Google Shopping Ads объяснено в одном простом пошаговом руководстве

Google Shopping Ads объяснено в одном простом пошаговом руководстве

Реклама Google Shopping постоянно превосходила все остальные рекламные носители, которые я когда-либо использовал для своего интернет-магазина. Вот как я их запускаю.

Я уже 10 лет веду прибыльную рекламу Google Shopping. На самом деле я начал делать покупки еще до того, как Google начал взимать плату за эту услугу.

И знаешь, что? Реклама Google Shopping постоянно превосходила все остальные рекламные носители, которые я когда-либо использовал для своего интернет-магазина.

На данный момент я получаю в 6-7 раз больше прибыли от рекламы в моих лучших кампаниях в Google Покупках. И самое приятное то, что в отличие от рекламы в Facebook, реклама в Google Покупках почти установлена ​​и забывается.

Другими словами, вам не нужно баловать свои кампании и беспокоиться об усталости рекламы, потому что ваши объявления по сути вечнозеленые.

В любом случае, в интересах полноты, этот всеобъемлющий пост будет охватывать основы Google Покупок вплоть до продвинутой тактики, которую профессионалы в настоящее время используют для оптимизации рекламы.

Если вы уже являетесь промежуточным пользователем Google Shopping Ads, не стесняйтесь использовать оглавление ниже, чтобы пропустить.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный бизнес электронной коммерции

Обучение тому, как размещать рекламу в Интернете, является лишь одним из многих шагов в начале успешного бизнеса электронной коммерции. Поэтому я собрал комплексный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Что такое реклама Google Shopping и почему они такие мощные?

Если вы когда-либо выполняли поиск в Google, скорее всего, вы видели рекламу Google Shopping в дикой природе, даже не осознавая этого.

Например, когда я ввожу ключевые слова «льняная коктейльная салфетка» в Google, это то, что отображается в результатах поиска.

Теперь, почему реклама Google Shopping так эффективна, из-за 3 факторов.

• Цель поиска – когда кто-то вводит ключевое слово на основе продукта в Google, вероятность того, что посетитель захочет купить, значительно выше.
• Фотография продукта – Поскольку изображение вашего продукта показывается посетителю, он или она точно знает, как выглядит продукт, прежде чем они нажмут на ссылку.
• Цена четко обозначена – поскольку цена четко указана, посетитель уже знает, сколько стоит ваш продукт, прежде чем нажать на объявление.

Когда клиенты нажимают на ваше объявление, у них уже есть большая часть информации, необходимой им для принятия решения о покупке.

В результате есть четкое намерение покупки, поэтому Google Shopping так хорошо конвертируется. И самое приятное, что вы платите Google только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Шаг 1: Начало работы

Одним из негативных аспектов Google Покупок является то, что он требует небольшой настройки, прежде чем вы сможете запустить свое первое объявление.

В дополнение к подписке на учетную запись Google Adwords, вам также необходимо настроить подачу вашего продукта в Google Merchant Center.

Фид продуктов – это информация, которую Google использует для показа ваших продуктов в рекламных объявлениях. Другими словами, в канале вы отправляете данные о своем продукте в Google Merchant Center.

Фид может быть создан 3 способами

• CSV-файл с разделителями-вкладками – простой файл Excel, в котором перечислены ваши продукты для продажи
• Google Sheets – То же, что и выше, за исключением Google Sheets
• Content API – ваша корзина будет передавать ваши продукты в электронном виде в Google

Если вы находитесь в Shopify или BigCommerce, канал Google может быть создан автоматически и уже встроен в платформу. Но в целом, любая современная корзина покупок будет иметь плагин Google Shopping Feed, который вы можете использовать.

Шаг 2. Убедитесь, что ваш канал оптимизирован

Одна вещь, которую вы заметите в объявлениях о покупках в Google, это то, что вы не можете напрямую делать ставки на конкретные ключевые слова для своих товаров.

Фактически, это одно из главных отличий между рекламой Google Shopping и обычной рекламой Google Adwords.

В результате вы должны полагаться на Google, чтобы «волшебным образом» определить, какие условия поиска применимы к каким продуктам. И основная информация, которую Google использует для принятия решения, поступает из вашего продукта.

Сейчас большинство людей просто отправляют свой продукт в Google, не глядя на него, но в ваших интересах потратить несколько минут на оптимизацию.

В конце концов, если ваш канал плохой, то никакая реклама не будет показана посетителям, потому что Google не знает, кому показывать ваши продукты.

Вот несколько рекомендаций для хорошего сильного корма

• Используйте сильные названия – убедитесь, что вы правильно изучили ключевые слова для своих продуктов. Используйте такой инструмент, как Long Tail Pro, чтобы найти ключевые слова, которые посетители используют для поиска ваших товаров. Не забудьте указать свой бренд и постарайтесь не превышать 150 символов.
• Используйте строгие описания – убедитесь, что вы включили любые второстепенные ключевые слова в описание вашего продукта.
• Использовать структурированную разметку – структурированная разметка помогает Google правильно сканировать ваш сайт. Другими словами, вместо того, чтобы Google анализировал ваш сайт и делал обоснованные предположения, вы можете просто сообщить Google соответствующую информацию о ваших продуктах прямо на вашем веб-сайте.
• Выберите точную категорию продуктов Google – Google предоставляет список допустимых категорий, которые вы должны указать для своих продуктов. Если вы не выберете правильную категорию, ваши объявления могут не показываться.
• Используйте поле «Тип продукта» – используйте атрибут product_type, чтобы включить собственную систему категоризации продукта в данные о вашем продукте. В отличие от атрибута Google Product Category, вы можете выбрать значения. Убедитесь, что вы включили все релевантные ключевые слова здесь, включая конкурентов.

Шаг 3. Запустите свою первую рекламу Google Shopping

Как только вы настроите свой канал, вы сможете запустить свое первое объявление!

Но прежде чем вы будете слишком взволнованы, есть несколько вещей, которые вы должны знать о том, как работает реклама Google Shopping.

Во-первых, реклама Google – это учебная платформа, которая означает, что сначала вам нужно будет предложить немного большую ставку, чтобы предоставить Google необходимые данные о конверсии.

Другими словами, в ваших интересах установить максимальную цену за клик, чтобы в начале получить больше трафика.

Вот быстрый и грязный способ установить начальные ставки.

Возьмите среднюю прибыль за покупку и умножьте ее на среднюю конверсию.

Например, допустим, вы получаете прибыль в размере 50 долларов США за покупку, а средний коэффициент конверсии составляет 2%. Тогда вы должны установить начальную ставку в 1 доллар.

Обычно в начале вы должны быть готовы потерять деньги, чтобы откалибровать алгоритм Google.

Для моего магазина мои ключевые слова и товары относительно недороги, поэтому я обычно устанавливаю начальную цену за клик на уровне 1 доллар США и позволяю ей рассчитывать на все товары.

После того, как ваши кампании запущены, дайте им по крайней мере неделю.

Примечание. Ваша первоначальная ставка сильно зависит от ваших продуктов и может быть выше или ниже в зависимости от уровня конкуренции. Если вы не видите показов или трафика в течение первых 48 часов, скорее всего, вы предлагаете слишком низкую ставку.

Шаг 4. Отрегулируйте ставки соответственно

Как только у вас появятся какие-то показы, клики и, возможно, продажи, самое время приступить к анализу ваших данных.

Теперь оптимизация ваших кампаний в Google Shopping – это и форма искусства, и наука. И хотя все в порядке, следуя общим рекомендациям, часто вам необходимо принимать решения, основанные на ваших инстинктах.

Например, некоторые люди скажут, что вы не должны вносить никаких изменений, пока у вас не будет 100 кликов. Другие сделают немедленные корректировки, как только у них будет всего 10 кликов.

В конечном счете, ваше внутреннее чувство зависит от того, достаточно ли у вас данных для принятия мер.

Поскольку мы являемся лидером в области носовых платков, я чувствую себя довольно уверенно, внося изменения всего за 20 кликов для определенных продуктов.

В любом случае, я изложу ряд рекомендаций ниже, но не стесняйтесь корректировать их по своему усмотрению.

Прежде всего, вам нужно использовать менеджер кампании Adwords, чтобы отфильтровать ваши продукты, которые хорошо работают.

В моем случае, я хотел, чтобы выбрать продукты, которые становятся по крайней мере 4X возвращение на рекламу с по крайней мере 2 преобразования или более.

Для этих выигрышных продуктов я обычно увеличиваю ставку, чтобы увеличить количество показов этих продуктов.

Точно так же я уменьшу ставки на продукты, которые получают низкий показатель ROAS (<2,5X), или продукты с «достаточными» кликами, но без конверсий.

Шаг 5. Добавьте минус-слова

После того, как вы получите некоторые показы и клики, вам также нужно просмотреть свои кампании в Google Покупках, чтобы узнать, есть ли какие-либо ключевые слова для поиска, которые не имеют никакого отношения к вашим продуктам.

Чтобы найти минус-слова, просто нажмите на вкладку ключевых слов и выберите «условия поиска».

Тогда ищите ключевые слова, которые вы точно знаете , не приведут к продаже. Например, мы не продаем в нашем магазине баттенбургские кружевные шаманы, но Google показывает рекламу по этому ключевому слову.

В результате я добавил это ключевое слово в свой список негативов.

В самом начале вы должны следить за своими негативами, как ястреб, но по мере того, как ваши кампании созревают, вы, вероятно, можете обходиться поиском условий поиска один раз в месяц.

Шаг 6: повышайте ставку на ваших поисковых запросах с высокой конверсией

Помните, когда я говорил, что вы не можете делать ставки на конкретные ключевые слова для своих кампаний в Google Shopping? Хорошо, что это утверждение только частично верно.

Приложив немного хитрости, вы можете косвенно повысить ставку для своих ключевых слов с наибольшей конверсией.

Подобно тому, как вы нашли свои отрицательные поисковые термины, вы также хотите выполнить то же упражнение для самых эффективных ключевых слов.

На странице условий поиска используйте фильтр, чтобы найти ключевые слова, которые получают ROAS> 4X с более чем 2 конверсиями.

Как только у вас будут самые эффективные ключевые слова, следуйте этим инструкциям.

Во-первых, вам нужно сделать точную копию вашей основной кампании Google Shopping.

Это достигается путем выбора вашей кампании и копирования и вставки.

После того, как вы создали дублирующую кампанию, вам нужно зайти в настройки и изменить приоритет дублирующей кампании на «средний».

Что мы только что сделали?

По сути, мы создали торговую кампанию, идентичную нашей основной кампании с более низким приоритетом. В результате любой поисковый запрос, который не подпадает под нашу основную кампанию, перейдет к нашей кампании со средним приоритетом.

После того, как обе кампании настроены, вам нужно перейти в свою основную высокоприоритетную кампанию «Покупки» и добавить свои лучшие ключевые слова в список минус-слов.

Вы слышали это правильно.

Вы не хотите, чтобы ваши лучшие ключевые слова попадали под основную рекламную кампанию. Вместо этого вы хотите, чтобы эти ключевые слова просачивались вниз и обслуживались только что созданной вами кампанией со средним приоритетом.

Наконец, вы хотите повысить ставки в дублирующей кампании со средним приоритетом. Таким образом, вы можете повысить ставку на свои ключевые слова с наибольшей конверсией в Google Покупках!

В случае, если вы немного растерялись, вот краткое резюме процесса.

• Мы создали идентичный клон для нашей существующей кампании Google Shopping со средним приоритетом
• Затем мы определили наши лучшие ключевые слова как отрицательные в нашей основной кампании, поэтому эти ключевые слова сливаются в нашу среднюю кампанию.
• Мы устанавливаем более высокие ставки для нашей средней кампании, чтобы наши лучшие ключевые слова получили наибольшую известность в Google.

Шаг 7. Оптимизация рекламы с помощью RLSA

Если вы выполнили шаги 1-6 выше, вы уже более осведомлены, чем 90% рекламодателей!

Следующий набор оптимизаций я узнал от моего хорошего друга Бретта Карри из OMG Commerce.

Фактически, в прошлом году Бретт взял на себя всю мою учетную запись Google Shopping, чтобы показать мне мощь некоторых из этих передовых концепций.

Первое, что сделал Бретт, это применил RLSA к моей рекламе в Google Shopping.

RLSA означает ремаркетинг списков для поисковых объявлений, что позволяет настраивать поисковые кампании в зависимости от того, посетил ли пользователь ранее ваш магазин.

Теперь этот шаг не должен быть слишком сложным, но общая идея заключается в том, что вы хотите повысить ставку для людей, которые уже посетили ваш сайт.

Зачем? Это потому, что люди, которые уже посетили ваш сайт, имеют гораздо больше шансов конвертировать.

В приведенном выше примере я увеличиваю ставку на 250% для всех людей, которые посетили мой сайт. В результате я гарантированно получу лучший результат поиска для существующих клиентов.

Несмотря на то, что у меня такие высокие ставки, я все равно получаю 6-кратную отдачу от расходов на рекламу, потому что коэффициент конверсии очень хорош для теплого трафика.

Чтобы создать аудиторию для RLSA, просто зайдите в меню «Инструменты» и выберите «Менеджер аудитории»

В менеджере аудитории вы можете создавать собственные аудитории на основе

• Посетители веб-сайта – создавайте аудиторию на основе определенных страниц, которые посетил клиент
• Список клиентов – загрузка списка электронных писем посетителей для создания настраиваемой аудитории.
• Подобные аудитории – создайте то, что по сути эквивалентно подобной аудитории в Facebook. Google найдет людей, похожих на ваших существующих клиентов.

Вот выдержка из моего списка пользовательских аудиторий.

Например, у меня есть аудитория под названием «Просмотренная салфетка». И для всех, кто просматривал салфетки в нашем магазине, мы повысили ставки на все наши салфетки.

Корректировка ставок с помощью RLSA – очень эффективный способ улучшить конверсию.

Шаг 8. Использование таргетинга на местоположение

Если ваши продукты хорошо продаются в определенных географических точках, то в ваших интересах повысить ставки в регионах с высокой конверсией и снизить ставки в регионах с низкой конверсией.

Например, если я продам майки «Вашингтон Кэпиталз», я бы не хотел показывать рекламу этих продуктов людям, живущим в Калифорнии.

Даже если ваши продукты имеют широкую привлекательность, стоит взглянуть на разбивку по продажам в зависимости от местоположения и соответственно скорректировать свои ставки.

В приведенном выше примере я увеличил свою ставку для жителей Колорадо на 25%, потому что люди в Колорадо с большей вероятностью конвертируют, основываясь на моих предыдущих данных о продажах.

И наоборот, люди в округе Адамс, штат Пенсильвания, также не конвертируются, поэтому я снизил ставку на 25%.

Ставки на основе местоположения – это отличный способ точно настроить вашу рекламу!

Шаг 9: планируйте свои объявления соответствующим образом

Основная часть продаж через Интернет происходит в рабочее время. И если вы посмотрите на данные о транзакциях для вашего магазина, вы заметите, что большинство людей редко покупают что-либо после 10 вечера.

В результате в ваших интересах показывать ваши объявления только в пиковые периоды продаж в течение дня.

В приведенном выше примере я не делаю много продаж в пятницу с полуночи до 2:00, поэтому за этот период я снизил ставки на 30%.

И наоборот, я получаю большое количество заказов по понедельникам с 4:00 до 13:00, поэтому я увеличил эти ставки на 20%.

Посмотрите, когда ваш коэффициент конверсии самый высокий в течение дня, и скорректируйте ставки соответственно для получения максимальной прибыли!

Шаг 10. Настройте ставку в зависимости от типа устройства.

В большинстве магазинов электронной коммерции покупатели предпочитают просматривать свои смартфоны, но совершают покупки с комфортом настольного компьютера или планшета.

В моем магазине коэффициент конверсии для мобильных устройств ниже, чем коэффициент конверсии для настольных компьютеров, поэтому я предлагаю немного меньшую ставку для мобильных посетителей в Google.

Теперь эта стратегия может быть или не быть мудрым шагом, потому что покупатели часто требуют нескольких точек соприкосновения, прежде чем покупать в вашем магазине.

Но в нашем случае почти все наши клиенты покупают в тот же день, что и наши продукты. В результате мы снижаем наши ставки для мобильных устройств, чтобы увеличить наши ROAS.

Шаг 11. Создайте кампанию «Лучшие товары»

После того, как ваши кампании начались какое-то время, вы должны увидеть, как одни продукты конвертируются лучше, чем другие с высоким ROAS.

Следующий шаг – перенести эти продукты SKU с высокой конверсией в отдельные кампании и увеличить ваши ставки на эти продукты.

Теперь вы, вероятно, задаетесь вопросом, зачем вместо этого объединять свои лучшие продукты, просто повышая ставки в основной кампании?

Группировка всех ваших лучших продуктов позволяет Google дополнительно оптимизировать ваши кампании и повысить доступность ваших объявлений для более широкой аудитории.

Помните, что Google использует алгоритм обучения, и чем лучше конвертируются ваши кампании и чем выше показатель качества, тем чаще Google будет показывать ваши объявления по более низким ставкам.

Кроме того, группирование ваших лучших продуктов позволяет вам выполнить следующую оптимизацию, которая является невероятно мощной.

Шаг 12. Использование функции целевой ROAS от Google для включения ваших кампаний в автопилот

Если у Google достаточно данных о конверсиях из ваших кампаний, вы можете буквально поставить самые эффективные рекламные кампании на автопилоте.

Эта функция называется «Целевой ROAS», и она позволяет Google принимать все ваши ставки в вашей кампании, чтобы добиться желаемого дохода от затрат на рекламу.

Чтобы включить Target ROAS, перейдите на страницу настроек, выберите Target ROAS и выберите желаемую прибыль на рекламу.

Теперь в Target ROAS есть несколько вещей, о которых вы должны знать.

Во-первых, вы не должны включать Target ROAS, если вы не сможете последовательно достичь как минимум 15 конверсий за 30-дневный период. В конце концов, вам нужно немного набраться сил в своей кампании, прежде чем начать.

Кроме того, поскольку целевой ROAS – это функция, охватывающая все кампании, вы должны включить эту функцию в своих лучших и наиболее последовательных кампаниях. Это одна из причин, по которой мы создали кампанию «Лучшие продукты» еще на шаге 11.

Наконец, вам не следует устанавливать слишком высокий целевой показатель ROAS, иначе Google не сможет этого достичь и просто сдастся.

Если ваша кампания соответствует всем вышеперечисленным критериям, Google на самом деле неплохо справляется с задачей по достижению вашей целевой прибыли. И самое приятное то, что он установил и забыл это.

Вот снимок одной из моих целевых кампаний ROAS.

Как вы можете видеть, Google проделал довольно хорошую работу по поддержанию моего дохода от расходов на рекламу, не отрывая пальца.

В одной кампании я запросил 6X ROAS, а Google получил 7X ROAS. В другой кампании я запросил 7X ROAS и получил 6,39X ROAS.

Неплохо!

Шаг 13: Создайте кампанию с низкой ставкой для условий бренда

Эта последняя кампания действительно может быть создана и запущена с самого начала. И идея этой кампании состоит в том, чтобы создать очень низкую ставку для покупок, чтобы покрыть любой низко висящий фрукт.

Например, если кто-то вводит название вашей торговой марки, эта кампания с низкой ставкой должна показывать рекламу вашего продукта по очень низкой цене.

Ставя 3-5 центов за клик, вы гарантируете, что ваши продукты будут показываться над вашими конкурентами на ваших собственных фирменных условиях.

В целом, эта кампания не будет крупномасштабной, но обычно она очень прибыльна. И вы, вероятно, сделаете несколько продаж здесь и там для очень длинных ключевых слов.

Вывод

Как вы можете заметить из 13 шагов, приведенных выше, рекламная реклама Google Shopping – это больше, чем просто запуск общей кампании и наблюдение за поступлением денег.

Вы должны проявлять инициативу, отслеживать свои данные и предпринимать соответствующие действия.

Почти все, кто жаловался мне на то, что «реклама в Google Покупках не работает», как правило, не проводили должной проверки своих кампаний.

Если вы хотите узнать больше о том, как открыть прибыльный интернет-магазин, рассмотрите возможность подписаться на мой бесплатный 6-дневный мини-курс.

Нажмите здесь, чтобы пройти бесплатный урок

Примечание. Я не консультируюсь и не провожу рекламные кампании Google Shopping для других людей. Тем не менее, мой друг Бретт Карри предлагает услугу управления рекламными кампаниями в Google Shopping.

Я доверяю Бретту, и если вам нужна помощь в проведении ваших кампаний, его можно найти на OMGCommerce.com

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

• Является ли ваш бизнес просто хобби в глазах IRS?
• Платежи через веб-сайт Paypal Pro против Authorize.net – обзор двух решений для обработки кредитных карт
• В поисках счастья – 10 уроков для предпринимателей о том, как избежать депрессии
• Проникновение в наш новый склад и рассказ о том, как мы сюда попали
• Альтернативы Mailchimp – 6 конкурентов, которые дешевле и лучше

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

• Find a profitable niche
• Setup a WordPress blog
• Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com