Добро пожаловать в серию #TheGreatBuild, посвященную открытию бизнеса электронной коммерции с нуля. В этой серии статей основатель A Better Lemonade Stand Ричард Лазаззера делится уроками, которые он извлекает, и стратегиями, которые он пробует, создавая собственный бизнес электронной коммерции с нуля. Эта серия была создана с целью показать другим начинающим предпринимателям, что нужно, чтобы начать бизнес в сфере электронной коммерции, и, надеюсь, вдохновит их начать свой собственный онлайн-бизнес.

Чтобы прочитать все сообщения в блоге, включенные в эту серию, перейдите по таблице содержания ниже.

Чего ожидать от #TheGreatBuild?

У вас могут быть все великие идеи в мире, но если вы никогда не начнете ни одной из них, у вас нет шансов на успех. Это как старая цитата Уэйна Гретцки:

Вы пропускаете 100% снимков, которые не делаете

TheGreatBuild и этот блог в целом не о том, чтобы заработать миллион долларов. У меня нет волшебного руководства «10 шагов к заработку 1 миллиарда долларов за 30 дней», как у любого другого интернет-маркетолога (кажется) в наши дни. Если вы ищете неопределенную гарантию успеха, я предлагаю вам подписаться на этих ребят. #TheGreatBuild and A Better Lemonade Stand направлен на то, чтобы что-то начать, и я считаю, что на этом большинство предпринимателей застревают.

Когда я разговаривал с друзьями, знакомыми и людьми в Интернете, я понял, что многие люди просто не знают, с чего начать и каков процесс открытия бизнеса электронной коммерции. Идеи кажутся обычными, однако действовать гораздо реже. Вот почему я решил рискнуть и сделать эту серию. Я просто хочу показать вам, как выглядит старт. Это не «проверенная трехступенчатая система», это просто мой процесс.

Вы можете согласиться или не согласиться с моими методами. Я буду делать несколько ошибок по дороге, вам следует обратить на них внимание, чтобы вы могли на них учиться. В конечном счете, моя цель – помочь зажечь искру в людях, которые изо всех сил пытались начать работу.

Есть ли вещи, которыми я не буду делиться?

Скорее всего. Но я не уверен на 100%, чем пока не поделятся. У меня есть деловые партнеры по этому проекту, и не всем нравится идея полного раскрытия всех методов, стратегий и финансовых показателей.

Как ты можешь участвовать? 

Комментируйте, ставьте лайки, ретвитируйте и делитесь. Я могу время от времени рассылать опросы, если мне нужны мнения краудсорсинга. Если да, пожалуйста, заполните его, так как я хотел бы получить ваше участие и ваше понимание. Ваш отзыв также поможет мне принять жизненно важные решения.

#TheGreatBuild начинается сейчас

Создание бизнеса электронной коммерции – очень полезный опыт. Наблюдать за тем, как что-то оживает, состоящее из сотен маленьких решений, – невероятное чувство. Бизнес практически превращается в живое существо, которого нужно воспитывать. Ваши решения становятся его ДНК. Как только ваш бизнес оживает и запускается, вам нужно будет принять целый ряд новых решений. Решения, которые постепенно изменят ваш бизнес к лучшему, но иногда и к худшему. Но вы научитесь. Вы будете извлекать уроки из каждого решения, корректировки, проверки, комментариев клиентов и жалоб.

С учетом сказанного также будут препятствия и неудачи. Вы будете разочарованы в некоторых пунктах и ​​даже можете потерпеть неудачу. Я могу только пообещать вам одно: вы узнаете больше, открывая бизнес, чем когда-либо читая, размышляя и обсуждая его.

Начиная

Когда вы только начинаете, вы попадете в 1 из 2 категорий:

• У вас есть продукт или идея продукта, который вы хотите продавать в Интернете.
• Вы хотите начать бизнес в сфере электронной коммерции, но не знаете, что продавать в Интернете.

Если у вас уже есть продукт или идея для продукта – отлично! Чуть позже мы рассмотрим, как оценить идею вашего продукта, чтобы лучше понять ваш продукт и его потенциал на рынке. Но сначала давайте обратимся к человеку, который хочет начать бизнес в сфере электронной коммерции, но не знает, что продавать. Поиск и выбор продукта для продажи в Интернете – это первый шаг, но как на самом деле найти продукт? Где вы начинаете искать и что именно ищете?

Где вы ищете идею продукта для продажи в Интернете?

На эту тему было написано много статей, некоторые более технические, чем другие. Некоторые порекомендуют вам найти продукт, который вам нравится, другие предложат вам выполнить поиск по тысячам продуктов в онлайн-каталогах, а другие посоветуют вам просмотреть инструменты, такие как KWFinder, для разных ключевых слов, пока вы не найдете ключевые слова с высоким поиском / низкой конкуренцией. что вы можете извлечь выгоду. Лично для меня нет большого секрета в поиске продукта или ниши. В общем, я нахожу свои идеи одним из нескольких способов:

Совет по выбору продукта №1: обращайте внимание на то, что вам нравится

Я очень внимательно отношусь к тому, что люблю и ненавижу. Например, чуть меньше года назад я надел толстовку с капюшоном, которая была у меня почти 8 лет. Он в идеальном состоянии, выглядит так же хорошо и подходит так же хорошо, как и в тот день, когда я его купил. В голове я подумал: «Хотел бы я их побольше». Я начал поиск и обнаружил, что на текущем рынке действительно нет ничего, что было бы построено по этому стандарту. Осознав это, я начал исследовать идею создания сверхвысококачественных толстовок. Я изучал эту идею в течение нескольких недель, но постоянно сталкивался с проблемами производства. Примерно в то же время вышла The 10-Year Hoodie(очень похожая концепция) появилась на Kickstarter и собрала более 1 миллиона долларов. Я решил, что это не тот проект, и двинулся дальше. Суть истории в том, что если вы действительно что-то любите или ненавидите, есть шанс, что и другие тоже, и, вероятно, стоит изучить дальше.

Основатель Coffee Joulies обратил внимание на то, что они ненавидели (и я тоже), и что-то сделал с этим. У них была проблема с тем, что кофе и чай были слишком горячими, когда вы их впервые получали, и им приходилось ждать 10-15 минут, чтобы они остыли достаточно, чтобы их выпить. Вместо того, чтобы это было обычным раздражением на всю оставшуюся жизнь, они что-то сделали и создали Coffee Joulies, большие металлические капсулы в форме кофейных зерен, которые вы бросаете в кофе или чай. Joulies охлаждают ваш кофе или чай в 3 раза быстрее, а затем в 2 раза дольше сохраняют теплый кофе / чай. Они успешно собрали более 300000 долларов на Kickstarter и теперь продают свой продукт в своем магазине Shopify.

Совет по выбору продукта № 2: обращайте внимание на то, что нравится другим

Я уделяю очень пристальное внимание тому, что другие люди любят, ненавидят и делают иначе. Наблюдая за тем, чем увлечены другие, вы сможете заглянуть в умы, кошельки и будущие интересы других людей. Почти ко всем тенденциям прикреплены продукты, что также создает новые проблемы, которые, в свою очередь, можно решить с помощью… большего количества продуктов. Вам не обязательно самому заниматься йогой, чтобы знать, что люди действительно очень любят йогу. И если вы когда-либо наблюдали, как ваш партнер практикует это дома на этих маленьких циновках, вы могли бы понять, что эти циновки отлично подходят для переполненного класса йоги, где меньшие коврики = больше учеников = больше денег для студии, но дома это просто ограничение. Квадрат 36заметив эту проблему, они создали очень большой коврик для йоги для домашнего использования, предоставляя больше места и возможность парам заниматься йогой вместе. В сообщении в блоге Тима Ферриса они упоминают, что зарабатывают от 10 000 до 25 000 долларов в месяц.

Заметив чью-то страсть, отчасти я обнаружил свою идею для этого проекта (о которой мы поговорим позже).

Совет по выбору продукта № 3: просматривайте каталоги продуктов

Я просматриваю каталоги товаров. Это немного менее творческий подход, но каталоги продуктов буквально содержат десятки тысяч, если не сотни тысяч, идей различных продуктов. Если вы потратите достаточно времени на их изучение, вы обязательно что-нибудь найдете. Ключевым моментом при просмотре каталогов является не только отдельный продукт, но и опасения, что он может быть слишком распространенным или иметь слишком большую конкуренцию, а лучше подумать, рассмотреть и найти ниши в этой категории продуктов.

Silky Polish начал продавать лак для ногтей в Интернете. Многие люди сразу же дискредитируют идею этого продукта из-за конкуренции со стороны крупных компаний с значительными маркетинговыми бюджетами. Однако они решили заняться небольшой нишей для лака для ногтей, продав лак для ногтей, не содержащий всех вредных химикатов. Он идеально подходил для людей, которых беспокоила токсичность лака для ногтей, а также для родителей, которые беспокоились о том, что их маленькие дети используют потенциально вредные химические вещества для окрашивания ногтей.

Некоторые общие каталоги можно просматривать, чтобы найти идеи продукта включают в себя наши Dropshipping поставщиков каталог, оптовые поставщики Каталог и производители, или:

• Алибаба
• IndiaMart
• eBay
• Amazon
• Etsy

Совет по выбору продукта №4: обратите внимание на другие онлайн-компании

Необязательно изобретать колесо заново. Взгляд на другие компании и ниши электронной коммерции может дать вам собственные идеи. Такие сайты, как This Is Why I’m Broke и Oh the Things You Can Buy, посвящены различным типам интересных продуктов, но вы можете легко взять эту концепцию и выделить ее больше. Может быть, вы можете создать курируемый продуктовый сайт, на котором продаются только продукты, произведенные в Германии, или, может быть, это курируемый сайт моды, на котором представлены только продукты из Италии.

Я часто использую Luxy Hair в качестве примера, потому что они не были первым бизнесом, который продавал наращивание волос в Интернете – на самом деле, это далеко не так, – но Luxy Hair доминировала на рынке, потому что они делали что-то другое и лучшее. Они первыми осознали силу использования YouTube в качестве маркетингового канала и инструмента, предлагающего огромную добавленную стоимость своим клиентам. Когда вы смотрите на другие компании, спросите себя, что вы можете сделать иначе или лучше. Как вы можете добавить больше ценности, чем текущие конкуренты? В качестве отправной точки, чтобы узнать, что делают некоторые другие компании, ознакомьтесь с серией примеров использования Muse в блоге Тима Ферриса:

• Серия 1:  Создание «музы»: примеры успешного бизнеса с денежным потоком
• Серия 2:  Создание «музы»: примеры успешного бизнеса с денежным потоком
• Серия 3:  Создание «музы»: примеры успешного бизнеса с денежным потоком
• Серия 4:  Создание «музы»: примеры успешного бизнеса с денежным потоком

Что ты ищешь? 

К настоящему времени вы уже должны понимать, где искать, но что именно вы ищете? Смотреть на тысячи продуктов и потенциальных идей может быть сложно, если у вас нет каких-то критериев, чтобы лучше понять продукты и их потенциал в электронной торговле. За прошедшие годы я разработал список критериев, которые постоянно использую для быстрой оценки новых продуктов и идей. Я не собираюсь переписывать все в этом посте, потому что я уже подробно описал в своем посте Reverse Engineering The Perfect Ecommerce Product.. Этот пост ДОЛЖЕН ПРОЧИТАТЬСЯ для всех, но, по сути, у меня есть список критериев из 18 пунктов, который я быстро просматриваю с каждым продуктом, прежде чем я стану более серьезным. Важно отметить, что эти критерии не должны давать вам однозначного ответа «да» или «нет» для реализации вашей идеи, они просто предназначены для того, чтобы лучше помочь вам организовать сильные и слабые стороны вашей идеи.

Критерии из 18 пунктов следующие: (Нажмите на любую точку, чтобы перейти к другой публикации, которая определяет каждую из них)

• Возможный размер рынка
• Конкуренция
• Тренд, причуда или растущий рынок
• Ограниченная локальная доступность
• Целевой клиент
• Разметка
• Цена продажи
• Limited SKU’s
• Подписка
• Размер / Вес продукта
• Прочность / хрупкость
• Сезонность
• Страсть / Продукт боли / Ниша
• Низкий товарооборот
• Расходные или одноразовые
• Бренность
• Ограничения и правила
• Video Marketing

Что насчет выбранного продукта и ниши для #TheGreatBuild?

Итак, как складываются продукт и ниша, которую я выбрал для #TheGreatBuild? Обо всем этом мы поговорим в следующем посте. А пока у вас уже есть идея продукта или вы все еще ищете?

Другие ресурсы по выбору продукта для продажи в Интернете

Я подумал, что добавлю еще несколько замечательных постов о поиске и выборе продукта для продажи в Интернете. Ознакомьтесь с ними, когда у вас будет время, чтобы получить более полное представление о выборе продукта для электронной коммерции.

Источник записи: https://www.abetterlemonadestand.com