18 инструментов анализа конкурентов для слежки за вашими конкурентами

Вы когда-нибудь завидовали Джеймсу Бонду за его впечатляющую способность проникать в своих врагов? Пробираться через картотеки, открывать секреты и обнаруживать скрытую информацию – вот такие вещи, которые позволяют вам опередить конкурентов.

Хотя вам не следует копаться в картотеке конкурентов, все же есть несколько способов (и нужно) следить за своими конкурентами. И, в отличие от Джеймса Бонда, это не обязательно приключение на жизнь или смерть.

Когда вы следите за тем, чем занимаются ваши конкуренты, вы можете оставаться впереди всех, используя исследования конкурентов для принятия бизнес-решений. В конце концов, имеет смысл просто взять листок из книг уже успешных брендов.

В этом посте мы перечисляем лучшие инструменты, которые вы можете использовать для слежки за своими конкурентами, чтобы вы могли принимать более обоснованные решения для своего бизнеса.

Давайте нырнем прямо внутрь.

Каковы преимущества анализа конкурентов?

Анализ конкурентов занимает много времени, поэтому вам может быть интересно, зачем это нужно? Простой факт заключается в том, что вы не можете эффективно конкурировать, если не знаете своих конкурентов. Вам нужно знать, что делают ваши конкуренты, чтобы вы могли стоять в стороне от них.

В частности, для предприятий электронной коммерции исследование конкурентов может помочь вам:

• Определите отраслевые тенденции
• Скорректируйте свою цену
• Создавайте контрольные показатели, к которым вы стремитесь
• Принимайте обоснованные маркетинговые решения
• Найдите пробелы на рынке, чтобы извлечь выгоду из

Информация такого рода постоянно развивается по мере изменения рынка вокруг вас. Это делает анализ конкурентов актуальным не только для начинающих владельцев бизнеса, но и для всех, кто хочет оставаться впереди в своей отрасли. Вот почему выработать привычку регулярно изучать своих конкурентов – мудрое решение. Проверяйте свои конкуренты как минимум раз в квартал.

Как начать исследование конкурентов

Первый и, возможно, самый важный момент для проведения исследования конкурентов – это еще до того, как вы создадите свою компанию. Анализируя сильные и слабые стороны вашей предполагаемой конкуренции, вы с большей вероятностью обнаружите пробелы на рынке, где сможете получить преимущество.

Определите своих конкурентов

Перво-наперво вам необходимо определить, какие игроки в вашей нише наиболее актуальны.

Для этого откройте окно браузера в режиме инкогнито / приватного просмотра. Это позволит вам выполнять поиск в Интернете с чистого листа, на который не влияют ваши прошлые поиски или местоположение, поэтому вы будете получать наиболее точные результаты.

Чтобы начать расследование, введите в Google ключевые слова и фразы, имеющие отношение к вашему бренду. Не знаете, что искать? Спросите себя: «Что будут искать мои клиенты?» Составьте список своих идей, выполните поиск по этим ключевым словам и фразам в Google и посмотрите, какие бренды являются лучшими в результатах. И вуаля, вы будете определять своих конкурентов!

Вы также можете выполнить аналогичный поиск на YouTube, Instagram, Facebook, Reddit или любых других социальных сетях или форумах, которые имеют отношение к вашей нише. Как только вы найдете некоторых конкурентов, вы можете даже использовать SimilarWeb для выявления других.

На самом деле нет предела тому, как вы можете искать своих главных конкурентов, поэтому мыслите нестандартно – эти предложения являются лишь хорошей отправной точкой.

Определите категории своих конкурентов

Во время поиска вы найдете множество брендов, которые являются авторитетными в вашей отрасли. Хотя разумно знать как можно больше из них, вам просто нужно сосредоточиться на своих прямых конкурентах, чтобы вас не слишком перегружали.

Попробуйте распределить конкурентов по следующим подразделам:

• Основное соревнование: это ваше прямое соревнование. Они нацелены на ту же аудиторию, что и вы, и могут предложить очень похожий продукт или услугу. Мы предлагаем выделить 3–5 основных конкурентов, которые станут вашими основными целями.
• Вторичная конкуренция: эти бренды предлагают вам аналогичный продукт или услугу, но специализируются на чем-то немного другом, например, на более высоком или более низком уровне, или, возможно, они обращаются к другому типу клиентов. Хотя они по-прежнему являются вашими конкурентами, их целевой рынок несколько отличается от вашего.
• Третичная конкуренция: сюда входят предприятия, связанные с вашей отраслью, но не совсем одинаковые. Третичные конкуренты полезны для расширения вашего каталога продуктов или просто помогают вам следить за изменениями и тенденциями рынка. Хотя они обычно не конкурируют с вами активно, стоит держать их в поле зрения, чтобы следить за их развитием. Например, если вы продаете офисную мебель, третьим конкурентом может быть бренд, специализирующийся на канцелярских товарах.

При категоризации ваших конкурентов создайте электронную таблицу (например, те, что есть в Airtable, ознакомьтесь с нашим обзором Airtable здесь), чтобы задокументировать следующую информацию:

• Название бренда
• Их местонахождение
• Их заявление о миссии
• Их сильные и слабые стороны
• Уровень их категории (начальное, среднее или высшее образование)
• Что они продают

Собрав все эти данные в одном месте, вы сможете легко вернуться к ним позже.

Изучите сайты ваших конкурентов

После того, как у вас будет список ваших главных конкурентов, вы можете начать просматривать их веб-сайт, чтобы найти важную информацию, например:

• Как они подчеркивают свое ценностное предложение
• Каковы их варианты доставки и цены
• Каковы их призывы к действию и насколько они очевидны
• Как они создают свой список рассылки (используют ли они лид-магниты ?)
• Как цены на их товары сравниваются с вашими

Вы также можете найти более актуальную информацию, просматривая страницы и блоги бренда и его основателя в социальных сетях – вы будете удивлены тем, чем некоторые владельцы / основатели брендов делятся на своих личных каналах, так что, возможно, стоит потратить время на то, чтобы покопаться!

Если вы хотите углубиться в подробности анализа конкурентов – или если вы особенно пытаетесь улучшить свое SEO или маркетинговую стратегию – вы также можете обратить внимание на следующее:

• Любые специальные функции на их веб-сайте, которые вы, возможно, захотите добавить к себе.
• Качество их клиентского опыта, например стратегия отказа от корзины, то, как они предоставляют поддержку, есть ли у них мобильное приложение и т.д.
• Их тактика контент-маркетинга, такая как темы блога, которые они освещают, или типы создаваемого контента.
• Их маркетинговая тактика, например, типы акций или скидок, которые они предлагают.
• Их подход к электронному маркетингу: рассылают ли они информационные бюллетени, промокоды, обновления своего блога или что-то еще?
• Их подход к социальным сетям, например, на каких платформах они работают, как часто публикуют сообщения, как они взаимодействуют со своими подписчиками и как им отвечают.
• Отзывы, которые они получают от клиентов, и то, получают ли они повторяющиеся жалобы или какие продукты имеют высокие оценки

Вся эта информация даст вам повод задуматься, чтобы вы могли принимать более обоснованные решения для своего бизнеса и достижения желаемых целей.

Как самому исследовать конкурентов

Если вы пытаетесь анализировать конкурентов без помощи каких-либо инструментов, вам придется потратить немало времени. Но это может быть сделано.

Ниже приведены некоторые из способов, которыми вы можете выполнять работу самостоятельно:

• Подпишитесь на их электронную рассылку: это поможет вам отслеживать, как ваши конкуренты используют электронный маркетинг (если они вообще используют электронный маркетинг).
• Проверьте их рейтинги и обзоры: читайте в Trustpilot, Glassdoor и Google, а также на форумах и в социальных сетях. Отзывы и комментарии на этих платформах помогут вам понять, что их клиенты любят или ненавидят.
• Следите за их аккаунтами в социальных сетях: следите за их маркетингом в социальных сетях, контент-стратегиями и рекламными акциями на всех их платформах. Посмотрите, как ваши конкуренты используют разные каналы социальных сетей для продвижения своей продукции.
• Приобретите один из их продуктов: приобретите продукт и помните о цене, стоимости доставки и упаковке, когда он будет доставлен. В частности, транспортные расходы являются основной причиной, по которой клиенты отказываются от тележек для покупок, поэтому обратите внимание на то, как ваши конкуренты борются с этой проблемой.
• Почти приобрели товар, но отказались от корзины: бросив корзину во время оформления заказа, вы можете проверить, используют ли они электронные письма о брошенной корзине со стимулами, чтобы попытаться сэкономить продажи.
• Изучите их финансирование: выясните, получают ли ваши конкуренты краудсорсинговое финансирование через Kickstarter или Indiegogo, и посмотрите на Crunchbase, чтобы узнать, есть ли у них инвестиционный портфель. Эта информация может дать вам представление о том, с каким денежным потоком они работают, чтобы вы могли предвидеть, как они планируют масштабироваться.

Теперь, когда вы знаете, как выглядит эта беготня, давайте приступим к тому, для чего мы на самом деле здесь – к захватывающим шпионским гаджетам, которые значительно упрощают исследование конкурентов.

Лучшие бесплатные инструменты для слежки за конкурентами

Оповещения Google

Google Alerts – это стандартный инструмент, который вы можете использовать для мониторинга практически всего в Интернете, например ваших конкурентов. Введите название бренда вашего конкурента и / или любые связанные ключевые слова, и Google Alerts отправит вам электронное письмо, когда они будут упомянуты в Интернете. Это поможет вам отслеживать, когда они появляются в прессе и, что более важно, по какой причине!

Кто

Каждый веб-сайт зарегистрирован в базе данных Whois, поэтому перейдите туда и введите доменное имя конкурента, и вы можете узнать, кто и когда зарегистрировал домен. Мы говорим «возможно», потому что информация может – и часто редактируется – по соображениям конфиденциальности.

Однако, если вы можете узнать, кто зарегистрировал домен, это может помочь вам определить личные учетные записи основателя в социальных сетях и / или блог, где вы, возможно, сможете найти дополнительную информацию об их бизнесе и планах на будущее.

Расширенный поиск в Twitter

Этот инструмент не был создан как инструмент исследования конкурентов, однако его можно использовать для этой цели, проявив немного творчества. Вы можете использовать функцию расширенного поиска Twitter, чтобы находить людей и бренды, которые работают в той же нише, что и вы, и в качестве инструмента «социального прислушивания», чтобы следить за тем, что потребители говорят о ваших конкурентах. Вы можете довольно подробно изучить его, поэтому, проявив немного воображения, вы, вероятно, сможете провести с ним ценное исследование конкурентов.

Лучшие платные шпионские инструменты для анализа конкурентов

Если ваш бюджет позволяет вам тратить деньги на инструменты для анализа конкурентов, мы рекомендуем их использовать.

SEMrush, Ahref и Spyfu

Эти мощные инструменты SEO – SEMrush, Ahrefs и SpyFu – позволяют вам исследовать использование ключевых слов вашим конкурентом, а также эффективность их рекламных кампаний. Они индексируют большое количество веб-сайтов, чтобы вы могли их просматривать и наблюдать.

Вы также можете ввести ключевые слова, которые вы рассматриваете для своего собственного контента, увидеть, как конкуренты оптимизировали их для них и сколько трафика они получили.

Вы даже можете посмотреть, какие части их контента работали лучше всего, а какие нет. Затем, как только вы определили слабые места в их стратегии, вы можете улучшить их для своего собственного магазина.

Помимо исследования ключевых слов, вы также можете проводить исследование обратных ссылок. Это позволяет вам получить полное представление о стратегии SEO вашего конкурента (как на странице, так и вне ее), просмотрев веб-сайты, которые ссылаются на веб-сайт вашего конкурента. Обратные ссылки значительно ускоряют поисковую оптимизацию, а использование этих инструментов может дать вам представление о том, как ваши конкуренты получают трафик и откуда именно он идет.

Из трех инструментов SEMrush – это тот, который мы использовали наиболее часто. Мы использовали его для значительного улучшения наших собственных результатов SEO, и он тщательно и тщательно исследует конкурентов. Если вам интересно узнать больше о том, что именно делает SEMrush, ознакомьтесь с нашим обзором SEMrush.

Инструменты Mangools

Некоторые из наших любимых инструментов для мониторинга и улучшения нашего собственного SEO созданы командой Mangools, и их набор инструментов также можно использовать для анализа конкурентов. Нашим любимым является KWFinder (KWFinder Review ), который можно использовать, чтобы узнать, какие сайты ранжируются по каким ключевым словам и примерно какой объем поискового трафика они получают из-за этого, но вы также можете использовать:

• SERPChecker : этот инструмент специально разработан, чтобы помочь вам найти слабые места в рейтинге поисковых систем ваших конкурентов.
• SiteProfiler : проверьте авторитетность домена и надежность любого веб-сайта, чтобы увидеть, насколько важные поисковые системы просматривают содержимое сайта. Вы также можете использовать этот инструмент, чтобы найти наиболее эффективный контент вашего конкурента.
• LinkMiner : этот инструмент проверяет SEO-эффективность обратных ссылок, которые получают ваши конкуренты, чтобы вы также могли настроить таргетинг на них. Сохраните список обратных ссылок, которые получают ваши конкуренты, и свяжитесь с этими сайтами, чтобы перехватить обратные ссылки.

BuzzSumo

BuzzSumo – это инструмент, который анализирует контент в зависимости от его популярности. Используйте его для поиска по ключевым словам и определения того, где эти ключевые слова наиболее эффективны в Интернете – на каком веб-сайте, в каком виде контента, где этим контентом публиковались и как часто им публиковались.

BuzzSumo анализирует контент со всей сети, а также из социальных сетей, чтобы получить результаты. Не уверены, что мы имеем в виду? Попробуйте прямо на их сайте! Вам просто нужно найти ключевое слово.

Информация, которую генерирует BuzzSumo, может помочь вам обнаружить бренды и веб-сайты, которые также нацелены на ваши ключевые слова, чтобы вы могли либо сотрудничать с ними (если они влиятельные лица), либо конкурировать с ними (если они бренды). Это способ увидеть весь наиболее эффективный контент по поисковым запросам, связанным с вашим брендом и продуктами, чтобы вы могли принимать более обоснованные бизнес-решения.

Мониторинг обратных ссылок

Мониторинг обратных ссылок вашего конкурента – ценный способ найти блоги и веб-сайты, которые также представляют для вас потенциальные возможности для создания ссылок. Такие инструменты, как Monitor Backlinks, определяют, у каких из ваших конкурентов есть сильная сеть обратных ссылок, кто на них ссылается и какой контент предлагает больше ссылок. Некоторые функции программного обеспечения совпадают с инструментами SEO, о которых мы упоминали выше, но это их основная специализация, поэтому стоит упомянуть Monitor Backlinks.

Owletter

Owletter собирает, хранит и анализирует электронные письма ваших конкурентов. Если вам интересно узнать об их информационных бюллетенях и идеях по продвижению, используйте этот инструмент, чтобы узнать, что они рассылают, и извлечь уроки из их стратегий.

VisualPing

VisualPing ежедневно делает снимки экрана любых веб-сайтов по вашему выбору и уведомляет вас, если и когда что-то изменится.

Вы будете одним из первых, кто узнает, когда ваши конкуренты обновят свой дизайн, загрузят новый продукт или начнут новую акцию. Этот инструмент значительно упрощает анализ тенденций их веб-сайтов и отслеживание их обновлений!

WP Boom

WP Boom работает аналогично VisualPing, а также сравнивает скриншоты до и после. Его основная цель – выявлять изменения после обновлений WordPress, что упрощает обнаружение любых нежелательных изменений, но вы также можете использовать WP Boom для мониторинга других сайтов WordPress (например, сайтов ваших конкурентов).

Изменить башню

Change Tower также используется для мониторинга веб-сайтов. Опять же, вы можете настроить оповещения, когда конкуренты вносят определенные изменения в свой веб-сайт, но, что лучше всего, вы можете получать несколько уведомлений в разные моменты дня, даже в их бесплатном плане.

Аварио

Awario работает аналогично Google Alerts. Он уведомляет вас, когда ваш бизнес (или бизнес конкурента) упоминается где-либо в Интернете, и принимает к сведению ключевые слова, относящиеся к вашей отрасли. Это означает, что вы можете первым отвечать на вопросы потребителей, предлагать свой продукт для решения проблемы, с которой сталкиваются потребители, и отслеживать отзывы о продуктах конкурентов.

Упоминание

Упоминание – еще одно решение, которое вы можете использовать для просмотра в Интернете разговоров, связанных с вашим брендом или продуктом. Он также предоставляет подробную информацию о бренде в зависимости от ваших маркетинговых целей и визуализирует данные на основе ваших KPI. Их автоматические отчеты позволяют легко делиться вашими результатами с клиентами и руководством.

WooRank

WooRank обрабатывает все данные, чтобы вы могли отслеживать успешность веб-сайта. Это означает, что вы можете отслеживать рекламные акции, контент или рекламные кампании ваших конкурентов, когда они запускаются, чтобы увидеть, как они работают с течением времени. Этот инструмент не обязательно предназначен для этого варианта использования – он предназначен для отслеживания прогресса SEO вашего собственного веб-сайта, – но слежка за конкурентами – альтернативный вариант использования.

Панджива

Это немного более продвинутый инструмент слежения за конкурентами, однако о нем стоит упомянуть, потому что он довольно уникален. С Panjiva вы можете отслеживать, откуда ваши конкуренты получают свою продукцию, через их импорт и экспорт данных.

Торговля между странами задокументирована, и когда компании привозят или отправляют товары, Панджива знает об этом. Это довольно интересный инструмент, и вы можете получить от него полезную информацию. Просто обратите внимание, что ваши конкуренты могут торговать под именем, отличным от их торговой марки, поэтому, если у вас возникли проблемы с поиском их данных, обязательно используйте их торговое наименование.

Instapaper

Это не совсем инструмент исследования конкурентов как таковой, однако Instapaper упрощает сбор исследований о ваших конкурентах. Этот инструмент упрощает вашу систему закладок, так что вы можете сохранять открытые вкладки, чтобы прочитать их позже в более организованном виде. Вы также можете сохранять вырезки из текста, выделять разделы и делать аннотации, чтобы записывать свои мысли и идеи по ходу дела.

Если вы только начинаете с анализа конкурентов и многому учитываете контент конкурентов, этот инструмент может упростить процесс, сохраняя все ваши исследования в одном легкодоступном месте.

Используйте эти инструменты, чтобы опережать конкурентов

Мы надеемся, что вы нашли этот список инструментов полезным для начала анализа конкурентов.

Итак, что мы узнали? В двух словах:

• Изучение конкурентов имеет решающее значение для ведения нового бизнеса
• Определение ключевых игроков на вашем рынке и того, как они работают, жизненно важно для будущего успеха вашего бизнеса.
• Исследование конкурентов должно постоянно информировать ваш бизнес, маркетинговые и SEO-решения.
• Крайне важно, чтобы вы всегда были в курсе рекламных акций, цен и новых маркетинговых планов вашего конкурента.
• Вы можете использовать мощные тактики, инструменты и программное обеспечение, чтобы упростить анализ конкурентов.

С помощью анализа конкурентов вы можете принимать обоснованные бизнес-решения, которые позволят вам опередить конкурентов и с большей вероятностью будут в авангарде умы потребителей.

Источник записи: https://www.abetterlemonadestand.com