уже были загружены в Pinterest.

В итоге я создал всего три простых доски с изображениями, которые, как мне казалось, понравятся моей целевой аудитории:

Теперь, когда я создал эти учетные записи в социальных сетях для своего бизнеса, я был готов сделать следующий шаг – продвигать свой магазин перед запуском.

Первые маркетинговые усилия (предварительная подготовка)

Instagram был моим первым выбором для маркетинга, поскольку предприниматели в сфере электронной коммерции уже добились большого успеха, продвигая свои магазины на этой платформе.

Моя первоначальная идея заключалась в том, чтобы использовать на платформе микро-влиятельных лиц для продвижения моего магазина перед запуском.

Я отправлял им несколько бесплатных продуктов, а взамен они делились этими продуктами со своими последователями.

Но почему я хотел сделать это до того, как мой магазин был запущен?

Я хотел противодействовать увеличению времени доставки, которое связано с дропшиппингом, и гарантировать, что лидеры мнений будут готовы к дате запуска.

Десять влиятельных лиц казались хорошим началом. Я искал людей, которые соответствовали этим требованиям:

Интересуюсь модой,
Их аудитория совпадает с моей целевой аудиторией,
Минимум 3000 подписчиков,
Минимальная вовлеченность 10%.

Самый простой способ найти этих микро-влиятельных лиц – это поискать соответствующие хэштеги.

Я искал людей, которые недавно загрузили изображение с хэштегами, такими как #pineapplelover, #fashionaddict, #happygirl и #selfiegirl.

У меня уже было представление о моей целевой аудитории, поэтому я не сосредотачивался только на хэштегах, связанных с ананасами.

После часа поиска подходящих хэштегов я составил список из десяти молодых женщин-микро-авторитетов, которые подходили для моего плана.

Я решил связаться с ними через прямое сообщение и сообщить им, что я имел в виду. Я также отправил им изображение продукта, который я хотел, чтобы они продвигали для ясности.

Я отправлял им продукты бесплатно, поэтому мне нужно было тщательно их выбирать – я не хотел нести здесь большие комиссионные в случае, если он полностью выйдет из строя.

Имея это в виду, я решил отправить браслеты и ожерелья из ананасов, так как они стоят менее 4 долларов (включая доставку).

Все согласились создать пост с продуктом и пометить мой бизнес-аккаунт в Instagram, так что план получил зеленый свет, и я отправил им продукты.

Помните, это может быть рискованно. Никогда не знаешь, сработает ли это, но я решил, что один риск будет нормальным.

Через пару дней первый влиятельный человек отправил мне прямое сообщение, в котором сообщил, что продукты прибыли и они им понравились.

Я сообщил им о дате запуска и о том, когда им следует продвигать продукты, и мы были готовы к работе – я был уверен, что эта маркетинговая тактика приведет меня к успеху.

Запуск магазина

Каждый раз, когда я открываю новый магазин, я очень взволнован. Такое ощущение, что я просто не могу дрожать.

Однако когда вы работаете над созданием чего-то, чего действительно хотите добиться, возникает сильное давление. Особенно, когда я знал, что создаю этот бизнес для этого тематического исследования.

Неудача никогда не была вариантом.

Примерно через две недели предварительной работы, наконец, пришло время запустить магазин!

Я удалил пароль магазина и заработал .

С этого момента мне пришлось конкурировать со всеми интернет-магазинами, которые продают мне похожие товары. И я определенно был не первым, кто продавал эти продукты.

Все о маркетинге

Вот где борются большинство предпринимателей.

Поиск продуктов, создание магазина и запуск ваших учетных записей в социальных сетях – нелегкая задача, но маркетинг – самая важная часть.

А продать что-то совершенно незнакомому человеку сложно – в этом нет никаких сомнений.

Даже если у вас есть некоторый опыт в маркетинге или продажах, вы не можете рассчитывать на последнюю успешную тактику, которая будет работать для всех магазинов. Поведение клиентов постоянно меняется, поэтому важно проводить эксперименты и корректировать свой маркетинг.

Застой = регресс.

Когда я запускал свои первые несколько кампаний, я хотел протестировать несколько вещей.

Похожие сообщения

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского…

Июл 3, 2021

Полное руководство по крикам в Instagram

Июл 3, 2021

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Июл 3, 2021

Несмотря на то, что я уже провел много исследований, я все еще не мог быть уверен, что мои маркетинговые кампании сработают.

Однако на данный момент я потратил всего 66,4 доллара, так что потратить немного денег на рекламу в Facebook было нормально.

Запуск рекламы в Facebook

Я начал с настройки рекламы в Facebook. Несмотря на то, что я не лучший, когда дело доходит до рекламы в Facebook, я знал, что эта простая стратегия будет полезна для получения некоторых данных:

Настройте рекламу в Facebook, ориентированную на приблизительную целевую аудиторию,
По крайней мере, через три дня оптимизируйте объявления с помощью данных, выполните оптимизацию еще раз.

Также я уже знал, что моя целевая аудитория выглядит так:

Женский пол
Возраст: 19 – 29
Интересы: фитнес, мода, соцсети
Понравившиеся страницы: H&M

Я добавил H&M, чтобы хоть немного сузить целевую аудиторию. Я просто предположил, что моим будущим клиентам также понравится эта компания.

Я создал простую и привлекающую внимание графику с помощью Canva и разместил свое первое рекламное объявление для сплит-теста на Facebook.

Вот как это выглядело:

Через несколько дней мой сплит-тест был сделан, и результаты показали мне то, чего я ожидал – много возможностей для улучшения!

К сожалению, у меня было только одно «добавить в корзину» и никаких продаж.

Правильно, продаж нет. Но я все еще думал, что смогу добиться успеха с помощью рекламы в Facebook.

Я решил продолжить использовать ту же графику, но я использовал демографические данные, которые я получил по результатам первой рекламы, чтобы сузить аудиторию.

А потом это была игра ожидания.

Но, опять же, я не нашел тех результатов, которые искал.

После того, как я продвинул рекламу еще сильнее, я получил только три дополнительных тележки, и их приобретение было более дорогим.

В этот момент мне нужно было принять решение. Я не мог продолжать тратить деньги на рекламу, которая не работает.

В конце концов я решил, что пришло время придумать другой способ продвижения своего бренда.

Я решил удвоить инстаграмм, и был уверен, что на этот раз это сработает .

Instagram Маркетинг

Все влиятельные лица, с которыми я работал, были готовы к продвижению. Я написал каждому из них, и всего за несколько дней все они разместили свои изображения с тегами в моей учетной записи Instagram.

У этих влиятельных лиц общая аудитория насчитывала более 52 140 подписчиков, поэтому я ожидал получить несколько продаж или, по крайней мере, много брошенных тележек, которые я мог бы попытаться восстановить, используя коды скидок.

К сожалению, ничего не произошло. 612 уникальных посетителей, но 0 продаж. Я снова проиграл.

Очевидно, я здесь что-то не так делаю.

Успех начинается в твоей голове

Если у предпринимателя что-то не получается, большая часть вины ложится на человека, который пытается выполнить план.

Единственный человек, которого я мог винить, – это я сам.

Однако на этом я не был разочарован.

Я знал, что это бизнес, и это правила.

К сожалению, зачастую невозможно добиться успеха в каждом новом проекте.

Я смирился с потерей и подумал, что я могу сделать, чтобы двигаться дальше.

Вопрос, на который я должен был ответить, был простым, но ответ был трудным:

«Следует ли мне перейти или переключиться на другую нишу / продукт?»

Для меня это никогда не означало сдаваться. Я знал, что когда-нибудь добьюсь успеха. Может быть, ниша с ананасами мне не подошла. Может быть, я не согласился с целевой аудиторией.

Может быть, я слишком много обдумывал весь процесс.

Что бы это ни было, я не мог понять.

В такой ситуации нельзя действительно надеяться на помощь других.

Даже если вы спросите их, они подскажут вам один из следующих вариантов:

“Подожди! Никогда не сдавайся!”
«Ниша плохая, попробуйте другую!»

Оба одинаково правы. И вот в чем проблема.

Я был на 100% уверен, что ниша для ананасов – хорошая. Никаких сомнений насчет этого. Просто казалось, что это не сработает для меня.

Я не хотел тратить больше денег на магазин, который постепенно терял надежду и интерес, поэтому принял важное решение.

Это был конец «Ананаса Олани».

Так, что дальше?

Пора начинать новое дело. На этот раз я знал, что так будет лучше.

Учитесь на прошлых ошибках

В следующем бизнесе я не хотел повторять те же ошибки снова.

Первое, что я сделал, – это составил список всех ошибок, которые, как я думал, я сделал с возможным решением.

В конце концов, я просто потерял деньги и время на прошлые дела.

Я также подумал о времени, которое потребуется на реализацию этих решений, и о том, насколько эффективными, как я думал, они будут.

Естественно, я сначала решил выполнить те задачи, которые оказали наибольшее влияние. Я мог выполнить эти задания за 40 минут.

Целью здесь было сосредоточиться в первую очередь на важных задачах.

Я уже потерял много времени, но это была одна из самых важных кривых обучения в данном тематическом исследовании.

Эти ошибки, время и деньги, которые я потерял, помогли мне построить свой новый бизнес по прямой поставке.

SMART цели

Я полностью упустил одну из самых важных частей при запуске нового проекта: цель.

Когда вам не к чему стремиться, вы не будете знать, насколько вы успешны.

Использование формулы SMART – простой и эффективный способ поставить цель, которой стоит достичь.

Каждая буква SMART имеет собственное значение:

S – Конкретный (цель должна быть очень конкретной)

M – Измеримый (цель должна быть измеримой)

A – достижимо (цель должна быть реалистичной)

R – Нацелен на результат (цель должна быть сосредоточена на результатах, а не на усилиях)

T – с ограничением по времени (цель должна иметь дату, когда она должна быть достигнута)

Установка цели, которая содержит все вышеупомянутые пункты, может быть трудной для того, кто делает это впервые. На каждом этапе вы должны спросить себя: «Работает ли этот пункт со всеми остальными?» – ответ всегда должен быть «да».

И это должна быть ОДНА цель.

Итак, вот что я придумал:

Специфический:

Я хочу заработать 5000 долларов на продажах с помощью дропшиппингового бизнеса, который я построил с нуля.

Измеримый:

К счастью, Shopify позволяет мне легко просматривать сумму дохода, которую я получил.

Достижимо:

Моей целью было выручить 5000 долларов от продаж.

Нацеленность на результат:

Деньги – не всегда лучшая цель, но она определенно ориентирована на результат.

Ограниченный по времени:

Я хочу достичь этой цели за 5 недель.

Суть? Мне нужно было зарабатывать 1000 долларов в неделю.

Поиск новых продуктов

Итак, мне пришлось придумывать новые продукты для продажи.

Обычно это непростая задача, но я уже провел много исследований о возможных продуктах для продажи.

А потом я вспомнил .

Во время первоначального исследования моего прошлого бизнеса я также раздумывал над идеей продажи часов из нержавеющей стали.

В моем «списке ошибок» я отметил, что хочу начать с максимум десяти продуктов. Это экономит время и помогает ясно понимать ситуацию с клиентом.

Я решил, что достаточно предложить десять разных часов разных цветов.

Это решение может показаться опрометчивым, но помните, я был очень осторожен с исследованиями, которые я провел ранее, и не было необходимости повторять этот процесс снова.

Вот и все – моим следующим бизнесом будет магазин часов.

Глаза на приз

В этом магазине я с самого начала хотел делать продажи.

Моя цель – 5000 долларов за 5 недель, а не «создание бренда». Если бизнес будет успешным, я все еще могу попытаться понять, что мне нужно делать, чтобы создать бренд.

Чтобы следить за прогрессом, я создал еще одну таблицу. Это должно помочь мне достичь моей цели.

Это была простая таблица, которая включает в себя две мои основные заботы: деньги и время.

Итак, всякий раз, когда я получал заказ, я вскакивал на этот лист и обновлял цифры.

Основываясь на самой низкой цене, которую я рассчитал для часов (22,49 доллара), я предположил, что это будет мой средний объем заказа. Подсчитав, мне нужно было ~ 222 заказа за весь 5-недельный период, что равнялось ~ 6 заказам в день.

Имея это в виду, я рассчитал на основе минимально возможной цены, которая казалась достижимой.

Создание второго магазина Shopify

На этот раз я хотел построить магазин, который можно открыть менее чем за 45 минут.

У меня не было больше времени терять.

Я знал, что у Shopify’s Burst есть потрясающие коллекции бесплатных изображений. Просмотрев «популярные коллекции», я нашла тему, которая мне понравилась: Городская жизнь.

Я выбрал три изображения, которые мне понравились, и перешел к созданию своего магазина Shopify.

На самом деле я предпринял те же шаги, что и в магазине ананасов. Я даже выбираю ту же тему Shopify (Повествование).

Я придумал простое название – «центральные часы» – и примерно через 45 минут закончил со всем магазином.

Получение обратной связи от Instagram

Когда я записал ошибки, которые я сделал с моим предыдущим магазином, я упомянул, что на этот раз я хотел сосредоточиться только на Instagram.

Я выбрал Instagram, потому что мне больше всего нравилась эта платформа, и я также знал, что прямые сообщения Instagram могут оказаться очень мощным инструментом для получения ранних отзывов о магазине и дальнейшей проверки бизнес-идеи.

Но очень важно найти реальных людей, которые могли бы стать потенциальными клиентами.

Отправлять личные сообщения другим бизнес-аккаунтам или влиятельным лицам здесь не имело никакого смысла.

Чтобы найти людей, у которых я хотел бы получить обратную связь, я решил поискать пользователей, которые недавно загружали изображения с хэштегом #fashionaddict.

Я выбрал этот хэштег, потому что часы я хотел найти в Instagram людей, интересующихся модой. Также я хочу держаться подальше от насыщенных хэштегов вроде #fashion.

Я отправил пользователям прямое сообщение с вопросом, могут ли они дать мне отзыв о дизайне моего магазина.

Взамен я был готов предложить им скидку, бесплатную доставку и разместить объявление на странице в Instagram.

Мне нравится это делать по нескольким причинам:

Я вовлекаю потенциальных клиентов в процесс построения своего бизнеса.

Людям нравится участвовать в проекте, который близок их интересам, но который, по их мнению, далек от их собственных возможностей. Для них это похоже на небольшое приключение.

Я получаю отзывы от людей, которые имеют большое значение.

Отзывы ваших клиентов более ценны, чем отзывы коллег-предпринимателей.

Удобно просматривать ваш магазин должен покупатель, а не другой предприниматель.

Я строю отношения.

Контакт с потенциальными клиентами дает вам возможность построить отношения, которые могут длиться долго.

Если все сделано правильно, ваши клиенты не будут чувствовать себя «просто еще одним номером». Они почувствуют себя друзьями. А настоящая дружба приводит к бесконечной поддержке.

Никогда не знаешь, с кем разговариваешь и какие возможности могут возникнуть.

У меня есть возможность подтвердить свой бизнес (сделав продажи).

Продажа – всегда лучший способ подтвердить бизнес. Если какой-то незнакомец в Интернете дает вам деньги, будьте уверены, что вы на правильном пути.

Я заставил себя набраться терпения и дождаться ответов.

Первая распродажа!

Примерно через семь часов после отправки прямых сообщений в Instagram я получил 12 ответов – все были положительными и выглядели так, будто были готовы помочь!

Я создал код скидки и ответил.

Через несколько минут я получил нечто неожиданное: МОЯ ПЕРВАЯ ПРОДАЖА!

Мой бизнес сдвинулся с мертвой точки.

Совершить первую продажу всегда интересно, особенно если вы потерпели неудачу ранее.

Но это было только начало.

В течение пяти дней я совершил семь продаж на общую сумму 166,99 долларов. Все из сообщений, которые я отправил в Instagram!

Потрясающий результат – я очень счастлив на этом этапе. Пришло время обновить данные в моем листе.

Но даже несмотря на то, что я сделал некоторые первоначальные продажи, я никогда не смогу достичь своей цели в 5000 долларов за 5 недель с помощью этой техники.

Если бы я сохранил этот рост, я бы заработал 974,11 доллара за 5 недель. Это определенно большие деньги, но не тот результат, которого я ожидал.

Итак, пришло время развивать мой бизнес!

Развитие моего бизнеса

Развитие бизнеса без данных может быть очень сложным. Это больше проб и ошибок, чем что-либо еще. Что-то получается, а что-то не приносит.

Мне нужно было найти то, что работает лучше всего.

Лучший способ сделать это – использовать все имеющиеся у меня данные – даже если бы не было никаких цифр, на которые я действительно мог бы положиться. Я записал всю имеющуюся у меня информацию.

Заказанные товары:

Все семь клиентов заказали всего три разных варианта часов. Казалось, всем нравился одинаковый стиль часов.

Средний объем заказа:

23,86 доллара – один покупатель даже купил два часа.

Пол:

100% женщина. Если только они не купили часы для своих парней / мужей, это был сильный сигнал о том, что моя целевая аудитория – женщины.

Место:

Четыре клиента прибыли из Германии, один из Нидерландов, один из Португалии и еще один из Австрии. Моя целевая аудитория, казалось, жила в Европе.

Возраст:

Поскольку очень трудно угадать возраст моих клиентов, я сделал обоснованное предположение и установил их возраст в районе 20–29 лет.

Интересы:

Все они много работали на своих страницах в Instagram, поэтому я предположил, что все они хотели бы однажды стать влиятельными людьми – путешествовать по миру, носить последние модные вещи и показывать, насколько прекрасной может быть жизнь.

Все они тоже проявляли интерес к фитнесу и часто писали об этом.

Я принял во внимание всю эту информацию, чтобы создать своего «идеального клиента».

Идеальный клиент

Идеальный покупатель – это тот, кто хотел бы купить что-нибудь в моем магазине.

Они не просто покупатели, они фанатично относятся к моему бренду.

И я очень заинтересован в том, чтобы найти такого человека и сделать все, что в моих силах, чтобы обратить его.

Поскольку у меня уже было семь платящих клиентов, мне было легче найти идеальных клиентов, чем если бы я работал с нуля.

Со всеми собранными данными я создал своего идеального покупателя: Линду.

С этого момента у меня была только одна задача: найти много Линд!

Поскольку у меня было представление о том, что нравится моему идеальному клиенту, я использовал хэштеги, связанные с ее интересами.

Вот эти хэштеги:

gym #gymgirl #gymtime #bootyworkout #greentea #matcha #matchatea #matchalover #matchalatte #travel #travelgram #travelblogger #fernweh

Сосредоточьтесь на том, что работает

Я уже знал, что моя тактика запроса обратной связи работает довольно хорошо, поэтому я решил попробовать это еще раз.

На этот раз я отправил сообщения молодым женщинам, которые недавно загрузили изображение с помощью одного из вышеупомянутых хэштегов – они могли оказаться для меня «идеальным покупателем».

Я решил сосредоточиться на этом подходе, поэтому отправил 20 отдельных сообщений людям, которые использовали один из упомянутых выше хэштегов.

Это означало, что я отправил 20 сообщений пользователям, проявившим интерес к фитнесу, 20 пользователям, которые интересовались зеленым чаем / маття, и 20, которые писали о путешествиях.

Я сделал это, чтобы выяснить, какие хэштеги подойдут лучше всего, и сузить мою целевую аудиторию.

Я потратил на это полтора дня, и я был очень осторожен с количеством прямых сообщений, которые я отправлял, так как я не хотел выглядеть так, как будто я рассылаю пользователям спам.

Опять же, результаты этой тактики были потрясающими (все продажи, показанные ниже, были получены из этих сообщений):

Получение 672,49 долларов от продаж по 24 заказам было окончательной проверкой для моего бизнеса.

18 из этих 24 продаж приходятся на одну категорию с хэштегом: путешествия.

За 16 дней я заработал 839,48 долларов на продажах по 31 заказу, не тратя денег на маркетинг.

Это был отличный результат, но он все еще был слишком медленным, если я хотел достичь своей цели.

При такой скорости мне понадобилось бы еще 74 дня, а у меня осталось только 20.

На этом этапе мне нужно было расширить свои маркетинговые усилия, но очень сложно масштабировать мою тактику прямых сообщений. Если я зашел слишком далеко, я рисковал получить запрет на доступ в Instagram и потерять возможность получать доход в одночасье.

Итак, я решил держаться подальше от прямых сообщений. Это было слишком рискованно.

Так началась охота за еще одним эффективным маркетинговым каналом.

Новые способы привлечения клиентов

Я ломал голову, пытаясь подумать о своем следующем шаге.

Я начал думать о том, к чему у меня есть доступ, и мне было интересно, как я могу использовать своих существующих клиентов, чтобы помочь мне добиться успеха.

Общее предположение состоит в том, что, если клиент купил продукт и он ему понравился, он был бы рад рассказать о своем опыте другим потенциальным клиентам.

Итак, моя следующая тактика заключалась в том, чтобы побудить моих счастливых клиентов присоединиться к моему бренду в партнерской программе, которая поможет им зарабатывать деньги, продвигая мой бренд.

Я снова обратился к своим клиентам и спросил, не хотят ли они присоединиться, и пять клиентов сразу же согласились.

Я установил приложение Shopify «Affiliatly» и настроил все так, чтобы люди, которые подписались на партнерскую программу, получали 10% от заказов, которые они принесли.

Все мои партнеры получили уникальную ссылку на мой магазин. Как только кто-то разместит заказ по этой уникальной ссылке, партнерское приложение распознает это и покажет мне сумму комиссионных, которые я должен заплатить влиятельному лицу. Довольно просто!

Ценность послов бренда

Поскольку я уже получил некоторую прибыль от магазина, я хотел вложить часть этих денег обратно в бизнес, чтобы помочь ему расти.

Поскольку мои первые продажи были получены от людей, которые еще не были знакомы с моим брендом, я предположил, что другие тоже закажут что-нибудь в моем магазине, если мой хороший друг порекомендует мой магазин.

У меня уже была установлена моя партнерская программа для моих существующих клиентов, у которых не было очень большого количества подписчиков в Instagram, но я хотел пойти дальше.

Я хотел работать с людьми, у которых более 5000 подписчиков .

Итак, моим следующим шагом был поиск большего количества «Линд», у которых было более 5000 подписчиков, а уровень вовлеченности составлял не менее 10%.

Опять же, я проделал те же шаги, что и раньше, чтобы найти людей, которые хотели бы работать со мной.

Я искал в Instagram людей, которые недавно использовали хэштеги #pineapplelover; #fashionaddict; #счастливая девочка; и / или #selfiegirl.

После того, как мы нашли десять заинтересованных молодых женщин и потратили около 50 долларов на бесплатные продукты и около 5 долларов на экспресс-доставку, началась рекламная акция.

Трое влиятельных лиц, которые присоединились ко мне, упомянули мой бизнес в своих аккаунтах в Instagram перед тем, как получить их продукты, что действительно помогло мне набрать обороты.

Я был очень уверен, что достигну своей цели – 5000 долларов за 5 недель.

Мне просто нужно было найти хороших микро-влиятельных лиц, которым можно было доверять и у которых была отличная связь со своими последователями.

Моя идея заключалась не в прямом продвижении бизнеса, а в том, чтобы найти нужных людей, которые могут сделать это за меня.

А иногда это даже сложнее.

Потрясающие результаты

В течение следующих 12 дней мой телефон снова и снова издавал этот красивый звук «ка-цзин»: приложение My Shopify для телефона (доступное для iOS и Android) уведомляло меня о каждой предстоящей продаже!

В конце месяца я получил еще 54 заказа на сумму 1783,87 доллара!

Удивительный!

На четырехнедельной отметке я получил 3314,13 долларов от продаж из 105 заказов.

К сожалению, некоторые влиятельные лица, которых я пригласил, работали не так хорошо, как другие.

Если я хотел достичь своей цели в 5000 долларов, я все равно был слишком медленным.

Я проанализировал цифры и пришел к выводу, что мне потребуется еще 15 дней, чтобы достичь отметки в 5000 долларов. Это на 10 больше, чем я планировал.

Я отчаянно пытался достичь своей цели, и когда предприниматель упирается в стену, вы будете удивлены тем, что они могут придумать.

Я бросил кости и решил еще раз обратиться к лидерам мнений.

На этот раз я спросил их, могут ли они опубликовать еще одну фотографию часов и упомянуть мой бизнес в своих историях в Instagram. Я подслащил эту сделку, предложив им взамен еще одни бесплатные часы.

Двое влиятельных лиц согласились и еще раз написали о моем бренде. У меня было забавное ощущение, что это будет не так эффективно, как в первый раз. Я думал, что не смогу достичь своей цели.

Через пять дней я должен был достичь своей цели продаж в 5000 долларов.

Я проверил свою панель управления Oberlo и увидел следующие результаты моей последней кампании:

Еще 689,20 $!

И снова фантастические результаты, но мне не удалось достичь своей цели.

На самом деле я не был так расстроен из-за того, что пропустил свою цель – я был очень доволен результатом.

Вот цитата, в которой описывается этот уникальный момент, когда я не достиг цели, но все же очень доволен тем, чего достиг:

“Стрелять в луну. Даже если промахнешься, попадешь среди звезд ».

Я поставил цель, которая была высокой, но все же достижимой. На самом деле это была не та сумма денег, которую я хотел заработать, это было просто время, которое я отдал себе для достижения этой цели.

Я не считаю это неудачей. Я е я бы поставил перед собой цель «5000 $ за 10 недель» Я бы не нужно было растянуть, чтобы достичь ее.

Я мог бы сказать себе: «Успокойся, у тебя еще много времени».

Глядя на результат по прошествии целых пяти недель, я гордилась!

125 заказов на сумму 4 003,51 $ всего за 5 недель!

Имейте в виду, что я потратил всего 270,36 доллара (включая провалившийся магазин).

И условия, в которых я работал, очень похожи на те, в которых находятся многие из вас.

Мы работаем неполный рабочий день с регулярной работой с 9 до 5. Мы не можем рисковать слишком большим доходом в бизнесе, но у нас есть горячее желание добиться успеха.

Какая для меня разница? Я просто вложился в работу. Это действительно так просто.

16 ноября 2017 года я прекратил все маркетинговые усилия для этого магазина. После этого бизнес продолжал продавать, и пока я пишу это, моя панель инструментов Oberlo выглядит так:

195 заказов на сумму 6666,73 $ за 54 дня! И я потратил меньше 300 долларов на весь этот проект.

Опять же, я должен подчеркнуть, что это только начало для этого магазина, и это может стать началом вашего наследия электронной коммерции.

Как продолжить рост

Сегодняшние возможности безграничны. Как возможности с этим магазином!

Если бы я сохранил этот магазин и попытался бы продолжить его развитие, я бы подумал о следующем:

Влияние на маркетинг

Результаты, которые я обнаружил в своих кампаниях с влиятельными лицами, были многообещающими, поэтому стоит попробовать некоторые кампании, в которых используется платное продакт-плейсмент.

Это то, с чем нужно быть осторожным. Не все «влиятельные лица» полезны для вашего бизнеса. Прежде чем рассматривать возможность инвестирования в эту маркетинговую технику, я настоятельно рекомендую изучить уровень вовлеченности этого лидера мнений в течение нескольких дней, если не недель.

Facebook реклама

Как дропшиппер, реклама в Facebook может оказаться очень эффективным способом увеличения посещаемости вашего магазина.

Имея некоторые данные о вашем пикселе Facebook и знания о маркетинге, он может оказаться огромным каналом для вашего бизнеса.

Опрос клиентов

Создание короткого опроса с помощью Google Forms или Surveymonkey было бы одним из лучших способов получить более ценную информацию о клиентах. Наличие демографического профиля вашего «идеального покупателя» – это здорово, но гораздо важнее знать его эмоциональные намерения, когда они что-то покупают.

Вы также можете попробовать использовать последнюю функцию Instagram – опцию опроса в историях Instagram.

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг – один из самых эффективных маркетинговых каналов. Помните отзывы о личных сообщениях, которые я отправлял в Instagram? Собирая электронные письма от людей, которые еще не разместили заказ, и спрашивайте их об их отзывах, вы можете увеличить продажи. В отличие от тактики прямых сообщений, электронный маркетинг – это масштабируемое решение!

Очень важный урок

Одной из самых трудоемких задач, с которыми мне приходилось иметь дело, была поддержка клиентов.

Каждый день мне приходилось тратить много времени, отвечая клиентам, которые спрашивали, когда их товары будут доставлены. У меня была страница, объясняющая длительные сроки доставки, но ожидание более двух недель было слишком долгим для некоторых клиентов, поэтому мне пришлось вернуть некоторые платежи.

Работа с большим количеством клиентов может быть очень стрессовой.

Поскольку причиной номер один для жалоб было долгое время доставки, я бы просто продал их в страны, где доступен ePacket. Это может привести к уменьшению количества клиентов в целом, но сделает ведение бизнеса более управляемым. Однако вы также можете передать всю работу по поддержке клиентов сторонним веб-сайтам.

Весь этот опыт был американскими горками, но это для вас предпринимательство.

Я начал с магазина, который совсем не работал, развернулся, когда пришло время, и закончил с новым магазином, который собрал почти 200 клиентов.

Строить бизнес с нуля, работая с 9 до 5, всегда сложно. Но когда вы принимаете свои потери, преодолеваете плохие дни, учитесь на прошлых ошибках и усердно работаете, вы можете добиться успеха!

Никогда не сдавайтесь – эти слова звучат банально, но в них так много правды.

Даже если вы потерпите неудачу с одним, двумя или тремя магазинами, вы сможете достичь своих целей!

Теперь ваша очередь – у вас есть все, что нужно!

Хотите узнать больше?

Источник записи: www.oberlo.com