Что такое Amazon DSP и как он работает? (Тематическое исследование)

Что такое Amazon DSP и как он работает? (Тематическое исследование)

В этом посте вы узнаете, как использовать рекламу Amazon DSP для развития вашего бизнеса на Amazon с использованием реальных данных из примера LIVE с моим бизнесом в области электронной коммерции.

В настоящее время существует множество способов рекламировать свои продукты непосредственно на платформе Amazon. Но как связаться с клиентами, которые не совершают покупки на Amazon? Как вы можете рекламировать клиентов, которые не обязательно ищут ваши продукты? Это где Amazon DSP приходит.

Сейчас на Амазоне более 5 миллионов продавцов. И все эти продавцы борются за ограниченные глазные яблоки (~ 200 миллионов покупателей в месяц) на торговой площадке Amazon. При таком низком соотношении покупателей и продавцов неудивительно, что рекламные расходы Amazon PPC резко возросли за эти годы.

До Amazon DSP, если ваш клиент не делал покупки на веб-сайте Amazon и не использовал приложение Amazon, ваши объявления не отображались.

В этой статье я расскажу о том, что такое Amazon DSP и как его использовать, чтобы увеличить ваши продажи. Я также покажу вам некоторые из моих рекламных объявлений Amazon DSP, а также мою статистику и результаты.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин

Вы заинтересованы в создании сильного, защищенного бренда для вашей продукции? Если это так, я собрал комплексный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Что такое Amazon DSP?

Amazon DSP выступает за платформу на стороне спроса и позволяет покупать видео- и графические рекламные места как на Amazon, так и за ее пределами. По сути, Amazon DSP дает вам возможность показывать рекламу на любом веб-сайте, который принадлежит или является партнером Amazon.

Эти свойства включают в себя …

• зажигать
• Fire TV
• IMDb
• фридайвером
• Программы
• Опубликованные партнеры
• Сторонние обмены
• Amazon владеет и управляет недвижимостью

Вот сокращенный список сторонних партнеров. (Реальный список намного больше)

По сути, Amazon DSP ведет себя так же, как контекстно-медийная сеть Google, и вы можете показывать свои объявления на большинстве сайтов по всему миру.

Скорее всего, вы уже видели рекламу Amazon DSP в следующих формах, даже не осознавая этого.

• Настольные медийные объявления
• Мобильные баннеры
• Мобильная рекламная реклама
• Графические и текстовые объявления
• Видеообъявления в потоке

Прямо сейчас я показываю рекламу Amazon DSP для своих продуктов Amazon и получаю хороший ROI, показывая мои объявления на основных веб-сайтах (я покажу вам реальную статистику позже в этом посте).

Рекламные объявления Amazon DSP эффективны, потому что вам предоставляется доступ к поведенческим данным о покупках о ваших клиентах Amazon, к которым нельзя получить доступ где-либо еще.

Поскольку Amazon является крупнейшей платформой электронной коммерции в Соединенных Штатах с 50% -ной долей рынка онлайн-торговли, Amazon легко располагает одной из самых полных баз данных электронной коммерции в мире.

По сути, Amazon знает все до мелочей о своих покупателях, и вы можете использовать эти данные для создания чрезвычайно конвертируемых медийных объявлений.

Вот некоторые рекламные стратегии, которые вы можете применить с Amazon DSP. Например, вы можете целиться …

• Люди, которые просматривали любой из ваших продуктов на Amazon
• Люди, которые просмотрели определенную категорию продуктов
• Люди, которые покупали известные бренды на Amazon
• Люди, которые искали дополнительные продукты
• Схожие аудитории из ваших существующих данных клиентов
• Ваши собственные пользовательские аудитории, которые вы загружаете

При таком количестве различных способов рекламы в Amazon, множество вариантов может сбить с толку, поэтому вот краткий обзор различных типов рекламы Amazon.

Amazon Спонсированные продукты

Рекламные объявления Amazon Sponsored Products работают так же, как рекламные объявления Google Search, и отображаются каждый раз, когда клиент выполняет поиск в Amazon. При вводе ключевого слова клиентам показываются продукты, соответствующие их поисковым целям.

Спонсированные бренды Amazon

Рекламные объявления Amazon Sponsored Brand работают аналогично рекламным объявлениям Amazon Sponsored Product в том смысле, что они отображаются в зависимости от цели поиска.

Тем не менее, рекламные объявления бренда Amazon отображаются в верхней части результатов поиска. Когда посетитель нажимает на рекламную рекламу бренда, он попадает либо на страницу бренда, либо в список избранных продуктов.

Amazon DSP (рекламные рекламные объявления Amazon)

В отличие от рекламных продуктов Amazon и рекламных брендов Amazon, рекламные объявления Amazon DSP ведут себя больше как рекламные объявления Google и Facebook.

Кроме того, объявления Amazon DSP могут показываться на произвольных сайтах за пределами Amazon и не основаны на поисковых запросах, которые будут отображаться.

Выставление счетов за рекламу Amazon DSP также работает иначе. В то время как вы платите за рекламные продукты Amazon Sponsored Products и Amazon Sponsored Brand на основе цены за клик, рекламные объявления Amazon DSP оплачиваются за показ.

Другими словами, вы платите Amazon каждый раз, когда ваше объявление отображается, независимо от того, предпринимает ли посетитель какое-либо действие с вашим объявлением.

Другое ключевое отличие заключается в том, что объявления Amazon DSP не запускаются поиском по ключевым словам. Вместо этого вы указываете целевую аудиторию, и Amazon будет соответствующим образом показывать ваши объявления.

Но самым мощным аспектом Amazon DSP является то, что вы можете направлять свой рекламный трафик в любое удобное для вас место. Например, вы можете вести клиентов, которые делали покупки на Amazon, прямо на свой сайт!

Если вы можете закрыть продажу на своем собственном сайте, тогда вы сможете сохранить информацию о своих клиентах и создать свою собственную аудиторию и бренд.

Как интегрировать Amazon DSP в существующие объявления

До Amazon DSP вы могли ориентироваться только на середину и низ вашей воронки продаж.

Например, рекламные продукты Amazon и рекламные объявления Amazon только позволяют рекламировать клиентов с целью поиска, ограничивающей ваш охват.

Нет возможности связаться с людьми , которые активно не ищут то, что вы продаете! Другими словами, невозможно повысить узнаваемость бренда с помощью обычной рекламы продуктов, спонсируемых Amazon или Sponsored Brand.

Но благодаря Amazon DSP вы теперь можете связаться практически с любым человеком в мире и представить свои продукты людям, которые никогда не знали, что им нужен ваш продукт.

В настоящее время Amazon DSP позволяет показывать ваши объявления на основе 6 вариантов таргетинга.

• Ориентация на образ жизни – Вы можете показывать рекламу аудитории на основе широких групп интересов, таких как кулинария, рыбалка, технические энтузиасты и т.д.
• Таргетинг на рынке – вы обращаетесь к покупателям, которые могут совершить покупку на основании недавних поисков или поведения в Интернете
• Контекстный таргетинг. Вы можете показывать рекламу аудитории в зависимости от того, что они просматривают прямо сейчас.
• Демографический таргетинг. Вы можете показывать объявления в зависимости от возраста, пола, дохода, местоположения и т.д.
• Ремаркетинг – вы можете показывать рекламу аудитории, которая просмотрела или купила ваши товары
• Похожий таргетинг – вы можете заставить Amazon искать покупателей, похожих на тех, кто уже купил у вас
• Пользовательский таргетинг на аудиторию. Вы можете загрузить свою аудиторию для таргетинга.

Как запустить рекламу Amazon DSP

Реклама Amazon DSP в значительной степени основана на машинном обучении. Вы в основном указываете Amazon, на кого вы хотите настроить таргетинг, какие продукты вы хотите продавать, когда показывать свои объявления, а Amazon делает все остальное.

Рекламные объявления Amazon DSP также могут создаваться автоматически с помощью инструментов Amazon для создания рекламы, но в целом в ваших интересах создавать собственные рекламные объявления.

Создав свои объявления, Amazon разместит их на различных веб-сайтах, выяснит, какие объявления конвертируют, и постоянно оптимизирует ваши кампании.

Если у вас есть собственный интернет-магазин, вы также можете разместить на своем сайте пиксель, который будет передавать Amazon информацию о посетителях вашего магазина, которую вы затем сможете использовать для создания одинаковой аудитории и т.д.

Примечание редактора: при реализации пикселя Amazon вам следует опасаться, какую информацию вы хотите передать им. В конце концов, известно, что Amazon собирает данные о продавцах и выпускает свои собственные конкурирующие продукты под частными торговыми марками!

В целом реклама Amazon DSP имеет тенденцию к лучшему преобразованию, когда вы отправляете посетителей обратно в Amazon, а не на свой собственный сайт.

Однако, если у вас высокая ценность для покупателя, вы можете попробовать распродать его в своем магазине.

Истинная сила Amazon DSP – это богатство информации о клиентах Amazon, к которой у вас есть доступ для таргетинга ваших объявлений.

Как начать работу с Amazon DSP Bottom Of Funnel Ads

Самый быстрый и простой способ начать работу с рекламой Amazon DSP – просто запустить кампанию ретаргетинга.

Вот ваши варианты ретаргетинга.

• Amazon Pixel Remarketing – вы можете перенаправить клиентов, которые делали покупки на вашем собственном сайте
• Ремаркетинг продуктов Amazon – вы можете перенаправить покупателей, которые просматривали определенный продукт, но не покупали
• Amazon Brand Remarketing – вы можете перенастроить покупателей, которые просматривали ЛЮБОЙ из ваших продуктов, с помощью рекламы для конкретного бренда.
• Amazon Подобный продукт ремаркетинг – вы можете показывать рекламу покупателям, которые просматривали похожие товары у вас
• Amazon Cross Sell Remarketing – Вы можете размещать объявления о дополнительных продуктах для своей существующей клиентской базы.

Для начала вы просто создаете аудиторию Amazon, состоящую из покупателей из одной из вышеуказанных категорий.

Затем вы создаете рекламу для этого продукта во всех поддерживаемых размерах рекламы Amazon, как показано ниже.

Размещение рекламы	Размер объявления	Творческие размеры *	Максимум. Вес файла	Формат файла
Средний прямоугольник	300x250px	300x250px	200 кб HTML, 40 кб статический (50 кб FR, IT, ES, JP)	JPG / PNG-8
Leaderboard	728×90 пикселей	728×90 пикселей	200 кб HTML, 40 кб статический (50 кб FR, IT, ES, JP)	JPG / PNG-8
Широкий небоскреб	160×600 пикселей	160×600 пикселей	200 кб HTML, 40 кб статический (50 кб FR, IT, ES, JP)	JPG / PNG-8
Большой прямоугольник	300×600 пикселей	300×600 пикселей	200 кб HTML, 50 кб статический	JPG / PNG-8
рекламный щит	970 x 250 пикселей, 800 × 250 пикселей (DE)	970 x 250 пикселей, 800 × 250 пикселей (DE)	200 kb	JPG / PNG-8
Таблица лидеров мобильной связи	320×50 пикселей	640 x 100 px @ 2X (обязательно)	50 kb	JPG / PNG-8
Страница сведений о мобильных устройствах и результатов поиска	414x125px	1242 x 375 px @ 3X (обязательно)	100 kb	JPG / PNG-8

Помните, что вы можете позволить Amazon создавать все свои объявления для вас, но в целом лучше создавать свои собственные, чтобы вы могли включить свое уникальное ценностное предложение.

Вот как выглядят мои объявления.

Вот моя страница в магазине Amazon, куда я направляю рекламный трафик.

Вот как были выполнены мои ретаргетинг в прошлом месяце

Прямо сейчас, я получаю около 3X ROI, но я показывал объявления DSP только около 3 месяцев. Со временем мой ROAS улучшится с дальнейшей доработкой.

Как начать работу с Amazon DSP Top Of Funnel Ads

Amazon DSP является мощным средством, поскольку позволяет получить доступ к скрытому сокровищу Amazon, посвященному предпочтениям и поведению покупателей.

Как упомянуто выше, вы можете использовать 4 основных способа нацеливания на своих клиентов

• Сегменты образа жизни – широкие группы интересов, в которых заинтересованы ваши клиенты
• Сегменты на рынке – группы, основанные на том, что клиенты искали в последнее время
• Демографические сегменты – группы, основанные на том, где живут ваши клиенты, сколько им лет и т.д.
• Подобные сегменты – группы, которые Amazon создает на основе вашего существующего списка клиентов

Например, для моих льняных салфеток я могу выбрать женщин старше 35 лет, которые любят продукты для дома и сада.

В отличие от аудитории Google Display Ad, все аудитории Amazon основаны на покупателях, которые ищут информацию, а не информацию.

В результате ваша популярная реклама Amazon DSP должна конвертироваться лучше, чем ваши аналоги в Google Display Ad, в зависимости от вашего предложения.

Затем вы можете использовать верхнюю часть трафика Amazon DSP для создания ретаргетинга на нижнюю часть воронки.

Кто имеет право на Amazon DSP?

Если реклама Amazon DSP звучит для вас увлекательно, вы будете рады узнать, что она доступна для всех продавцов Amazon с некоторыми ограничениями.

Во-первых, вы можете показывать рекламу Amazon DSP только через Amazon или через авторизованного партнера рекламного агентства Amazon. Кроме того, вы должны быть готовы потратить не менее 35 тысяч долларов.

На самом деле, большинство малых брендов не будут соответствовать порогу расходов на рекламу, поэтому вы должны обратиться к партнерам рекламного агентства Amazon, чтобы поделиться своими расходами на рекламу с другими клиентами.

Именно так я показываю свои текущие рекламные объявления Amazon DSP для своего бренда электронной коммерции.

Прямо сейчас я использую OMGCommerce для запуска своих кампаний Amazon DSP, и мне выставляют счет один раз в месяц за показ моих объявлений. Таким образом, мне не нужно беспокоиться о достижении минимума в 35 тысяч долларов, и я могу использовать рекламу Amazon DSP для увеличения своих продаж.

Не позволяйте минимуму 35K удерживать вас от показа рекламы Amazon DSP, потому что есть способы обойти это!

Примечание редактора. Для работы с OMGCommerce у вас должно быть не менее 5 тыс. Долларов ежемесячных рекламных расходов.

Недостающая часть рекламной головоломки Amazon

До сих пор вы могли размещать рекламу на Amazon только с помощью рекламы на основе запросов, что сильно ограничивало охват вашей аудитории.

Но с Amazon DSP теперь вы можете связаться практически с любым покупателем в Интернете. Фактически, Amazon DSP разрушает всю рекламную индустрию, так же как то, как реклама Facebook захватила мир штурмом не так давно.

Однако, в отличие от Facebook и Google, данные Amazon ориентированы исключительно на покупки, что делает их аудиторию наиболее ценной для электронной коммерции.

Если вы хотите воспользоваться преимуществами Amazon DSP, обратитесь к своему любимому рекламному агентству Amazon сегодня. В конце концов, 90% продавцов Amazon не используют эти объявления прямо сейчас из-за минимальных затрат на рекламу.

Взяв на себя небольшую инициативу, вы можете иметь преимущество над конкурентами!

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

• Adwords Express – Кампании Google Smart – это пустая трата денег?
• Как быть более продуктивным – 8 простых привычек, чтобы сделать больше
• 5 гениальных тактик продаж, которые Disney World использует, которые можно применить к вашему интернет-магазину
• Представляем 5-минутную презентацию – мое новое шоу со Скоттом Воелкером, Грегом Мерсером и Майком Джекнессом
• Найм бухгалтера для уплаты налогов против использования турбо-налога или снижения налогов

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

• Find a profitable niche
• Setup a WordPress blog
• Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com