Как использовать окружающих для развития вашего бизнеса

Лучшие идеи могут прийти из самых неожиданных мест.

Как владелец бизнеса электронной коммерции, вы носите много шляп. От исследования продукта и рынка до создания рекламы и просто повседневного ведения бизнеса – это может быть очень сложно.

Хотя данные и тенденции рисуют хорошую картину для принятия решений, например, что продавать и на какие рынки ориентироваться, иногда даже самая лучшая статистика – это просто цифры.

Могут быть моменты, когда присмотревшись поближе, вы сможете лучше понять.

Мы склонны упускать из виду их важность, но когда у нас есть такая возможность, близкие родственники и друзья могут сыграть жизненно важную роль в развитии вашего бизнеса.

Это может принимать самые разные формы – будь то создание удачного продукта, бизнес-идея или даже что-то столь же простое, как съемка рекламы.

В этой статье мы представим вам четыре проверенных способа использования тех, кто вас окружает, для развития вашего бизнеса, а также несколько примеров из практики успешных продавцов, которые могут их поддержать.

Четыре способа, которыми ваше ближайшее окружение может помочь вашему бизнесу

Используйте их как модели

Для маркетинга продукта почти всегда требуется фото и / или видео продукта.

Имеется в виду профессиональное оборудование, декорации и модели, верно? Неправильный.

Вы можете создавать отличные объявления, просто используя доступные ресурсы вокруг вас.

Когда друзья по прямой поставке Мэнди и Обри хотели продвигать бритву для волос, они схватили младшего брата Обри и в прямом эфире показали, как бреют его «супер-волосатые ноги».

Видео стало хитом, и бритва стала одним из их самых продаваемых товаров.

Точно так же большинство моделей, которые предприниматель Райан Кэрролл использует в своей рекламе, – это люди, которых он знает лично, в том числе мама и папа.

Они не только ничего не стоят, но еще и более доступны и реальны. 

Это не обязательно должна быть какая-то большая Ким Кардашьян, вы платите полмиллиона долларов за пост или что-то еще. Просто люди, с которыми можно общаться. – Райан Кэрролл

И снимать эту рекламу? Не смотрите дальше своего кармана. 

Когда вы только начинаете, камеры смартфона – это все, что вам действительно нужно, чтобы делать отличные фотографии продукта и даже видео.

Возьмите члена семьи или друга, снимите, отредактируйте его с помощью мобильного приложения для редактирования видео, и все готово.

Подтвердить продукты

Объективность иногда ускользает от нас. Это особенно верно, когда вы по колено в своем бизнесе электронной коммерции и непреднамеренно разрабатываете туннельное видение для своих продуктов.

Из-за всей тяжелой работы, которую вы вложили в его исследование, запуск может показаться вашим единственным вариантом – или, по крайней мере, единственным вариантом, который вы позволяете себе использовать, чтобы не тратить впустую потраченное время. 

Один из способов обойти это слепое пятно – получить обратную связь, и именно здесь приходят на помощь семья и друзья.

Обеспокоенный личной предвзятостью, предприниматель Сухайль Нурмохамед сформировал исследовательскую фокус-группу с участием своей семьи и друзей.

Он заказывал тестовые товары для своего интернет-магазина мужской моды, заставлял их носить их и узнавал их честное мнение.

Поскольку это мой магазин, я буду немного более предвзятым к нему. Теперь нам нужно отбросить свои эмоции в сторону. А нам нужно принимать конструктивную критику. – Сухаил Нурмохамед 

Их отзывы предоставили Сухейлю «второй глаз, третий глаз, четвертый глаз» и помогли либо подтвердить его продукт, либо убедить его отказаться от идеи.

Вдохновляйте идеи продукта

В случае с экспертом по универсальным магазинам Крисом Уэйном именно его лучший друг не только вдохновил на создание продукта, но и обеспечил прорывной успех.

После нескольких неудачных магазинов и продуктов, победная идея Криса в конечном итоге возникла благодаря совету его лучшего друга, увлеченного велоспортом.

Однажды, просматривая AliExpress, пытаясь найти идеи для новых продуктов, он повернулся к своему лучшему другу и спросил, что он думает о некоторых продуктах.

«Он нашел эту пару очков для велоспорта и сказал:« Я куплю их ». Я бросил их в магазин, и он сразу же взорвался », – говорит Крис.

И взорвали. Из этого единственного совета своего лучшего друга Крис заработал на продажах более 13000 долларов менее чем за шесть недель.

… Или бизнес

Помимо вдохновляющих продуктов, те, кто находится в вашем ближайшем окружении, также могут невольно запустить вас в мир бизнеса.

Когда основатель Offcuts Адриен Тейлор увидел, сколько ткани выбрасывается из бизнеса его отца по производству штор, он подумал, что отправка всей этой идеально хорошей ткани на свалку – это пустая трата времени.

«Я быстро просмотрел все эти ткани, и там было много цветочных принтов, и я не знаю, все эти действительно, действительно крутые узоры», – говорит Адриан.

Проведя небольшое исследование, он обнаружил, что на самом деле это довольно распространенная практика – до 20 процентов ткани в швейной промышленности выбрасывается.

Тогда Адриан только что оставил работу журналиста. Он хотел открыть свое дело, но все еще понятия не имел, какую форму оно примет.

Увидев эти обрезки на складе своего отца, в конечном итоге возникла идея создания обрезков – бизнеса, который превращал выброшенные ткани в шляпы.

С тех пор Offcut продолжила производить другие продукты, такие как рюкзаки, багажные бирки и кошельки.

Вывод

Предприниматели часто обращаются к более надежной и убедительной информации для развития своего бизнеса.

Но, как мы видели из приведенных выше тематических исследований, самые близкие вам люди также могут служить прекрасной рукой помощи и источником вдохновения. 

В конце концов, они также часто лучше всего подходят для того, чтобы предоставить честную обратную связь, а также помочь и поддержать вас одновременно. 

В следующий раз, когда вы окажетесь в затруднительном положении, почему бы не обратиться к члену семьи или другу и просто высказать свое мнение?

Хотите узнать больше?

• Не знаете, как развивать свой бизнес? 4 способа дропшиппинга
• 21 бизнес-возможность, изменившая жизнь, которую стоит попробовать в 2021 году
• Как создать и реализовать стратегию роста
• 10 характеристик предпринимателя, добившегося успеха