Хотите постоянно дружить с наставниками и влиятельными лицами высокого уровня? Сделайте это немедленно.

Несколько лет назад я работал в отделе карьерных услуг в университете. Моя работа заключалась в налаживании контактов с работодателями и попытках убедить их нанять наших студентов.

Оглядываясь назад, я могу сказать, что я был одним из худших «сетевиков», которых вы когда-либо видели.

Я был застенчивым и замкнутым; Мне было трудно приближаться к людям. Но что еще хуже – я был фальшивкой. Я начал полагаться на лесть и пустые похвалы в надежде, что я понравлюсь людям и захочу со мной работать.

Но этого никто никогда не делал. Оказывается, никто не хочет дружить с поверхностными людьми, которые используют лесть для продвижения вперед. Кто знал? Как однажды описала комик Уитни Каммингс как приятное для людей:

«Ты никому не угодишь. Вы просто вызываете у них негодование, потому что ведете себя неискренне, и при этом не придаете им достоинства их собственного опыта. Это снисходительно ».

Я бывал на конференциях и часами общался с сотнями профессионалов высокого уровня, людьми, которые действительно могли бы изменить мою жизнь и карьеру… если бы я только знал, как это сделать. Но ничего не работало.

Я месяцами терпел неудачи в нетворкинге. Я был на другой конференции, пробуя ту же самую старую штуку. 

Я разговаривал с кем-то, кого только что встретил, и они задали мне один из обычных вопросов ледокола: «Итак, как вам конференция?»

Я мог бы сказать то, что говорил месяцами: «Мне это нравится! Мне особенно понравился (вставьте сюда универсальный семинар) и обед! А ты?? Обменяемся визитками! Как твое имя, еще раз??”

Но я этого не говорил. 

Может быть, я был просто разочарован неудачей; возможно, я устал от отказов и тратить часы на создание пустых отношений с людьми, которые обещали мне перезвонить, но никогда не перезванивали.

Поэтому вместо общего ответа я ответил настолько честно, насколько мог. 

Я не понимал, что вот-вот наткнусь на один из самых важных секретов отношений, который я когда-либо узнавал.

«На самом деле… я не знаю», – признал я. «Честно говоря, я не умею нетворкинг. Я действительно плохо знакомлюсь с людьми. Я никогда не знаю, что сказать, и это просто сложно ».

Я ожидал неловкого ответа, может быть, несколько хороших советов по нетворкингу. Но меня ошеломило то, что она сказала:

– О боже, – воскликнула она тихим голосом, внезапно очень серьезным. “Я тоже! Я ненавижу эти вещи ».

В итоге у нас получился один из самых ярких разговоров, которые у меня когда-либо были на конференции. Мы говорили о наших трудностях в качестве преподавателей в высших учебных заведениях, о трудностях, связанных с попытками помочь студентам. У нас состоялся настоящий разговор, свободный от лести или каких-либо намерений. 

В конце концов она связала меня со всем своим персоналом, включая своего директора и высокопоставленных специалистов всего ее отдела. После этого мы много месяцев помогали друг другу.

Хотите подружиться с могущественными и мудрыми наставниками, которые помогут вам достичь ваших самых больших целей?

Не делай того, что сделал я. Не пытайтесь фальсифицировать свой путь на вечеринку. Это никогда не работает.

Но когда вы начнете просто быть собой, ваши величайшие достижения – и отношения – последуют за вами. 

Как быть привлекательным собеседником и неотразимо влиять на окружающих

Я потратил годы на то, чтобы научиться разговаривать с людьми высокого уровня, строя прочные отношения.

У меня это не получалось. Я рос с заиканием, постоянно бормотал и бормотал заикание в разговорах. Думать, что я когда-нибудь стану хорошим собеседником, казалось безумием.

Я обнаружил, что искусство харизмы – привлекать, очаровывать и влиять на людей вокруг вас – не притворяется тем, кем вы не являетесь, а полностью выражает то, кем вы являетесь на самом деле. Только если вы будете честны и откровенны, вы сможете по-настоящему установить связь с кем-то другим. 

Чтобы стать привлекательным собеседником, нужно начать, как и любой другой навык – с практики. Как однажды написал американский писатель Фрэнк Крейн: «Ключ к тому, чтобы быть хорошим собеседником, – это, вероятно, искренний бескорыстный интерес к другим. Это и практика ». Если вы такой же интроверт, как я, и если вам трудно разговаривать с незнакомыми людьми, это нормально. Иногда прогресс дается очень тяжело. Бери, что можешь.

Но позвольте мне прояснить: прежде чем вы сможете повлиять на кого-либо и установить прочные отношения, вам нужно поработать над первым шагом – разговором. 

Один из самых сильных убийц разговоров (помимо фальсификации, как и я) выглядит скучающим. Правда, вы можете оказаться во многих скучных разговорах, когда начнете нетворкинг и встречаетесь с другими. Но, как сказал один из авторов бестселлеров и предприниматель Тим Феррис: «Относитесь ко всем так, как будто они могут поставить вас на первую полосу New York Times».

Люди хотят, чтобы их слушали. Они хотят быть услышанными. Не имеет значения, является ли это генеральным директором Fortune 500 или сотрудником начального уровня; люди хотят повеселиться и хорошо поговорить. Вы никогда не узнаете, кто этот человек на самом деле – или кого он знает.

Вы можете быть отличным собеседником, будучи честным, искренним и искренним. Где бы вы ни были, убедитесь, что вы действительно там. Все мы знаем, что значит разговаривать с человеком, который явно не слушает. Это оскорбительно и унизительно.

Но когда вы по-настоящему слушаете, вы можете начать слышать и понимать людей так, как большинство людей обычно никогда не замечает. Как однажды написал Эрнест Хемингуэй: «Когда люди говорят, слушайте полностью. Большинство людей никогда не слушают ».

Как только вы продемонстрируете, что вы один из немногих, кто действительно будет вас слушать (не пытаясь получить преимущество или использовать беседу для дальнейшего продвижения своих интересов), люди начинают взаимодействовать. По правде говоря, большинство людей редко чувствуют себя услышанными в разговоре; Вы можете воспользоваться этим, будучи одним из немногих людей, действительно желающих слушать.

Это то, как вы влияете на людей, как вы показываете им, что вам можно доверять, что вы действительно бескорыстный человек. И люди обычно хотят помочь таким людям. 

Присутствовать. Поистине слушай. Вы можете легко выделиться из толпы, когда показываете людям, что вы здесь не для того, чтобы продвигаться вперед или использовать их, а для того, чтобы на самом деле общаться с ними на человеческом уровне.

Как развивать долгосрочные отношения с наставниками высокого уровня

Произвести хорошее первое впечатление на профессионалов высокого уровня – это первый шаг, но отношения станут по-настоящему прочными только в том случае, если они будут продолжительными. 

Я успешно построил отношения с авторами бестселлеров, шестизначными предпринимателями и основными докладчиками. Эти отношения невероятны – уровень мудрости, руководства и советов, которые они могут мне дать, действительно исключительный. 

Но что более важно, я научился поддерживать эти отношения. То, что могло быть одноразовыми транзакционными отношениями, превратилось в многолетнюю связь, основанную на взаимном доверии и уважении. 

Развитие этих длительных отношений зависит от того, как вы можете помочь им в их работе. Чем лучше вы в этом преуспеете, тем больше у вас будет успеха, чтобы эти отношения продлились годами.

Прямо сейчас у вас может быть не так много этих высокоуровневых отношений. Может быть, вам кажется, что вы не знаете в первую очередь, как их создавать. Отлично. А пока сосредоточьтесь на обучении, творчестве и совершенствовании своего дела. Это значение может увеличиться в 10 раз, если вы можете использовать его, чтобы помочь кому-то другому.

Вот пример: несколько месяцев назад я получил электронное письмо от читателя, который запускал свою книгу как раз тогда, когда я выпускал свою. По сути, он спросил, могу ли я «почесать ему спину, а он почесал бы мою», каждый из которых продвигает книгу другой нашей аудитории.

Я иногда так делаю. У меня есть коллеги с огромными списками адресов электронной почты, как и у меня, и мы оба помогаем друг другу. Это взаимовыгодные отношения, которые создают взаимопонимание и доверие.

Но в то время как у меня были десятки тысяч последователей, у него было… меньше 100. 

Работая вместе, он получал бы в 1000 раз большую ценность со своей стороны, в то время как я почти ничего не получил. Поскольку он не мог действительно предложить мне реальную помощь в продвижении моей книги, я решил передать его предложение. 

Наставники высокого уровня хотят, чтобы их усилия отвечали взаимностью. Спросите себя: есть ли у вас платформа, аудитория или набор навыков, действительно ценных для кого-то? Можете ли вы помочь так, как не могут другие?

Ничего страшного, если у вас еще нет этих ресурсов. Но вместо того, чтобы рассылать холодные электронные письма и пытаться пообщаться с людьми высокого уровня, сосредоточьтесь в первую очередь на создании своей ценности. Затем, когда наставник высокого уровня действительно нуждается в помощи, вы сможете ему помочь.

Так вы развиваете долгосрочные отношения. По большей части людям нравится общаться с людьми их уровня. Пока вы развиваете свои навыки общения и общения, вы должны наращивать свои ценности и навыки на стороне. Таким образом, вы можете подготовиться к возможности помочь наставнику высокого уровня, когда это действительно важно. 

В заключение

Последовательное развитие долгосрочных отношений с наставниками высокого уровня – один из самых важных (и наиболее прибыльных) навыков, над которыми вы можете работать. Многие люди пытаются сократить путь, «минуя очередь» и пытаясь получить что-то от влиятельного лица высокого уровня.

Честно говоря, иногда это может сработать. Но, в конце концов, это проигрышная стратегия, которая не заканчивается настоящими отношениями. 

Сосредоточьтесь на том, чтобы быть лучшим собеседником; будь честным, а не поверхностным. Будьте подлинными, а не фальшивыми. Когда вы пытаетесь льстить и людям – пожалуйста, продвигаться вперед, это никогда не срабатывает. 

Пока вы работаете над этим навыком, работайте над своим собственным набором навыков. Создайте аудиторию, развивайте свою платформу. Изучите навыки, лежащие в основе этого, чтобы, когда придет время, вы действительно могли предоставить наставнику высокого уровня по-настоящему ценную помощь.