Больной ниши вашего бизнеса? Вот как вы можете это изменить

Что если выбранная вами бизнес-ниша окажется не такой прибыльной, как вы ожидали? Не сдавайся! В этой статье я покажу вам, когда и как вы можете изменить свою нишу, не создавая совершенно новый интернет-магазин.

Оглавление

Когда вы начинаете бизнес, вашей первой заботой является поиск ниши, которая привлечет достаточно клиентов, чтобы сделать ваш магазин прибыльным.

Определенная ниша является ключом к успеху, и она обычно имеет ряд преимуществ перед универсальными магазинами. Когда вы точно знаете, какой продукт или услугу вы собираетесь предлагать, гораздо проще определить свою целевую аудиторию, продвигать бизнес и выбирать продукты для продажи.

Однако это не значит, что любая случайная ниша будет гарантировать успех. Предприниматели со всего мира предлагают тысячи бизнес-идей, но не все они привлекают внимание всего мира. Чтобы найти хорошую нишу, нужен надлежащий анализ рынка, и немного удачи тоже не повредит.

Кроме того, даже после тщательного исследования вы можете обнаружить, что дела идут не так гладко.

Тем не менее, есть способы изменить свою бизнес-нишу даже после запуска интернет-магазина. Но сначала давайте выясним, когда вам действительно нужно это изменить.

4 причины задуматься о смене ниши своего бизнеса

# 1 падение продаж

Если вы начинаете терять деньги, это явный признак того, что что-то не так. Однако здесь нужно быть осторожным, потому что падение продаж может быть результатом разных факторов. Проблема может заключаться в других областях, таких как ошибки продвижения по службе, неправильная маркетинговая стратегия или сезонные колебания спроса. Поэтому, если ваши продажи упадут, вам лучше не делать поспешных выводов.

# 2 Те же усилия приносят худшие результаты

Если то, что раньше работало год назад, теперь работает хуже, это ясно указывает на то, что рынок изменился. Продолжать делать то же самое и ожидать разных результатов – это безумие. Тем не менее, многие компании придерживаются методов, которые стали традиционными. «Мы всегда так делали, и будем продолжать так!»

Это приведет вас в никуда.

# 3 Вы видите возможности

Если вы видите что-то с потенциалом роста, которого вы не видели, когда начинали свой бизнес, это могло бы стать вашим шансом на улучшение. Однако, прежде чем что-то делать, проведите надлежащий анализ, чтобы убедиться, что это не ваше воображение. 

# 4 Вы не удовлетворены

Кроме того, не игнорируйте свои личные чувства. В онлайн-бизнесе, таком как дропшиппинг, многое зависит от страсти. Если вы больше не чувствуете вдохновения, может быть, пришло время внести изменения?

Опять же, это не обязательно означает, что вам обязательно нужно изменить свою нишу. Может, ты просто устал и тебе нужен отпуск. Или вы переживаете трудный период своей жизни. Но подумать не повредит.

Как внести коррективы в нишу вашего бизнеса

Вообще говоря, изменение ниши не очень хорошая идея, потому что все в вашем магазине прямой поставки должно соответствовать этому. Название и дизайн магазина определяются тем, какие продукты вы продаете. Однако есть более или менее безобидные способы изменить свою нишу.

Вот несколько примеров опыта команды AliDropship в наших собственных магазинах.

1. Расширение

Когда бизнес сосредоточен на нише, продвигать его становится относительно легко. Но в то же время вы упускаете другие возможности.

Один из наших магазинов продавал картины. Не то чтобы люди не покупали такие вещи, но после первоначального успеха рост прекратился. Команда пробовала разные вещи, но ничего не помогало.

Затем менеджер заметил, что несколько клиентов спрашивали о других предметах искусства, таких как статуи и декоративная посуда. Эти категории никогда не были представлены в магазине, но команда подумала – если некоторые клиенты ожидают найти что-то подобное здесь, почему бы не предложить это?

В течение следующих нескольких недель команда создала ряд дополнительных категорий, нашла и импортировала новые продукты. Некоторые из них не очень хорошо продавались, но статуи имели успех.

Сейчас в магазине продаются картины и статуи, и мы хотим попробовать еще одну категорию.

Как видите, мы фактически не изменили нишу, переключившись на что-то другое. Вместо этого мы расширили его, включив другие тесно связанные категории продуктов.

2. Сужение

Противоположный способ улучшить ваш бизнес – это сузить нишу. Вы делаете это по той же причине, по которой вы вообще избегаете универсальных магазинов, но на этот раз вы идете еще дальше.

Еще один наш собственный магазин был посвящен милой одежде. У нас были различные модели с прекрасными и забавными принтами, но менеджеры заметили, что некоторые модели продавались хорошо, в то время как другие никогда не пользовались спросом.

После тщательного анализа команда выяснила, что люди активно покупают одежду с совами. Поэтому мы решили начать добавлять еще больше материала с принтами сов. Таким образом, нашим потенциальным клиентам был предоставлен более широкий выбор того, что они действительно хотели, что привело к росту продаж.

Таким образом, магазин стал больше ориентироваться на «одежду для сов», а не на «милую одежду» в целом.

3. Выход за пределы своей ниши

Деловая ниша определяется людьми, и она не является строгой. То, что кажется четкой категорией продуктов, можно легко расширить, если взглянуть на это с другой точки зрения. Другими словами, в определенных ситуациях вы можете выйти за пределы первоначальной ниши и объединить ее с соответствующей нишей.

Один из наших магазинов изначально был посвящен аниме-товарам, таким как одежда, аксессуары, статуэтки и другие вещи для фанатов. Но чтобы достичь большей аудитории и увеличить продажи, команда решила добавить модную одежду Harajuku.

Конечно, эти две ниши связаны, но они не одинаковы. Тем не менее, те, кто интересовался аниме и японской культурой в целом, с удовольствием приняли новинки.

4. Цены, доставка и др.

Иногда не продукты, которые вы хотите изменить, а другой важный аспект вашего бизнеса. Цены являются хорошим примером.

Первоначальной идеей для одного из наших магазинов было предложение недорогих товаров. Но в итоге менеджеры решили снизить все цены до 5 долларов. В результате нам пришлось удалить все товары, которые были дороже, и добавить новые товары для их замены.

Ниша на самом деле не изменилась, поскольку тема осталась прежней, но нам пришлось сосредоточиться на ограниченном ассортименте продуктов для немного другой аудитории.

То же самое может произойти, если вы решите, например, перейти на бизнес-модель подписки.

5. Полный ребрендинг

В отчаянной ситуации, когда ничего не работает, вы можете полностью изменить специализацию вашего магазина.

Очевидно, что такое радикальное решение – огромный риск, и это не всегда возможно. Бренд и доменное имя магазина – самая большая проблема, поскольку они обычно отражают его содержание. Так что, если вы вдруг смените нишу, название может выглядеть очень странно. Но если имя достаточно расплывчато, оно может сработать.

В нашей коллекции есть магазин, в котором продавались всевозможные аксессуары, в том числе предназначенные для любителей популярных фильмов и видеоигр. Компьютерщик аксессуаров, так сказать.

Продвигать магазин было очень сложно, но выродки продавались очень хорошо. Через некоторое время было решено полностью переименовать его и начать продавать только гиковские вещи. К счастью, название не было проблемой, и решение оказалось правильным в долгосрочной перспективе.

Хотя найти выгодную нишу для бизнеса очень важно, нужно также учитывать их собственные увлечения и интересы. Наш опыт показывает, что открыть магазин прямой поставки намного проще, если вы делаете то, что вам искренне нравится.

Источник записи: https://alidropship.com