Стратегия ценообразования – Вы слишком мало платите за свои продукты и услуги?

Стратегия ценообразования – Вы слишком мало платите за свои продукты и услуги?

Если вы продаете цифровые или физические продукты через Интернет, ваша чистая прибыль во многом зависит от вашей ценовой стратегии. Вот как вы должны устанавливать цены.

Если вы продаете цифровые продукты, физические продукты, билеты на конференции или спонсорство, ваша чистая прибыль в значительной степени зависит от вашей стратегии ценообразования. Но это сложно сделать правильно.

Если вы установите слишком низкие цены, вы не получите никакой прибыли, тогда как если вы установите слишком высокие цены, вы оттолкнете клиентов. Помимо того, что вы не получаете такой большой доход, установка слишком низких цен также негативно сказывается на привлечении более сложных клиентов.

В любом случае, у меня нет ответов на все вопросы, но сегодня я сделаю все возможное, чтобы дать вам некоторую информацию, основанную на моем личном опыте.

В настоящее время я продаю физические продукты, цифровые продукты, билеты на мероприятия и спонсорство, но когда дело доходит до ценообразования, модели очень похожи.

В начале, когда у вас не так много точек данных для работы, вы, вероятно, будете основывать свои первоначальные цены на догадках или экстраполяциях из сопоставимых продуктов. Но ключ к пониманию того, что ценообразование – это итеративный процесс.

Вы не поймете это правильно с первого раза, и чем раньше вы обнаружите, что ваша цена неоптимальна, тем быстрее вы сможете выполнить итерацию и найти свою ценовую точку.

По моему опыту, гораздо сложнее узнать, слишком ли высока ваша цена, тогда как обычно вы можете определить, когда ваши цены слишком низкие.

Итак, сегодня я собираюсь показать вам некоторые очевидные индикаторы того, что вы сами меняете цену.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин

Если вы заинтересованы в создании бизнеса в сфере электронной коммерции, я соберу полный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Вы получаете большое количество необоснованных требований

Когда я впервые запустил свой курс интернет-магазина в 2011 году, я испугался, что беру слишком много денег.

В конце концов, я занимался электронной коммерцией только 4 года, и кто я такой, чтобы обучать людей электронной коммерции, когда там были сотни, если не тысячи более квалифицированных людей?

В результате я оценил свой курс почти на 50% дешевле, чем другие онлайн-курсы на рынке. Не только это, но я предложил удивительный бонус, который никто другой не предложил.

Всего за 299 долларов у вас был пожизненный доступ к моему курсу и всем обновлениям, включая целые еженедельные сеансы работы в рабочее время. И поскольку я чувствовал, что 299 долларов уже были на высоте, я также предложил другой уровень по 199 долларов, который предоставил доступ к репозиторию видео курса без компонента live.

Здесь было мое обоснование. Если брать меньше денег, люди будут более снисходительными и сделают бремя поддержки клиентов более управляемым. Если бы я взимал более высокую цену, клиенты были бы более требовательными и требовали бы больше моего времени.

Но угадайте что? Произошла полная противоположность. Люди на более дешевом плане продолжали жаловаться, что они не получали достаточную поддержку, хотя я пытался ответить на их электронные письма немедленно (иногда в течение нескольких минут).

Небольшая группа этих клиентов даже потребовала доступ к вебинарам, потому что они хотели задавать вопросы в прямом эфире, БЕЗ оплаты за это! Они также постоянно жаловались на недостаток внимания, хотя и выбрали более дешевый план.

Хотя большинство моих проблем было с клиентами более низкого уровня, небольшое количество моих клиентов за 299 долларов также жаловались на то, что «ничего не работает», хотя они и не предпринимали никаких усилий для выполнения реальной работы.

В любом случае, на протяжении многих лет я регулярно повышал стоимость своего класса, и вот что я нашел. Каждый раз, когда я поднимаю цену, качество моих учеников повышается, а нагрузка на поддержку снижается БЕЗ сокращения продаж!

По сравнению с 2011 годом мои ученики сегодня …

• Гораздо успешнее.
• Гораздо более мотивированы, чтобы сделать работу.
• Гораздо больше шансов принять меры.
• Менее склонны жаловаться и больше сосредоточены на достижении устойчивого прогресса

Мораль этой истории заключается в том, что если ваши платящие клиенты постоянно предъявляют необоснованные требования и пытаются извлечь каждый последний доллар, то по иронии судьбы вы, вероятно, слишком низко оценены. Это не имеет интуитивного смысла, но это то, что я нашел.

Вы чувствуете, что бежите на колесе хомяка

Вы когда-нибудь чувствовали, что работаете, но не видите большой прибыли? Вы продвигаете много продуктов за дверью, и вам нечего показать? Чаще всего вы теряете себе цену.

Вот почему бухгалтерский учет малого бизнеса является одним из самых важных аспектов ведения бизнеса. Вы должны знать свою истинную стоимость товаров и накладные расходы, прежде чем начать продавать.

Вот что иногда раздражает меня. Я часто слышу, как люди изливают свои доходы от электронной коммерции, как…

В прошлом году я заработал 7 цифр … Я заработал 300 тыс. За праздники … бла … бла

Но сколько из этого было прибыли? Я помню, как однажды смотрел сериал «Прибыль», и показанный бизнес приносил 5 миллионов продаж, а годовой доход приносил только 60 тысяч долларов.

Если у вас нет четких книг, вы не будете знать, стоит ли вести свой бизнес и недостаточно ли взимаете плату.

На самом базовом уровне ценообразование начинается с определения того, сколько прибыли нужно получить для поддержания надлежащей заработной платы. На самом деле, поразительно, сколько людей занимается бизнесом, даже не задумываясь о том, сколько денег им нужно заработать, чтобы сделать это достойным вложением.

Ценообразование начинается с определения того, какие целевые показатели вы хотите достичь, исходя из количества единиц, которые, по вашему мнению, вы можете продать. Если вы не верите, что можете сделать свои цели на основе ваших текущих цен, вам нужно либо поднять цены, либо найти новый рынок, на котором вы могли бы следовать.

Ваши цели по прибыли и доходам обычно определяются вашими операционными расходами. Убедитесь, что вы учитываете все расходы при попытке определить вашу потенциальную прибыль. Если ваш прогнозируемый доход за вычетом затрат дает удовлетворительную прибыль, то, вероятно, ваши цены, по крайней мере, находятся в надлежащем баллистическом парке.

По данным администрации малого бизнеса, средний малый бизнес приносит прибыль в размере 10-15% до уплаты налогов. Принимая во внимание среднюю прибыль вашей отрасли, вы можете сделать правильное предположение о том, что вам нужно взимать.

Сначала мы с женой попали в ловушку слишком низкой цены на нашу продукцию. Наша главная проблема заключалась в том, что мы не учитывали все расходы, связанные с продажей наших товаров.

Например, мы не учитывали высокий процент бракованного продукта, который мы получали, и не учитывали расходы на топливо и упаковку для доставки наших товаров конечному покупателю.

Мы также не правильно рассчитали «истинную» стоимость наших товаров из Китая.

Связанный: я создал БЕСПЛАТНЫЙ онлайн калькулятор, который поможет вам определить ваши «истинные» расходы на доставку товаров. Это также поможет вам определить, грузить ли самолетом или морем. Нажмите сюда, чтобы проверить это

В то время как было приятно видеть, что доход и продукт выходят за рамки, мы в основном работали в первый раз и в итоге оказались просто безубыточными.

Вы привлекаете много дешевых клиентов

Я не совсем понимаю, почему это явление происходит, но более низкие цены, как правило, привлекают клиентов более низкого качества. Вы могли бы подумать, что уже самые низкие цены не позволят клиенту торговаться с вами, но все наоборот.

Низкие цены подталкивают клиентов к тому, чтобы они старались еще больше. Это похоже на ситуацию, в которой недавно оказался мой друг, когда он пытался продать свой дом. Первоначально он установил цену на низком уровне, чтобы он мог быстро продать свою собственность.

То, что закончилось тем, что случилось, было то, что он привлек многих покупателей охотничьего дома со скидкой Получив кучу невыгодных предложений, он в конечном итоге решил вывести свою собственность с рынка и повысил свою цену, чтобы устранить риффраффа.

Если вы сталкиваетесь с большим процентом боли в заднице дешевых клиентов, которые пытаются торговаться с вами на каждом шагу, то есть вероятность, что вам нужно поднять цены.

Вам придется немного поэкспериментировать, но как только дешевые клиенты уйдут, вы поймете, что ваши цены, по крайней мере, находятся на уровне того, что вы должны брать.

Когда мы предлагали значительно ниже рыночных цен на наши постельные принадлежности, наши телефоны снова зазвонили. Мы получили бы массу звонков от людей, которые хотели купоны или торговаться с нами только ради торга.

В некоторых случаях я даже не думал, что эти люди когда-либо имели намерение купить что-нибудь с самого начала.

Это иронично, но повышение цен как для моего класса, так и для моего интернет-магазина не позволило 90% наших покупателей когда-либо снова пытаться договориться о цене.

Вывод

Не всегда легко определить, является ли ваша цена правильной, но вам нужно как минимум установить цену на минимальном уровне, чтобы она стоила вашего времени. Очень легко установить слишком низкие цены в начале, когда ваш бизнес только начинается.

Итак, вот мой совет для людей, продающих товары впервые.

• Установите цены выше, чем вы думаете – по какой-то причине мы все склонны менять свои позиции, когда речь идет о ценах на наши товары и услуги
• Ориентируйтесь на клиентов более высокого класса – особенно если вы малый бизнес без большого отдела поддержки, сосредоточьтесь на высоком конце, а не на низком уровне.
• Избавьтесь от желания угодить всем – если клиент слишком много жалуется или пытается торговаться с вами, просто верните свои деньги. Во многих случаях умственная энергия просто не стоит этого.

Сегодня, когда я запускаю что-то новое, я думаю о том, что бы сделал Элон Маск. Вместе с Tesla он создал ультра-премиальный продукт в Model S и Model X, прежде чем угождать клиентам Model 3 🙂

Дальнейшее чтение

• Как установить премиальные цены для вашего малого бизнеса
• Как найти оптимальную цену для ваших продуктов
• Ценообразование: психологические игры разума, которые играют в магазины

кредит фотографии: Funnie в ее колесе

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

• Отчет о доходах за 2017 год: как мой блог работал как бизнес
• Как начать футболку менее чем за 3 доллара (и сразу же сделать продажи)
• 8 советов по фотосъемке продукта, чтобы сделать удивительные фотографии
• Почему я наконец уволился с работы и 8 уроков жизни, которые я усвоил в процессе
• Лучший способ использовать ботов Facebook Messenger для онлайн-продаж с ManyChat

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

• Find a profitable niche
• Setup a WordPress blog
• Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com